李飛星， 胡振華

( 1.廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院 財(cái)貿(mào)學(xué)院/粵港澳大灣區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究中心, 廣州 510300；2.中南大學(xué)商學(xué)院, 長(zhǎng)沙 417000 )

0 引 言

Gereffi[1]提出的全球價(jià)值鏈(Global Value Chain，GVC)對(duì)世界分工產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。目前，GVC已延伸滲透至世界上生產(chǎn)、消費(fèi)和分工體系的每一個(gè)環(huán)節(jié)。從GVC延伸狀態(tài)看，一方面表現(xiàn)為GVC環(huán)節(jié)鎖定，另一方面表現(xiàn)為GVC鏈條重構(gòu)。與此同時(shí)，GVC延伸呈現(xiàn)出區(qū)域范圍分割現(xiàn)狀，在產(chǎn)品價(jià)值鏈方面形成了以全球區(qū)域?yàn)榉止し秶膮^(qū)域價(jià)值鏈(Regional Value Chain, RVC)。產(chǎn)業(yè)的RVC國(guó)際分工是GVC分工的深度細(xì)化，將區(qū)域要素納入分工環(huán)節(jié)，使更多國(guó)家和區(qū)域參與產(chǎn)業(yè)國(guó)際分工從而獲得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。在GVC分工條件下，許多發(fā)展中國(guó)家的產(chǎn)業(yè)和企業(yè)多數(shù)表現(xiàn)為GVC低端環(huán)節(jié)和低價(jià)值來(lái)源鎖定，在鎖定和被治理過(guò)程中疲于拼命而陷入“趕超”陷阱中，在此過(guò)程中，鏈條主導(dǎo)者由發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)擔(dān)當(dāng)。但RVC分工改變了發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)全球延伸的局面，而中國(guó)等發(fā)展中國(guó)家的崛起為價(jià)值鏈重構(gòu)創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。新市場(chǎng)、新行業(yè)形成了新的RVC，尤其是“一帶一路”倡議提出后，更多產(chǎn)業(yè)形成了由中國(guó)企業(yè)主導(dǎo)的RVC。RVC延伸是GVC經(jīng)過(guò)多年延伸和發(fā)展形成的新現(xiàn)象或新態(tài)勢(shì)，是企業(yè)、產(chǎn)業(yè)、政府、區(qū)域等各種力量的共同努力和作用的結(jié)果，具體表現(xiàn)為發(fā)展中國(guó)家的企業(yè)充當(dāng)RVC主導(dǎo)者和價(jià)值鏈治理者，驅(qū)動(dòng)價(jià)值鏈延伸。

一些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的少數(shù)企業(yè)利用自身優(yōu)勢(shì)，根植國(guó)內(nèi)文化因素對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行控制從而成功成為價(jià)值鏈治理者，成為RVC延伸中的主導(dǎo)企業(yè)，其RVC驅(qū)動(dòng)力來(lái)源于本國(guó)的市場(chǎng)控制。本文對(duì)具有上千年人文歷史的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)——中國(guó)南珠產(chǎn)業(yè)——集群企業(yè)進(jìn)行案例研究，旨在考查發(fā)展中國(guó)家傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群企業(yè)如何成功塑造RVC市場(chǎng)勢(shì)力，剖析其成為RVC主導(dǎo)企業(yè)的戰(zhàn)略定位和文化突破的傳導(dǎo)機(jī)制。

1 理論回顧與問(wèn)題提出

1.1 理論回顧

GVC分工和延伸的關(guān)鍵是治理，在價(jià)值鏈中掌握主要權(quán)力的經(jīng)濟(jì)行為體制定各種規(guī)則和參數(shù)形成進(jìn)入壁壘，實(shí)現(xiàn)對(duì)價(jià)值鏈上其他成員的控制和約束[2]。主導(dǎo)企業(yè)專注于發(fā)展高壁壘的研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌和營(yíng)銷等知識(shí)性隱性手段，實(shí)現(xiàn)對(duì)價(jià)值鏈的治理，利用獲取的豐厚利潤(rùn)反過(guò)來(lái)鞏固其控制力，增強(qiáng)進(jìn)入壁壘，從而將發(fā)展中國(guó)家企業(yè)固化在利潤(rùn)低、競(jìng)爭(zhēng)激烈的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，形成不公平的國(guó)家之間的鏈條環(huán)節(jié)分工體系[3]。Gereffi等[4]將GVC治理分為市場(chǎng)、模塊、關(guān)系、虜獲、層級(jí)五種類型。價(jià)值治理機(jī)制、知識(shí)治理機(jī)制、價(jià)值治理與知識(shí)治理共同演化機(jī)制是GVC 治理的三大核心機(jī)制[5]。伴隨著GVC延伸引起的國(guó)際經(jīng)貿(mào)規(guī)則變革、跨國(guó)公司及其直接投資對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和GVC影響的與日俱增、新興經(jīng)濟(jì)體的崛起，價(jià)值鏈需要重構(gòu)[6-9]。全球價(jià)值鏈有區(qū)域化趨勢(shì)(regionalization of GVC)。區(qū)域價(jià)值鏈(Regional Value Chain，RVC)的實(shí)質(zhì)是跨越國(guó)界的區(qū)域性全球價(jià)值鏈[10]，而且形成了北美RVC、歐洲RVC和亞洲RVC “三分天下”的空間特征。RVC可增強(qiáng)價(jià)值鏈的延展性，它的崛起和延伸為眾多發(fā)展中國(guó)家，尤其是新興經(jīng)濟(jì)體提供了工業(yè)化和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新路徑[11-13]，中國(guó)應(yīng)該努力維護(hù)在亞洲RVC中的地位和作用，將從嵌入歐洲、美洲和日本主導(dǎo)的GVC轉(zhuǎn)換為自我主導(dǎo)的RVC，更多地承擔(dān)價(jià)值鏈分工中的高附加值環(huán)節(jié)分工[14-16]。

區(qū)域價(jià)值鏈(RVC)的形成使發(fā)展中國(guó)家企業(yè)突破現(xiàn)有主導(dǎo)企業(yè)的知識(shí)封鎖成為可能，并通過(guò)技術(shù)提升和品牌塑造成為新型RVC延伸的主導(dǎo)企業(yè)。RVC延伸是GVC重構(gòu)和各方力量對(duì)決的結(jié)果。RVC的出現(xiàn)明顯傳遞了一個(gè)信號(hào)，即發(fā)展中國(guó)家的企業(yè)完全可能成為國(guó)際主導(dǎo)企業(yè)，同時(shí)為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群企業(yè)如何塑造RVC市場(chǎng)勢(shì)力驅(qū)動(dòng)價(jià)值鏈延伸，成為RVC治理者，提供了方向性指標(biāo)。那么，成為RVC國(guó)際主導(dǎo)企業(yè)的條件是什么？

