王先風 顧穎芝 王春霞 靳婷婷 徐暢

[摘 要]在互聯(lián)網(wǎng)快速的更新迭代下，自媒體橫空出世，并對很多行業(yè)產(chǎn)生了巨大影響。在電子商務行業(yè)中，對電商用戶來說，自媒體時代提供了更多的營銷渠道和營銷模式，帶來了各個環(huán)節(jié)的便捷性。在農(nóng)村電商領域中，影響更為明顯，所以掌握自媒體的優(yōu)勢，對自媒體時代下的農(nóng)村電商進行深入分析，可以為農(nóng)村電商的發(fā)展提供寶貴的經(jīng)驗。

[關鍵詞]自媒體;農(nóng)村電商;電商營銷

伴隨著社會經(jīng)濟與科技的大發(fā)展，在信息技術及網(wǎng)絡技術的不斷更迭創(chuàng)新下，人們的生活模式被改變。在產(chǎn)品銷售方面，傳統(tǒng)模式下，農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題嚴重，互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，給農(nóng)村帶來新的生機與活力。借助自媒體這個新渠道賣農(nóng)產(chǎn)品，越來越成為農(nóng)戶們的優(yōu)選方式。其中直播作為距離上最直接的銷售方式，最直接的體驗方式也漸漸影響著這個時代下的農(nóng)村集市模式。

農(nóng)村電商的發(fā)展趨勢如何？有必要了解一下，現(xiàn)在的電商不只是簡單的淘寶、天貓、京東、拼多多等這些平臺，而是更趨向于一些自媒體平臺。這個現(xiàn)象并不足為奇，當人們拿起手機，打開抖音、快手、微博、微信等都會看到商家在賣各種各樣的產(chǎn)品?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，也是一個數(shù)據(jù)的新時代，電商的發(fā)展趨勢已經(jīng)勢不可當。電商平臺可以帶來很多商機，讓農(nóng)村的經(jīng)濟得到更好的提升，讓農(nóng)民露出喜悅的笑臉。

1 農(nóng)村自媒體的特點

自媒體的定義是：私人化、平民化、普泛化、自主化的傳播，以現(xiàn)代化、電子化的手段，向不特定的大多數(shù)或者特定的單個人傳遞規(guī)范性及非規(guī)范性信息的新媒體。

農(nóng)村自媒體的內(nèi)容和形式主要有鄉(xiāng)村娛樂、鄉(xiāng)村生活記錄、鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品展示、鄉(xiāng)村美食等。這些視頻或者圖片通過自媒體平臺發(fā)布，可以讓更多的人了解到農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品和一些鄉(xiāng)土氣息，從而給農(nóng)村帶來商機。以快手、抖音、淘寶等各種直播平臺為代表的自媒體平臺的出現(xiàn)，對于產(chǎn)品營銷領域產(chǎn)生了較大的影響，提供了更多的渠道。

2 農(nóng)村自媒體營銷與傳統(tǒng)農(nóng)村電商的區(qū)別

2019年KOC、直播帶貨、社交電商、私域流量等成為行業(yè)熱點關鍵詞持續(xù)刷屏，在這些詞匯的背后，是被重新定義的中國社交營銷環(huán)境，是被重新定義的營銷思維，和被重新定義的自媒體價值。同樣，在農(nóng)村自媒體商業(yè)變現(xiàn)領域，2019年是關鍵而重要的一年。

2019年社交化媒體的優(yōu)勢逐漸彰顯出來，在中國農(nóng)民豐收節(jié)之際，網(wǎng)民熱衷于觀看各種形式的農(nóng)產(chǎn)品直播，一些鄉(xiāng)村主播通過對各種新鮮的蔬菜、水果、海鮮的直播，吸引網(wǎng)民購買，在他們的宣傳下，成交量暴增，這些主播也因此成為了人氣超高的網(wǎng)紅。海量直播農(nóng)產(chǎn)品銷售的視頻，正是一些基層政府抓住豐收節(jié)這一機遇，通過與淘寶、快手等平臺的合作而產(chǎn)生的，這一活動在網(wǎng)絡上也引起了巨大反響。除了給農(nóng)民帶來收益之外，一些主播也獲得了很多網(wǎng)民的關注。經(jīng)過官方及網(wǎng)民的評選，十大網(wǎng)絡銷售達人和豐收節(jié)使者誕生，其中包含了薇婭、烈兒寶貝等知名網(wǎng)紅。這時就可以看出，農(nóng)村淘寶這種傳統(tǒng)方式的反響與社交化自媒體相比弱了很多，“一村一店”亦是如此。

其實，“農(nóng)村淘寶”和“一村一店”的經(jīng)營方式基本一致。阿里巴巴和京東操作農(nóng)村電商市場的方法如出一轍，都是通過傳統(tǒng)的電商模式來運營。首先，對農(nóng)村進行考察，通過透徹的考察尋訪之后，找到最適宜的農(nóng)產(chǎn)品供應鏈，在線上商店進行銷售推銷。其次，在當?shù)貙嶓w店面建立出來，將線上與線下共同銷售農(nóng)產(chǎn)品相結合，全面開拓農(nóng)產(chǎn)品供應鏈市場。最后，后臺由供應農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)民進行統(tǒng)一操作。

