亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        現(xiàn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣營(yíng)銷中的問題和創(chuàng)新方案

        2020-02-04 16:05:42馬雯瑩周洪英
        中國(guó)集體經(jīng)濟(jì) 2020年1期
        關(guān)鍵詞:房地產(chǎn)存在問題現(xiàn)狀

        馬雯瑩 周洪英

        摘要:近年來(lái),中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展迅速,推廣營(yíng)銷對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的作用也越來(lái)越明顯。目前,房地產(chǎn)推廣營(yíng)銷也暴露出存在法律風(fēng)險(xiǎn)、虛假宣傳、概念炒作等一系列問題,不僅不利于企業(yè)自身的發(fā)展,還損害了消費(fèi)者的權(quán)益 。文章通過查找相關(guān)資料,總結(jié)了房地產(chǎn)推廣營(yíng)銷策略的現(xiàn)狀,概括出推廣營(yíng)銷策略中出現(xiàn)的一些問題,并對(duì)推廣營(yíng)銷提出一些解決方案,以供房地產(chǎn)企業(yè)參考。

        關(guān)鍵詞:房地產(chǎn);項(xiàng)目推廣;現(xiàn)狀;存在問題;創(chuàng)新方案

        一、引言

        營(yíng)銷推廣是指企業(yè)根據(jù)項(xiàng)目產(chǎn)品自身特點(diǎn),通過各種營(yíng)銷工具和營(yíng)銷手段,向市場(chǎng)推銷,以此來(lái)向顧客宣傳產(chǎn)品,刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲,從而擴(kuò)大銷售量的一種方法。而房地產(chǎn)作為一個(gè)資金回籠靠速度的一個(gè)行業(yè),營(yíng)銷推廣就顯得尤為重要。目前,在我國(guó)宏觀調(diào)控大背景下,房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,一個(gè)好的營(yíng)銷推廣勢(shì)必會(huì)給企業(yè)帶來(lái)積極影響。但是許多房地產(chǎn)商往往投入較少的精力放入營(yíng)銷推廣這一塊,按部就班,不考慮與新的時(shí)代背景和客戶訴求相結(jié)合,導(dǎo)致推廣營(yíng)銷過程中出現(xiàn)很多問題,營(yíng)銷結(jié)果不盡人意。為了改變這種現(xiàn)狀,企業(yè)必須從自身出發(fā),進(jìn)一步改進(jìn)傳統(tǒng)營(yíng)銷方案,與時(shí)俱進(jìn),制定一些創(chuàng)新方案來(lái)解決現(xiàn)有的問題。

        二、房地產(chǎn)推廣營(yíng)銷策略的現(xiàn)狀

        (一)廣告的內(nèi)容過多、信息量大

        目前各城市每平方米房?jī)r(jià)大多需要在職工作者1~3個(gè)月的收入,在一些省會(huì)城市甚至需要近一年的收入才夠買得起一平方的房,大部分人都是購(gòu)買一套房背負(fù)半輩子的房貸。因此,人們?cè)跊Q定購(gòu)置房子之前會(huì)非常審慎,大多會(huì)通過反反復(fù)復(fù)的思量與商討才能做出決定。人們?cè)谶M(jìn)行決策之前掌握的資料越多,了解度和信任度就會(huì)加大,相對(duì)應(yīng)地,考慮各種風(fēng)險(xiǎn)的情況就越少,做出決定的時(shí)間也就會(huì)更短。因而,房地產(chǎn)廣告作為房地產(chǎn)項(xiàng)目的推廣宣傳的一種手段,就需要盡可能地將項(xiàng)目的相關(guān)信息給到消費(fèi)者,提高消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的了解度和熟悉度,從而產(chǎn)生購(gòu)買欲望和決心。

        (二)推廣策略偏向促銷、品牌效應(yīng)相對(duì)較弱

        房地產(chǎn)商品是一個(gè)超大額消費(fèi)品,往往需要花費(fèi)人們大半輩子的積蓄。因此房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷更偏重于體現(xiàn)于促銷,以較高的性價(jià)比來(lái)吸引消費(fèi)者目光。相對(duì)應(yīng)地,利用品牌效應(yīng)來(lái)進(jìn)行宣傳的就比較弱了。畢竟品牌與價(jià)格在一定程度上成正比,在資金不是十分充足的情況下,人們更傾向于選擇性價(jià)比較高的來(lái)滿足自己的需求。

