謝艷 武玉楠

摘 要：武漢目前的珠寶首飾定制行業(yè)發(fā)展迅速，市場競爭相對激烈。如何在廣告營銷上抓住消費者的心里需求提升市場營銷能力，為武漢地區(qū)的珠寶定制館尋求全新的突破點和創(chuàng)新點，拓寬珠寶定制市場的消費空間是本文的研究目的。怎樣從文字廣告語以及宣傳軟文，營銷策略和設(shè)計出發(fā)點這幾塊內(nèi)容以微信社交平臺為媒介，將武漢的本土文化與藝術(shù)表現(xiàn)應(yīng)用到珠寶定制設(shè)計中，提出一些建議和想法。

關(guān)鍵詞：首飾定制;文化內(nèi)涵;武漢傳統(tǒng)文化

基金項目：本文為2018年度湖北省教育廳科學(xué)技術(shù)研究項目“定制珠寶體驗館微信平臺營銷模式的研究——以武漢地區(qū)為例”（項目編號：B2018342）成果。

近幾年微信平臺發(fā)展迅速，許多商家利用微信平臺推廣宣傳自己達到了良好的收益回饋，新的模式將會引導(dǎo)新的消費，拓寬新的購買群體，利用目前成熟且便捷的微信社交平臺可以完美的演繹珠寶產(chǎn)品甚至是產(chǎn)品服務(wù)這種線上線下自由切換的模式特點。可以幫助珠寶定制體驗館創(chuàng)造出更大的經(jīng)濟效益和影響力，具有非常創(chuàng)新的現(xiàn)實意義。結(jié)合武漢本土珠寶定制體驗館類型的特點以微信社交平臺為載體，充分利用武漢的傳統(tǒng)文化，設(shè)計出能體現(xiàn)武漢文化內(nèi)涵的珠寶首飾，運用能迎合武漢本土消費觀念的切入點來進行有針對的營銷模式實現(xiàn)引導(dǎo)武漢的首飾文化和市場消費需求。

1 如何巧妙的利用武漢本土文化進行推廣

當(dāng)今商業(yè)宣傳模式推陳出新，新的理念、新的方法和思路都能帶來新的消費習(xí)慣，新的市場占領(lǐng)份額。首飾定制的營銷策略也從最初的實體定制店發(fā)展到現(xiàn)在的各種網(wǎng)絡(luò)平臺，例如現(xiàn)在熱門的微信平臺。單一的門店銷售概念已經(jīng)不能拓寬更多的消費人群。對于珠寶定制體驗館來說新的推廣模式會帶來新的生命力，珠寶定制體驗館利用微信平臺可以更快速、更便捷、更有效的把有需求的消費者吸引過來進行下一步精準定位推廣，營銷思路拓寬，手法多元化，有針對性的推廣方法的植入到有意向的客戶群體進而滿足消費者的需要。在現(xiàn)代社會中人們更加注意的是首飾的裝飾功能和使用功能，也就是在滿足美的需求的同時帶給人的精神的愉悅和共情感[1]。

針對武漢本土方言特點進行推廣宣傳，例如，推廣軟文具有武漢地方方言特色的巧妙嫁接。定制設(shè)計具有武漢人文特點的素材選擇，適應(yīng)武漢地區(qū)的特定消費習(xí)慣模式等等，珠寶定制體驗店推文編寫運用武漢的時事熱點來進行巧妙地蹭熱點。找尋合適的武漢本土著名品牌合作來增加自己的知名度。例如，運用能代表武漢城市的一些符號或是知名地點如歸元寺，戶部巷等公眾熟悉的武漢人文風(fēng)貌和建筑特色的標志做成自己的珠寶品牌的宣傳卡片或畫冊來進行各種形式的廣告宣傳，巧妙利用微信社交平臺對應(yīng)的微信公眾號來推廣適應(yīng)當(dāng)?shù)叵鄳?yīng)的生活觀念和定制消費理念來進行適當(dāng)營銷，把本土突出特點提煉出來結(jié)合微信平臺有效的進行精準推廣。

2 選擇具有武漢特色的素材來進行造型設(shè)計

珠寶首飾營銷觀念認為，珠寶首飾營銷與珠寶設(shè)計之間存在著高度的依存性，珠寶首飾設(shè)計一定要有其背后的深厚內(nèi)涵[2]。這就要求設(shè)計師在前期的設(shè)計構(gòu)思中不僅要從美觀性、市場性來進行設(shè)計元素的提取選擇，更要針對地域消費的人群來進行針對性設(shè)計，以武漢地區(qū)為例，設(shè)計元素的提取關(guān)乎武漢地區(qū)衣食住行等方面來進行設(shè)計嘗試。選擇能代表武漢特色的主題寓意會更能勾起消費者的共情。

在服飾方面研究武漢地區(qū)流行的漢繡文化，從常見的漢繡圖案中去理解荊楚文化的本源，從楚文化的藝術(shù)圖庫里面去找尋武漢人喜歡的紋樣和造型。在進行紋樣的選擇上要清楚楚文化的紋樣造型是清秀還是俊雅。更要準確傳達這種紋樣內(nèi)在的精髓和寓意。才能更好的跟首飾的主題風(fēng)格、功能結(jié)構(gòu)等緊密融合，這樣能準確的表達出代表本土文化的設(shè)計理念，給消費者傳達出親切感，例如漢繡中“合”主題的首飾設(shè)計，合與荷諧音，且荷花有和美、和順之意，與合同意，所以可以采用漢繡圖案中的荷花紋作為設(shè)計元素進行首飾創(chuàng)作[3]。針對特定的圖案選擇，運用別有深意的素材選擇是目前流行的情懷設(shè)計。從古至今大家對美好寓意題材的追求沒有變過，而具有美好寓意的漢繡圖案一樣可以作為首選的設(shè)計元素添加到現(xiàn)代首飾設(shè)計，也適用于針對武漢消費者的消費理念和情感需求。

