王選 張李明

摘要：在新的經(jīng)濟(jì)背景下，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)占據(jù)了重要的地位，如今，人們的生活往往都離不開網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)在一定程度上直接影響了社會生產(chǎn)方式和人們?nèi)粘５纳罘绞健Ｔ谌绱诵蝿菹?，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式受到了極大的沖擊，明顯已經(jīng)無法滿足當(dāng)前時代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求，營銷者若不能審時度勢及時轉(zhuǎn)變營銷方式，就意味著不久將會被新的市場所淘汰，因此，對企業(yè)來講在如今網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下，轉(zhuǎn)變市場營銷策略不僅是一種“機(jī)遇”，更是一種“挑戰(zhàn)”，由此可見，營銷策略的轉(zhuǎn)變是一把“雙刃劍”，對企業(yè)未來發(fā)展走向有著決定性的作用，為此，本文分析論述了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下，市場營銷模式的轉(zhuǎn)變策略，僅供參考。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì);市場營銷;轉(zhuǎn)變策略

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下，隨著我國城市化和網(wǎng)絡(luò)化的不斷普及，人們?nèi)粘２少徸兊梅浅１憬荩谫徫飼r，可以通過利用支付寶、微信錢包付款?，F(xiàn)如今，網(wǎng)上支付已然成為人們?nèi)粘２少彽某B(tài)，簡化了刷卡支付、現(xiàn)金支付的環(huán)節(jié)，使人們生活趨向于便利化、簡潔化。近年來，各行各業(yè)中或多或少都存在著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的影子，隨之而來的就是我國整體經(jīng)濟(jì)市場的改變。由此可見，在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)飛速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)背景下，及時轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷理念，優(yōu)化市場營銷模式對現(xiàn)代企業(yè)來講有著極為深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。

一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)簡述

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是一類以計算機(jī)技術(shù)為載體的具體經(jīng)濟(jì)形態(tài);是由互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)而引發(fā)的一場經(jīng)濟(jì)革命;也是信息化時代背景下衍生的新型的經(jīng)濟(jì)模式，且以極快的速度影響著人們生活的方式和社會經(jīng)濟(jì)，與以往傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)相比，它具有以下幾點特征：第一，快捷性。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是一類“速度型”經(jīng)濟(jì)，且可以全天24小時不停歇地運行，這是別的經(jīng)濟(jì)模式無法替代的，獨有的優(yōu)勢，再加上互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的協(xié)助，使市場營銷突破了時間和地域，使得人們購物變得更加便捷，即使足不出戶，也可以購買到自己想要的、世界各地的東西。第二，用戶信譽(yù)高?？梢哉f，“信譽(yù)”是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的靈魂，網(wǎng)絡(luò)交易是一種用戶使用虛擬貨幣在網(wǎng)商平臺上實現(xiàn)的一種交易，客戶和商品在完成所有交易流程前并沒有接觸到實物，因此網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)無論是對商家還是用戶的信譽(yù)要求都很高，只有在達(dá)到一定的信譽(yù)度之后，交易方可完整、順利的達(dá)成。第三，交易物具有虛擬性。網(wǎng)絡(luò)平臺中的交易物無法在交易時與客戶直接接觸，因此具有絕對的虛擬性，在客戶與平臺之間達(dá)成交易的那一瞬間，是虛擬物質(zhì)與虛擬貨幣之間的等價交易，商家在后期才會通過物流將貨物派送至客戶居住區(qū)域。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代轉(zhuǎn)變營銷模式的意義

（一）是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求

在網(wǎng)絡(luò)時代，市場往往以虛擬的網(wǎng)絡(luò)空間作為營銷基礎(chǔ)，建立起虛擬、開放式的市場，在這個過程中，用戶可依據(jù)自身需求在互聯(lián)網(wǎng)消費，而企業(yè)則可以自主選擇營業(yè)的形式。從一定程度上來講，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)打破了以往傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式中時間、空間的限制，客戶群體也隨之增加，有更多的機(jī)會和時間為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。與此同時，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)還可以替企業(yè)節(jié)省一部分的宣傳費用，客戶在受到所采購的商品，且使用之后，會自發(fā)的就該產(chǎn)品的性價比、效果、質(zhì)量進(jìn)行評價，如此一來，在企業(yè)營業(yè)過程中會經(jīng)營起一種無形的宣傳效果，再加上如今很多網(wǎng)商平臺有具備一定的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)技術(shù)，可有效地、針對性地協(xié)助企業(yè)宣傳產(chǎn)品，進(jìn)而達(dá)到顯著的營銷成效。

（二）促進(jìn)支付方式多樣化

用戶在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交易時并沒有現(xiàn)金支付的途徑，隨著信息化技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的協(xié)同發(fā)展，諸多電商看到了其中存在的商機(jī)，搶先占領(lǐng)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場份額，與此同時，促進(jìn)了支付形式發(fā)展的多樣化進(jìn)程。例如，用戶在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物時雖然不能使用現(xiàn)金，卻可以通過銀行卡、微信、支付寶等多種途徑完成支付流程，除此之外，支付方式的多樣化發(fā)展趨勢還可進(jìn)一步推動當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的規(guī)范化。

（三）推動用戶消費途徑的變革

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下，用戶可以足不出戶在家通過網(wǎng)商平臺挑選自己喜愛的商品，再通過電子支付平臺付款下單，等待接收商品，實時查看物流，這樣的消費途徑廣受當(dāng)代年輕人的青睞，使用戶購物更加便捷。與此同時，用戶可以通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實時獲取到最新推出商品，在進(jìn)行采購時，有了更大的選擇余地。為此，企業(yè)需要建立起與時俱進(jìn)的市場營銷理念，優(yōu)化營銷模式，將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)帶來的優(yōu)勢完全發(fā)揮出來，力爭在這場網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)革命中占據(jù)先機(jī)。

