陳捷思 蘇文婷 陳 陽 吳本連

杭州師范大學(xué)體育與健康學(xué)院,浙江 杭州 311121

中共十九大報(bào)告指出：“中國(guó)特色社會(huì)主義文化,源自于中華民族五千多年文明歷史所孕育的中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化?！绷?xí)近平總書記也表明我國(guó)應(yīng)廣泛開展全民健身活動(dòng),加快推進(jìn)體育強(qiáng)國(guó)建設(shè)。因此,要想更好的發(fā)展建設(shè)中國(guó)特色主義,就有必要弘揚(yáng)和開發(fā)作為中華民族特有的傳統(tǒng)體育項(xiàng)目“武術(shù)”。隨著人們對(duì)武術(shù)的重視程度加深,近幾年少兒武術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)程也越發(fā)迅速。為了更好的完善武術(shù)市場(chǎng),有針對(duì)性、重點(diǎn)性的進(jìn)行武術(shù)開班教學(xué),提高少兒武術(shù)的教學(xué)質(zhì)量等,在此有必要對(duì)少兒武術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)進(jìn)行理論、現(xiàn)狀等多方面研究,并作出有利于少兒武術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展對(duì)策,為其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供可借鑒參考。

1 理論研究

根據(jù)搜索多方資料得出,目前尚未對(duì)武術(shù)市場(chǎng)概念方面有統(tǒng)一的界定。許多研究專家學(xué)者認(rèn)為,武術(shù)市場(chǎng)應(yīng)按照體育市場(chǎng)來界定,即為武術(shù)商品交換關(guān)系的總和。李志強(qiáng)（2009）表明：“武術(shù)市場(chǎng)是武術(shù)組織為了滿足社會(huì)對(duì)武術(shù)物質(zhì)和精神的需求,向消費(fèi)者提供武術(shù)競(jìng)賽、表演及其他武術(shù)勞務(wù)服務(wù),滿足消費(fèi)者的精神文化需求,并得到消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)上回報(bào)的交換活動(dòng)和交換關(guān)系的總和?！绷硗庖恍W(xué)者認(rèn)為市場(chǎng)概念有廣義和狹義之分。狹義的應(yīng)為商品買賣場(chǎng)所如集市等；而廣義的市場(chǎng)則才是一定時(shí)間、地點(diǎn)條件下商品交換關(guān)系的總和。李世宏（2012）通過廣義市場(chǎng)角度指出：“武術(shù)市場(chǎng)是指為滿足人們的需求欲望,將武術(shù)作為商品進(jìn)行交換,來實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者欲望和需求的顧客集合,也是武術(shù)實(shí)現(xiàn)其社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化、教育等價(jià)值體現(xiàn)的一種制度安排或場(chǎng)所?！?/p>

上述關(guān)于武術(shù)市場(chǎng)的解說雖然不同,但也有其共性,都是以滿足消費(fèi)者需求為目的。據(jù)資料顯示,概念分為內(nèi)涵與外延,即內(nèi)涵與適用范圍。綜上所述,本研究認(rèn)為武術(shù)市場(chǎng)是指將武術(shù)及其所衍生的附屬產(chǎn)品作為商品,來交換滿足消費(fèi)者與社會(huì)需要的空間場(chǎng)所。那么少兒武術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)就應(yīng)該是一種面向少兒,以貼合消費(fèi)者興趣及目的為方向,可滿足其對(duì)武術(shù)學(xué)習(xí)需求及其相關(guān)產(chǎn)品需要的空間場(chǎng)所。市場(chǎng)的開發(fā)及拓展就應(yīng)該以消費(fèi)者需求為目的。這為少兒武術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)的開發(fā)提供了理論指導(dǎo)。

2 少兒武術(shù)培訓(xùn)現(xiàn)狀

“少年強(qiáng)，則國(guó)強(qiáng)” 多項(xiàng)研究表明,在4～18歲左右,孩子正處在身體生長(zhǎng)發(fā)育時(shí)期。在此期間練習(xí)武術(shù)對(duì)促進(jìn)少兒的靈敏、速度、力量和協(xié)調(diào)性等各項(xiàng)身體素質(zhì)和培養(yǎng)少兒刻苦、勇敢、愛國(guó)和民族自豪感等優(yōu)良品質(zhì)都起到最大作用。少年兒童作為我國(guó)傳統(tǒng)文化的繼承人和發(fā)揚(yáng)人,只有身強(qiáng)體健才能擔(dān)起重任。隨著多地“武術(shù)進(jìn)校園”方針的實(shí)施及群眾武術(shù)教學(xué)的普及,現(xiàn)如今武術(shù)的范圍不僅僅局限于少林寺等一些專業(yè)體育院校,少兒武術(shù)培訓(xùn)也迅速形成了一種新的趨勢(shì)。在這種趨勢(shì)下,如何讓少兒武術(shù)培訓(xùn)成為一種可持續(xù)性的發(fā)展項(xiàng)目,做到真正有利于武術(shù)項(xiàng)目推廣傳播和武術(shù)人才的培養(yǎng)是目前無法忽視的問題。

