李子玉 寧紫君 陳卓聰 賈麗娟

[摘 要]當(dāng)今時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展日新月異，在新潮流引領(lǐng)下，為迎合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式，更好地滿足消費(fèi)者需求，“宜買賣”校園二手交易平臺成為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的選擇。從研究目前國內(nèi)校園二手市場的現(xiàn)狀延伸到校園線上二手交易平臺的衍生及發(fā)展，再結(jié)合市場調(diào)查的分析結(jié)果和一段時(shí)間的研究探索，筆者提出了對于未來校園二手市場的發(fā)展建議。

[關(guān)鍵詞]二手市場;節(jié)約環(huán)保;物質(zhì)循環(huán);公益慈善

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2020.14.169

1 大學(xué)校園內(nèi)二手市場的現(xiàn)狀

為了掌握大學(xué)校園內(nèi)二手市場的交易情況，項(xiàng)目組經(jīng)過一個(gè)簡易的問卷調(diào)查，得出了以下結(jié)果。

圖1展示的是大學(xué)生在日常生活過程中進(jìn)行過二手交易的調(diào)查，證明二手交易在大學(xué)生活中還是較為普遍的;圖2展示的是各類二手物品在大學(xué)生活中的交易情況，其中二手書籍、四六級耳機(jī)以及自行車在學(xué)生愿意二次使用的物品的比例中占大部分。這些數(shù)據(jù)表明，大學(xué)生的二手交易市場的前景還是較廣闊的。

而在社交軟件中進(jìn)行線上交易，發(fā)布收集二手信息很不方便，交易的時(shí)效性差且成交概率低。諸如微信群、QQ群或貼吧等平臺的交易界面會有很多雜亂消息，容易刷屏，要找到自己需要的東西十分不易;而且其交易信息可信度不強(qiáng)，存在交易風(fēng)險(xiǎn)。到了畢業(yè)季，很多大學(xué)校園會有畢業(yè)生自發(fā)性地組織跳蚤市場擺地?cái)偟幕顒?，但是這種活動費(fèi)時(shí)費(fèi)力，交易的目的性差，有時(shí)還會出現(xiàn)妨礙學(xué)校交通秩序的情況。可見，這種線下交易狀況并不樂觀。

目前為止，大部分校園二手平臺都不溫不火。人流量不夠，校園體量小，流動性弱，導(dǎo)致成交效率和平臺人氣都很容易受影響，更是難以形成長期客戶。

2 創(chuàng)立“宜買賣”項(xiàng)目的必要性

2.1 “宜買賣”線上二手交易平臺簡介

“宜買賣”線上二手交易平臺，是一個(gè)專注校園二手交易的平臺，它主要以軟件和微信小程序的形式呈現(xiàn)在手機(jī)當(dāng)中，致力于“讓賣家賣掉閑置不用的好物，讓買家買到物美價(jià)廉的好物”。平臺方將收集需要出售的二手書籍、自行車、服裝、化妝品等商品進(jìn)行清理、修繕和分類整理，頁面上架，簡單明了，便于購買者挑選。

除了普通的線上買賣這一種交易方式，拍賣、租賃和“以物換物”三種新型交易途徑也被添加在平臺中。為了防止一些物品難以賣出，平臺會與校內(nèi)一些公益組織合作，將這些物品無償捐贈，或者在一些校園公益活動中充當(dāng)禮品。

作為大學(xué)校內(nèi)的二手物服務(wù)平臺，物流方面會有極大的便利，送貨時(shí)間會極大地縮短且收貨時(shí)間更加靈活。筆者實(shí)行“一對一”送貨上門服務(wù)，將二手物品直接送到宿舍門口，給買方帶來極大的便利。

作為一個(gè)校內(nèi)平臺，面向的目標(biāo)群體主要是在校大學(xué)生。軟件需要經(jīng)過實(shí)名認(rèn)證后才可被使用，保證交易可靠性和安全性。項(xiàng)目發(fā)展基本不會與社會上的相關(guān)商家合作，只提供學(xué)生所需要的物品。在后期的發(fā)展過程中，可以發(fā)展校際之間貿(mào)易合作，也可設(shè)計(jì)專屬于其他學(xué)校的二手交易平臺，將這個(gè)軟件推廣發(fā)展下去。

2.2 “宜買賣”項(xiàng)目的作用

第一，規(guī)范校園二手市場的交易流程。作為一款只發(fā)展于大學(xué)校園內(nèi)的線上二手交易平臺，它能最大程度地在根源處保證產(chǎn)品來源的可靠性和安全性，不會讓消費(fèi)者買到物非所值的產(chǎn)品，降低上當(dāng)受騙的概率;除此之外，將二手商品的買賣透明化，防止惡意競爭，同樣保證了產(chǎn)品信息的準(zhǔn)確性，保障及時(shí)更新。

第二，“宜買賣”的推出，能從根本上解決大學(xué)生閑置物品過多但又無處安放的問題，讓那些賣方手中無大價(jià)值的產(chǎn)品經(jīng)過交易后繼續(xù)發(fā)揮它的余熱，讓買方買到物美價(jià)廉且性價(jià)比高的商品。這極大地促進(jìn)了物質(zhì)的循環(huán)再利用，不僅環(huán)保，而且極大地節(jié)省了資源，充分發(fā)揮了項(xiàng)目的社會價(jià)值。