三、市場營銷策略在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下的轉(zhuǎn)變措施

（一）合理應(yīng)用大數(shù)據(jù)平臺

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下，信息技術(shù)在各企業(yè)中的應(yīng)用技術(shù)也取得了迅速地進(jìn)展，云計算大數(shù)據(jù)技術(shù)成為這個時代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的衍生物，企業(yè)在轉(zhuǎn)變市場營銷策略時可將其作為切入點，即合理地應(yīng)用大數(shù)據(jù)平臺，為企業(yè)樹立起良好的企業(yè)文化和形象，協(xié)助企業(yè)制定出科學(xué)、合理、符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的營銷策略，力求將企業(yè)所承擔(dān)的風(fēng)險降到最低，將企業(yè)利益最大化。與此同時，企業(yè)還需要在策劃營銷活動的實踐過程中，充分考慮到企業(yè)形象和信譽(yù)的建設(shè)，對企業(yè)而言，“信譽(yù)度”和“形象”是一筆無形資產(chǎn)，消費者在進(jìn)行產(chǎn)品的篩選時，往往會將該網(wǎng)商平臺合作企業(yè)的商譽(yù)和形象作為評定其產(chǎn)品質(zhì)量的核心標(biāo)準(zhǔn)。尤其在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展的時代，企業(yè)形象和信譽(yù)對其發(fā)展的影響會被最大化，且當(dāng)商譽(yù)受損時，近乎無法挽回。因此，在研究營銷策略的轉(zhuǎn)變措施時，一定要合理的應(yīng)用大數(shù)據(jù)技術(shù)，重視起企業(yè)形象的有效營造和維持。在此基礎(chǔ)上，針對消費群體不同年齡、不同性別、不同消費層次等因素利用大數(shù)據(jù)技術(shù)進(jìn)行分析，找出不同消費者群體喜愛的商品，保證在最大程度上及時滿足消費者需求，合理轉(zhuǎn)變營銷方案。

（二）市場研發(fā)合理化

想要有限完善以往傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)體制下的營銷模式，就需要將市場研發(fā)策略合理化，制定出更嚴(yán)謹(jǐn)、更科學(xué)、更合理的市場開發(fā)戰(zhàn)略。傳統(tǒng)的營銷方案往往僅考慮到政府態(tài)度和該產(chǎn)品在市場中的占有率，而新的基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)而設(shè)置的經(jīng)濟(jì)模式通常會更有限使用網(wǎng)上數(shù)據(jù)歸集和調(diào)查的方法組織營銷活動，對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)方面的關(guān)注更加頻繁。因此，在研究途中，需要將市場研發(fā)戰(zhàn)略更加合理化、科學(xué)化，站在消費者角度、網(wǎng)絡(luò)市場角度理性的分析市場發(fā)展走向和消費者需求，充分地利用起當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)時代的優(yōu)勢，做好市場營銷、自身營銷的優(yōu)化和調(diào)整工作，與此同時融人恰當(dāng)?shù)膭?chuàng)新元素，企業(yè)方可在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代不被淘汰、站穩(wěn)腳跟，進(jìn)而搶占發(fā)展先機(jī)，占據(jù)有利的競爭地位，將市場占有率穩(wěn)步提升，在研發(fā)產(chǎn)品的環(huán)節(jié)中，充分考慮到產(chǎn)品質(zhì)量、成本，除此之外，還需融入現(xiàn)代化技術(shù)，使得產(chǎn)品更具有技術(shù)性和時代特征。

（三）營銷方式多元化

商家在進(jìn)行營銷環(huán)節(jié)時，切忌使用與其他競爭者雷同的營銷方式，可以嘗試應(yīng)用新穎的、多元化的營銷策略，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)全面歸集各式各樣的信息，詳細(xì)的了解各層次消費者不同的需求，并且針對不同類別的消費者制定出多元化的營銷方案，盡力滿足所有消費者的基本訴求。在產(chǎn)品的設(shè)計環(huán)節(jié)，需要更加符合、貼近使用者群體的實際使用需求，為企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。在落實營銷方案的環(huán)節(jié)，可以將第一批消費者群體當(dāng)作核心的推廣者，做好與他們的交流與溝通工作，及時對產(chǎn)品設(shè)計進(jìn)行改進(jìn)。最后，在產(chǎn)品定價環(huán)節(jié)，相關(guān)管理者需正確認(rèn)知到產(chǎn)品定價與市場營銷效果之間的關(guān)系，并且慎重地對此環(huán)節(jié)進(jìn)行分析和研究，尤其在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)時代，更需要做好供應(yīng)方之間的協(xié)調(diào)工作，通過分析消費者購買力來進(jìn)行最終定價，力爭滿足更多實際的消費者需求。

結(jié)束語

總而言之，在如今的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的時代下，會對企業(yè)市場營銷方案造成不同程度的影響，在此嚴(yán)峻的形勢之下，企業(yè)需審時度勢，及時的建立起與時俱進(jìn)的營銷理念，通過合理應(yīng)用大數(shù)據(jù)平臺、市場研發(fā)合理化、營銷方式多元化等具體措施，及時、有效轉(zhuǎn)變市場營銷策略，占據(jù)有利的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場競爭地位。