張凱　任曉棠　褚彥海

摘 要：隨著人們對生活品質(zhì)要求越來越高，使用天然、環(huán)保、安全的面膜產(chǎn)品已然成為面膜行業(yè)的發(fā)展趨勢?！般y耳面膜液”是以純天然原料研發(fā)的面膜產(chǎn)品，以其為載體構(gòu)建突出大學(xué)生創(chuàng)業(yè)特點的“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)實踐模式，可做到起步低，投資少，以小博大，在面膜行業(yè)競爭激烈的環(huán)境下，形成獨具一格、扎實穩(wěn)健的創(chuàng)業(yè)實踐模式。

關(guān)鍵詞：銀耳面膜液 “互聯(lián)網(wǎng)+” 創(chuàng)業(yè)實踐

1 引言

隨著我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，依托龐大的人口基數(shù)，中國已經(jīng)成為了全球最大的化妝品市場之一。面膜作為美容保養(yǎng)品的一種載體，以其方便、快捷被人們廣泛接受，面膜市場規(guī)模也迅速擴張，面膜占護膚品市場份額也逐年增長，已成為護膚品市場不可或缺的品類，特別是以天然原料為主要成分的產(chǎn)品比其它類型產(chǎn)品更安全可靠，更能滿足人們崇尚自然的社會心理，創(chuàng)業(yè)空間巨大。李克強總理在2014年9月的夏季達沃斯論壇上，發(fā)出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的號召，激發(fā)了全民創(chuàng)業(yè)的熱情，在全國形成“萬眾創(chuàng)新”“人人創(chuàng)新”的新態(tài)勢。對于大學(xué)生而言，在各級政府、高校的政策扶持引導(dǎo)下，有條件利用專業(yè)知識，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，選擇創(chuàng)業(yè)項目，構(gòu)建產(chǎn)品的經(jīng)營模式把產(chǎn)品推向市場，實現(xiàn)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)夢想。

2準確定位創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品

使用天然化妝品是一種全新的美膚概念，是一種新的護膚趨勢。本項目產(chǎn)品“銀耳面膜液”就是以銀耳為原料，提取其保濕成分銀耳雜多糖而研制出的純天然面膜液。

銀耳又稱白木耳、雪耳，是一種珍貴的食用菌和重要藥材。分析證明，銀耳含蛋白質(zhì)6.7%-10%、碳水化合物65%-71.2%、脂肪0.6%-12.8%、粗纖維2.4%-2.75%、無機鹽4.0%-5.4%、水分15.2%-18.76%及少量維生素B。銀耳中還含有海藻糖、多縮戊糖、甘露糖醇等肝糖，營養(yǎng)價值很高。近年來，多糖類產(chǎn)品廣泛用于化妝品中作為保濕的基質(zhì)，是優(yōu)良的皮膚保濕劑，護膚功效檢測表明銀耳多糖產(chǎn)品具有優(yōu)良的保濕功效，可改善皮膚紋理度，降低皮膚粗糙度，增加皮膚彈性。通過對銀耳多糖作用于·OH、DPPH 和·O2-的研究表明，銀耳多糖對以上三種自由基的清除作用明顯，是一種有效的抗氧化劑[1]?！般y耳面膜液”就是利用銀耳的有效活性成分銀耳雜多糖的醫(yī)藥價值、營養(yǎng)價值和美容功效研發(fā)生產(chǎn)的純天然高保濕面膜液，把它作為我們的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品，構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)新模式，具有廣闊的市場前景。

3.“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

互聯(lián)網(wǎng)平臺，“網(wǎng)絡(luò)”世界資源。它可以輕易突破地域、民族的界限，在全球進行創(chuàng)新、研發(fā)和銷售活動。在這樣的環(huán)境下，對創(chuàng)業(yè)者來說既是機遇又是極大的挑戰(zhàn)。對于初次創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說，挑戰(zhàn)更是巨大的，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：一是社會經(jīng)驗不足，缺乏必要的實踐能力，無力面對問題和困難;二是項目投入資金不足，得不到有力的資金支持;三是沒有創(chuàng)建一個適合自身產(chǎn)品的“互聯(lián)網(wǎng)+”運營模式[2]。在當前全球經(jīng)濟受新冠疫情影響的非常時期，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險和不確定因素也會隨之提高，盡管有政策扶持，有創(chuàng)業(yè)的熱情，有心儀的產(chǎn)品，但在當前的經(jīng)濟形勢下，一定要有充分的思想和心理準備，避免盲目樂觀和急于求成。需要真正運用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維和手段制定科學(xué)、實用、靈活的營銷策略，構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)模式并不斷創(chuàng)新，才能獲得創(chuàng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展和成功。

