尚江玲

摘 要：企業(yè)想要在激烈的市場競爭中脫穎而出，要保證產(chǎn)品質(zhì)量，更要注意品牌管理工作，提升消費者的認可度和品牌在市場的占有率。本文簡要的分析了品牌管理的必要性，并基于品牌管理的市場營銷發(fā)展提出了幾點策略分析。

關(guān)鍵詞：品牌管理;市場營銷;市場份額

如何建立自身品牌優(yōu)勢，給消費者帶來良好的消費體驗，已經(jīng)成為企業(yè)營銷發(fā)展中面臨的重要課題。新時期消費者在選擇產(chǎn)品時，不再只關(guān)注品牌的價格和質(zhì)量，對產(chǎn)品的售后服務和品牌效應也有更高的要求。現(xiàn)階段的企業(yè)商品競爭不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品競爭方面，更多的是體現(xiàn)在品牌競爭方面。因此，分析基于品牌管理的市場營銷發(fā)展策略非常重要。

一、品牌管理的必要性分析

企業(yè)品牌市場營銷困難的原因有很多，主要體現(xiàn)在企業(yè)品牌的市場營銷觀念陳舊、品牌管理意識較為薄弱等方面。企業(yè)品牌要想在市場中占據(jù)比較多的市場份額，不應以銷售為主要營銷目的，而是需要建立良好的市場形象，不斷獲得廣大消費者的認同，將企業(yè)品牌植入到廣大消費者的內(nèi)心，只有這樣才能達到理想的營銷效果，提升品牌的市場份額，獲得更大的市場利潤，實現(xiàn)企業(yè)的良好發(fā)展?？梢?，將品牌管理作為開展市場營銷工作的基礎(chǔ)具有非常重要的意義。

二、基于品牌管理的市場營銷發(fā)展策略分析

（一）合理的產(chǎn)品定位

樹立一個良好的品牌形象需要對品牌商品在市場中有一個合理的產(chǎn)品定位，這是品牌商品在市場營銷中的基礎(chǔ)，同時也是品牌管理的重點工作。在品牌管理的市場營銷發(fā)展策略中，企業(yè)要明確企業(yè)產(chǎn)品的具體功能有哪些、產(chǎn)品的質(zhì)量如何、要面對什么樣的消費群體、產(chǎn)品在市場中的價值體現(xiàn)在哪里等問題。通過對這些問題進行合理的分析，就能夠?qū)Ξa(chǎn)品有一個合理的市場定位，如果產(chǎn)品的發(fā)展定位出現(xiàn)了偏差，那就會造成品牌商品在市場中難以搶到良好的市場份額，無法獲得廣大消費者的肯定，不利于企業(yè)商品樹立良好的品牌形象，也就給品牌管理造成了不小的難題。因此，想要使企業(yè)品牌在市場中獲得良好的市場份額，企業(yè)要對產(chǎn)品有一個精準的市場定位，根據(jù)自己的商品特征并分析廣大消費者的實際消費需求，對市場進行全方面的深度剖析，及時調(diào)整品牌的發(fā)展方向，使企業(yè)的品牌商品能夠迅速占領(lǐng)市場，產(chǎn)生較高的品牌效益和經(jīng)濟效益。

（二）合理的價格定位

企業(yè)品牌產(chǎn)品價格的合理定位，是品牌管理中一個重點工作內(nèi)容。企業(yè)品牌究竟走高價格營銷發(fā)展路線還是走低價格營銷發(fā)展路線是需要企業(yè)深度思考的問題，傳統(tǒng)思想帶來的高價格低銷量和低價格高銷量的產(chǎn)品銷售理念是不合理的，企業(yè)產(chǎn)品想要在市場中牢牢站穩(wěn)腳跟，就需要根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品定位和產(chǎn)品的基本特性來進行思考。如果企業(yè)的產(chǎn)品品牌想要走高端奢侈品的發(fā)展路線，就需要提升產(chǎn)品的市場價格，提升品牌的市場層次;如果說企業(yè)想走中低端平民化的發(fā)展路線，就需要適當降低產(chǎn)品的市場價格，將價格平民化，使大對數(shù)消費者都能夠接受，走薄利多銷的營銷策略。例如對一般的日用消耗品來說，其市場價格就不宜過高，市場價格定位要合理，讓廣大消費者既喜歡品牌產(chǎn)品，同時又喜歡品牌價格，這樣企業(yè)的產(chǎn)品品牌就能夠在市場中占有比較好的市場份額。