1.2 問(wèn)題的提出

基于研究目標(biāo)，本文嘗試通過(guò)研究解答如下三方面的問(wèn)題：

①傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群企業(yè)如何在RVC中充當(dāng)全球主導(dǎo)企業(yè)？影響因素有哪些?②傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群企業(yè)如何塑造RVC市場(chǎng)勢(shì)力？其塑造路徑是什么，控制RVC延伸的方法和手段有哪些？③企業(yè)家才能和文化認(rèn)同策略在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群企業(yè)RVC市場(chǎng)勢(shì)力塑造過(guò)程中如何發(fā)揮作用，其傳遞機(jī)制是什么？對(duì)應(yīng)于上述問(wèn)題的解決，研究命題趨向于集中：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群企業(yè)在突破國(guó)際主導(dǎo)企業(yè)設(shè)置的壁壘過(guò)程中，其戰(zhàn)略定位和文化認(rèn)同策略發(fā)揮了市場(chǎng)突破攻略作用，而企業(yè)家才能會(huì)影響企業(yè)的知識(shí)分工和戰(zhàn)略定位進(jìn)而影響企業(yè)市場(chǎng)突破攻略，塑造RVC市場(chǎng)勢(shì)力。結(jié)合對(duì)GVC理論和RVC理論的探索，本文將需要回答的問(wèn)題歸納為5個(gè)方面的8個(gè)具體問(wèn)題，見(jiàn)表1。

表1 目標(biāo)企業(yè)需要解決的具體問(wèn)題

1.3 理論命題

上述問(wèn)題中的RVC治理類型及其具體表現(xiàn)是RVC延展的結(jié)果，是建立在企業(yè)RVC市場(chǎng)勢(shì)力基礎(chǔ)上的治理。影響企業(yè)RVC市場(chǎng)勢(shì)力的因素最終體現(xiàn)在RVC治理類型中，其中市場(chǎng)勢(shì)力強(qiáng)的企業(yè)成為國(guó)際主導(dǎo)企業(yè)擁有治理權(quán)，而市場(chǎng)勢(shì)力弱的企業(yè)成為被治理者，因此問(wèn)題進(jìn)一步集中在企業(yè)家才能、戰(zhàn)略定位、文化認(rèn)同與市場(chǎng)勢(shì)力之間的關(guān)系，這些因素如何影響市場(chǎng)勢(shì)力、對(duì)市場(chǎng)勢(shì)力的爭(zhēng)奪成為關(guān)鍵問(wèn)題。為了解決上述具體問(wèn)題，本研究通過(guò)對(duì)文獻(xiàn)的梳理，以前人的理論作為依據(jù)，嘗試做出一系列假設(shè)，并通過(guò)深入研究尋找相應(yīng)答案。

1.3.1 市場(chǎng)勢(shì)力與戰(zhàn)略定位

Ansoff 指出“戰(zhàn)略定位主要是確定企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)領(lǐng)域以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的發(fā)展方向”[17]。Andrews[18]的SWOT 分析框架將外部環(huán)境與內(nèi)部能力進(jìn)行匹配，根據(jù)“ 可能做什么”并“能夠做什么”對(duì)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略定位。Porter[19]的企業(yè)戰(zhàn)略定位包括三個(gè)維度：一是顧客定位(who)，即企業(yè)為誰(shuí)提供產(chǎn)品或服務(wù)；二是產(chǎn)品定位(what)，即提供什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)；三是模式定位(how)，即如何提供產(chǎn)品或服務(wù)。侯立軍、顧立人[20]在此基礎(chǔ)上增加了一個(gè)維度——文化定位(why)， 即為什么要提供這樣的產(chǎn)品或服務(wù)。這四個(gè)維度從不同角度詮釋了企業(yè)戰(zhàn)略定位，可歸納概括為“做大”“做精”“做活”“做快”和“做小”五種價(jià)值取向，對(duì)應(yīng)獲取的是“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”收益、“分工經(jīng)濟(jì)”收益、“創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)”收益、“速度經(jīng)濟(jì)”收益、“邊緣經(jīng)濟(jì)”收益。戰(zhàn)略理論顯示，企業(yè)的戰(zhàn)略導(dǎo)向根植于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念之中，影響著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向和商業(yè)運(yùn)作方式、組織學(xué)習(xí)方式，而企業(yè)的戰(zhàn)略定位決定了企業(yè)的資源分配比例和重心，影響企業(yè)的發(fā)展方向[21-22]。

從RVC延伸情況看，RVC治理能力或權(quán)力集中在主導(dǎo)企業(yè)，而發(fā)展中國(guó)家的企業(yè)因?yàn)橹R(shí)和資本的壁壘被鎖定在低價(jià)值的生產(chǎn)環(huán)節(jié)成為被治理者，這是全球價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)利潤(rùn)分配不平衡和不公平的決定性原因[4]。價(jià)值鏈治理關(guān)系反映國(guó)際化企業(yè)與主導(dǎo)企業(yè)建立的關(guān)系，影響國(guó)際化企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力和發(fā)展動(dòng)向。價(jià)值鏈上主導(dǎo)企業(yè)通常提供其他企業(yè)所不能提供的產(chǎn)品或服務(wù)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行品牌控制而獲得鏈上控制權(quán)，即獲取了RVC市場(chǎng)勢(shì)力。發(fā)展中國(guó)家的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群企業(yè)要成為國(guó)際主導(dǎo)企業(yè)，首先要定位在利潤(rùn)豐厚的研發(fā)、設(shè)計(jì)、渠道控制和品牌管理上，這些環(huán)節(jié)的知識(shí)分工要求高，競(jìng)爭(zhēng)者難以進(jìn)入，因此，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群企業(yè)的戰(zhàn)略定位決定了其是否進(jìn)駐微笑曲線的兩端，據(jù)此，本文特提出命題1：

命題1：戰(zhàn)略定位決定了RVC延伸的市場(chǎng)勢(shì)力。

1.3.2 企業(yè)家才能與戰(zhàn)略定位

企業(yè)家才能(entrepreneurship)體現(xiàn)在企業(yè)家通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、生產(chǎn)方式、市場(chǎng)等一系列的創(chuàng)新行為來(lái)推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，企業(yè)家的創(chuàng)新精神是區(qū)分企業(yè)家和管理者的標(biāo)志[23]。企業(yè)家才能體現(xiàn)了企業(yè)家個(gè)人獨(dú)特的行為能力，是經(jīng)營(yíng)管理能力、協(xié)調(diào)控制能力、環(huán)境適應(yīng)能力、機(jī)會(huì)識(shí)別能力、價(jià)值創(chuàng)造能力、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力等若干種能力的集合，具有動(dòng)態(tài)性和綜合性[24]。企業(yè)家才能也體現(xiàn)為團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)和戰(zhàn)略管理能力[25]。企業(yè)家們組成的高層管理團(tuán)隊(duì)(Top Management Team, TMT )行為影響著組織戰(zhàn)略決策、組織變革、組織績(jī)效和國(guó)際化方向[26-27]。

企業(yè)家才能體現(xiàn)了企業(yè)家的戰(zhàn)略性思維和視野，其個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的高度決定了企業(yè)的方向，企業(yè)家才能是促使產(chǎn)品、工藝流程升級(jí)換代、創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)力，也是獲取RVC市場(chǎng)勢(shì)力的保證，通過(guò)企業(yè)家才能來(lái)制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)、顧客、商業(yè)模式進(jìn)行戰(zhàn)略定位，通過(guò)控制市場(chǎng)和技術(shù)來(lái)控制微笑曲線的兩端，從而獲得RVC的市場(chǎng)勢(shì)力。因此，本文特提出命題2：