2.1 教育教學(xué)方面研究

目前,受“武術(shù)進(jìn)校園”的政策影響,開展少兒武術(shù)教育教學(xué)方面的單位除各地少林寺、武校等專業(yè)體育院校,普通院校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)該方面普及也逐漸擴(kuò)大。學(xué)校主要將武術(shù)融入廣播操、選修課來進(jìn)行教學(xué),不少學(xué)校還設(shè)有武術(shù)隊(duì)。但由于發(fā)展時(shí)間較短,大部分院校對(duì)武術(shù)項(xiàng)目的開展不到5年時(shí)間,學(xué)生對(duì)武術(shù)的了解也比較淺顯。市場(chǎng)上主要還是以少兒武術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為主。下面將通過教學(xué)方面對(duì)少兒武術(shù)培訓(xùn)進(jìn)行闡述。

根據(jù)多項(xiàng)文獻(xiàn)調(diào)查研究等發(fā)現(xiàn),已有多位學(xué)者在對(duì)當(dāng)代少兒武術(shù)培訓(xùn)方面做了詳細(xì)分析。在教學(xué)內(nèi)容方面,彭云釗（2017）表示大部分機(jī)構(gòu)都沒有完備的教學(xué)大綱、目標(biāo)和辦學(xué)特色,我們應(yīng)當(dāng)倡導(dǎo)特色辦學(xué),注重教學(xué)質(zhì)量。馬二浩（2017）點(diǎn)出我們應(yīng)融入武德教育、文化教育等來豐富我們教學(xué)內(nèi)容。同樣張欣（2017）在研究中也將武德放在了較高的位置,認(rèn)為少兒武術(shù)教學(xué)工作應(yīng)該把武術(shù)中的武德教育作為教學(xué)重點(diǎn)來進(jìn)行。她還提到科學(xué)的訓(xùn)練方法對(duì)不同特點(diǎn)少兒訓(xùn)練的重要性。

可見,如今少兒武術(shù)培訓(xùn)教學(xué)方面還存在諸多問題。主要包含教學(xué)質(zhì)量的保證創(chuàng)新、武術(shù)文化的傳承發(fā)展、學(xué)員興趣的培養(yǎng)等。有關(guān)教學(xué)質(zhì)量的保障方面,為跟上教學(xué)方式及教學(xué)要領(lǐng)隨時(shí)代而進(jìn)步的腳步,這就需要武術(shù)方面的專業(yè)研究人員等根據(jù)社會(huì)的發(fā)展及時(shí)做出調(diào)整,改版出適應(yīng)當(dāng)代社會(huì)的少兒武術(shù)教學(xué)內(nèi)容。各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)再參照此來做出含有自己特色的教學(xué)制度和教學(xué)模式。另外,少兒武術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)的對(duì)象為大眾少兒群體,所以應(yīng)以強(qiáng)身健體、踐行武德品質(zhì)為目標(biāo)。因此,在培訓(xùn)過程中不用強(qiáng)調(diào)專業(yè)化訓(xùn)練模式,提升他們對(duì)武術(shù)的興趣前提下再訓(xùn)練他們的身體素質(zhì)和專業(yè)水平才是最有效的手段。如通過游戲與學(xué)習(xí)相結(jié)合的方式來增強(qiáng)其積極性。所以,這就體現(xiàn)創(chuàng)新教學(xué)的重要性,教學(xué)過程避免成年人一板一眼,程序化的教學(xué)方式,努力使課堂生動(dòng)有趣，做到“玩中學(xué)、學(xué)中玩”。

