【摘 要】本文結(jié)合中國(guó)石化中原油田物資供應(yīng)處面對(duì)內(nèi)外部嚴(yán)峻的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，就如何有效解決企業(yè)生存與發(fā)展難題，走外闖市場(chǎng)轉(zhuǎn)型發(fā)展之路的措施和方法進(jìn)行了梳理總結(jié)，并就取得的成效進(jìn)行了探討。

【關(guān)鍵詞】物資部門;外闖市場(chǎng);轉(zhuǎn)型發(fā)展

2014年以來(lái)，國(guó)際油價(jià)大幅下跌，持續(xù)保持低位運(yùn)行，石油石化行業(yè)特別是上游企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)壓力倍增，一度進(jìn)入經(jīng)營(yíng)“寒冬期”。隨著集團(tuán)公司和油田機(jī)構(gòu)改革重組力度不斷加大，油氣勘探開(kāi)發(fā)投資減少，物資采購(gòu)業(yè)務(wù)日漸萎縮，中原油田物資供應(yīng)處年采購(gòu)供應(yīng)額由60億元下降至15億元左右，工作量出現(xiàn)嚴(yán)重不飽滿狀態(tài)，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入下滑，依靠傳統(tǒng)采購(gòu)業(yè)務(wù)難以維持企業(yè)生存與發(fā)展的問(wèn)題凸顯。近年來(lái)，該處變壓力為動(dòng)力，變挑戰(zhàn)為機(jī)遇，在做好生產(chǎn)建設(shè)保供降本服務(wù)的同時(shí)，打破固守“石油莊園”的傳統(tǒng)思維，大膽變革，采取措施大力實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，進(jìn)行了積極的探索與實(shí)踐，取得了明顯的成效和經(jīng)濟(jì)效益。

一、外闖市場(chǎng)轉(zhuǎn)型發(fā)展的措施和方法

1.轉(zhuǎn)變干部職工思想觀念。思想是行動(dòng)的先導(dǎo)。該處確立了“以外闖市場(chǎng)和轉(zhuǎn)型發(fā)展為中心”的經(jīng)營(yíng)思路，加強(qiáng)形勢(shì)任務(wù)教育，引導(dǎo)全處干部職工充分認(rèn)識(shí)轉(zhuǎn)型發(fā)展和外闖市場(chǎng)是破解當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期經(jīng)營(yíng)困局的必由之路，是應(yīng)對(duì)全處主營(yíng)業(yè)務(wù)收入下滑、增加收入的有效途徑。通過(guò)幾年的思想引領(lǐng)和經(jīng)營(yíng)激勵(lì)政策導(dǎo)向，職工的思想觀念有了根本性變化，打破了“吃油田飯、吃物資飯”的依賴觀念，走出“石油莊園”成為了思想自覺(jué)、行動(dòng)自覺(jué)。尤其是通過(guò)走出去，職工對(duì)外部世界有了更深的認(rèn)識(shí)和體驗(yàn)，拓寬了職工的思想視野和胸襟，增強(qiáng)了自我學(xué)習(xí)、自我改進(jìn)、自我提升的內(nèi)在動(dòng)力。

2.明確外闖市場(chǎng)主攻方向。充分發(fā)揮物資采購(gòu)專業(yè)管理和供應(yīng)服務(wù)品牌優(yōu)勢(shì)，本著“以專業(yè)管理和金牌服務(wù)為支撐，全力打造中國(guó)石化物資供應(yīng)管理優(yōu)秀技術(shù)服務(wù)企業(yè)”的發(fā)展愿景，將中國(guó)石化等內(nèi)部市場(chǎng)、社會(huì)企業(yè)外部市場(chǎng)作為市場(chǎng)拓展方向，緊跟集團(tuán)公司重點(diǎn)投資建設(shè)項(xiàng)目和地方政府引資導(dǎo)向，配套建立從油田到項(xiàng)目部的市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)，全面拓展第三方物資采購(gòu)供應(yīng)管理和物流服務(wù)項(xiàng)目，積極承攬工程項(xiàng)目物資保供、供應(yīng)鏈管理技術(shù)咨詢、專業(yè)管理人員輸出、倉(cāng)儲(chǔ)管理、物資質(zhì)檢、物流業(yè)務(wù)承攬、物資業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)等板塊業(yè)務(wù)，增強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的前瞻性和主動(dòng)性。

3.建立外闖市場(chǎng)管理機(jī)制。將外闖市場(chǎng)轉(zhuǎn)型發(fā)展確立為中心工作，組建外部市場(chǎng)開(kāi)發(fā)辦公室，成立8個(gè)外闖市場(chǎng)專業(yè)組，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)分工責(zé)任制，加強(qiáng)外闖市場(chǎng)的組織領(lǐng)導(dǎo)和工作推動(dòng)，形成上下目標(biāo)同向、共同發(fā)力的轉(zhuǎn)型發(fā)展外闖市場(chǎng)格局。建立完善外闖市場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)考核機(jī)制，將企業(yè)、集體、個(gè)人利益有機(jī)結(jié)合，對(duì)油田內(nèi)部市場(chǎng)、中石化系統(tǒng)市場(chǎng)、社會(huì)外部市場(chǎng)原經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收項(xiàng)目實(shí)行分類管理，制定配套激勵(lì)機(jī)制和考核政策，分解下達(dá)外部創(chuàng)效指標(biāo)，加大外部創(chuàng)收與職工收入、年終評(píng)先的掛鉤力度，明確獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格考核兌現(xiàn)。