命題2：企業(yè)家才能決定了企業(yè)的戰(zhàn)略定位。

1.3.3 文化認(rèn)同與市場(chǎng)勢(shì)力

本土化研究將“文化”作為自變量或調(diào)節(jié)變量納入本土情境因素作為理論構(gòu)建的因素之一[28]。Hofstede[29-30]將國(guó)家文化劃分為“ 權(quán)力距離、個(gè)人主義—集體主體、陽(yáng)剛氣質(zhì)—陰柔氣質(zhì)、不確定性規(guī)避、長(zhǎng)期導(dǎo)向—短期導(dǎo)向”五個(gè)維度，并在學(xué)術(shù)研究和實(shí)踐中得到廣泛應(yīng)用。長(zhǎng)期導(dǎo)向和短期導(dǎo)向都根植于孔子思想(confucius) 為代表的儒家文化中。長(zhǎng)期導(dǎo)向強(qiáng)調(diào)堅(jiān)韌與節(jié)儉以鼓勵(lì)培育追求未來(lái)回報(bào)為導(dǎo)向的品德；短期導(dǎo)向尊重傳統(tǒng)，護(hù)“面子”，培育和鼓勵(lì)關(guān)于過(guò)去和當(dāng)前的品德；利用霍氏文化維度，賴紅玲等[31]、姜艷[32]等得出中國(guó)等東方國(guó)家具有權(quán)力距離大、集體主義、陽(yáng)剛氣質(zhì)、長(zhǎng)期導(dǎo)向、不確定性規(guī)避傾向較強(qiáng)的國(guó)家文化特征結(jié)論，因此人們?cè)谄湫袨樯蟼?cè)重于遵循權(quán)威、服從集體、從長(zhǎng)期著想，追求圓滿，而西方文化除在不確定性規(guī)避這一維度上相似外，其他維度剛好相反。

中國(guó)和周邊國(guó)家深受儒家文化的影響，反映和能夠作為儒家文化載體的產(chǎn)品都可以獲得文化認(rèn)同。文化認(rèn)同是通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的承諾，保證可以消費(fèi)好產(chǎn)品、好服務(wù)的前提下，挖掘消費(fèi)者內(nèi)心對(duì)文化的熱情和身份認(rèn)同，從而消費(fèi)更多的具有文化特征的產(chǎn)品。西方國(guó)家在文化的表征上有所不同，因此應(yīng)根據(jù)其需要進(jìn)行改進(jìn)，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，同樣可以得到消費(fèi)者的認(rèn)同，基于此，本文特提出命題3：

命題3：文化認(rèn)同策略是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群企業(yè)RVC市場(chǎng)控制和市場(chǎng)勢(shì)力塑造的基礎(chǔ)。

1.3.4 市場(chǎng)勢(shì)力獲取途徑與控制手段

發(fā)達(dá)國(guó)家的跨國(guó)公司充當(dāng)國(guó)際主導(dǎo)企業(yè)，制定治理標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則，控制發(fā)展中國(guó)家的企業(yè)，其控制手段和途徑主要有兩種：一是研發(fā)與設(shè)計(jì)等技術(shù)控制，通過(guò)核心技術(shù)研發(fā)，使核心技術(shù)保持在該領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，通過(guò)研發(fā)設(shè)計(jì)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)維護(hù)以創(chuàng)新產(chǎn)品方式不斷沖擊市場(chǎng)引起消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)；二是市場(chǎng)控制，通過(guò)市場(chǎng)渠道和品牌管理對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行控制，通過(guò)資金投入不斷拓展市場(chǎng)渠道，形成市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)資金投入、文化滲透、不斷加強(qiáng)品牌影響力和品牌控制力，控制消費(fèi)者意識(shí)形態(tài)，鞏固其市場(chǎng)地位進(jìn)而鞏固其主導(dǎo)地位，保持治理者角色。與此同時(shí)，發(fā)展中國(guó)家的企業(yè)被動(dòng)嵌入GVC，成為被治理者，為了加入GVC而被迫接受和不斷改進(jìn)條件以適應(yīng)主導(dǎo)企業(yè)的要求，從而出現(xiàn)各種“趕超”現(xiàn)象。

發(fā)展中國(guó)家的企業(yè)之所以想嵌入GVC是因?yàn)橄胪ㄟ^(guò)國(guó)際主導(dǎo)企業(yè)的知識(shí)和技術(shù)轉(zhuǎn)移，獲得新的知識(shí)和技術(shù)，最終實(shí)現(xiàn)GVC升級(jí)，但實(shí)際上，主導(dǎo)企業(yè)在轉(zhuǎn)移技術(shù)的過(guò)程中只轉(zhuǎn)移過(guò)時(shí)的技術(shù)給代工企業(yè)[33]。發(fā)展中國(guó)家的企業(yè)受到主導(dǎo)企業(yè)設(shè)置的各種障礙，遭到其他成員的排斥，真正實(shí)現(xiàn)升級(jí)不容易[34]，嵌入GVC低端環(huán)節(jié)缺乏長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力[35]，人才瓶頸、生產(chǎn)成本上升阻礙企業(yè)GVC升級(jí)。發(fā)展中國(guó)家在被動(dòng)、低端嵌入GVC過(guò)程中又被鎖定在鏈條低端，難以晉升GVC地位，雖然在短期內(nèi)解決了當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)問(wèn)題、企業(yè)發(fā)展問(wèn)題，但長(zhǎng)期以低工資、低環(huán)境回報(bào)換取的技術(shù)知識(shí)轉(zhuǎn)移并不能促進(jìn)企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提升，只能繼續(xù)走上低成本的發(fā)展之路，也使當(dāng)?shù)貏诠ぴ诟呒夹g(shù)的競(jìng)爭(zhēng)中逐步失業(yè)，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)喪失，步入價(jià)值鏈治理與升級(jí)難兩全的困境。因此，發(fā)展中國(guó)家企業(yè)尤其是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群企業(yè)要成為國(guó)際主導(dǎo)企業(yè)，必須塑造具有市場(chǎng)勢(shì)力的RVC，占據(jù)鏈條高端環(huán)節(jié)，用技術(shù)和品牌、渠道管理進(jìn)行市場(chǎng)控制，不斷提升市場(chǎng)勢(shì)力，因而提出命題4：

命題4：技術(shù)控制和市場(chǎng)控制的雙重控制是RVC市場(chǎng)勢(shì)力塑造的手段。

2 研究方法與研究設(shè)計(jì)

