丁鯤華

包裝精緻、品質(zhì)可靠、食品口味好、食安有保障，這些都是大陸消費(fèi)民眾對(duì)臺(tái)灣產(chǎn)品的美好印象；而臺(tái)灣水果香氣濃郁，小吃新奇美味，農(nóng)、漁加工品風(fēng)味獨(dú)具，更是商場常年熱銷的產(chǎn)品?？诒鄠髦拢蛑概_(tái)灣」旗號(hào)的美食街、專賣店數(shù)年前在街頭如雨後春筍般崛起，各地「臺(tái)灣商品展」也常出現(xiàn)人頭湧動(dòng)、買氣爆棚的盛況。曾幾何時(shí)熱潮退燒，臺(tái)灣美食街行人寥落、消費(fèi)冷清；農(nóng)特產(chǎn)品專櫃陸續(xù)撤守；而臺(tái)灣商品展的參展廠商、參觀人數(shù)、銷售金額更是一年不如一年，令人感慨。

臺(tái)灣品牌印象大幅滑落

根據(jù)我的觀察，臺(tái)灣品牌印象在大陸大幅滑落不外以下幾個(gè)原因。

首先，近3年民進(jìn)黨執(zhí)政逢「中」必反，以敵視、對(duì)立的方式處理兩岸關(guān)係，使大陸民眾對(duì)臺(tái)灣的熱情與好感度逐步下降。其次，已有相當(dāng)數(shù)量大陸民眾赴臺(tái)旅遊，對(duì)臺(tái)灣商品的好奇和新鮮度降低，且許多知名品牌直接在大陸設(shè)廠，包裝、價(jià)格、標(biāo)示當(dāng)?shù)鼗徺I更方便。此外，大陸本土品牌崛起，自產(chǎn)商品設(shè)計(jì)與包裝已顯著拉近甚至超越臺(tái)灣產(chǎn)品；以及大陸「電商」發(fā)展神速，經(jīng)營面全覆蓋，消費(fèi)者從網(wǎng)上可以直接購買臺(tái)灣商品，享受物流到家、不滿意可退的便利，對(duì)臺(tái)灣美食街及商品專櫃的銷售也有相當(dāng)影響。

然而，我們更憂心的是，少數(shù)臺(tái)灣企業(yè)沒有長期經(jīng)營品牌的決心，對(duì)於品質(zhì)與信譽(yù)疏於維護(hù)，大陸無良商家趁虛而入，不管水果、食品、服裝或手工藝品，隨便假冒寶島商品蒙混消費(fèi)者。即使是號(hào)稱「臺(tái)灣商品展會(huì)」也可能有一半以上廠商和臺(tái)灣八竿子打不著關(guān)係，不但讓正宗臺(tái)灣廠家和商品蒙受不白之冤，也拖累臺(tái)灣整體品牌形象。

臺(tái)商企業(yè)的突圍之道

大陸距離臺(tái)灣最近，兩岸通航朝發(fā)夕至，而且雙方語言、文字相通，生活習(xí)慣、口味相似，這是臺(tái)商和臺(tái)灣產(chǎn)品的先天優(yōu)勢(shì)。但在民進(jìn)黨執(zhí)政者刻意對(duì)大陸視而不見的情況下，農(nóng)委會(huì)、外貿(mào)協(xié)會(huì)等官方單位既無法以產(chǎn)業(yè)政策輔導(dǎo)，也不可能對(duì)中小企業(yè)開拓大陸市場給予具體協(xié)助，臺(tái)商企業(yè)突圍之道可以朝三方面著手：

