在這個全民開店的時代，淘寶上充斥著各個類目的大中小賣家群體，競爭異常激烈，同時，商品的同質(zhì)化也越來越嚴重。在這個時候，賣家們就要突出自己產(chǎn)品的差異化，確定產(chǎn)品的賣點，才能讓買家們眼前一亮，從而下定決心購買。

市場分析

產(chǎn)品基于市場，賣點自然也要基于市場來打造。我們需要了解到買家在搜索時會搜索哪些關(guān)鍵詞，除去產(chǎn)品詞根外，附帶的詞大概率就是買家們最為關(guān)注的點，也就是我們想要的賣點。

這一點可以從“生意參謀—選詞助手”中看到。以女裝闊腿褲類目為例，行業(yè)熱詞是“闊腿褲女高腰 垂感”，除去闊腿褲，額外的詞是“女 高腰 垂感”，說明在這一類目買家們所關(guān)心的是“高腰”，也就是能否顯得腿長。這時候“顯腿長”就是一個很好的賣點。

注意在選擇賣點時，最好了解一下目前行業(yè)中的各大品牌商主打的賣點是什么。如果與我們的賣點沖突，在競品店鋪已經(jīng)很成熟的時候，我們最好暫避鋒芒，尋找一個新的賣點來突破目前品牌的競爭。

搞清楚誰買、誰用很重要

做一個類目，一定要搞清楚自己的產(chǎn)品針對的買家是誰，針對的用戶是誰。注意，買家有的時候不一定是用戶。比如一款寶寶沐浴露，產(chǎn)品的買家大多是寶媽、寶爸，用戶則是寶寶，這時候我們產(chǎn)品的賣點就要針對用戶，也就是寶寶來描述產(chǎn)品賣點。寶寶肌膚很敏感，賣點就可以主打?qū)殞毤∧w溫和無刺激。

從產(chǎn)品的屬性出發(fā)

從產(chǎn)品的屬性出發(fā)打造賣點，這是一種最常見的賣點打造方式。但正是因為常見，所以各個賣家都從屬性出發(fā)，相對的就很難打造出一個擁有差異化的賣點。

如果沒有差異化，我們就可以從優(yōu)勢來入手。比如一款打底褲，大家的材質(zhì)、面料、款式都差不多，突然有家店鋪發(fā)出聲明說：“我們主打質(zhì)量，穿三年壞了包退/換。”這樣的聲明是不是就足夠喚起用戶的購買欲望呢？

服務(wù)

其實，一個優(yōu)質(zhì)的服務(wù)也能作為產(chǎn)品的賣點。就拿快遞來說，在網(wǎng)上購買產(chǎn)品勢必會有一個快遞運輸?shù)牧鞒?。但如果你在產(chǎn)品上標明使用順豐快遞，能將產(chǎn)品以最快的時間送到消費者的家中，無疑會增加消費者的好感。

對于一些特殊的類目來說更是如此，比如需要安裝的家具類產(chǎn)品，要是商家能提供上門安裝服務(wù)，對比其他需要買家自己組裝的店鋪，肯定會對買家有更強的吸引力。

差評反饋

一般來說，只要產(chǎn)品還過得去，買家一般都不會給差評，既然給出了差評，就說明某一點引起了買家的極度反感；另一方面也說明這一點是買家很在乎的。

假如買家在差評中提及了發(fā)貨、面料的問題，賣家就可以據(jù)此去打造賣點，如24小時發(fā)貨、質(zhì)量不滿意包退等。

相關(guān)鏈接

為什么你的賣點不能打動用戶？

有些賣家會說自己也有賣點，但數(shù)據(jù)什么的還是不好，這是為什么呢？那可能是你的產(chǎn)品賣點不夠吸引人，走進了賣點的誤區(qū)。

1.千萬不要為了充分證明自己的產(chǎn)品，將能想到的點全部都標明。賣點寫太多反倒讓人懷疑這些賣點的真假，以及產(chǎn)品是否具有如此多的優(yōu)勢。

2.如果賣家為了顯示自己產(chǎn)品的專業(yè)度，放了一大堆買家無法看懂的專業(yè)術(shù)語來表達賣點，實際上卻是弄巧成拙。

3.有賣點和有一個好的賣點是兩回事，想要知道自己的賣點是否能夠吸引買家，就要確保自己的賣點是否契合了買家的實際需求。

4.賣點即是承諾，如果賣家將做不到的作為賣點寫出來，那就會涉及虛假宣傳，嚴重影響店鋪的信譽。