如果研究的是當(dāng)前的實(shí)際問(wèn)題，需要回答“如何(how)”和“為什么(why)”等問(wèn)題時(shí)，適合使用案例研究[36-37]。多案例研究利于挖掘和控制信息的廣度和深度，推導(dǎo)出的結(jié)論往往更有說(shuō)服力，具有更高的信度和效度，更完備[38-39]。由于本文擬要研究的是“如何(how)”的問(wèn)題，同時(shí)為了提高研究的信度和效度，因此采用多案例研究來(lái)達(dá)成研究目標(biāo)。案例研究過(guò)程包括理論回顧、研究問(wèn)題確定、研究方案設(shè)計(jì)、案例選擇、數(shù)據(jù)收集、深度訪談、數(shù)據(jù)分析、補(bǔ)充調(diào)研、理論歸納與結(jié)論探討[36，40-41]，本研究也采取這一規(guī)范性研究過(guò)程。通過(guò)文獻(xiàn)研究提出理論命題，通過(guò)案例分析驗(yàn)證理論命題并建立理論構(gòu)架，從企業(yè)家才能、戰(zhàn)略定位、文化認(rèn)同方面對(duì)企業(yè)塑造RVC市場(chǎng)勢(shì)力的過(guò)程和機(jī)制進(jìn)行剖析，以期對(duì)現(xiàn)有GVC理論和RVC理論有所補(bǔ)充。

2.1 案例研究對(duì)象選擇

根據(jù)論文的研究命題與研究目標(biāo)，本研究根據(jù)如下標(biāo)準(zhǔn)選取具體案例。

①所選案例必須是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，并且具有深厚的人文歷史嵌入性。通常傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在國(guó)際化過(guò)程中具有劣勢(shì)，成為RVC治理者更加有難度，其RVC治理者的突破攻略對(duì)其他企業(yè)的啟示作用更強(qiáng)。②所選企業(yè)在本行業(yè)中已經(jīng)具有一定知名度，在鏈條中充當(dāng)不同角色是由于戰(zhàn)略定位、采取的文化攻略不同，這樣才可以得出相關(guān)結(jié)論。

根據(jù)以上標(biāo)準(zhǔn)，本文選擇中國(guó)南珠產(chǎn)業(yè)集群企業(yè)作為研究對(duì)象，其原因有：①中國(guó)南珠產(chǎn)業(yè)延展至廣東、廣西、海南三地的環(huán)北部灣區(qū)域，歷史悠久。②珍珠產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)者通常具有一定的文化知識(shí)，南珠具有保健作用和珠寶的雙重功能，其消費(fèi)者更加需要具備相關(guān)文化知識(shí)，南珠產(chǎn)業(yè)集群企業(yè)是研究企業(yè)是否采取了文化攻略的理想案例。③南珠產(chǎn)業(yè)有大量的國(guó)際業(yè)務(wù)，市場(chǎng)范圍廣，是深入研究企業(yè)如何在價(jià)值鏈中定位的理想對(duì)象。④南珠產(chǎn)業(yè)集群企業(yè)分屬不同地區(qū)，個(gè)案研究不會(huì)受到其他企業(yè)的影響，結(jié)論更具有說(shuō)服力。

2.2 資料獲取

本研究采用資料、研究者、研究方法的三角互證來(lái)提高效度[36，42]，從深度訪談、文檔及多方討論等不同角度收集數(shù)據(jù)，從多個(gè)信息來(lái)源進(jìn)行資料收集、分析并印證各種來(lái)源的數(shù)據(jù)真實(shí)性，以提高案例研究的信度和效度。資料來(lái)源主要包括：①收集在中國(guó)知網(wǎng)(CNKI)上發(fā)表過(guò)的有關(guān)珍珠產(chǎn)業(yè)、南珠產(chǎn)業(yè)、全球價(jià)值鏈、區(qū)域價(jià)值鏈方面的文章，并對(duì)相關(guān)文章進(jìn)行分類整理，從企業(yè)網(wǎng)站收集目標(biāo)案例的相關(guān)材料。②通過(guò)課題組成員參加各種珍珠產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇獲取相關(guān)資料。③對(duì)科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)研。④課題組成員分別在廣東、廣西和海南對(duì)中國(guó)南珠產(chǎn)業(yè)及其集群企業(yè)進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，獲得了一手?jǐn)?shù)據(jù)資料。⑤課題組成員對(duì)樣本企業(yè)的高層管理者進(jìn)行訪談，主要以實(shí)地觀察和半結(jié)構(gòu)化訪談的方式收集一手資料。

2.3 案例簡(jiǎn)介

本文選取海南京潤(rùn)珍珠有限公司(簡(jiǎn)稱京潤(rùn)珍珠)、北海南珠宮有限公司(簡(jiǎn)稱南珠宮)、湛江榮輝珍珠有限公司(簡(jiǎn)稱榮輝珍珠)作為產(chǎn)業(yè)集群企業(yè)代表，三家公司在當(dāng)?shù)囟紝儆谥髽I(yè)，具有網(wǎng)絡(luò)中心性特征，產(chǎn)業(yè)內(nèi)存續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)，其歷史延伸性有利于觀察戰(zhàn)略導(dǎo)向、文化策略對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)和市場(chǎng)勢(shì)力的影響，利于觀察企業(yè)家才能的作用，以及在市場(chǎng)環(huán)境中所采取的戰(zhàn)略和應(yīng)對(duì)策略，從而深入了解其RVC市場(chǎng)勢(shì)力塑造路徑，對(duì)如何成功推動(dòng)國(guó)內(nèi)企業(yè)RVC延伸和地位提高具有啟示作用，目標(biāo)案例概況見(jiàn)表2。

表2 目標(biāo)案例概況

榮輝珍珠是從事海水珍珠育苗、養(yǎng)殖、加工、銷售及珍珠工藝品、貝殼工藝品、珍珠層粉加工銷售、珍珠貝殼裝飾、包裝材料的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)公司，在湛江區(qū)域具有網(wǎng)絡(luò)中心性地位。

京潤(rùn)珍珠是從事珍珠養(yǎng)殖生產(chǎn)、銷售、研發(fā)、文化展示的珍珠專營(yíng)集團(tuán)公司。擁有珍珠銷售公司、珍珠生物科技公司、珍珠文化館、珍珠博物館、珍珠研究院等支撐單位，產(chǎn)品涵蓋珍珠珠寶、珍珠美容保健品、珍珠化妝品，延伸至珍珠文化產(chǎn)業(yè)、珍珠旅游產(chǎn)業(yè)。珍珠相關(guān)產(chǎn)品達(dá)10 000多個(gè)品種和款式。

南珠宮經(jīng)營(yíng)珍珠首飾、珍珠護(hù)膚品系列、珍珠洗滌品系列，屬于珍珠養(yǎng)殖技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)咨詢服務(wù)、珍珠文化產(chǎn)業(yè)的集團(tuán)公司，集團(tuán)旗下與南珠有關(guān)的公司有南寧南珠宮飾品有限責(zé)任公司、南寧南珠宮珍珠文化傳播有限公司。