        (三)推廣效果與時(shí)間成負(fù)相關(guān)、投入風(fēng)險(xiǎn)較大

        房產(chǎn)商品不同于其他消費(fèi)品:一般消費(fèi)品對(duì)資金回籠速度沒有過高的要求,而且,當(dāng)廣告投入后,產(chǎn)生的效果可以是潛移默化慢慢來(lái)的,因?yàn)檫@些企業(yè)一般沒有太大的資金壓力;而完成房地產(chǎn)項(xiàng)目需要大量的資金,大多企業(yè)的獲取來(lái)源都是通過銀行貸款的方式,貸款金額大相對(duì)應(yīng)的應(yīng)付利息也高,因此,房地產(chǎn)企業(yè)需要在越短的時(shí)間內(nèi)越快地回籠資金,同時(shí),房地產(chǎn)廣告效果追求的是速度,一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的廣告效果后期要遠(yuǎn)遠(yuǎn)差于前期。所以,房地產(chǎn)廣告投入時(shí)間越長(zhǎng)效果越差、風(fēng)險(xiǎn)也較大。

        (四)推廣宣傳投入有很強(qiáng)的的區(qū)域性

        一般情況下,購(gòu)買房地產(chǎn)商品的消費(fèi)者都為該項(xiàng)目所在區(qū)域內(nèi)的常住人口;當(dāng)然,不排除有其他地區(qū)的人來(lái)購(gòu)房,但是畢竟還是少數(shù)。區(qū)域和區(qū)域外如果要兩者兼顧的話,必定需要足夠的資金,且?guī)?lái)的效益不一定能超過廣告花出費(fèi)用。所以,廣告投放在所在區(qū)域取得的效果更大,帶來(lái)的效益也更高。因而,房地產(chǎn)項(xiàng)目的推廣廣告一般不大會(huì)過多地投入到其他地區(qū),更多選擇是在當(dāng)?shù)亍?/p>

        (五)推廣形式多樣,但傾向于平面媒體

        在樓盤推向市場(chǎng)的初期,廣告的推廣大多選擇從視覺入手,因?yàn)橐曈X給人的感覺是最直觀的,也是最有沖擊力的。隨著社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá),人們可接觸到的信息方式越來(lái)越廣泛,房地產(chǎn)廣告推廣形式也越來(lái)越多樣化:報(bào)紙、車站臺(tái)等。與此同時(shí),可以發(fā)現(xiàn),選擇電視插播廣告的方式進(jìn)行宣傳較少。因?yàn)殡娨晱V告成本較高,收益不定,大多企業(yè)難以有大量的資金可以投入;并且,電視廣告轉(zhuǎn)瞬即逝難以像平面媒體一樣便于消費(fèi)者儲(chǔ)存、讓消費(fèi)者反復(fù)閱讀。

        三、房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣方案中存在的問題

        (一)預(yù)售房地產(chǎn)推廣廣告中常出現(xiàn)法律風(fēng)險(xiǎn)

        為了讓房地產(chǎn)項(xiàng)目快速站住市場(chǎng)、回籠資金,很多房地產(chǎn)商會(huì)對(duì)預(yù)售房地產(chǎn)進(jìn)行廣告宣傳。有些房地產(chǎn)商過于急切,往往還未取得預(yù)售許可證就發(fā)布廣告?;蚴请m已取得預(yù)售許可證但是發(fā)布內(nèi)容不符合《房地產(chǎn)廣告發(fā)布暫行規(guī)定》中的相關(guān)規(guī)定等行為皆存在法律風(fēng)險(xiǎn)。

        (二)廣告存在過度夸張、虛假的情況

        在資源有限的情況下,有些開發(fā)商拿到的地或是地處偏遠(yuǎn)地帶,或是處于城市鬧區(qū),或是周圍環(huán)境差強(qiáng)人意,為了利于房子出售,房地產(chǎn)商往往會(huì)過度夸張,在進(jìn)行宣傳的時(shí)候一味往項(xiàng)目上“貼金”:獨(dú)木說(shuō)成林,旁邊有河說(shuō)成河茂名都等。但實(shí)際情況確是無(wú)中生有、夸大其詞,忽悠消費(fèi)者。

