摘 要：零售環(huán)境的打造如今已成為商店和餐館日益重要的戰(zhàn)略工具，而零售環(huán)境中存在的一種非常重要的元素就是背景音樂，它們在零售環(huán)境中無處不在。背景音樂的合理編排和設(shè)計不僅能給顧客帶來聽覺的享受，更能營造一種獨(dú)特的零售環(huán)境。本文論述了在零售店鋪中，背景音樂音量的控制對消費(fèi)者有著怎樣的影響，調(diào)查了環(huán)境音樂音量對消費(fèi)者食物選擇的影響。

關(guān)鍵詞：感官營銷;零售;背景音樂;消費(fèi)者心理

隨著網(wǎng)絡(luò)商店的參與，零售行業(yè)競爭加劇，當(dāng)今社會下的實(shí)體零售商更加重視零售氛圍的打造，為客戶創(chuàng)造最佳的店內(nèi)體驗。在這種大環(huán)境下，感官營銷應(yīng)運(yùn)而生，各類零售商通過感官營銷策略為自己的零售環(huán)境打造出一種獨(dú)特的氛圍。在感官營銷中，一個非常重要的因素就是零售環(huán)境內(nèi)的背景聲音。背景音樂在零售店和餐館隨處可見，然而每家店里音樂的音量卻各不相同，有些商店的音樂非常響亮，有些商店的音樂非常安靜。每家店鋪音量變化如此之大可能是因為音量可以很容易地被改變，并且不依賴大量的金錢支出。正因如此，音樂音量經(jīng)常被作為一種戰(zhàn)略工具，由此來吸引特定的目標(biāo)人群，創(chuàng)造整體氛圍，鼓勵顧客停留更長或更短的時間。同樣，背景音樂的選擇對食品的銷售也有一定程度的影響。

一、背景音樂對消費(fèi)者心理的影響

背景音樂是指在零售環(huán)境背景下播放的音樂，通常被用來營造一種整體氛圍或感覺。任何聲音的強(qiáng)弱程度，包括背景音樂，都是與聲音有關(guān)的能量;由于人腦對聲音的處理方式，音量的強(qiáng)弱水平對整個感官系統(tǒng)有著顯著影響。更加具體地說，當(dāng)音樂在環(huán)境里被播放時，聲波被內(nèi)耳轉(zhuǎn)化為神經(jīng)脈沖，然后神經(jīng)信息通過大腦系統(tǒng)到達(dá)聽覺皮層。緊接著，來自聽覺皮層的信息與大腦的其他區(qū)域，尤其是額葉區(qū)域相互作用。大腦對音樂的反應(yīng)是一種自動的、無意識的表現(xiàn)，而音樂可以影響無意識或亞意識水平的行為。因此，背景音樂的音量水平往往對人的心率有著直接影響，音量越大的音樂往往會提高整體心率水平和興奮程度。根據(jù)威特理論，更大音量的音樂往往會使人們更加興奮和激動。相比之下，低音量的音樂（在50-60分貝的范圍內(nèi)）往往使人放松和平靜。

一些研究表明，從進(jìn)化的角度來看，大腦中聽到柔和的聲音可能會使人聯(lián)想到與自然和母親般的聲音有關(guān)，大腦對這類聲音的處理會導(dǎo)致心率和血壓下降，而響亮的聲音則可能與報警聲有關(guān)，報警聲會增加交感神經(jīng)興奮，從而導(dǎo)致心率和血壓升高。在一項背景音量對99名顧客心率影響的實(shí)驗中顯示：當(dāng)背景音樂在高音量時，顧客心率較高;而背景音樂音量弱時，顧客心率較低（高音量=79.64/min; 低音量=75.39/min）這項研究的結(jié)果為以上概念性論點(diǎn)提供了支持性證據(jù)，即背景音樂的音量水平對消費(fèi)者的心率有著直接影響?？傊芯勘砻?，高音量的環(huán)境音樂會導(dǎo)致興奮、壓力和興奮，而低音量的環(huán)境音樂則會帶來放松。那么對音樂音量的情緒反應(yīng)會不會影響消費(fèi)者對食物的選擇？將會如何影響？

