摘 要：在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的推動(dòng)下，企業(yè)發(fā)展速度加快，在一定程度上促進(jìn)了我國(guó)綜合國(guó)力的提升。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中占據(jù)重要地位和發(fā)揮重要作用，既關(guān)系著企業(yè)營(yíng)銷工作的開展，又決定著企業(yè)的發(fā)展方向。所以，企業(yè)只有不斷創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，才能更好提升競(jìng)爭(zhēng)力，促使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。本文主要論述了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的發(fā)展現(xiàn)狀及意義，并提出了企業(yè)創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中存在的問(wèn)題及解決策略。

關(guān)鍵詞：企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略；營(yíng)銷創(chuàng)新；營(yíng)銷策略

市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)生存和發(fā)展中的重要工作內(nèi)容，直接關(guān)系著企業(yè)經(jīng)濟(jì)命脈。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的深入，企業(yè)面臨著更為激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，而企業(yè)只有通過(guò)不斷創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，才能增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和提高影響力，促進(jìn)企業(yè)更好更快發(fā)展。目前，我國(guó)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略過(guò)程中存在著一定問(wèn)題，不能充分發(fā)揮市場(chǎng)創(chuàng)新對(duì)企業(yè)的積極作用。所以，有必要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新問(wèn)題進(jìn)行深入探究，并制定合理的解決對(duì)策。

一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的發(fā)展現(xiàn)狀

1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷手段單一

目前，我國(guó)部分企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略過(guò)程中，雖然能夠?qū)⑾M(fèi)者作為核心目標(biāo)，但是仍然過(guò)于追求企業(yè)利益。為此，企業(yè)大多采用打折、促銷、降低等傳統(tǒng)價(jià)格戰(zhàn)略，雖然在一定程度上提高了經(jīng)濟(jì)利益，但是不利于市場(chǎng)的良性發(fā)展。由此可見(jiàn)，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷手段過(guò)于單一化，難以適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需求，對(duì)企業(yè)更好發(fā)展有著不良影響，甚至降低企業(yè)市場(chǎng)信息收集的有效性，致使企業(yè)做出錯(cuò)誤決策。

2.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系不完善

目前，我國(guó)部分企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系不夠完善，在經(jīng)濟(jì)利益的影響下，企業(yè)服務(wù)意識(shí)相對(duì)較差，有損于企業(yè)在消費(fèi)者心中的形象和地位。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，我國(guó)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，使企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，極易受到各種因素的影響，難以有效開展市場(chǎng)營(yíng)銷工作，進(jìn)而阻礙企業(yè)發(fā)展進(jìn)程。由此可見(jiàn)，企業(yè)建立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系具有必要性。

二、企業(yè)創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的意義

企業(yè)創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略具有重要意義，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面。首先，有利于提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)更好應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的深入，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日益激烈，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷提出了更高的要求。傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略難以適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。由此，企業(yè)有必要?jiǎng)?chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，以提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。其次，有利于企業(yè)開拓市場(chǎng)營(yíng)銷渠道。在社會(huì)發(fā)展的背景條件下，企業(yè)創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，必定采取網(wǎng)絡(luò)銷售等先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，對(duì)拓展?fàn)I銷渠道有著積極影響，促使更多消費(fèi)者接觸銷售產(chǎn)品，既有助于企業(yè)搶占市場(chǎng)份額，又能提高企業(yè)影響力，進(jìn)而在消費(fèi)者心中樹立良好的企業(yè)形象。最后，有利于企業(yè)提高市場(chǎng)影響力。企業(yè)通過(guò)創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，可以開展多樣化的營(yíng)銷方式，為企業(yè)銷售工作的有序開展奠定有利條件。在產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的接受度明顯提高，且認(rèn)同企業(yè)服務(wù)，對(duì)企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大影響力和提升競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)揮著積極的促進(jìn)作用。

三、企業(yè)創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中存在的問(wèn)題

1.缺乏有效的市場(chǎng)調(diào)研

企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，必須開展有效的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，但是部分企業(yè)的調(diào)研工作未能有效落實(shí)，導(dǎo)致企業(yè)在未全面了解市場(chǎng)發(fā)展和變化的基礎(chǔ)上而制定不合理的營(yíng)銷戰(zhàn)略，對(duì)企業(yè)發(fā)展不利。企業(yè)缺乏有效的市場(chǎng)調(diào)研，使產(chǎn)品生產(chǎn)具有盲目性，不能與市場(chǎng)發(fā)展變化相適應(yīng)，給企業(yè)造成不必要的經(jīng)濟(jì)損失。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的作用下，我國(guó)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品只有適應(yīng)市場(chǎng)變化和滿足消費(fèi)者需求，才能充分實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益。

