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【摘 要】隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中所占的地位越來(lái)越重要。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式已經(jīng)無(wú)法滿足現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求，企業(yè)需要及時(shí)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念，運(yùn)用創(chuàng)新思維不斷完善和優(yōu)化營(yíng)銷途徑。本文通過(guò)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新及對(duì)策進(jìn)行研究，旨在能夠在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)環(huán)境中為企業(yè)提供新的發(fā)展思路，促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷方式的轉(zhuǎn)型，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，幫助企業(yè)在復(fù)雜激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

【關(guān)鍵詞】企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略;創(chuàng)新;對(duì)策

在經(jīng)濟(jì)體制改革背景下，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境使得企業(yè)逐步認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性，越來(lái)越多的企業(yè)將市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)整體戰(zhàn)略的核心和關(guān)鍵。

一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新發(fā)展的重要性

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新發(fā)展能夠提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新發(fā)展，能夠?yàn)槠髽I(yè)指明發(fā)展方向，從而避免企業(yè)發(fā)展過(guò)程中走彎路、走錯(cuò)路的問(wèn)題。由于我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度不斷加快，越來(lái)越多的企業(yè)加入到了社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域的經(jīng)濟(jì)建設(shè)當(dāng)中，這種實(shí)際情況為企業(yè)帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，也提出了更高的要求[1]。如何在眾多的企業(yè)中脫穎而出，不僅僅是企業(yè)生存與發(fā)展所必須解決的問(wèn)題，同時(shí)也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)更高發(fā)展水平和能力的必然趨勢(shì)。企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)的生命源泉，而積極有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略能夠?yàn)槠髽I(yè)提供動(dòng)力源泉。創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略能夠避免企業(yè)的同質(zhì)化缺陷，能夠在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中提高企業(yè)的前瞻性，使企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力得以提升。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新發(fā)展能夠提高企業(yè)社會(huì)適應(yīng)力

隨著社會(huì)的發(fā)展，企業(yè)所面臨的社會(huì)環(huán)境也在不斷的改變。如果企業(yè)將市場(chǎng)營(yíng)銷思維限制于固有的模式下，必然導(dǎo)致企業(yè)的生產(chǎn)與社會(huì)需求出現(xiàn)差異。通過(guò)創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，企業(yè)的發(fā)展能夠始終與市場(chǎng)需求保持一致，從而提高企業(yè)的社會(huì)適應(yīng)力。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略能夠?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型提供可靠的數(shù)據(jù)支持，通過(guò)創(chuàng)新的營(yíng)銷發(fā)展，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不再是以企業(yè)為核心，而是轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌?chǎng)為核心[2]。企業(yè)在適應(yīng)社會(huì)、融入社會(huì)的過(guò)程中能夠以更好的服務(wù)理念立足于社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中。

（三）市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新發(fā)展能夠提高企業(yè)形象和口碑

在社會(huì)發(fā)展進(jìn)步中，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)是對(duì)企業(yè)客戶資源的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新發(fā)展，能夠使企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針始終秉承著以客戶為主體的發(fā)展方向，堅(jiān)持客戶上，提高企業(yè)服務(wù)水平。在創(chuàng)新發(fā)展的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中，企業(yè)文化得到了更好的傳遞，使企業(yè)客戶在潛移默化中加深對(duì)企業(yè)的了解，從而提高了企業(yè)的認(rèn)可程度和接受程度。企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中，使企業(yè)形象深入人心，從而吸引更多的社會(huì)關(guān)注目光，提高了企業(yè)的知名度[3]。在市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新發(fā)展中，企業(yè)口碑得以優(yōu)化和增強(qiáng)，市場(chǎng)銷售份額隨著市場(chǎng)認(rèn)知度的提升得以擴(kuò)大。

二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新對(duì)策

（一）企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中運(yùn)用品牌戰(zhàn)略

企業(yè)品牌是企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的名片，企業(yè)在創(chuàng)新發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略時(shí)，可以將品牌與營(yíng)銷相結(jié)合，使企業(yè)能夠被社會(huì)大眾所熟知，提高企業(yè)營(yíng)銷中對(duì)企業(yè)的推廣效果。隨著人民群眾物質(zhì)生活水平的提高，人們的消費(fèi)觀念也發(fā)生了改變。越來(lái)越多的消費(fèi)者對(duì)品牌具有了較高的追求意識(shí)。企業(yè)在設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷方案時(shí)，可以結(jié)合這種消費(fèi)趨勢(shì)，通過(guò)品牌宣傳方式提高企業(yè)在社會(huì)的形象[4]。企業(yè)在利用品牌戰(zhàn)略提高營(yíng)銷效果時(shí)，應(yīng)當(dāng)將品牌與群眾需求相結(jié)合，使品牌宣傳更加有針對(duì)性，使市場(chǎng)潛在客戶愿意為獲得企業(yè)商品的功能和價(jià)值消費(fèi)，從而提高客戶的品牌歸屬感和忠誠(chéng)感。