二、背景音樂對消費(fèi)者食物選擇的影響

如果低音量的音樂能讓消費(fèi)者心情愉悅放松;而高音量的音樂則會增強(qiáng)緊張感、興奮感，這將如何影響消費(fèi)者對食物的選擇？通過在一家咖啡館中的實(shí)地實(shí)驗中得出了問題的答案：某咖啡館位于大城市中的一個安靜街區(qū)。有防風(fēng)雨的門和窗，使內(nèi)部隔音，不受任何外部噪音/聲音的影響?？Х瑞^有一個中央控制的環(huán)境音樂系統(tǒng)，可以選擇在0到90分貝之間放大音量?？Х瑞^在同一周的兩個隨機(jī)日（星期三、星期五），分別播放低音量的背景音樂（55分貝）和高音量的背景音樂（70分貝）（注：只改變音樂的音量，音樂類型、音樂節(jié)奏等其他變量保持不變）。至于食物的選擇，根據(jù)世界衛(wèi)生組織制定的標(biāo)準(zhǔn)，咖啡館菜單中的食物被劃分為了三大類：健康食品、不健康食品和中性食品三個標(biāo)準(zhǔn)。例如：果汁、沙拉、谷物、低熱量白肉和蔬菜被認(rèn)定為健康食物;而諸如汽水、蛋糕、巧克力、高熱量紅肉和膨化食品則被認(rèn)定為不健康食品。咖啡和茶被標(biāo)志為中性食品。據(jù)統(tǒng)計，在研究的兩天內(nèi)，共售出549件物品，在低背景音樂音量條件下售出295件物品;在高背景音樂音量條件下售出254件物品。具體數(shù)據(jù)詳見表1。

表1? 售出物品匯總

卡方分析結(jié)果顯示，當(dāng)背景音量較低時，健康物品的銷售比例較高（低音量比例=42.92%與高音量比例=32.49%，χ2=4.79，p <0.05，有顯著差異）;反之，當(dāng)背景音量較高時，不健康物品的銷售比例較高。也就是說，較低背景音樂音量導(dǎo)致更大程度的健康食品銷售;而較高背景音樂音量則會促使消費(fèi)者購買更多的不健康食品。具體數(shù)據(jù)詳見表2。

三、結(jié)論

研究表明：在高音量環(huán)境下，心率增高和高水平的興奮（壓力）會導(dǎo)致對高能量和高脂肪食物、及不健康的零食的偏好。這是由于當(dāng)情緒激動或不安時，內(nèi)部約束和自我控制能力下降，導(dǎo)致不健康食品的消費(fèi)量增加。而興奮/壓力導(dǎo)致人們選擇不健康的食物，主要是因為甜的和高脂肪的食物有助于減少高水平的興奮和壓力。與之相反，低音量的音樂能使人內(nèi)心平靜。處在心情輕松愉悅的環(huán)境下，消費(fèi)者在抵抗誘人的、不健康的食物方面具有更大的自我效能，從而偏好更健康的食品選擇，趨向于做出更加理性的決定。

從實(shí)踐的角度來看，調(diào)查結(jié)果對餐館和零售店經(jīng)理、消費(fèi)者、管理者具有重要的意義。商店/餐廳經(jīng)理可以戰(zhàn)略性地操縱音樂音量來影響消費(fèi)者的選擇。例如，一家主要銷售健康食品的商店應(yīng)該保持店內(nèi)播放較低音量的音樂;而一家快餐店則應(yīng)該播放較高音量的音樂由此提高銷量。至于大型超市，應(yīng)關(guān)注不同食品部門的背景音樂響度水平。如有可能，應(yīng)根據(jù)具體的產(chǎn)品類別進(jìn)行調(diào)整。而對消費(fèi)者而言，如果想在高音量環(huán)境的零售店鋪中做出更加理性的購買決策，應(yīng)當(dāng)嘗試放松心情，以防沖動消費(fèi)。

背景音樂具有能夠潛移默化影響消費(fèi)者心理的功能，由此可見背景音樂的作用在感官營銷中起到了越來越重要的作用。而對營銷人員而言，合理利用背景音樂的音量對顧客購買意向的影響能為零售行業(yè)帶來更大的利潤：餐廳和零售經(jīng)理應(yīng)該明白不同的音量會激發(fā)顧客在選擇產(chǎn)品時做出不一樣的決定。而零售環(huán)境下的音樂音量可以很簡單地被加以調(diào)整，無需花費(fèi)太多時間或金錢投資就能在強(qiáng)化購物環(huán)境的同時加強(qiáng)消費(fèi)者的購買力。因此，這對于制定零售氛圍策略的營銷人員來說都是非常寶貴的信息。

參考文獻(xiàn)：

[1]江林.消費(fèi)心理與行為[J].中國人民大學(xué)出版社，2002.

[2]胡琦.淺談服裝店音樂設(shè)計對消費(fèi)者心理和行為的影響[J].美與時代·城市，2014（10）.

作者簡介：王淯鈺（1994-），女，漢族，江西省南昌市人，江西科技學(xué)院。研究方向：國際商務(wù)市場營銷學(xué)。