3 案例分析與命題驗(yàn)證

3.1 研究過(guò)程與概念析取

為了探究中國(guó)南珠產(chǎn)業(yè)集群企業(yè)在RVC延伸過(guò)程中企業(yè)家才能如何通過(guò)戰(zhàn)略定位和文化認(rèn)同進(jìn)行市場(chǎng)勢(shì)力塑造繼而充當(dāng)國(guó)際主導(dǎo)企業(yè)的影響機(jī)制，本研究的訪談提綱如下：①企業(yè)的基本情況和發(fā)展歷程。②高管團(tuán)隊(duì)學(xué)歷、學(xué)習(xí)情況。③企業(yè)與國(guó)際供應(yīng)商或國(guó)際客戶合作關(guān)系建立和維持的基本情況。④企業(yè)與主要國(guó)際客戶合作關(guān)系中的總體方向和共同愿景。⑤企業(yè)與國(guó)際客戶的利益沖突。⑥使用什么手段控制渠道和終端市場(chǎng)。⑦創(chuàng)立企業(yè)以來(lái)，推出了多少新產(chǎn)品，主要是在什么方面進(jìn)行了改進(jìn)。⑧創(chuàng)立企業(yè)以來(lái)，企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中發(fā)生的大事有哪些？

除根據(jù)提綱訪談外，盡量采取開(kāi)放式談話讓企業(yè)高管發(fā)表自己的看法，逐一做好記錄，然后將記錄下來(lái)的訪談內(nèi)容和信息以軟件輔助進(jìn)行提煉、歸納、分析、整理，從RVC地位、治理方式、升級(jí)能力、戰(zhàn)略定位、企業(yè)家才能、知識(shí)分工、市場(chǎng)勢(shì)力、市場(chǎng)突破攻略、本地網(wǎng)絡(luò)地位9個(gè)方面進(jìn)行了整理和分類。使用開(kāi)放式編碼來(lái)對(duì)資料進(jìn)行編碼分析和范疇確定，明晰類屬，通過(guò)歸納、演繹等分析方法，析取概念，見(jiàn)表3。

表3 概念析取示例

(續(xù)表)

3.2 RVC延伸特點(diǎn)與市場(chǎng)勢(shì)力

根據(jù)對(duì)目標(biāo)案例的資料整理、歸納，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)案例的RVC治理類型與市場(chǎng)權(quán)力大小并不一致，具體情況見(jiàn)表4。案例剖析顯示，京潤(rùn)珍珠和南珠宮在RVC延伸中充當(dāng)主導(dǎo)企業(yè)，榮輝珍珠是一級(jí)供應(yīng)商，但三個(gè)企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中一直積極塑造自有品牌，尤其是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，具有本地網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)幾乎也有國(guó)際網(wǎng)絡(luò)地位優(yōu)勢(shì)，主要原因是企業(yè)的社會(huì)聯(lián)結(jié)度更高，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)結(jié)范圍更寬，互聯(lián)網(wǎng)、微信等工具的運(yùn)用，放大了企業(yè)的社會(huì)資本，明顯縮短了生產(chǎn)者和銷售者之間的距離。

表4 目標(biāo)案例的RVC特征與市場(chǎng)勢(shì)力

3.3 戰(zhàn)略定位與市場(chǎng)勢(shì)力的關(guān)系

戰(zhàn)略定位決定了企業(yè)在鏈條上的地位，企業(yè)的戰(zhàn)略定位決定了企業(yè)是否采取長(zhǎng)期品牌戰(zhàn)略還是采取短期市場(chǎng)導(dǎo)向策略，從目標(biāo)案例情況看，三家企業(yè)的戰(zhàn)略定位明顯存在差異，見(jiàn)表5和表6。

案例顯示，不同的使企業(yè)在RVC延伸過(guò)程中嵌入了不同的分工環(huán)節(jié)，戰(zhàn)略定位使企業(yè)遵循了不同的發(fā)展路徑，也在RVC延伸過(guò)程中獲得了不同的市場(chǎng)勢(shì)力。京潤(rùn)珍珠的飾品定位于世界高端顧客，鎖定了區(qū)域和收入，立足于滿足世界消費(fèi)者對(duì)青春、美麗的各種需求，為增強(qiáng)女性外在美的能見(jiàn)度，開(kāi)拓珍珠項(xiàng)鏈、手鏈等珍珠系列珠寶；延展女性內(nèi)在美的時(shí)間長(zhǎng)度，開(kāi)拓珍珠美容、保健產(chǎn)品。這種戰(zhàn)略定位使公司立足于做好每一個(gè)美麗產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者需求，只開(kāi)展與珍珠有關(guān)的業(yè)務(wù)，專業(yè)專注地做足珍珠產(chǎn)業(yè)的每一環(huán)節(jié)，并且對(duì)珍珠美容保健品技術(shù)進(jìn)行了突破，從而獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)、分工經(jīng)濟(jì)、創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)三種經(jīng)濟(jì)共同帶來(lái)的利潤(rùn)，也使其可以通過(guò)品牌溢價(jià)穩(wěn)住價(jià)值鏈地位。南珠宮定位于國(guó)內(nèi)品牌的塑造，其市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)，通過(guò)進(jìn)口高端珍珠驅(qū)動(dòng)RVC延伸而成為主導(dǎo)企業(yè)。京潤(rùn)珍珠和南珠宮由于所處區(qū)域有充足的國(guó)際顧客和國(guó)內(nèi)顧客，從而可以通過(guò)購(gòu)買世界珍珠成品或半成品驅(qū)動(dòng)RVC延伸。榮輝珍珠定位相對(duì)寬泛，主要通過(guò)出口成品、半成品嵌入RVC，通過(guò)中國(guó)香港的分公司占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)，治理類型為市場(chǎng)型，充分利用了其在本地網(wǎng)絡(luò)中的中心性地位和香港分公司的國(guó)際市場(chǎng)聯(lián)結(jié)關(guān)系，克服了本地區(qū)域的市場(chǎng)劣勢(shì)，其RVC地位不斷提升。三家企業(yè)所處區(qū)域不同，面臨的市場(chǎng)不同，戰(zhàn)略定位不同，導(dǎo)致其采取的措施和手段不同，占據(jù)的RVC環(huán)節(jié)和地位不同，獲取的市場(chǎng)權(quán)力及相應(yīng)勢(shì)力不同，從而證實(shí)了命題1。

表5 目標(biāo)案例的戰(zhàn)略定位比較

表6 目標(biāo)案例的戰(zhàn)略定位細(xì)分

3.4 企業(yè)家才能與戰(zhàn)略定位的關(guān)系

企業(yè)家才能很關(guān)鍵，企業(yè)家才能通過(guò)決定企業(yè)戰(zhàn)略從而決定了企業(yè)的最終去向和發(fā)展高度，三家公司的企業(yè)家和高管團(tuán)隊(duì)情況，見(jiàn)表7。

