蔡勇 黃琳翔 陳業(yè)婷 陶秀俐 張芳

基金項目：廣西自治區(qū)2018年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃立項項目”咕咕網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”項目成果（201810595067）

摘 要：眾所周知，如今網(wǎng)絡(luò)已成為一種重要工具。而大學(xué)生已經(jīng)成為如今網(wǎng)絡(luò)消費最主要的力量之一，對促進網(wǎng)絡(luò)消費起著重要作用。 學(xué)生經(jīng)常會找尋各種資料，如往屆的考試試卷，PS教學(xué)視頻等，各個學(xué)校，學(xué)生手上所掌握的資源，所熟悉的技能不同，很多時候可以幫助別人解決一些問題。并且大學(xué)生富 有好奇心，樂于和其他人分享自己的見解。 在知識經(jīng)濟和共享經(jīng)濟高速發(fā)展，已經(jīng)融入人們的日常生活。我們想到了在平臺推出 一個互幫圈，為解決大學(xué)生的需要提供一個便捷的平臺。

關(guān)鍵詞：校內(nèi)局域物流網(wǎng);資源共享;應(yīng)用;對策

一、發(fā)展現(xiàn)狀

隨著時代的發(fā)展以及我們大學(xué)生對個性的追求，大學(xué)生們對個性化的需求變得越來越強烈，希望生活能有更多的驚喜，同時也善于制造浪漫氣息。目前在校的大學(xué)生眾多，消費能力良好，已成為我們目標(biāo)群體的一個重點。

在現(xiàn)在的市場中，校園市場是一個擁有巨大潛力的市場，而且學(xué)生集中分布，推廣的效率高。就目前而言，市場中尚未出現(xiàn)一款針對校園即時送禮及大學(xué)生問答的平臺，存在相當(dāng)大的市場空缺，而且，學(xué)生如果需要眾籌自己所需的物品或給朋友制造驚喜時，往往是通過傳統(tǒng)的途徑，即通過普通的快遞公司和普通的作業(yè)幫軟件，有時這樣的效果往往不盡人意， 形式存在一定的弊端，很難深入學(xué)生的內(nèi)心，針對這一難題，我們的咕咕校園網(wǎng)就應(yīng)運而生。

全國目前共有在校大學(xué)生人數(shù)為2695.8萬，應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生795萬，普通本專科招生748.6萬人，全國共有具有大學(xué)教育程度人口為1.9593億人。在校大學(xué)生人數(shù)：2695.8萬人。應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)：795萬。新招收大學(xué)生人數(shù)：748.6萬人。所以2017年全國共有在校大學(xué)生人數(shù)：2695.8萬人，全國共有具有大學(xué)教育程度人口為1.9593億人。大學(xué)生作為社會未來的棟梁，具有巨大的消費潛力。因此，我們咕咕校園網(wǎng)作為針對大學(xué)生提供百?；ニ头?wù)的平臺，大學(xué)生是我們的主要目標(biāo)，而且未來的大學(xué)生數(shù)量還會不斷地增多，只要占領(lǐng)這個領(lǐng)域的市場，我們的未來將前途無量。今時不同于往日，如今大學(xué)生眾多，加之如今信息化時代，對于大學(xué)生來說，網(wǎng)絡(luò)既方便又快捷，這也是為什么許多大學(xué)生離不開網(wǎng)絡(luò)的原因。市場已經(jīng)為我們培育了一群潛在用戶，由此可知，咕咕校園網(wǎng)的市場形勢良好。

二、桂林推廣應(yīng)用

（一）1APP的支持

對于咕咕APP，企業(yè)和學(xué)生都可以通過手機端APP進入咕咕服務(wù)中心，跟網(wǎng)站主頁風(fēng)格 都是相同的，給企業(yè)和學(xué)生帶來方便快捷，更可以通過微信公眾號進入。電腦端，手機端APP，微信公眾號三者的功能是相通的，可以隨時隨地關(guān)注所要關(guān)注的信息。

（二）優(yōu)勢

咕咕網(wǎng)的設(shè)計思路為：通過咕咕網(wǎng)提供的平臺把不同學(xué)校的學(xué)生連接起來，將有送禮需要、提問幫助的個人整合到平臺上來。用戶根據(jù)自己的需要設(shè)定不同的要求。綜合比較，咕咕有以下幾點優(yōu)勢。

1.百校護送方便了朋友情侶之間的禮物互送，在特定時間給特定的人一個意外的驚喜。咕咕校園網(wǎng)。

2.咕咕幫為有技能有資源的大學(xué)生創(chuàng)造一個增加額外資金的平臺。以此促進全國各地大學(xué)生關(guān)于技能，資源方面的交流，打造大學(xué)生的專屬圈。