二、取得的成效

近年來(lái)，該處與許多大型石油石化企業(yè)和大型民營(yíng)企業(yè)建立了長(zhǎng)期、良好的合作關(guān)系，在國(guó)家油氣田重點(diǎn)工程物資采購(gòu)管理、石油石化企業(yè)物資供銷服務(wù)、物流倉(cāng)儲(chǔ)管理服務(wù)和民營(yíng)企業(yè)物資采購(gòu)管理技術(shù)服務(wù)等方面做了有益的探索和實(shí)踐，闖出了物資供應(yīng)處轉(zhuǎn)型發(fā)展的新思路、新路徑。

1.利用采購(gòu)管理優(yōu)勢(shì)創(chuàng)效。自2013年起，與全國(guó)民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè)天瑞集團(tuán)進(jìn)行業(yè)務(wù)合作，選派31名物資管理和采購(gòu)業(yè)務(wù)骨干組成專家團(tuán)隊(duì)，從機(jī)構(gòu)組建、制度完善、體制機(jī)制建設(shè)等方面入手，對(duì)天瑞集團(tuán)物資管理體制框架和業(yè)務(wù)運(yùn)作模式進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，組建了天瑞集團(tuán)物資裝備部，以先進(jìn)、務(wù)實(shí)、專業(yè)的管理贏得了甲方的高度贊譽(yù)和信賴。與中天合創(chuàng)、中安聯(lián)合、北海LNG、國(guó)事重慶公司等均采用采購(gòu)技術(shù)服務(wù)模式進(jìn)行合作創(chuàng)效。

2.開(kāi)展采購(gòu)代理和原材料外銷業(yè)務(wù)創(chuàng)效。依托中國(guó)石化、油田品牌優(yōu)勢(shì)和工作平臺(tái)，以良好的物資采購(gòu)管理優(yōu)勢(shì)、專業(yè)技能、規(guī)模采購(gòu)價(jià)格和資源優(yōu)勢(shì)，為社會(huì)企業(yè)提供渠道更可靠、價(jià)格更優(yōu)惠、質(zhì)量更優(yōu)良的物資采購(gòu)代理服務(wù)或質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的原材料產(chǎn)品。近幾年，成功承攬了新星公司套管采購(gòu)、河南佳華甲醇等化工產(chǎn)品采購(gòu)、天瑞集團(tuán)潤(rùn)滑油采購(gòu)代理等業(yè)務(wù)，開(kāi)展了油管光管、勞保面料、普通硅酸鹽水泥等原材料銷售業(yè)務(wù)。

3.開(kāi)展招標(biāo)采購(gòu)業(yè)務(wù)創(chuàng)效。2017年，集團(tuán)公司物資裝備部將中原油田確定為招標(biāo)拓市聯(lián)盟企業(yè)，對(duì)物資招標(biāo)場(chǎng)所和設(shè)施進(jìn)行升級(jí)改造，建成了建筑面積800平方米的功能齊全、設(shè)備配套完善的現(xiàn)代化電子招標(biāo)場(chǎng)所。同時(shí)，推進(jìn)招標(biāo)業(yè)務(wù)升級(jí)，取得了電子化招標(biāo)業(yè)務(wù)實(shí)施資格。近幾年，與油田殘疾人企業(yè)華苑公司、北京魯珂福爾機(jī)電設(shè)備有限公司、上海賽途儀器儀表有限公司等企業(yè)開(kāi)展了委托招標(biāo)代理合作。

4.利用物資質(zhì)量檢驗(yàn)技術(shù)創(chuàng)效。依托國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)室資質(zhì)和ISO9000認(rèn)證資格，拓寬產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)服務(wù)范圍，與中國(guó)石化勘探南方分公司合作，簽訂物資委托代儲(chǔ)代管檢驗(yàn)合同，承攬石油專用管、應(yīng)急物資的倉(cāng)儲(chǔ)管理和質(zhì)檢服務(wù)業(yè)務(wù);與南京閥門采購(gòu)中心、中天合創(chuàng)、鄂安滄輸氣管道工程等單位合作，承攬閥門質(zhì)量監(jiān)管、試壓檢測(cè)等業(yè)務(wù)。

5.開(kāi)發(fā)輔助業(yè)務(wù)創(chuàng)效。利用倉(cāng)儲(chǔ)資源創(chuàng)收創(chuàng)效，對(duì)原有物資倉(cāng)儲(chǔ)布局和庫(kù)容結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，針對(duì)閑置倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施和庫(kù)房開(kāi)展對(duì)外租賃業(yè)務(wù);利用物資核算業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，與中國(guó)石化財(cái)務(wù)共享中心濮陽(yáng)分部合作，承攬共享中心應(yīng)收應(yīng)付業(yè)務(wù);利用中原油田人力資源平臺(tái)，通過(guò)天然氣產(chǎn)銷廠等油田兄弟單位進(jìn)行勞務(wù)外輸，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)效。

通過(guò)多年來(lái)的努力，物資供應(yīng)處堅(jiān)持“走出去”戰(zhàn)略，走外闖市場(chǎng)轉(zhuǎn)型發(fā)展之路，形成了以天瑞項(xiàng)目為代表的物資采購(gòu)管理技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)，以中天合創(chuàng)、中安聯(lián)合為代表的煤化工采購(gòu)管理服務(wù)市場(chǎng)，以鄂安滄管道項(xiàng)目為代表的物流倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了外闖市場(chǎng)項(xiàng)目多層級(jí)、多樣化、多元化的工作格局。

作者簡(jiǎn)介：李燕民（1984—），男，漢族，山東省菏澤市人，河南省濮陽(yáng)市中原油田分公司物資供應(yīng)處，經(jīng)濟(jì)師，研究方向：物資管理。