        (三)廣告宣傳投入方向沒有針對(duì)性

        在前期進(jìn)行項(xiàng)目推廣的時(shí)候,很多房地產(chǎn)商在廣告宣傳這一部分投入較多的人力、財(cái)力、精力,用力過猛,而不注重與實(shí)際切合。有的項(xiàng)目針對(duì)的客戶群是白領(lǐng)等中高端人士,卻花大量的資金在廣告?zhèn)鲉蔚陌l(fā)放上,不考慮這些客戶的生活習(xí)性,不重視與客戶的人文需求的交流,從而形成宣傳資源浪費(fèi)。

        (四)概念炒作

        “概念營(yíng)銷”是一種通過夸大或捏造的手段,從消費(fèi)者的認(rèn)知和情感入手,先聲奪人,建立起鮮明的形象概念,喚起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的期待。

        但是,在目前的房地產(chǎn)市場(chǎng),很多“概念營(yíng)銷”已經(jīng)變了味。開發(fā)商過分強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目所帶來(lái)的品味和社會(huì)定位,借此來(lái)吸引消費(fèi)者。各種帶有“皇家”、“御”、“邸”等的字眼開始出現(xiàn)在案名中,借此來(lái)提升項(xiàng)目形象。宣傳中也不忘強(qiáng)調(diào)哥特式、英倫風(fēng)、拜占庭式等建筑風(fēng)格,以此來(lái)強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的高調(diào)、豪華、有內(nèi)涵。久而久之,容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生錯(cuò)誤的價(jià)值觀。這是不利于良好社會(huì)風(fēng)氣形成的,與社會(huì)主義核心價(jià)值觀背道而馳。

        (五)市場(chǎng)定位模糊、缺乏針對(duì)性

        房地產(chǎn)商為了促進(jìn)房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售,往往擴(kuò)大消費(fèi)者范圍,沒有明確的目標(biāo)消費(fèi)群,給人的感覺就是千篇一律,所有的賣點(diǎn)就是:環(huán)境優(yōu)美、交通便捷、周圍配套設(shè)施完備、物業(yè)成熟,當(dāng)所有的項(xiàng)目宣傳大致相同時(shí),消費(fèi)者必定選擇性價(jià)比最高的進(jìn)行進(jìn)一步的了解。房地產(chǎn)商如果沒有足夠的優(yōu)勢(shì)凸顯出來(lái),就很難獲得消費(fèi)者的青睞。

        四、創(chuàng)新解決方案

        (一)促進(jìn)廣告 “可感知化”、“融合化”

        房地產(chǎn)商應(yīng)打破固有的宣傳方式,使廣告宣傳不局限于傳統(tǒng)模式,讓客戶對(duì)產(chǎn)品可以看到的、摸得到、感受到,讓客戶體驗(yàn)多方感官的統(tǒng)一。對(duì)此,房地產(chǎn)企業(yè)可以通過一些線上線下同步活動(dòng)進(jìn)行宣傳,通過一些實(shí)物看房的措施來(lái)增加顧客的體驗(yàn)感和滿意度。同時(shí)也可以加強(qiáng)與其他產(chǎn)品的合作,在客戶的休閑娛樂等生活場(chǎng)所上多曝光,讓項(xiàng)目品牌得到更高的關(guān)注和傳播機(jī)會(huì)。

        (二)完善適宜營(yíng)銷組織

        企業(yè)能做好營(yíng)銷活動(dòng),有一個(gè)大前提就是有適宜的營(yíng)銷組織。營(yíng)銷組織可以幫助企業(yè)合理進(jìn)行人員分配,讓合適的人在合適的崗位上,使“1+1>2”,發(fā)揮集體最大的作用,讓效益達(dá)到最大。為此,企業(yè)可以引進(jìn)理論與經(jīng)驗(yàn)都具備的房地產(chǎn)營(yíng)銷專業(yè)人員做營(yíng)銷小組的領(lǐng)頭羊,在實(shí)踐過程中對(duì)不符合市場(chǎng)規(guī)律的銷售策略進(jìn)行改進(jìn)。同時(shí),企業(yè)需要不斷完善銷售管理制度。銷售注重時(shí)效且需要多個(gè)部門的配合,因此營(yíng)銷管理制度一定要高效完善,才可以讓后續(xù)工作做好。