4 構(gòu)建“銀耳面膜液” “互聯(lián)網(wǎng)+實體+圈群”營銷新模式

4.1構(gòu)建“潛入式”線下產(chǎn)品營銷模式

立足線下，開設(shè)實體店，似乎與“互聯(lián)網(wǎng)+”的大時代背景相悖，但在創(chuàng)業(yè)初期不失為一個宣傳產(chǎn)品、吸引消費者的最直接有效的創(chuàng)業(yè)手段。在面膜品類眾多的化妝品市場中，要推廣一個新品牌、新產(chǎn)品被消費者廣泛接受，困難可想而知。但如果我們從消費者身邊做起，按照產(chǎn)品配方在人口密度較大的大學(xué)城、社區(qū)超市、購物廣場等開設(shè)實體店，讓消費者真真切切看到“銀耳面膜液”的生產(chǎn)過程-純天然原料、現(xiàn)場制作、產(chǎn)品新鮮出爐、質(zhì)優(yōu)價廉、安全可靠，是吸引消費者的一種切實可行的途徑，也能快速在消費者和創(chuàng)業(yè)者之間搭建互信的橋梁;消費者的使用感受也能第一時間得到反饋，與消費者形成良好的互動;創(chuàng)建消費者的微信群，關(guān)注產(chǎn)品公眾號，引導(dǎo)消費者相互溝通，主動傳播口碑，形成產(chǎn)品初期營銷的“潛入式”營銷模式。在產(chǎn)品有了一定的消費群體后，可以通過“增值服務(wù)”如產(chǎn)品定做、預(yù)約服務(wù)、送貨上門等，使產(chǎn)品增值，留住更多消費者。

4.2構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+”“圈”“群”營銷模式

以個人為中心打造的網(wǎng)絡(luò)交互“平臺”“圈”或“群”，已經(jīng)是現(xiàn)代社會人們社交中的普遍形式。朋友圈、微信群、QQ群、公眾號、小程序、微博、微視頻等都可以成為經(jīng)營者宣傳推廣產(chǎn)品的良好平臺，也成為傳播自己所使用產(chǎn)品口碑的良好平臺。借助于項目創(chuàng)始成員的“圈”“群”通過吸收加盟成員以“實體+圈群”的方式經(jīng)營產(chǎn)品，進而吸引更多創(chuàng)業(yè)者立足自己的圈子，利用各種平臺展示產(chǎn)品，以個人影響圈子里的同伴，同伴再影響他們的圈子，會使產(chǎn)品的口碑以幾何倍數(shù)增長擴散開來，最終實現(xiàn)資源變現(xiàn)[3]。同時在產(chǎn)品公眾號平臺及時推送文章，普及產(chǎn)品的功效，展示產(chǎn)品的性能，推薦新產(chǎn)品等，通過拍攝短視頻、直播的方式教授使用技巧，及時解決產(chǎn)品應(yīng)用過程中出現(xiàn)的問題，更好的維系與實體用戶的關(guān)系，也可以逐漸建立和擴大新的更大范圍的人脈圈，吸引更多的消費者，再經(jīng)過消費者推薦給他們的親朋好友，形成“圈+圈”的良性客戶群體體系。

4.3 研發(fā)形成系列產(chǎn)品，尋求創(chuàng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展

在競爭激烈的互聯(lián)網(wǎng)時代，創(chuàng)業(yè)者要獲得更大的發(fā)展空間，必須具備快速適應(yīng)市場變化的能力。特別在產(chǎn)品的推陳出新上，面膜作為美容保養(yǎng)品的一種載體，市場上已衍生出保濕、潤膚、美白、祛斑、控油、祛痘、清潔等功能產(chǎn)品，要讓本產(chǎn)品在市場上有立足之地并得到可持續(xù)發(fā)展，就必須不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大研發(fā)力度，不斷研發(fā)推出新產(chǎn)品，才能在瞬息萬變的市場中立于不敗之地。

5 結(jié)論

以“銀耳面膜液”為載體的創(chuàng)業(yè)實踐活動是我們項目團隊的一次有效嘗試。大學(xué)生要在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下構(gòu)建適合自身產(chǎn)品的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的新模式，必須面對創(chuàng)業(yè)實踐活動的諸多現(xiàn)實挑戰(zhàn)，敢于直面困難、勇于嘗試，在實踐磨礪自己，提升自己的實踐能力;靈活運用各種創(chuàng)業(yè)手段，在信息技術(shù)不斷發(fā)展的新時期、創(chuàng)業(yè)環(huán)境發(fā)生巨大變化的情況下、在激烈的市場競爭中，有效構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)品營銷新模式，實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)目標。

參考文獻：

[1] 周雅琳，譚紅軍，楊勇.不同處理方式對銀耳粗多糖提取效果及化學(xué)成分的影響[J].食品科技，2015（5）：217。

[2]郭紹.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下化妝品原料產(chǎn)品國際市場營銷模式.創(chuàng)新研究[J].營銷探秘經(jīng)營版，2020（3）：118-119。

[3]顧宇蓉.“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式創(chuàng)新探析[J].南通航運職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報，第19卷第2期2020年6月：88-90。

作者簡介：張凱（1999-），男，漢族，河南正陽人，遼寧科技學(xué)院-生物醫(yī)藥與化學(xué)工程學(xué)院-制藥工程17級在讀本科學(xué)生。

通訊作者：

任曉棠（1965-），女，漢族，遼寧丹東人，遼寧科技學(xué)院-生物醫(yī)藥與化學(xué)工程學(xué)院副教授，研究方向：分析檢測.

基金項目來源：2020遼寧科技學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目;項目名稱：“基于純天然高保濕銀耳面膜液的互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)模式實踐”

項目編號：202011430118

（遼寧科技學(xué)院生物醫(yī)藥與化學(xué)工程學(xué)院? 遼寧? 本溪 117004）