馮淵 張喬玲 李運平 康微 龐雅萍

摘要：目前互聯(lián)網(wǎng)為炙手可熱行業(yè)，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的大背景下，國內(nèi)的消費水平處于高速發(fā)展時期。本研究以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團體為主要實踐者，利用“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”模式助力邢臺漿水蘋果支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展。根據(jù)當(dāng)?shù)靥O果現(xiàn)有銷售方式與農(nóng)戶自身利益結(jié)合，提出了有關(guān)營銷方案，實際解決農(nóng)戶銷售困擾，助力鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，并將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育實際融入大學(xué)生人才培養(yǎng)中。

Abstract： At present， the Internet is a hot industry. In the context of the Industrial Internet， domestic consumption levels are in a period of rapid development. This study takes college student entrepreneurship groups as the main practitioners， and uses the "Internet + Agriculture" model to promote the development of Xingtai Jiangshui Apple industry. Combination of the current sales methods of local apples with farmers' own interests， a related marketing plan was proposed to actually solve the farmers' sales dilemma and help the rural revitalization strategy， and the innovation and entrepreneurship education was actually integrated into the college student talent training.

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè);漿水蘋果;大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

Key words： internet + agriculture;jiangshui apple;college students innovation and entrepreneurship

中圖分類號：G647? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 文獻標(biāo)識碼：A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 文章編號：1006-4311（2020）09-0195-02

0? 引言

2015年在首屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中，李克強總理指出大學(xué)生是實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略和推進大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的主力軍，將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育融入人才培養(yǎng)中。2019年習(xí)近平總書記在十九屆四中全會中強調(diào)要以實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略為總抓手，不斷增強強農(nóng)惠農(nóng)富農(nóng)政策的精準(zhǔn)性、穩(wěn)定性、實效性?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”是促進互聯(lián)網(wǎng)與鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)深度融合，激活大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活力，助力鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略要求。本研究以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團體為主要實踐者，利用“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”模式助力邢臺漿水蘋果支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展。根據(jù)當(dāng)?shù)靥O果現(xiàn)有銷售方式與農(nóng)戶自身利益結(jié)合，提出了有關(guān)營銷方案，實際解決農(nóng)戶銷售困擾，振興鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)，并將人才培養(yǎng)目標(biāo)與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育相互融合，提高大學(xué)生實踐能力。

1? 邢臺漿水鎮(zhèn)信息

漿水蘋果是河北河省邢臺市邢臺縣漿水鎮(zhèn)寨上村的特產(chǎn)。全村130多戶，共計500余人，蘋果效益是村中支柱產(chǎn)業(yè)。寨上村是邢臺縣發(fā)展蘋果樹最早的村，蘋果皮薄汁多、色澤艷麗、酥脆爽口，含糖量高、含有多種有益人體健康的營養(yǎng)物質(zhì)（圖1）。曾被指定為“十六大”、“十七大”會議專用蘋果。

2? 農(nóng)戶收益現(xiàn)狀

自2018年以來，農(nóng)戶種植蘋果收益偏低，蘋果大量地聚集在家中，造成較大經(jīng)濟損失，是農(nóng)戶最大的煩惱。根據(jù)2015-2019年種植戶收益數(shù)據(jù)顯示（表1），每畝土地蘋果的成本并未出現(xiàn)波動，價格在3000元;2015-2017這三年來每畝地收益約1.4萬元，然而自2018年每畝收益跌至6000元左右，凈利潤大幅度降低。2019年蘋果的單價為1.2-1.7元/近，最高2.5元/斤。

3? 農(nóng)戶傳統(tǒng)的銷售方式

目前的傳統(tǒng)銷售方式主要有三種。第一直接由蘋果收購商采購，收購商按批量購買，價格低廉，多數(shù)農(nóng)戶因無收益并未出售;第二農(nóng)戶自己在道路兩旁擺攤進行銷售;第三農(nóng)戶去各地區(qū)聯(lián)系經(jīng)銷商，進行蘋果推廣。當(dāng)下的銷售渠道多為自種自銷，渠道狹窄，銷售方式單一，同時漿水蘋果的知名度也低，因此急需拓展農(nóng)戶銷售渠道，實際解決農(nóng)戶困擾。

4? “互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”模式探索

立足資源優(yōu)勢，開拓創(chuàng)新實施特色漿水蘋果發(fā)展戰(zhàn)略，核心是提高個體農(nóng)戶收益，助力鄉(xiāng)村振興。通過提供科技服務(wù)，拓展農(nóng)戶銷售渠道，構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”下的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)營銷平臺，形成“四益”，即益農(nóng)，益生，益校，益國。農(nóng)民收益，學(xué)生實踐得到提升，學(xué)校愛心扶農(nóng)口碑相傳。

通過對當(dāng)?shù)剞r(nóng)情分析，拓展銷售渠道，以邢臺為中心，進而輻射周邊區(qū)域，讓漿水蘋果走出邢臺，走上更大舞臺，真正實現(xiàn)“果”富民強的中國夢（圖2）。