一、組織地方團(tuán)隊(duì)共同參與：誠如韓國瑜市長的競選口號(hào)，「貨出去、人進(jìn)來」是發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)最務(wù)實(shí)的方式，由各縣市政府直接協(xié)助轄內(nèi)廠商拓展大陸市場，可以避免因民進(jìn)黨偏執(zhí)的「鎖國」操作貽誤未來商機(jī)。7月4 ～7日由「天津市臺(tái)辦」、「 臺(tái)灣中華經(jīng)濟(jì)合作促進(jìn)會(huì)」及「中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)天津分會(huì)」合辦的「2019天津臺(tái)灣商品博覽會(huì)」有新北市、新竹縣、嘉義市、連江縣等市、縣組團(tuán)參加，對(duì)於推廣地方農(nóng)、特產(chǎn)， 提高企業(yè)及產(chǎn)品的曝光度，具有正面效應(yīng)，參展廠商也能和消費(fèi)者及經(jīng)銷商直接接觸，深度了解市場趨勢(shì)並建立長期溝通管道。

二、多元結(jié)合帶動(dòng)聯(lián)合宣傳效益：參加展會(huì)是臺(tái)商在世界各地拓展商貿(mào)最常見的有效方式，但中小企業(yè)主資源有限，就算使出渾身解數(shù)，也很難在大型展會(huì)中讓人留下深刻印象。各市、縣政府如果從建立城市的整體品牌策略著手，加強(qiáng)介紹地方文化、風(fēng)景名勝及土特產(chǎn)，突出城市印象，結(jié)合推動(dòng)觀光旅遊和地方特產(chǎn)銷售，可以擴(kuò)大並深化宣傳效果。

三、加強(qiáng)監(jiān)督管理，維護(hù)品牌價(jià)值：主辦單位和各縣市團(tuán)主除協(xié)助參展廠商會(huì)場佈置和進(jìn)、出口通關(guān)手續(xù)外，在「代表臺(tái)灣形象，推廣優(yōu)良品牌」的前提下，應(yīng)嚴(yán)格檢視參展廠商的資格和條件，寧缺毋濫，以確保品質(zhì)。而在現(xiàn)階段因臺(tái)灣無法提供統(tǒng)一、有效及可回溯產(chǎn)地的商品認(rèn)證方式，臺(tái)商不妨自行設(shè)計(jì)標(biāo)章及包裝，突顯產(chǎn)地臺(tái)灣的辨識(shí)度，各市、縣政府更可自訂農(nóng)特產(chǎn)品銷往大陸的管理標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)監(jiān)督管理。

大陸近14億人口的消費(fèi)市場目前正處於上升期，購買力強(qiáng)，是世界最大、發(fā)展最快的區(qū)域。特別是近來大陸經(jīng)濟(jì)鼓勵(lì)擴(kuò)大內(nèi)需，積極採行降低進(jìn)口關(guān)稅並對(duì)全世界開放的政策，讓民眾對(duì)消費(fèi)產(chǎn)品可以有更豐富的選項(xiàng)，高品質(zhì)、高單價(jià)商品的市場占比持續(xù)上升，開發(fā)潛力十足，引來大量國際品牌搶進(jìn)，而各省、市、地區(qū)全力發(fā)展專項(xiàng)產(chǎn)業(yè)，注重經(jīng)營區(qū)域特色，帶動(dòng)農(nóng)、特產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新，促成大陸自主品牌項(xiàng)目驚人地進(jìn)步與成長，看在我們這群老臺(tái)商眼裡，真是「翻天覆地」的變化，更為臺(tái)灣的短視與自閉憂心不已。臺(tái)灣在產(chǎn)業(yè)技術(shù)與品質(zhì)管理上仍有小幅領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，如能結(jié)合大陸的豐富資源，進(jìn)行產(chǎn)品深度開發(fā)，更有助於產(chǎn)業(yè)鏈整合。以食品加工為例，如海霸王、新東陽、海瑞槓丸等都是落地生產(chǎn)銷售的成功範(fàn)例。兩岸關(guān)係低迷，以致臺(tái)商只能自求多福，這是萬不得已，有意在大陸發(fā)展的臺(tái)灣企業(yè)不妨多和各地「臺(tái)商協(xié)會(huì)」聯(lián)絡(luò)，加速佈局，共同發(fā)揮臺(tái)灣產(chǎn)品的最大品牌價(jià)值，搶抓稍縱即逝的最後商機(jī)。