但是自媒體主播們和阿里巴巴以及京東這些依靠傳統(tǒng)電商模式運作的平臺不同，他們通過直播、短視頻等自媒體形式，直接讓當?shù)氐霓r(nóng)民們在線上社交化的方式展現(xiàn)自己的產(chǎn)品，直接而透明。此外，自媒體平臺對主播們也有相應的鼓勵與扶持手段，社交化自媒體明星們被平臺扶持起來，同時也肩負內(nèi)外流通整個農(nóng)村資源的任務，在其帶動下，資源流通業(yè)更加快捷迅速，可謂是雙贏局面。

自媒體主播們優(yōu)勢在于：一是避免在當?shù)亟嶓w店面，節(jié)約了成本;二是不用創(chuàng)建互聯(lián)網(wǎng)上的線上商城;三是避免了對整個系統(tǒng)進行復雜的后臺管理。主播們銷售產(chǎn)品的手段有兩種：第一種是通過一部手機和一張嘴，對產(chǎn)品進行機械式的拍攝和連續(xù)不斷地解說，同時及時地與粉絲們進行交流溝通;第二種是拍攝一些特別或精彩的內(nèi)容，制作成短視頻，再上傳到自媒體平臺中，獲得平臺用戶們的關注，增加觀看量的同時，精美的視頻以及趣味十足的呈現(xiàn)方式也能刺激觀看者購買的欲望，從而帶動產(chǎn)品的銷售。在主播們邊走邊拍邊上傳的過程中，線上的粉絲們和平臺的用戶，在觀看直播和短視頻的時候，可以直接了解各種商品的信息，這不僅可以體現(xiàn)出當?shù)剞r(nóng)民群眾的風俗習慣，還能將當?shù)靥赜匈Y源，比如農(nóng)村相關的土特產(chǎn)品、旅游景區(qū)等展示給觀看者，吸引觀看者的興趣，同時產(chǎn)生積極效應。

3 農(nóng)村自媒體營銷的優(yōu)勢

3.1 用戶精準化

2019年是電商直播爆發(fā)元年，在這一年里，無論是淘寶平臺上，李佳琦和薇婭的雙雄爭霸，還是把價格打下來的抖音牛肉哥宣言。眾多優(yōu)秀的達人引領了商業(yè)變現(xiàn)的內(nèi)容創(chuàng)新和突破，使自媒體商業(yè)價值更加釋放。

對于自媒體而言，從店鋪引流到自創(chuàng)紅人品牌，從小屏到大銀幕，都是自媒體們在積累一定的粉絲基礎和運營經(jīng)驗后的商業(yè)變現(xiàn)選擇。他們既是意見領袖和專家，也是一群人的情感經(jīng)營者，是導購，也是銷售渠道和通路，能夠幫助品牌更直接、高效的觸達目標消費者，也能更有效。

3.2 購物體驗更貼心

銷售是農(nóng)產(chǎn)品售賣中最重要的一個環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)電商是賣家對買家一對一單獨講解，這增加了賣家銷售前的咨詢壓力大，同時帶來了工作效率不高的負面影響。但是直播可以通過解說，一次性將買家對產(chǎn)品感到疑惑或不解的共性問題處理掉，這極大地提高工作效率，為賣家減少人力成本。

主播們利用直播平臺進行直播或者拍攝農(nóng)產(chǎn)品相關的短視頻，將農(nóng)產(chǎn)品更全面地展示給消費者，使消費者通過主播們的介紹，對農(nóng)產(chǎn)品有更加全面的了解，并且通過觀看直播或視頻，產(chǎn)生了購買的欲望，這一銷售模式在互聯(lián)網(wǎng)試點很值得推崇。相比傳統(tǒng)的圖片+文字形式，這樣的銷售方式可以讓產(chǎn)品更直觀。除了能看到產(chǎn)品的外觀等，還可以看到養(yǎng)殖環(huán)境，這樣可以展示農(nóng)產(chǎn)品的安全性，讓用戶更安心。

3.3 營銷產(chǎn)品標準化

平臺上的各大網(wǎng)紅為了自己的“名聲招牌”，對產(chǎn)品很有標準化意識，為農(nóng)產(chǎn)品各個方面都確立相應的管理標準。此外，還可以運用可視化、可追溯等新方式，使得生產(chǎn)、銷售流程透明化，同時也讓消費者們買得安心、放心。

4 結論

農(nóng)村電商發(fā)展迅速，給農(nóng)民生活帶來了最直接的便利，也增加了農(nóng)民收入和豐富生活體驗。幫助更多農(nóng)村人群職業(yè)轉型。想做好農(nóng)村電商，上策就是結合自媒體平臺一起做，因為兩者的融合已經(jīng)是趨勢。順應趨勢一起做農(nóng)村電商，可以帶來更多商機，造福農(nóng)村和農(nóng)民。

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