2.營(yíng)銷資源整合力度不夠

市場(chǎng)營(yíng)銷工作較為復(fù)雜，涉及方方面面，所以企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷工作時(shí)，必須對(duì)各項(xiàng)要素進(jìn)行組合，在結(jié)合市場(chǎng)變化和企業(yè)發(fā)展實(shí)際的基礎(chǔ)上，選擇合理的方式解決新問(wèn)題，進(jìn)而充分整合營(yíng)銷資源，以制定有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略，促進(jìn)產(chǎn)品的推廣和滿足消費(fèi)者需求。目前，我國(guó)多數(shù)企業(yè)整合營(yíng)銷資源工作不到位，不僅忽略相關(guān)要素整合，而且未與企業(yè)發(fā)展實(shí)際相結(jié)合。由此可見(jiàn)，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷資源整合力度不夠，既影響產(chǎn)品銷售水平，又阻礙營(yíng)銷工作的開展。

3.營(yíng)銷模式創(chuàng)新能力不足

營(yíng)銷模式在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作中發(fā)揮著重要作用，隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展變化，企業(yè)有必要?jiǎng)?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，以適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要。然而，企業(yè)營(yíng)銷模式創(chuàng)新能力不足，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的開展有著不良影響。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的深入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，而消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品有著越來(lái)越高的要求，這要求企業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式。在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，創(chuàng)新能力不足，則會(huì)導(dǎo)致企業(yè)難以開拓廣闊市場(chǎng)，阻礙企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。

4.營(yíng)銷觀念落后

目前，我國(guó)部分企業(yè)存在著營(yíng)銷觀念落后的問(wèn)題，使企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)，采用營(yíng)銷點(diǎn)、發(fā)傳單等傳統(tǒng)營(yíng)銷模式。不可否認(rèn)，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式雖然可以發(fā)揮營(yíng)銷效果，提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，但不能適應(yīng)社會(huì)發(fā)展和市場(chǎng)變化的需要，進(jìn)而引發(fā)新問(wèn)題，對(duì)企業(yè)發(fā)展不利。隨著人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)者對(duì)商品有著多樣化的需求，包括綠色環(huán)保、便捷等。所以，企業(yè)有必要及時(shí)更新?tīng)I(yíng)銷觀念，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷方式，以創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略，促進(jìn)企業(yè)更好更快發(fā)展。

四、促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的對(duì)策

1.深入挖掘潛力市場(chǎng)

為確保市場(chǎng)營(yíng)銷工作的順利開展，企業(yè)有必要制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品策略、定價(jià)策略等，為產(chǎn)品營(yíng)銷工作保駕護(hù)航。市場(chǎng)是企業(yè)開展?fàn)I銷工作的重要陣地，對(duì)企業(yè)生存和發(fā)展影響重大，所以企業(yè)有必要積極挖掘潛力市場(chǎng)。首先，開展市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，了解消費(fèi)者的需求和習(xí)慣，進(jìn)而制定消費(fèi)者滿意的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。其次，積極了解消費(fèi)者的心理需求和個(gè)性化需求，并對(duì)信息資源加以匯總，為產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新奠定有利條件，以充分挖掘潛力市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者的多樣化需求，既提高企業(yè)的品牌知名度，又增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷效果。

2.明確市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的深入，企業(yè)面臨著更為激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新對(duì)企業(yè)發(fā)展有著積極的影響。首先，企業(yè)有必要明確市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)，以新的營(yíng)銷理念而制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，提高消費(fèi)者滿意度和營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量。其次，企業(yè)對(duì)營(yíng)銷過(guò)程要進(jìn)行全面性考慮，包括企業(yè)文化、產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量、中間商利益等方面，進(jìn)而制定合理的營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。最后，企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)過(guò)程中，可與消費(fèi)者進(jìn)行積極互動(dòng)，既提高消費(fèi)者參與營(yíng)銷的積極主動(dòng)性，又能夠擴(kuò)大企業(yè)影響力，提升企業(yè)在消費(fèi)者心中的形象和地位。