        (三)改變傳統(tǒng)銷售方式、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行“無(wú)界營(yíng)銷”

        以用戶為核心的無(wú)界營(yíng)銷,將消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣、消費(fèi)能力、偏好等智能大數(shù)據(jù)進(jìn)行整合,使?fàn)I銷能力平臺(tái)化,通過互聯(lián)網(wǎng)流量進(jìn)行推廣。在電商流量越來(lái)越大的時(shí)代背景下,房地產(chǎn)市場(chǎng)應(yīng)該適當(dāng)分散一些放在電商推廣這個(gè)平臺(tái)上,實(shí)現(xiàn)真流量、真交易、真跨界。同時(shí),可以參考網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的一些促銷措施,做些銷售調(diào)整,列如:閃購(gòu)、雙六(6月6日)購(gòu)房日……,制造新的爆點(diǎn),以此來(lái)引爆國(guó)民購(gòu)房熱潮。同時(shí),房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該合理利用社區(qū)網(wǎng)絡(luò)。通過打造一個(gè)流量化的社區(qū)網(wǎng)絡(luò),讓流量帶來(lái)項(xiàng)目知名度,例如:發(fā)起話題、投票等,以達(dá)到房地產(chǎn)項(xiàng)目的“不脛而走”。

        (四)創(chuàng)新交易手段,加強(qiáng)金融合作

        就目前來(lái)看,部分地區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)依舊調(diào)控較嚴(yán),貸款方面也抓的很緊。消費(fèi)者沒有足夠的錢付首付,銀行方面也貸不了款,即使有買房的心,也沒有買房的錢,對(duì)房地產(chǎn)商來(lái)說(shuō),無(wú)疑是損失了一批潛在顧客。對(duì)此,房地產(chǎn)商可以加強(qiáng)與可靠金融機(jī)構(gòu)的合作,例如支付寶、京東等,借助花唄、白條等,讓消費(fèi)者可以購(gòu)房,實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)新時(shí)代。

        (五)以客戶為中心,注重關(guān)系營(yíng)銷

        美國(guó)著名推銷員喬·吉拉德曾總結(jié)出了“250定律”。他認(rèn)為,一個(gè)人一生中,大約會(huì)有250位可以形成聯(lián)系的家人、同學(xué)、朋友。這就意味著如果你獲得了一位顧客的好感,你就有可能獲得250位顧客的好感。由此可見,建立發(fā)展良好的客戶關(guān)系對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的銷售有良好的促進(jìn)作用。

        因此,房地產(chǎn)業(yè)要注重客戶關(guān)系培養(yǎng),通過恰當(dāng)?shù)姆椒ㄅc客戶保持良好的溝通,以客戶為中心,注重服務(wù),讓客戶實(shí)實(shí)在在地感受到產(chǎn)品,從而讓顧客保持對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目品牌的高度忠誠(chéng),利用每個(gè)客戶身后一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定、數(shù)量不小的群體,來(lái)尋找新的客戶。

        (六)注重服務(wù)營(yíng)銷,提高服務(wù)意識(shí)

        房地產(chǎn)業(yè)在某種程度上也屬于服務(wù)行業(yè),顧客買不買房除了看顧客是否有需求、資金是否充足外,營(yíng)銷服務(wù)也很重要。在如今這個(gè)大數(shù)據(jù)背景下,房地產(chǎn)項(xiàng)目之間的設(shè)計(jì)、品質(zhì)、功能、特性等方面的差異越來(lái)越小。房子是用來(lái)住的,所以主觀感受很重要。房地產(chǎn)企業(yè)可以在售樓中心和樣板房符合項(xiàng)目特色的前提條件下增加一些服務(wù)功能,例如設(shè)置水吧、為客戶提供季節(jié)性飲料、提供甜點(diǎn),同時(shí)提高銷售人員的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)能力,微笑服務(wù)。