在飲食方面用小龍蝦、熱干面、這些和武漢人密不可分，融入到武漢人血液里的特色飲食元素來嘗試設(shè)計。例如，以熱干面的線裝造型結(jié)構(gòu)來表現(xiàn)首飾的動感和張力，用小龍蝦艷麗的紅色來表現(xiàn)珠寶設(shè)計的視覺沖擊力。加上夸張和新穎的結(jié)構(gòu)準確的設(shè)計出能令武漢人觸動心靈的設(shè)計，從而達到寄情于物。

在武漢建筑文化上有古琴臺的伯牙鼓琴，代表武漢名片的黃鶴樓，長江大橋來進行元素提取。利用武漢的人文風(fēng)貌、建筑特點、風(fēng)俗民情來喚醒武漢人心里最初的感受，回歸本心，不忘初心。弘揚武漢本土文化把這種有特色的事物和形象結(jié)合首飾設(shè)計語言，設(shè)計出能夠激發(fā)武漢消費市場人群的深思和共鳴。例如，運用編鐘的外形輪廓和紋樣特點來設(shè)計具有楚風(fēng)韻味的首飾來體現(xiàn)武漢的文化和精神底蘊，以強化首飾定制造型第一印象的特點，進行設(shè)計推廣、提升作品的文化價值和品牌競爭力。

3 多種推廣方式的研究運用

怎樣把行之有效的文字和廣告語以及宣傳軟文、營銷策略這幾塊有機結(jié)合有針對的進行強化互補，以微信社交平臺為媒介，拓寬武漢地區(qū)的消費市場，為珠寶定制設(shè)計創(chuàng)造新的思路，來從容面對目前日益激烈的珠寶行業(yè)，提高自己的競爭力，提高自己的市場份額比。

從多種推廣方式上進行創(chuàng)新，除了簡單的轉(zhuǎn)發(fā)點贊，利用微信公眾號的推文介紹，加入更能吸引消費者的新模式玩套路（例如：買首飾送手繪肖像畫，花一份首飾的錢可以提供幾份首飾的佩戴權(quán)，客戶自己設(shè)計首飾盒等等）。舉辦珠寶沙龍式的小講座，可以給潛在客戶群普及各種寶石的鑒定知識，世界十大珠寶品牌的特點和經(jīng)典款式，舉辦簡單易學(xué)的手工制作DIY。利用以上內(nèi)容進行引流和宣傳，達到讓更多的客戶進店的目的，整個流程和場景介紹以公眾號推文的方式進行推廣，以便于向更多現(xiàn)實買主和潛在買主推銷產(chǎn)品，進而提高市場的占有率。

把自己的產(chǎn)品和武漢本地的預(yù)售樓盤、4S品牌汽車店、保險公司、蛋糕店、插花工作室等一切可以合作的行業(yè)進行聯(lián)名宣傳。把接待的過程和場景以及互動畫面的氛圍營造拍攝好，后期做好公眾號文章推文和設(shè)置轉(zhuǎn)發(fā)獎勵和獎品，有效的利用好微信平臺的傳播時效性。

珠寶首飾微信平臺的營銷方案的運用具有多學(xué)科結(jié)合的特點，研究的方面非常廣泛，不僅涉及到了消費心理學(xué)、攝影、文學(xué)、管理學(xué)、寶石鑒定學(xué)珠寶首飾設(shè)計及工藝學(xué)等等，只有運用科學(xué)合理的新理念新模式才能提高消費者的興趣點，吸引客戶的關(guān)注度。

4 結(jié)束語

針對定制珠寶體驗館微信平臺營銷模式的研究，利用最熱門的微信平臺為載體結(jié)合武漢地區(qū)的地方風(fēng)土人情，人文特點，讓定制珠寶在武漢地區(qū)得到一個積極的發(fā)展，運用成熟且功能強大的網(wǎng)絡(luò)社交平臺搭建一個完善的框架能夠把本土的珠寶定制品牌做大做強。在設(shè)計上找好切入點便于迎合武漢本土市場。

參考文獻

[1]吳小軍.珠寶首飾商務(wù)設(shè)計[M].沈陽，遼寧美術(shù)出版社，2014.3.

[2]王昶申柯婭.珠寶首飾營銷學(xué)[M].武漢，中國地質(zhì)大學(xué)出版社，2008.

[3]汪小嬌.“非遺”元素漢繡在首飾設(shè)計中的應(yīng)用及創(chuàng)新結(jié)構(gòu)研究[J].藝術(shù)評論，2017第9期.

作者簡介

謝艷（1984-），女，河南開封，武漢工程科技學(xué)院藝術(shù)與傳媒學(xué)院，講師，碩士研究生，研究方向，珠寶設(shè)計與加工工藝

武玉楠（1985-），女，山東濱州，重慶師范大學(xué)，講師，碩士研究生，研究方向，珠寶設(shè)計與加工工藝。