（三）有效的品牌宣傳

企業(yè)產(chǎn)品的品牌想要占領(lǐng)市場，就需要進行充足的品牌宣傳。在新形勢發(fā)展環(huán)境下，企業(yè)要開展不同形式的品牌宣傳?？梢越Y(jié)合傳統(tǒng)形式的品牌宣傳和現(xiàn)代化品牌宣傳相結(jié)合的方式，提升企業(yè)產(chǎn)品的宣傳力度，擴大企業(yè)品牌的市場知名度。品牌的宣傳可以借助電視、廣播、報刊等傳統(tǒng)載體的宣傳方式，也可以依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在互聯(lián)網(wǎng)絡中進行品牌宣傳，不斷提升品牌宣傳力度，滿足了企業(yè)品牌的多方位發(fā)展要求。企業(yè)商品在做品牌宣傳時，要在廣告中用最簡潔的方式體現(xiàn)出產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、特點以及消費人群等產(chǎn)品信息，制作朗朗上口的廣告宣傳語，讓人們對品牌加深記憶，宣傳企業(yè)品牌文化的同時也獲得了廣大消費者的認可，提高品牌的市場影響力。品牌的宣傳就是要獲得廣大消費者的信任，因此企業(yè)產(chǎn)品的品牌宣傳要做到真實可信，切不可夸大宣傳。

（四）良好的售后服務

企業(yè)品牌營銷最重要的一個環(huán)節(jié)就是品牌售后服務，良好的售后服務會給消費者帶來一種專業(yè)、可信的品牌觀念，非常有利于企業(yè)品牌的發(fā)展。企業(yè)要清楚地認識到，銷售并不是品牌營銷的最終目的，品牌營銷的最終目的是要消費者能夠使得放心，用得舒心，滿意品牌并且滿意品牌售后服務。積極對品牌做售后服務跟進是新時代企業(yè)品牌營銷發(fā)展策略中重要環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品的售后服務質(zhì)量，展現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品良好的品牌形象。企業(yè)為了更好的完成售后服務，可以定期進行產(chǎn)品尋訪，積極與消費者進行溝通，詢問消費者產(chǎn)品的使用情況、有無質(zhì)量問題產(chǎn)生、對產(chǎn)品的滿意程度、有無需要改進的部分等問題，及時對售出的產(chǎn)品進行跟進。還可以在重要的節(jié)假日和消費者的生日當天，為消費者送去問候和祝福。優(yōu)質(zhì)的售后服務需要用心進行服務，提升消費者的認同感和喜好程度，從而使企業(yè)品牌在市場中獲得良好的效益。

（五）豐富的銷售渠道

新形勢下的品牌市場營銷，要借助發(fā)達的互聯(lián)網(wǎng)絡，積極拓寬營銷渠道，充分發(fā)揮網(wǎng)絡營銷的營銷優(yōu)勢。傳統(tǒng)的銷售模式，一般采取定點開設門店營銷方式，這種營銷模式存在較多的弊端，例如在開設定點門店的過程中需要投入較多的項目資金，這就需要企業(yè)不斷提供較多的運轉(zhuǎn)資金，同時定點的門店一般只吸引一部分消費者，客流量有限。但是借助互聯(lián)網(wǎng)絡銷售渠道，不僅降低了企業(yè)的資金消耗，減輕了財務壓力，同時也極大程度擴大了消費群體，增加較多的客流量，能夠更好的實現(xiàn)企業(yè)品牌在市場中的發(fā)展。采取這種線上線下共同銷售的營銷模式，給消費者提供了更好的消費體驗，使消費者能夠更全面的了解產(chǎn)品信息。因此，拓寬品牌的銷售渠道，是新時代背景下企業(yè)品牌市場營銷發(fā)展中的重要策略。

結(jié)束語：

品牌管理是一項長期的工作內(nèi)容，現(xiàn)階段很多企業(yè)的品牌管理工作做到還不夠好，這就制約了企業(yè)的品牌發(fā)展，給企業(yè)帶來了不小的發(fā)展困難。因此為了實現(xiàn)企業(yè)的良好發(fā)展，應當正視品牌管理工作，從品牌定位、價格定位、品牌宣傳、售后服務和銷售渠道等方面入手，依照自身實際情況，建立適合自己的品牌管理體系，從而實現(xiàn)品牌的良好發(fā)展。

參考文獻：

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