同時(shí)教學(xué)的科學(xué)性也不容忽視。張欣（2018）對(duì)少兒武術(shù)培訓(xùn)班有如下描述：少兒武術(shù)培訓(xùn)班是由單位、社會(huì)團(tuán)體或個(gè)人組織的主要圍繞3-18歲青少年兒童的身心特點(diǎn)制定的武術(shù)教學(xué)單位。所以,各教學(xué)機(jī)構(gòu)應(yīng)結(jié)合少兒的身體、生理、心理等特征完善教學(xué)大綱,在教學(xué)過程中也需隨時(shí)觀察不同少兒武術(shù)練習(xí)者的各項(xiàng)機(jī)能特點(diǎn),來給予相應(yīng)的調(diào)整。此外,在武術(shù)文化素質(zhì)培養(yǎng)方面,“武德”培養(yǎng)的比重越來越大。“習(xí)武先習(xí)德,教人先教心。”武德是武術(shù)的靈魂,也是約束習(xí)武之人行為方式的準(zhǔn)則。因此,在教學(xué)過程中應(yīng)始終將“德”放至首位,還需將武術(shù)文化、武德內(nèi)容不斷貫穿于武術(shù)動(dòng)作教學(xué)中。各單位也可通過展覽板、武德故事、武術(shù)文化知識(shí)競(jìng)賽等方式達(dá)到此項(xiàng)目的。基于此,各單位用人時(shí)也需看中教練的德行舉止,好的德行能更好地滲透德教培養(yǎng),可避免學(xué)生遷移默化而受到不良影響。

2.2 基礎(chǔ)設(shè)施方面研究

通過實(shí)地調(diào)查發(fā)現(xiàn),少兒武術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)基本都設(shè)有訓(xùn)練場(chǎng)地,也有多數(shù)常見的器械道具。但許多開展大眾武術(shù)教學(xué)的院校未設(shè)有專業(yè)場(chǎng)地,而是在籃球館、操場(chǎng)或健美操房中進(jìn)行教學(xué),器械等武術(shù)道具的配備也并不充足。這還需要有關(guān)部門多加完善。

于和喜（2017）提出：訓(xùn)練場(chǎng)地是武術(shù)培訓(xùn)能夠進(jìn)行的前提。所以,硬件設(shè)施的保障和完善是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建設(shè)方面的基礎(chǔ)。不同的教學(xué)項(xiàng)目所需要的場(chǎng)地設(shè)施設(shè)備也不相同。武術(shù)散打的場(chǎng)地應(yīng)平整,并配有保護(hù)墊,且有一定的擂臺(tái)、沙包、腳靶、拳套、頭盔、護(hù)齒等防護(hù)器材。而武術(shù)套路的場(chǎng)地則需要合適的地毯、墊子,并配有刀、槍、劍、棍等學(xué)習(xí)器械。少兒武術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)器械設(shè)施等方面的選材規(guī)格需符合少兒的生理特征,應(yīng)以少兒的安全為前提選取與少兒相匹配的定制器械,并定期對(duì)器材設(shè)施進(jìn)行檢查,做到及時(shí)更換損壞器材以保障其安全性。為加強(qiáng)管理,同時(shí)也需要教育部門或武術(shù)協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)制定出一套硬件設(shè)施的最低標(biāo)準(zhǔn),并設(shè)立專門的檢查小組對(duì)武館進(jìn)行不定期抽查,違反機(jī)構(gòu)進(jìn)行嚴(yán)肅處理。

除基礎(chǔ)的培訓(xùn)設(shè)備,少兒武術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也應(yīng)當(dāng)配有飲水機(jī)、衛(wèi)生間、洗手臺(tái)、鞋柜等其他必要設(shè)施。此外,由于目標(biāo)對(duì)象年齡較小,必定會(huì)有許多家長(zhǎng)的往來,家長(zhǎng)休息區(qū)、休閑餐吧等一些額外設(shè)施也可以在考慮范圍內(nèi)。同時(shí),作為參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)場(chǎng)所,考慮滿足學(xué)生的需求再對(duì)設(shè)施進(jìn)行改進(jìn)或增添,以使其能更受學(xué)生歡迎也是一種良好營(yíng)銷手段。

2.3 培訓(xùn)宣傳方面研究

通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),目前大多數(shù)少兒武術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)的宣傳方式還以派發(fā)傳單為主,只有少數(shù)會(huì)通過路演或是舉辦活動(dòng)來提高自己的知名度。雖然派發(fā)傳單成本低,速度快,但是由于其缺乏針對(duì)性和廣泛性,最終結(jié)果往往低于預(yù)期效果。因此,如何高效進(jìn)行宣傳也是少兒武術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)化的關(guān)注方向。