第三，對于一些無法進(jìn)行轉(zhuǎn)銷的商品，采用公益慈善的方式捐贈出去，既向社會傳遞了愛心，又降低了資源浪費(fèi)。此舉可大量清理滯銷品，也有利于品牌的傳播，擴(kuò)大品牌效應(yīng)，讓廣大消費(fèi)者盡快了解、認(rèn)識并融入這個(gè)平臺。

3 制約“宜買賣”項(xiàng)目發(fā)展的因素

3.1 消費(fèi)者對二手商品的接受度和購買意愿不強(qiáng)

經(jīng)調(diào)查可得，除一些價(jià)值較高的商品和書籍類產(chǎn)品外，很多人對二手物品都持有一種抵觸心理，大多數(shù)人對一些廉價(jià)的小商品基本不具備購買的欲望，這可能導(dǎo)致平臺的交易范圍不斷縮小，軟件的使用率不斷降低，這是最關(guān)鍵的問題。

3.2 同行業(yè)競爭激烈

調(diào)查顯示，市場中以二手商品為交易物的線上平臺不在少數(shù)，如“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”“閑魚”等，它們占據(jù)著很大的一部分客戶資源。“宜買賣”項(xiàng)目發(fā)展初期，啟動資金和品牌效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如它們，需要付出很大的努力才能讓新平臺受到消費(fèi)者的關(guān)注，并使之成為平臺的忠實(shí)客戶。

3.3 團(tuán)隊(duì)的不足

在項(xiàng)目的管理和發(fā)展問題上，作為大學(xué)生團(tuán)體的我們，存在著明顯的劣勢。大學(xué)生是還未真正步入社會的群體，在實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)中存在很大的不足;再加上啟動資金不多，進(jìn)而無法在營銷宣傳、人員招聘和產(chǎn)品交易規(guī)模等方面上取得優(yōu)勢。

4 “宜買賣”項(xiàng)目未來發(fā)展策略

4.1 以公益推廣品牌，以品牌壯大用戶群體

利用一些低成本的互聯(lián)網(wǎng)宣傳先讓一部分人了解和加入這個(gè)平臺，然后與校內(nèi)的公益組織合作，為他們免費(fèi)提供參加志愿活動的物品，換取志愿匯相等價(jià)值的小時(shí)數(shù)額。每個(gè)熱心捐贈閑置物品的大學(xué)生都可以在志愿匯系統(tǒng)中獲得一定的時(shí)間獎勵，有助于他們參加班級期末的獎項(xiàng)評選和加分。通過這些方式，壯大平臺的消費(fèi)群體，同時(shí)鼓勵了學(xué)生熱心公益，服務(wù)社會。

4.2 舉行大學(xué)二手商品展覽交易會

在每年的“跳蚤”市場來臨之際以及新生入學(xué)一個(gè)月之內(nèi)這兩個(gè)時(shí)間段，舉辦兩次大學(xué)二手商品展覽交易會。一方面，推廣項(xiàng)目及品牌，吸引更多的客源;另一方面，為畢業(yè)季校內(nèi)的“跳蚤市場”提供一個(gè)免費(fèi)的交易場所，解決時(shí)段擁擠問題。將此活動規(guī)?；欣谙M(fèi)者買到符合自己心儀的產(chǎn)品，找到購物的趣味性。除此之外，積極參與交易會的學(xué)生都會獲得一定的物質(zhì)獎勵，本次活動交易量前三的賣方攤位會得到獎勵和獎品。此活動致力于促進(jìn)大學(xué)生閑置物品的循環(huán)和二次利用，引導(dǎo)學(xué)生節(jié)約環(huán)保。

4.3 充分利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行線上宣傳

利用互聯(lián)網(wǎng)對平臺進(jìn)行宣傳，可以有很多方式，目前最快捷的、最有效的要數(shù)視頻廣告。一是可以將趣味廣告視頻放入一些受年輕人尤其是大學(xué)生喜愛的短視頻平臺，尤其請一些網(wǎng)絡(luò)紅人進(jìn)行推廣宣傳，更容易吸引目標(biāo)消費(fèi)者;二是與一些平臺合作，將廣告插放到App或小游戲中，播放后領(lǐng)取相關(guān)游戲獎勵，容易給人較深的印象。

5 結(jié)語

綜上可知，“宜買賣”校園二手交易平臺的推出和發(fā)展是不可或缺的，通過調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，即使學(xué)生對二手商品的接受程度不是很高，但他們對物品二次利用以達(dá)到節(jié)約環(huán)保目的的支持率還是很高的。這說明大學(xué)生節(jié)約資源、綠色生活的觀念和意識正在逐漸加強(qiáng)，未來二手市場的發(fā)展前景依然廣闊。希望在大家一次又一次的號召中，越來越多的人加入我們的團(tuán)隊(duì)和平臺中，共同倡導(dǎo)循環(huán)經(jīng)濟(jì)和綠色生活。

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[基金項(xiàng)目]本文系河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基金項(xiàng)目“‘宜買賣線上二手交易平臺”（項(xiàng)目編號：201911832108）的階段性成果。