3.咕咕網(wǎng)提供的平臺連接各方零星的資源，力求做到讓大學(xué)生安心，省心，開心。

三、為何選擇咕咕校園網(wǎng)

（一）用戶需求

隨著時代的發(fā)展，大學(xué)生越來越傾向于為遠方的朋友或伴侶制造一些生活中的小驚喜，但市場中的快遞服務(wù)可能無法達到他們對驚喜的預(yù)期要求，他們也只好屈就于現(xiàn)實，而我們的服務(wù)是基于大學(xué)生的人力資源，自由程度較高，采取一對一的服務(wù)模式，能更好的完成這“一次性工作”，而作為第三方平臺，我們也采取了嚴格的監(jiān)督機制，保證每一次服務(wù)能達到用戶的要求?；诂F(xiàn)實中的需求，我們的子服務(wù)把學(xué)生在學(xué)校中吸收的知識轉(zhuǎn)換為報酬的回報，把優(yōu)秀的人才以眾籌的方式供大家選擇，為使用者帶來一次最好的體驗，既解決了學(xué)生對知識技能學(xué)習(xí)的迷惑又解決了兼職方面的問題。

（二）營銷模式

以整合營銷理論為基礎(chǔ)，滿足顧客需求為中心，引領(lǐng)企業(yè)在高校投資的一種新潮流。通過大量問卷調(diào)查，了解銷售方向，運用一切資源和手段進行宣傳推廣，提供滿足消費者需求的產(chǎn)品服務(wù)實現(xiàn)價值交換與利益共贏。

（三）營銷環(huán)境分析

咕咕校園網(wǎng)在起步初期，初入市場，在市場上沒有知名度，短時間內(nèi)不一定能吸引企業(yè)入駐，而且校方對我們的認知度也不高，并且沒有同類型的網(wǎng)站在這方面嘗試發(fā)展過，所以起步較困難。但是由于目前大多數(shù)高校都希望學(xué)校的各個組織能夠多多舉辦各式各樣的活動，使學(xué)生課余生活豐富多彩，學(xué)生全面發(fā)展;另一方面企業(yè)有意去占領(lǐng)大學(xué)生這個龐大的市場，大學(xué)生數(shù)目多，是現(xiàn)在企業(yè)的顧客或潛在顧客。而大多數(shù)企業(yè)都沒有設(shè)置專門的占領(lǐng)大學(xué)生市場的部門或營銷策劃，也沒有時間和精力去花大量的資金投入在大學(xué)生市場，并且大量的資金投入不一定與收入成正比。而少量資金投入獲得持久高效的回報卻是企業(yè)所愿意做的。這就為我們平臺的營銷發(fā)展提供了可能性。

結(jié)束語：

想要推廣好咕咕校園網(wǎng)，要仔細分析企業(yè)在高校投入的特征和學(xué)校學(xué)生對我們提供服務(wù)的態(tài)度，針對其消費需求來提供服務(wù)。我們通過對學(xué)生的訪談以及調(diào)查問卷，對高校學(xué)生用戶進行了系統(tǒng)分析，以此為依據(jù)提供服務(wù)。咕咕校園網(wǎng)的產(chǎn)品組合為咕咕幫和百?；ニ停鳛橐粋€新興互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)類平臺，咕咕校園網(wǎng)連接各方零星的資源。為了盡快的進入市場，打造一個方便，快捷，安全可靠的物聯(lián)網(wǎng)第一品牌，咕咕網(wǎng)將會根據(jù)用戶的反饋和市場調(diào)研分析不斷地對平臺的產(chǎn)品服務(wù)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行更新和完善。在產(chǎn)品功能方面，咕咕校園網(wǎng)將平臺的各種功能細分，按照用戶習(xí)慣來設(shè)計用戶界面，盡可能地做到人機友好交互。同時，增加咕咕校園網(wǎng)認證服務(wù)，以及服務(wù)反饋系統(tǒng)，以保障學(xué)生在任務(wù)完成后可及時獲得滿意的產(chǎn)品服務(wù)，讓學(xué)生放心參與的同時，也能塑造出咕咕校園網(wǎng)的良好口碑，樹立良好的企業(yè)形象。

參考文獻：

[1]2017全國大學(xué)生總?cè)藬?shù)-福利搜索.

[2]劉卓.大學(xué)生消費觀教育研究[J].大連海事大學(xué)，2011.

作者簡介：蔡勇（1999-），男，漢族，廣西省桂林市人，學(xué)生，廣西桂林電子科技大學(xué)工業(yè)工程專業(yè)。研究方向：大學(xué)生資源共享可持續(xù)健康發(fā)展。