表7 目標(biāo)案例的企業(yè)家才能

目標(biāo)案例的企業(yè)家及其高管團(tuán)隊(duì)均具有一定知識(shí)水平和學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力，能夠與時(shí)代共進(jìn)退。對(duì)三家公司高管進(jìn)行深度訪談的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，造就公司成為鏈條治理者身份的因素有許多，共同指向是企業(yè)家才能對(duì)公司的影響深遠(yuǎn)。能夠使公司既具有本地網(wǎng)絡(luò)地位又同時(shí)能夠在RVC延伸中占據(jù)有利地位的企業(yè)家才能體現(xiàn)在：①對(duì)市場(chǎng)的捕捉，對(duì)價(jià)值鏈的構(gòu)建胸有成竹，并且對(duì)全產(chǎn)業(yè)鏈有充分認(rèn)識(shí)。掌握價(jià)值鏈高價(jià)值環(huán)節(jié)的重要性，控制價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的是品牌和技術(shù)，具有較長(zhǎng)遠(yuǎn)的格局觀，對(duì)市場(chǎng)敏銳，能夠從戰(zhàn)略高度看待問(wèn)題。而其他高層管理者也是科班出身，掌握了相應(yīng)崗位的專業(yè)知識(shí)，高層管理者經(jīng)常進(jìn)行交流，并且具有共同特征，即好學(xué)，不斷學(xué)習(xí)相應(yīng)知識(shí)，使企業(yè)家團(tuán)隊(duì)也能夠不斷進(jìn)步，捕捉時(shí)代化信息，洞察市場(chǎng)機(jī)會(huì)。②與時(shí)俱進(jìn)，能夠運(yùn)用現(xiàn)代化信息技術(shù)進(jìn)行企業(yè)管理，建立以效率導(dǎo)向的全新盈利模式，并能夠使用ERP系統(tǒng)、POS系統(tǒng)、物流管理系統(tǒng)、OA系統(tǒng)等現(xiàn)代信息技術(shù)輔助管理以支撐商業(yè)模式發(fā)展。能夠及時(shí)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、微信、微博等數(shù)字化手段進(jìn)行銷售，利用微信群建立銷售網(wǎng)絡(luò)，與世界建立聯(lián)結(jié)。③善于利用知識(shí)分工，技術(shù)與市場(chǎng)的雙重控制是走向RVC高端地位獲取市場(chǎng)勢(shì)力的法寶。京潤(rùn)珍珠主要利用珍珠美容的功能進(jìn)行了深度開(kāi)發(fā)，對(duì)珍珠美容產(chǎn)品具有控制性的知識(shí)分工優(yōu)勢(shì)。為了充分利用人才集中的知識(shí)分工優(yōu)勢(shì)，京潤(rùn)珍珠進(jìn)行“總部遷移”，為了更好地利用深圳靠近香港的優(yōu)勢(shì)，便于控制市場(chǎng)，挖掘人才，承擔(dān)更高層面的知識(shí)分工，從而有利于成為主導(dǎo)企業(yè)。榮輝珍珠在香港擁有分公司從而可以不斷深入國(guó)際市場(chǎng)。南珠宮在省會(huì)南寧市擁有分公司，可以利用區(qū)域中心地位。④善于與政府、科研單位建立社會(huì)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)結(jié)，三家企業(yè)的高層管理者均表示政府支持其發(fā)展，取得了當(dāng)?shù)卣馁Y金支持和政策支持。榮輝珍珠與廣東海洋大學(xué)有技術(shù)合作關(guān)系；京潤(rùn)珍珠與海南大學(xué)有技術(shù)合作關(guān)系，共同承擔(dān)了海水珍珠養(yǎng)殖、加工技術(shù)方面的課題；南珠宮與清華大學(xué)有加工技術(shù)合作關(guān)系。三家企業(yè)的企業(yè)家才能共同屬性是積極、樂(lè)觀，偏好學(xué)習(xí)，面對(duì)不同的市場(chǎng)環(huán)境制定的戰(zhàn)略不同，定位不同，出現(xiàn)了RVC延伸的不同市場(chǎng)勢(shì)力，有力地證實(shí)了命題2。

3.5 文化認(rèn)同策略與市場(chǎng)勢(shì)力的關(guān)系

文化是沉淀在人們靈魂深處的歷史和價(jià)值觀，中國(guó)人對(duì)“福、祿、壽、喜”的追求，體現(xiàn)在反映圓滿的珍珠文化中。珍珠文化在歷朝歷代都有一定影響，其實(shí)質(zhì)是追求生命不息，崇尚奮斗以及極大尊重生命、追求圓滿的價(jià)值觀。三家企業(yè)均充分認(rèn)識(shí)到了珍珠文化的歷史淵源，都充分利用了中國(guó)人對(duì)“圓滿、高貴、高雅”的心理需求和愛(ài)面子的心理，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上都有一定地位，但在國(guó)際市場(chǎng)上卻表現(xiàn)得截然不同。利用霍氏文化維度對(duì)三家企業(yè)使用的文化策略進(jìn)行分解，發(fā)現(xiàn)三家企業(yè)均充分認(rèn)識(shí)到文化在購(gòu)買決策中的作用，不同程度地運(yùn)用了文化認(rèn)同策略，三家企業(yè)通過(guò)一系列文化策略對(duì)渠道和市場(chǎng)加以控制，具體策略見(jiàn)表8。

案例剖析顯示，京潤(rùn)珍珠運(yùn)用的文化認(rèn)同策略更為明顯。京潤(rùn)珍珠充分認(rèn)識(shí)到了珍珠文化在世界人們心中的分量，認(rèn)識(shí)到人們對(duì)這種曾經(jīng)是皇室專用品的向往和權(quán)威遵從，對(duì)美麗的不懈追求，因此通過(guò)自建的珍珠文化博物館向國(guó)人和其他各國(guó)旅客介紹珍珠的美麗、來(lái)歷以及在歷史中的傳承，通過(guò)傳播珍珠文化而開(kāi)拓具有文化底蘊(yùn)的潛在市場(chǎng)，通過(guò)文化影響控制國(guó)際市場(chǎng)，同時(shí)將珍珠文化、珍珠文化產(chǎn)業(yè)、珍珠產(chǎn)品、珍珠產(chǎn)業(yè)深度結(jié)合，提高了產(chǎn)品的軟實(shí)力，打造魅力、厚重、豐富的傳統(tǒng)產(chǎn)品，通過(guò)文化彰顯產(chǎn)品的生命力。鐫刻著傳統(tǒng)文化符號(hào)的珍珠珠寶、保健品、化妝品從三亞不斷向中國(guó)國(guó)內(nèi)分散，伴隨著海南旅游同時(shí)向世界輸出，成功地驅(qū)動(dòng)了RVC延伸，并逐步向外輻射，從而成為RVC治理者。深厚的文化基礎(chǔ)使企業(yè)躋身國(guó)內(nèi)民族品牌之列，其文化認(rèn)同策略驅(qū)動(dòng)RVC延伸的路徑：專業(yè)而具有文化底蘊(yùn)的珍珠系列產(chǎn)品→珍珠文化博物館→珍珠文化傳播→國(guó)際旅客、國(guó)內(nèi)消費(fèi)者、華僑知曉→珍珠文化眷戀情結(jié)喚醒和激發(fā)→消費(fèi)者購(gòu)買偏好形成→消費(fèi)者口碑傳播→市場(chǎng)穩(wěn)固。三亞和北海均是國(guó)際旅游市場(chǎng)，具有集聚消費(fèi)者的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，南珠宮的策略與京潤(rùn)珍珠類似，二者經(jīng)常舉辦珍珠產(chǎn)業(yè)論壇，利用論壇進(jìn)行產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展愿景塑造，擴(kuò)大對(duì)珍珠產(chǎn)業(yè)的影響和控制，但不同的是各自面對(duì)的顧客總量不同，南珠宮面對(duì)的更多的是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者，而京潤(rùn)珍珠主要面對(duì)的是國(guó)際消費(fèi)者。榮輝珍珠也進(jìn)行珍珠文化宣傳，但側(cè)重于技術(shù)拓展，其市場(chǎng)拓展主要通過(guò)香港分公司的傳統(tǒng)渠道進(jìn)行。案例顯示，中國(guó)市場(chǎng)足夠大，在質(zhì)量有保證的情況下，企業(yè)可通過(guò)塑造國(guó)內(nèi)知名品牌，得到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的認(rèn)同，通過(guò)弘揚(yáng)民族文化，使更多消費(fèi)者獲得文化認(rèn)同以及對(duì)應(yīng)的支持，從而占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，最終占據(jù)RVC高價(jià)值環(huán)節(jié)，成為RVC主導(dǎo)企業(yè)，掌握RVC市場(chǎng)勢(shì)力，命題3得到證實(shí)。