        五、結(jié)論

        受政府宏觀調(diào)控政策的影響,目前我國(guó)部分城市房地產(chǎn)市場(chǎng)交易量有所下降,但全國(guó)房地產(chǎn)總體趨勢(shì)還是屬于上升階段,房地產(chǎn)市場(chǎng)仍有很大的發(fā)展空間。在這個(gè)大背景下,房地產(chǎn)企業(yè)要想提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力就需要積極發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷的作用,不斷完善市場(chǎng)推廣營(yíng)銷方案,注重客戶關(guān)系的培養(yǎng),提高服務(wù)意識(shí),并完善已有的營(yíng)銷組織模式,以此來(lái)適應(yīng)形式的發(fā)展。同時(shí)要與時(shí)俱進(jìn),抓住時(shí)代特征,利用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行“無(wú)界營(yíng)銷”,加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)的合作,實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)新時(shí)代。

        參考文獻(xiàn):

        [1]寧方利.房地產(chǎn)廣告商務(wù)策劃創(chuàng)意研究[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化,2014(05).

        [2]蔣栩濤.二、三線城市房地產(chǎn)營(yíng)銷策略研究[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,2011(02).

        [3]張曉珂,盧余軍.限購(gòu)形勢(shì)下南寧市房地產(chǎn)營(yíng)銷策略研究[J].知識(shí)經(jīng)濟(jì),2014(19).

        *基金項(xiàng)目:新形勢(shì)下房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)推廣策劃和創(chuàng)新研究(課題編號(hào):201820008XJ)。

        (作者單位:淮陰師范學(xué)院城市與環(huán)境學(xué)院)

        猜你喜歡
        房地產(chǎn)存在問題現(xiàn)狀
        關(guān)于房地產(chǎn)是支柱產(chǎn)業(yè)的辨析
        我國(guó)信用評(píng)級(jí)業(yè)存在的問題及應(yīng)對(duì)策略
        瞬變電磁在礦井水文地質(zhì)工作中的應(yīng)用
        科技視界(2016年21期)2016-10-17 19:51:34
        化解我國(guó)房地產(chǎn)庫(kù)存對(duì)策研究
        商(2016年27期)2016-10-17 05:17:30
        新形勢(shì)下的房地產(chǎn)企業(yè)成本控制研究
        商(2016年27期)2016-10-17 04:00:11
        “白銀時(shí)代”房企轉(zhuǎn)型,路在何方
        人民論壇(2016年27期)2016-10-14 13:21:12
        初中數(shù)學(xué)高效課堂的創(chuàng)建策略
        考試周刊(2016年76期)2016-10-09 08:59:50
        淺談高校生物學(xué)專業(yè)遺傳學(xué)課程的教學(xué)現(xiàn)狀與改進(jìn)策略
        職業(yè)高中語(yǔ)文學(xué)科學(xué)習(xí)現(xiàn)狀及對(duì)策研究
        成才之路(2016年25期)2016-10-08 10:20:44
        語(yǔ)文課堂寫字指導(dǎo)的現(xiàn)狀及應(yīng)對(duì)策略
        国产又色又爽无遮挡免费软件| 91日本在线精品高清观看| 61精品人妻一区二区三区蜜桃| 大屁股流白浆一区二区三区| 无码av中文一区二区三区| 国产久热精品无码激情| 国产精品情侣露脸av在线播放| 亚洲精品综合久久国产二区| 久久天天躁狠狠躁夜夜av浪潮| 无遮无挡爽爽免费毛片| 在线观看无码一区二区台湾| 亚洲熟女一区二区三区不卡| 99噜噜噜在线播放| 性色av无码久久一区二区三区| 国产精品亚洲专区在线播放| 国产女主播大秀在线观看| 91精品国产91久久久无码95 | 免费人成视频网站在线不卡| 亚洲看片lutube在线观看| 色yeye免费视频免费看| 亚洲精品女同在线观看| 麻豆国产一区二区三区四区| 无码人妻黑人中文字幕| 无码人妻中文中字幕一区二区| 国产一区二区三区免费视| 国产片精品av在线观看夜色| 又爽又黄无遮挡高潮视频网站| 一二三四中文字幕日韩乱码| 中文字日产幕码三区的做法步| 日日婷婷夜日日天干| 国产精品欧美久久久久老妞 | 亚洲电影久久久久久久9999| 国产中文色婷婷久久久精品| 亚洲欧美乱日韩乱国产| 久久麻豆精品国产99国产精| 国产美女主播福利一区| 少妇真人直播免费视频| 全免费a级毛片| 日本一区二区三区啪啪| av免费播放网站在线| 亚洲av无码精品色午夜|