3.積極進(jìn)行營(yíng)銷資源整合

企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新，有必要積極整合營(yíng)銷資源，提高資源利用率，以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的增值。首先，企業(yè)要積極調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格和生產(chǎn)量，確保產(chǎn)品質(zhì)量，既適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要，又滿足消費(fèi)者需求。其次，品牌形象是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，所以企業(yè)有必要?jiǎng)?chuàng)新品牌設(shè)計(jì)，提高品牌知名度，樹立良好的企業(yè)形象，促使企業(yè)獲取更廣闊的升值空間，實(shí)現(xiàn)增值。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場(chǎng)發(fā)展越趨成熟，使企業(yè)面臨著較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。為此，企業(yè)有必要積極整合營(yíng)銷資源，降低企業(yè)營(yíng)銷成本，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷增值。

4.提升市場(chǎng)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新能力

營(yíng)銷模式在一定程度上決定著市場(chǎng)營(yíng)銷的成敗，因而在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)有必要?jiǎng)?chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷模式，以適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需要。首先，企業(yè)創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷模式，必須依據(jù)市場(chǎng)變化和企業(yè)發(fā)展實(shí)際，確保企業(yè)在符合自身發(fā)展實(shí)際的基礎(chǔ)上而適應(yīng)市場(chǎng)需要。其次，企業(yè)充分發(fā)揮消費(fèi)者導(dǎo)向作用，堅(jiān)持從消費(fèi)者角度而創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷模式。消費(fèi)者既是營(yíng)銷活動(dòng)的受益者，又是企業(yè)營(yíng)銷的最終目標(biāo)群體。在營(yíng)銷過(guò)程中，依據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)心理、消費(fèi)動(dòng)機(jī)和習(xí)慣而開展的營(yíng)銷活動(dòng)，尤為有效。所以企業(yè)創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，積極考慮消費(fèi)者因素，是企業(yè)更好占領(lǐng)市場(chǎng)的有利條件。

5.創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷方式

在新形勢(shì)下，企業(yè)有必要?jiǎng)?chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷方式，積極轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，掌握市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，有效預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展方向。為進(jìn)一步滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，企業(yè)可以開展以下幾種營(yíng)銷方式。

首先，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。科技的快速發(fā)展，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的實(shí)現(xiàn)奠定有利基礎(chǔ)，且能夠?yàn)橄M(fèi)者提供便捷、高校的服務(wù)。所以，企業(yè)應(yīng)該充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的優(yōu)勢(shì)，拉近與消費(fèi)者的距離，既減少中間環(huán)節(jié)，又降低企業(yè)生產(chǎn)成本。其次，企業(yè)采取服務(wù)營(yíng)銷方式。在開展服務(wù)營(yíng)銷方式過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)積極轉(zhuǎn)變思想觀念，以消費(fèi)者為核心，積極為消費(fèi)者提供良好服務(wù)，以服務(wù)理念而提升企業(yè)在消費(fèi)者心中的形象。再次，企業(yè)開展綠色營(yíng)銷模式，隨著人們環(huán)保意識(shí)的不斷增強(qiáng)，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷有著綠色環(huán)保要求，所以企業(yè)采取綠色營(yíng)銷方式具有重要意義，既滿足消費(fèi)者的綠色消費(fèi)需求，又能夠促進(jìn)環(huán)保工作的宣傳和推廣，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)。最后，樹立戰(zhàn)略營(yíng)銷方式。企業(yè)應(yīng)該明確發(fā)展目標(biāo)和采取發(fā)展戰(zhàn)略，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展和進(jìn)步，引導(dǎo)企業(yè)走可持續(xù)發(fā)展道路。由此可見(jiàn)，企業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式有利于推動(dòng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的更好開展。

五、結(jié)論

總而言之，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，企業(yè)創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略具有積極意義，既促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷市場(chǎng)的開拓，又提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出奠定有利條件。在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，需要不斷創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，以適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需要。目前，我國(guó)部分企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新中存在較多問(wèn)題對(duì)企業(yè)發(fā)展不利，但通過(guò)對(duì)創(chuàng)新問(wèn)題的分析，企業(yè)能夠采取積極對(duì)策，以推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新，促進(jìn)企業(yè)更好更快發(fā)展。

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作者簡(jiǎn)介：孟宇（1991.03- ），女，漢族，籍貫：四川，浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)東方學(xué)院，研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