4.1 具體宣傳形式

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊為主要實踐者，創(chuàng)建了“醉美小鎮(zhèn)-邢臺漿水蘋果”微店平臺，團隊分工明確，各司其職，工作內(nèi)容即店鋪運營，蘋果的設(shè)計與包裝，財務(wù)管理及溝通交際等。農(nóng)戶為蘋果提供者，并保證蘋果質(zhì)量，根據(jù)大學(xué)生團隊提供的網(wǎng)絡(luò)訂購單與第三方快遞服務(wù)合作，完成蘋果的運輸。建立農(nóng)戶、大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)電商平臺、快遞服務(wù)及消費者四位一體的電商模式（圖3）。大學(xué)生團隊通過快手APP、微博、抖音、微店等進行宣傳與推廣，將線上與線下一同結(jié)合，在特殊節(jié)日如情人節(jié)、端午節(jié)及母親節(jié)等對蘋果進行獨立精裝，拓展消費方式。

4.2 “互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”模式優(yōu)勢

4.2.1 自然條件優(yōu)越

漿水鎮(zhèn)的山區(qū)平均海拔500到900米，晝夜溫差大，土壤肥沃，富含鉀、鈣、鎂、鋅、硒等多種微量元素，是太行山最綠的地方。獨特的地理位置和生態(tài)環(huán)境給種植蘋果創(chuàng)造了有利條件。

4.2.2 抗大陳列館

中國人民抗日軍政大學(xué)坐落于河北省邢臺縣漿水鎮(zhèn)，2001年被中宣部命名為“全國愛國主義教育示范基地”，2002年被中央軍委命名為“國防教育基地”。革命根據(jù)地抗大陳列館提高了漿水鎮(zhèn)的知名度，吸引各地旅游者來參觀，帶動地區(qū)旅游業(yè)發(fā)展，傳承紅色基因。

4.2.3 李保國教授團隊成果經(jīng)驗

李保國團隊建立了太行山板栗集約栽培、優(yōu)質(zhì)無公害蘋果栽培、綠色核桃栽培等技術(shù)體系，培育出多個全國知名品牌，走出了一條經(jīng)濟社會生態(tài)效益同步提升的扶貧新路，被村民譽為“太行山上的新愚公”，為后期經(jīng)營創(chuàng)造有利條件。

4.3 財務(wù)盈利來源

當(dāng)前分析了四種途徑的盈利來源，即第一通過大學(xué)生團隊自我的產(chǎn)品銷售;第二通過粉絲量極高的直播人員進行帶貨推廣，交易提點;第三面向?qū)W校的教師與學(xué)生群體進行線下推廣與銷售;第四與企事業(yè)單位合作，將漿水蘋果作為員工福利進行發(fā)放。

4.4 “互聯(lián)網(wǎng)+”下存在的不足

一方面邢臺漿水鎮(zhèn)的農(nóng)戶年齡多為50歲左右，對于如何利用互聯(lián)網(wǎng)進行銷售缺乏專業(yè)知識貯備，并且對運用互聯(lián)網(wǎng)銷售這一不確定市場持有疑慮，需要加以引導(dǎo)，讓農(nóng)戶信賴。另一方面當(dāng)?shù)氐奶O果并未形成統(tǒng)一的管理模式，品質(zhì)存在良莠不齊。

5? 小結(jié)

本研究以“邢臺漿水蘋果”為例，將當(dāng)下熱門行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)結(jié)合進行探究分析，改變傳統(tǒng)農(nóng)戶的銷售方式，提高農(nóng)戶收入，振興鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)，助力美麗鄉(xiāng)村建設(shè)，同時也將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)融入到大學(xué)生人才培養(yǎng)中，鍛煉大學(xué)生社會實踐水平，提升思想覺悟，充分發(fā)揮自我真正價值，做對國家，對人民有益的事情。

參考文獻：

[1]郭慧晶，樊浩澤.基于互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)商業(yè)模式助推鄉(xiāng)村振興的應(yīng)用研究——以山西省高平大黃梨為例[J].南方農(nóng)機，2019，50（01）：66.

[2]劉朋，李文龍，黃銀花.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下汽車類高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐分析——以“車顧問”汽車服務(wù)網(wǎng)為例[J].中外企業(yè)家，2020（01）：173-174.

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作者簡介：馮淵，男，河北邢臺人，邢臺職業(yè)技術(shù)學(xué)院，碩士，講師，研究方向為大學(xué)生思想政治教育;張喬玲，河北邢臺人，邢臺職業(yè)技術(shù)學(xué)院，碩士，助教，研究方向為遺傳學(xué);李運平，河北邢臺人，邢臺職業(yè)技術(shù)學(xué)院，碩士，講師，研究方向為大學(xué)生思想政治教育。