（二）企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中運(yùn)用文化戰(zhàn)略

我國(guó)是一個(gè)地大物博的國(guó)家，不同地域有著不同的文化背景。企業(yè)在創(chuàng)新發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，需要充分考慮不同文化環(huán)境對(duì)客戶消費(fèi)行為的影響，使企業(yè)營(yíng)銷策略更具針對(duì)性和有效性。消費(fèi)群體對(duì)自身所熟知的地域文化往往具有較強(qiáng)的情感，因此，企業(yè)在設(shè)計(jì)文化戰(zhàn)略下的市場(chǎng)營(yíng)銷方案時(shí)，可以通過(guò)提高消費(fèi)者的文化體驗(yàn)，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)生思想和情感上的共鳴，從而提高消費(fèi)者的消費(fèi)意愿。例如，我國(guó)廣東佛山地區(qū)以武術(shù)之鄉(xiāng)文明，企業(yè)在設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的過(guò)程中，可以將武術(shù)文化進(jìn)行融合。通過(guò)為消費(fèi)者提供強(qiáng)身健體方面的服務(wù)，使消費(fèi)者喜愛(ài)并接受企業(yè)的營(yíng)銷宣傳。

（三）企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略

隨著社會(huì)科學(xué)的不斷進(jìn)步，人們的消費(fèi)途徑也有了極大的改變。隨時(shí)互聯(lián)網(wǎng)走入千家萬(wàn)戶，帶給人們新的消費(fèi)途徑。企業(yè)在發(fā)展創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，可以將實(shí)體營(yíng)銷與虛擬營(yíng)銷相結(jié)合，提高消費(fèi)服務(wù)的便捷性。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略中可以充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)信息傳遞快、范圍廣的優(yōu)勢(shì)，從而為企業(yè)的營(yíng)銷提供有利的條件[5]。隨著移動(dòng)終端的普及，手機(jī)、PAD等科技為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷營(yíng)造了更為方便的途徑。企業(yè)可以通過(guò)APP平臺(tái)為潛在消費(fèi)群體推薦商品信息。在大數(shù)據(jù)技術(shù)的輔助下，企業(yè)能夠根據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)數(shù)據(jù)制定有針對(duì)性的差異化營(yíng)銷策略，通過(guò)適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷宣傳鎖定消費(fèi)群體。我國(guó)目前較為成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)如天貓、京東等，都是利用網(wǎng)絡(luò)信息資源促進(jìn)銷售額增加。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，企業(yè)能夠更好地開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，利用網(wǎng)路的虛擬性降低營(yíng)銷成本。例如，現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷策略中，企業(yè)需要租賃宣傳場(chǎng)地、雇傭宣傳人員等，現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷還受到時(shí)間的限制，往往只有在節(jié)假日等特殊時(shí)間才能夠起到良好的宣傳效果。但在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，則可以省去大量的人力物力，將市場(chǎng)營(yíng)銷重點(diǎn)主要集中在信息發(fā)布與擴(kuò)散上[6]。另外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不受時(shí)間限制，能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)終端隨之隨地進(jìn)行企業(yè)宣傳，從而更加符合現(xiàn)代社會(huì)生活節(jié)奏變快的特點(diǎn)，被消費(fèi)者所喜聞樂(lè)見(jiàn)。

（四）企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中運(yùn)用合作戰(zhàn)略

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的合作戰(zhàn)略是在互惠共贏、協(xié)作發(fā)展理念的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。由于企業(yè)資源具有一定的局限性，往往無(wú)法通過(guò)自身形成對(duì)市場(chǎng)的全面覆蓋。通過(guò)合作戰(zhàn)略能夠?qū)⒏嗟纳鐣?huì)資源集中起來(lái)，形成營(yíng)銷關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷效果。企業(yè)在合作戰(zhàn)略實(shí)施中，應(yīng)當(dāng)注意合作對(duì)象的相關(guān)性，從而提高合作營(yíng)銷的效果。例如，童裝企業(yè)在利用合作戰(zhàn)略進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，合作對(duì)象可以尋找玩具企業(yè)、兒童教育機(jī)構(gòu)、兒童娛樂(lè)場(chǎng)所等，從而保證合作對(duì)象的客戶資源與企業(yè)自身的客戶需求具有同質(zhì)性。另外，在企業(yè)運(yùn)用合作戰(zhàn)略進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，還要注重合作雙方的共贏互利關(guān)系的維護(hù)，提高合作企業(yè)之間的交流溝通，促進(jìn)企業(yè)在合作過(guò)程中提高市場(chǎng)收益。

三、結(jié)束語(yǔ)

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)發(fā)展中對(duì)于模式的創(chuàng)新也越來(lái)越重視。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的科學(xué)性和有效性，直接影響到企業(yè)的生存和發(fā)展，企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇和挑戰(zhàn)時(shí)應(yīng)當(dāng)積極進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新，使企業(yè)的影響方式能夠順應(yīng)時(shí)代發(fā)展步伐，及時(shí)把握市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律、合理利用市場(chǎng)資源，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷水平。

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