表8 目標(biāo)案例使用的文化認(rèn)同策略

3.6 市場(chǎng)勢(shì)力獲取途徑與控制手段

目標(biāo)案例的RVC市場(chǎng)勢(shì)力獲取途徑與控制手段見(jiàn)表9，單純的技術(shù)控制并不一定能夠獲得RVC市場(chǎng)勢(shì)力，即使擁有珠寶設(shè)計(jì)技術(shù)，如果沒(méi)有渠道和品牌管理進(jìn)行市場(chǎng)控制，在國(guó)際市場(chǎng)上依然要依賴國(guó)際品牌商的渠道和市場(chǎng)。京潤(rùn)珍珠和南珠宮以技術(shù)和市場(chǎng)為雙重控制手段，而榮輝珍珠以技術(shù)為控制手段。京潤(rùn)珍珠和南珠宮都是先控制國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，再通過(guò)進(jìn)口控制國(guó)際珍珠生產(chǎn)商驅(qū)動(dòng)RVC延伸，二者能夠依賴的資源和依靠的市場(chǎng)不同。南珠宮以北海為著名旅游市場(chǎng)為支撐，側(cè)重國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓，通過(guò)原材料的控制從而驅(qū)動(dòng)RVC延伸；京潤(rùn)珍珠將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)并重，這是由于京潤(rùn)珍珠有海南國(guó)際旅游島作為支撐，因此可以并重國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，既可以通過(guò)文化策略影響國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)，也可以通過(guò)出口珍珠產(chǎn)品控制國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)，再進(jìn)口珍珠從而控制珍珠生產(chǎn)商驅(qū)動(dòng)RVC延伸?？傮w上，命題4得到有力證實(shí)。

表9 目標(biāo)案例獲取RVC市場(chǎng)勢(shì)力的途徑與控制手段

4 理論構(gòu)建

通過(guò)案例分析和研究發(fā)現(xiàn)，中國(guó)南珠產(chǎn)業(yè)RVC延伸呈現(xiàn)出技術(shù)、商業(yè)資本、社會(huì)資本、數(shù)字手段共同驅(qū)動(dòng)的特征(表10)。集群企業(yè)使用了相關(guān)文化策略進(jìn)行市場(chǎng)控制，還利用了珍珠美容的功能進(jìn)行了技術(shù)創(chuàng)新，不斷塑造自有品牌，從技術(shù)和品牌兩方面進(jìn)行市場(chǎng)控制，并充分利用了社會(huì)資本和數(shù)字手段，從而有力地證實(shí)了前面提出的相關(guān)命題。利用多案例進(jìn)行探索和驗(yàn)證，證實(shí)了相關(guān)命題，并在此基礎(chǔ)上歸納總結(jié)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的集群企業(yè)依然可以成功地塑造市場(chǎng)勢(shì)力的路徑和策略，成為國(guó)際主導(dǎo)企業(yè)。RVC市場(chǎng)勢(shì)力塑造機(jī)制的理論框架如圖1所示。

表10 中國(guó)南珠產(chǎn)業(yè)的RVC延伸特征

圖1 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群企業(yè)RVC市場(chǎng)勢(shì)力塑造路徑理論框架

從實(shí)地調(diào)研情況看，三個(gè)目標(biāo)案例在本土區(qū)域網(wǎng)絡(luò)中地位都很高。從整個(gè)產(chǎn)業(yè)的地位和RVC延伸看，京潤(rùn)珍珠和南珠宮這兩家企業(yè)進(jìn)行了長(zhǎng)期的品牌培育，并充分利用了企業(yè)所在區(qū)域是國(guó)際國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，從而成功地對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了控制，成為RVC主導(dǎo)者，對(duì)RVC延伸具有驅(qū)動(dòng)作用，主要驅(qū)動(dòng)中國(guó)香港等珍珠采購(gòu)和生產(chǎn)。其中，京潤(rùn)珍珠驅(qū)動(dòng)RVC延伸的主要手段和方法是珍珠全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展方式，即產(chǎn)品以珍珠為基點(diǎn)，涵蓋珍珠的外在穿戴飾品、化妝品，以及內(nèi)在飲用的保健品：從珍珠飾品行業(yè)看，擁有其他企業(yè)不具備的專業(yè)性美容、保健品；從保健品、化妝品行業(yè)看，擁有其他企業(yè)不具備的珍珠專業(yè)知識(shí)，其知識(shí)分工有利于RVC鏈條分工，將戰(zhàn)略定位于“世界的珍珠專家”、價(jià)值鏈的高端，并且果斷地剝離了與珍珠不相關(guān)的業(yè)務(wù)和公司，利用專業(yè)的“精、深”度有效避開(kāi)產(chǎn)品相似或雷同的利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)，最終成為珍珠產(chǎn)業(yè)RVC主導(dǎo)者。南珠宮定位為“中國(guó)南珠第一品牌”，雖然沒(méi)有定位于RVC高端，但利用北海國(guó)際旅游市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)成為國(guó)內(nèi)主導(dǎo)企業(yè)，通過(guò)進(jìn)口珍珠原材料從而驅(qū)動(dòng)了RVC延伸。榮輝珍珠定位為“讓珍珠融入每一個(gè)女性的生活”，雖然定位相對(duì)寬泛，但通過(guò)香港分公司進(jìn)入RVC鏈條中端。三家公司均成功地利用了文化認(rèn)同策略和品牌進(jìn)行市場(chǎng)控制，同時(shí)使用了技術(shù)控制和品牌控制實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)控制的目的，技術(shù)和市場(chǎng)的雙重控制手段是成長(zhǎng)為RVC主導(dǎo)企業(yè)的有力法寶。明確的戰(zhàn)略定位使企業(yè)能夠不斷前進(jìn)、不斷修正行為以保證發(fā)展方向正確，其中企業(yè)家才能功不可沒(méi)。

