王金芳

摘? ?要：會展旅游作為國內新型的旅游模式，對旅游消費市場有著積極的促進作用。因此，文章以會展旅游作為研究對象，分析會展旅游開發(fā)現(xiàn)狀，如項目欠缺明確定位、行業(yè)合作程度較低、會展場館基礎設施較弱等，并針對這些問題提出對應建議，圍繞著挖掘會展旅游的文化特色、加強行業(yè)之間合作以及加強會展場館基礎設施的建設3個方面入手，旨在為促進會展旅游發(fā)展提供參考。

關鍵詞：會展旅游;項目開發(fā);研究路徑

隨著會展項目的快速發(fā)展，會展旅游也逐漸成為社會關注的重點。但由于國內會展旅游起步相對較晚，在實際運作中存在一些不足，包括營銷能力欠缺、項目定位不清以及基礎設施較弱等問題，只有不斷完善會展旅游項目的各個環(huán)節(jié)，才能開拓會展旅游的市場。

1? ? 會展旅游項目開發(fā)現(xiàn)狀

1.1? 項目欠缺明確定位

目前，國內參展商以及觀展人員往往都是受邀參加，只有小部分群體才會自主前來參觀。歸根結底，主要在于會展旅游項目欠缺明確定位，沒有設計有新意的主題，并且市場營銷目標不夠明確，使得會展旅游項目難以打造成具有知名度的品牌。例如，武漢某縣城有一個關于俞伯牙以及鐘子期故事的古琴臺，在國內知名度一直沒有得到提升，主要原因在于當?shù)乜h城沒有對該會展旅游項目進行明確定位，也沒有深入挖掘其文化內涵，無法形成有效的營銷亮點。

1.2? 行業(yè)合作程度較低

現(xiàn)階段，國內會展旅游市場更多是由當?shù)卣M行主導，并且以自籌自辦的旅游會展項目為主，但由于政企合作程度較低，并且會展組織企業(yè)自身欠缺獨立主導運營以及項目整合開發(fā)能力，使得現(xiàn)有的會展旅游項目一直處于專業(yè)度較低的情況。同時，很多會展組織企業(yè)沒有充分拓展會展旅游項目的增值服務，難以將會展前后的旅游消費、購物消費以及娛樂消費等環(huán)節(jié)做到位，再加上會展組織企業(yè)與當?shù)芈糜纹髽I(yè)分工不明確，未能充分發(fā)揮當?shù)芈糜萎a品的作用，導致會展旅游項目欠缺發(fā)展動力。

1.3? 會展場館基礎設施較弱

從目前情況來看，國內許多會展場館設計并不完善，過于側重對會展場館外形的追求，而忽視了會展場館基礎設施的重要性，缺乏對會展場館的專業(yè)管理，導致會展場館的服務質量以及場所環(huán)境都難以提升。同時，少數(shù)會展場館缺乏先進的網絡會展系統(tǒng)，并且同聲翻譯以及圖文傳輸?shù)确矫孢€存在不足，影響到會展的舉辦質量，減弱參觀人員的消費興趣。此外，很多會展場館周邊缺乏高檔酒店以及餐館，再加上會展旅游項目的實際運作能力較弱，沒有真正挖掘參觀人員的旅游消費需求，難以提高會展旅游項目的實際利潤。

2? ? 會展旅游項目開發(fā)策略

2.1? 挖掘會展旅游的文化特色

文化是會展旅游的靈魂，只有賦予會展旅游項目鮮明的文化特色，才能提升其的吸引力。為此，政府應挖掘會展旅游項目的文化特色，明確其最終定位，并通過鮮明的營銷手段對會展旅游項目進行推廣。例如，可根據俞伯牙以及鐘子期的故事對古琴臺進行開發(fā)，將“知音湖北”作為此地的品牌進行大力推廣，使這個古琴臺更具鮮明的主題形象。同時，還應進一步對會展旅游項目進行延伸，發(fā)揮當?shù)靥厣朗?、民族傳統(tǒng)以及景觀資源等優(yōu)勢，并對媒體宣傳模式進行優(yōu)化，借助新媒體平臺展開全網營銷，緊跟時代熱點來營銷當?shù)氐奈幕岣邼撛谙M者對當?shù)氐穆糜卧妇?。此外，還應認識到會展游客與普通游客之間的區(qū)別，側重于挖掘會展游客的需求點，對會展旅游項目進行細化。例如，會展游客的學歷通常較高，更加青睞參與性較強的旅游項目，可加大對這類旅游產品的推廣。

2.2? 加強行業(yè)之間合作

會展旅游的實質就是會展業(yè)以及旅游業(yè)之間的相互促進，只有加強兩者之間的合作力度，才能充分推動會展旅游的發(fā)展。為此，會展組織企業(yè)以及當?shù)芈糜纹髽I(yè)應充分進行合作，有效挖掘各自的優(yōu)勢，將各自的資源進行共享，根據消費者的需求來設計個性化的會展旅游項目。例如，平遙國際攝影展覽會充分發(fā)揮了兩者的優(yōu)勢，由于平遙地處于我國黃土高原，在交通問題上具有一定劣勢，并且在吃、喝、玩、樂等環(huán)節(jié)上存在先天不足，僅通過攝影展覽會不足以吸引大量觀眾，但平遙國際攝影展覽會組織企業(yè)積極與平遙政府以及當?shù)芈糜纹髽I(yè)進行合作，借助政府力量來提高交通、住宿以及餐飲的服務質量，再加上當?shù)芈糜纹髽I(yè)對平遙景點的宣傳，讓消費者認識到平遙不僅具有國際攝影展覽會，還有良好的旅游服務設施，進而吸引了大量消費者。

2.3? 加強會展場館基礎設施的建設

會展旅游項目的根本在于基礎設施的完善度，只有當會展旅游項目具備高質量的基礎設施服務，才能提升消費者的滿意度。為此，應加強對會展場館基礎設施的建設，使其具備先進的管理水平、場所環(huán)境以及服務質量。例如，設計一個外形優(yōu)美、空間廣闊的會展場館，確保能夠提供足夠的展臺，以便于各個企業(yè)將自身產品進行展出。同時，還要配備先進的同聲翻譯系統(tǒng)，以滿足國外企業(yè)的展示需求，并完善圖文傳輸系統(tǒng)以及網絡會展系統(tǒng)，使會展場館具備更多功能，提高會展效果。最后，圍繞著會展旅游進行設計，完善會展接待條件，包括高檔的酒店、極具特色的餐館等，并通過獨特的景區(qū)景點進行宣傳，從而提高會展旅游項目的吸引力。

3? ? 結語

會展旅游作為會展業(yè)以及旅游業(yè)之間的結合，我國應挖掘其文化特色，明確會展旅游項目的最終定位，引導會展組織企業(yè)以及當?shù)芈糜纹髽I(yè)應充分進行合作，加強會展場館基礎設施的建設，才能真正實現(xiàn)會展旅游的最大價值。

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