5 結(jié)論與啟示

本文案例研究可總結(jié)出兩點(diǎn)認(rèn)識(shí)：①傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群企業(yè)的企業(yè)家才能影響企業(yè)戰(zhàn)略定位和文化認(rèn)同策略的選擇，進(jìn)而影響企業(yè)RVC市場(chǎng)勢(shì)力的塑造，而市場(chǎng)勢(shì)力的強(qiáng)弱分化了RVC治理類型，隔離了國(guó)際主導(dǎo)企業(yè)和嵌入企業(yè)，并因此影響產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)和企業(yè)利潤(rùn)。②傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群企業(yè)可以通過(guò)戰(zhàn)略定位、文化認(rèn)同策略在全球價(jià)值鏈分工中占據(jù)有利地位，尤其是中國(guó)的崛起和國(guó)內(nèi)龐大的消費(fèi)群體使RVC出現(xiàn)。企業(yè)可以通過(guò)文化驅(qū)動(dòng)和市場(chǎng)控制，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)行產(chǎn)品多元化、渠道多元化來(lái)掌控微笑曲線的兩端，最終發(fā)展成RVC主導(dǎo)企業(yè)。因此，發(fā)展中國(guó)家企業(yè)不必總是被治理者，也不必總需要嵌入低端環(huán)節(jié)，當(dāng)一步一步升級(jí)卻陷入“趕超陷阱”時(shí)可通過(guò)戰(zhàn)略定位和文化認(rèn)同攻略控制國(guó)內(nèi)市場(chǎng)從而控制RVC，繼而成為RVC主導(dǎo)企業(yè)，驅(qū)動(dòng)以文化為支撐的RVC延伸。

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群企業(yè)如果要充當(dāng)RVC主導(dǎo)企業(yè)，就需在價(jià)值鏈重構(gòu)或治理結(jié)構(gòu)突破方向下功夫：

①戰(zhàn)略要定位于價(jià)值鏈的高端環(huán)節(jié)

在整個(gè)價(jià)值鏈延伸過(guò)程中，價(jià)值創(chuàng)造和控制環(huán)節(jié)為研發(fā)設(shè)計(jì)、市場(chǎng)銷售以及品牌影響，由于設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的巨大資金投入、品牌力量的長(zhǎng)期投入與維護(hù)，發(fā)展中國(guó)家很難在短期內(nèi)達(dá)到相應(yīng)水平，尤其是制造業(yè)，技術(shù)較為成熟，跨國(guó)公司全球分布，銷售網(wǎng)絡(luò)寬廣，先進(jìn)的技術(shù)和市場(chǎng)渠道幾乎被發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)所控制，發(fā)展中國(guó)家企業(yè)要突破跨國(guó)公司的治理壁壘很難。如果總是定位于代工企業(yè)，則要不斷地想方設(shè)法升級(jí)，其實(shí)質(zhì)就是定位于被治理者，不斷根據(jù)主導(dǎo)企業(yè)的要求提升代工能力，最終陷入“趕超陷阱”。為了改變這種狀態(tài)，企業(yè)在建立和發(fā)展之初就要定位于價(jià)值鏈高端，而且在發(fā)展過(guò)程中不斷修正發(fā)展路徑，在定位的戰(zhàn)略引導(dǎo)下通過(guò)技術(shù)和市場(chǎng)雙重控制市場(chǎng)，從而走上國(guó)際主導(dǎo)企業(yè)地位。定位于終端消費(fèi)者的企業(yè)雖然在占據(jù)市場(chǎng)過(guò)程中耗時(shí)長(zhǎng)、耗資巨大，但從長(zhǎng)期看，具有控制消費(fèi)市場(chǎng)的勢(shì)力，同時(shí)擁有技術(shù)和品牌營(yíng)銷空間，也具有技術(shù)提升所帶來(lái)的利潤(rùn)空間，通過(guò)品牌溢價(jià)維持RVC地位。

案例研究明確顯示，中國(guó)企業(yè)如果能夠先于競(jìng)爭(zhēng)者制定國(guó)際主導(dǎo)企業(yè)的戰(zhàn)略，定位于價(jià)值鏈高端環(huán)節(jié)，立志成為主導(dǎo)企業(yè)，而不是定位于價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的不斷升級(jí)，可以通過(guò)不斷發(fā)展和積累，充分利用國(guó)內(nèi)的巨大市場(chǎng)支撐，控制國(guó)內(nèi)市場(chǎng)再延伸至國(guó)外市場(chǎng)，可以充當(dāng)國(guó)際主導(dǎo)企業(yè)。

②要充分利用民族文化進(jìn)行價(jià)值鏈重構(gòu)

文化認(rèn)同為企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)控制提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，使發(fā)展中國(guó)家的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群企業(yè)完全可能通過(guò)技術(shù)和市場(chǎng)控制獲得鏈上市場(chǎng)勢(shì)力，企業(yè)家才能和文化認(rèn)同雙輪驅(qū)動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群企業(yè)充當(dāng)國(guó)際主導(dǎo)企業(yè)，占據(jù)RVC高端節(jié)點(diǎn)。文化認(rèn)同是企業(yè)能夠進(jìn)行市場(chǎng)控制、獲取市場(chǎng)勢(shì)力的基礎(chǔ)，而企業(yè)家才能則是市場(chǎng)勢(shì)力獲取的前提，二者缺一不可，沒(méi)有企業(yè)家才能在其中的作用，企業(yè)不可能準(zhǔn)確定位，難以突破國(guó)際主導(dǎo)企業(yè)的封鎖，可能要遵循“OEA-OEM-ODM-OBM”的傳統(tǒng)升級(jí)路徑。企業(yè)家才能通過(guò)戰(zhàn)略定位的影響作用是企業(yè)突破既往升級(jí)路徑的關(guān)鍵，而文化認(rèn)同為企業(yè)家才能提供了控制基礎(chǔ)，正是企業(yè)家的獨(dú)有才能發(fā)現(xiàn)、挖掘、創(chuàng)新市場(chǎng)機(jī)會(huì)，將RVC延伸的目標(biāo)市場(chǎng)建立在文化認(rèn)同的基礎(chǔ)上，使企業(yè)可以通過(guò)控制渠道和終端市場(chǎng)來(lái)控制鏈上高端價(jià)值節(jié)點(diǎn)，從而驅(qū)動(dòng)RVC延伸。我國(guó)是一個(gè)具有深厚民族文化的國(guó)家，市場(chǎng)力量強(qiáng)大，這是企業(yè)成為國(guó)際主導(dǎo)企業(yè)的寶貴財(cái)富。現(xiàn)有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群企業(yè)要充分利用民族文化影響消費(fèi)者，塑造民族品牌，控制市場(chǎng)。

總之，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群企業(yè)要占據(jù)產(chǎn)業(yè)國(guó)際分工有利地位并成為國(guó)際主導(dǎo)企業(yè)，獲得RVC市場(chǎng)勢(shì)力以主導(dǎo)RVC延伸，需要一些條件和要素的輔助，主要有自我技術(shù)的積累(不需要引進(jìn)技術(shù)從而不受國(guó)際主導(dǎo)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)限制)、企業(yè)家才能(戰(zhàn)略定位和持續(xù)塑造品牌)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的成熟消費(fèi)(不盲目崇拜外國(guó)商品，以本國(guó)傳統(tǒng)文化、民族文化作為支撐)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量(可以支持企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，從而走國(guó)內(nèi)市場(chǎng)突破國(guó)際市場(chǎng)的路徑)，適當(dāng)運(yùn)用數(shù)字技術(shù)等新型網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段擴(kuò)大和鞏固銷售市場(chǎng)也是不可少的條件之一。