張欣（2018）指出，武術(shù)培訓(xùn)班的宣傳針對(duì)對(duì)象應(yīng)為學(xué)生家長(zhǎng),以使家長(zhǎng)通過宣傳充分的認(rèn)識(shí)武術(shù),了解武術(shù),從而意識(shí)到武術(shù)對(duì)孩子的重要性和好處。因此,有效的宣傳方式是給家長(zhǎng)和孩子帶來視覺上的沖擊,近距離的感受體驗(yàn)武術(shù)。她建議各機(jī)構(gòu)在一些大型廣場(chǎng)中心舉辦武術(shù)表演或?qū)⑽湫g(shù)帶入不同社區(qū)進(jìn)行免費(fèi)體驗(yàn)教學(xué)。

少兒武術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也可以借助媒體宣傳范圍更廣,效率更高的特點(diǎn)來增進(jìn)知名度。如與傳媒公司、電臺(tái)等密切聯(lián)系獲得合適的演出機(jī)會(huì),或是通過實(shí)時(shí)熱度較高的應(yīng)用軟件上傳一些有趣的訓(xùn)練視頻,增大企業(yè)的曝光度。也可定期設(shè)立家長(zhǎng)開放日或參觀日,宣傳獨(dú)特的辦學(xué)特色及教學(xué)手段,從而增強(qiáng)他們的興趣。

此外,各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)間進(jìn)行聯(lián)合宣傳,如協(xié)同舉辦各武術(shù)賽事活動(dòng)或表演也是一種有效手段。這就避免一家機(jī)構(gòu)因舉辦活動(dòng)耗資成本大,后期難以運(yùn)作或呈現(xiàn)效果較為單一的隱患。各機(jī)構(gòu)間互相借鑒交流,聯(lián)合宣傳,不僅可以同時(shí)提高知名度,也能取長(zhǎng)補(bǔ)短。

3 少兒武術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)開發(fā)研究

3.1 相關(guān)文獻(xiàn)研究

以“武術(shù)市場(chǎng)開發(fā)”為主題對(duì)中國(guó)知網(wǎng)的相關(guān)論文進(jìn)行檢索發(fā)現(xiàn),2008年以前發(fā)表相關(guān)文獻(xiàn)共42篇,2008-2013年79篇,2014-2018則僅為46篇?？梢?08年以前武術(shù)市場(chǎng)開發(fā)并未收到太大關(guān)注,雖中途發(fā)展較為迅速,但如今的態(tài)勢(shì)仍受到許多阻礙。李世宏（2012）表明：經(jīng)過很長(zhǎng)一段時(shí)間的發(fā)展,武術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)定期,然而武術(shù)市場(chǎng)發(fā)展卻明顯滯后于武術(shù)產(chǎn)業(yè),因此優(yōu)化武術(shù)市場(chǎng),拓展武術(shù)市場(chǎng)空間,才能更近一步促進(jìn)武術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?？梢?弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化,促進(jìn)傳統(tǒng)體育項(xiàng)目的發(fā)展,就必須與現(xiàn)代化發(fā)展掛鉤,重視武術(shù)市場(chǎng)的開發(fā)。

鄧?yán)祝?018）點(diǎn)出當(dāng)代武術(shù)發(fā)展一方面受制于申奧戰(zhàn)略,拉開了群眾武術(shù)和競(jìng)技武術(shù)的距離,另一方面則是群眾武術(shù)與市場(chǎng)需求的完全不適應(yīng)性。他給出了如下策略：用趣味化、知識(shí)化訓(xùn)練代替競(jìng)技訓(xùn)練法；改革訓(xùn)練內(nèi)容；滿足社會(huì)群體需求；改變訓(xùn)練模式。閻彬（2009）就宏觀和實(shí)際操作層面也給出了有效意見。宏觀方面他稱要：增強(qiáng)市場(chǎng)意識(shí),樹立武術(shù)市場(chǎng)觀念,進(jìn)一步推動(dòng)武術(shù)的全面社會(huì)化、產(chǎn)業(yè)化；加強(qiáng)政府宏觀調(diào)控,減少微觀管理；加強(qiáng)對(duì)武術(shù)的宣傳力度；對(duì)武術(shù)產(chǎn)品進(jìn)行包裝；打造武術(shù)市場(chǎng)品牌；培養(yǎng)一批進(jìn)行武術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷和管理的專門人才；深入市場(chǎng)調(diào)查,從市場(chǎng)學(xué)的角度制定武術(shù)產(chǎn)品的營(yíng)銷戰(zhàn)略。從市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際操作方面,他表明應(yīng)注意：武術(shù)產(chǎn)品品牌定位；武術(shù)市場(chǎng)細(xì)分；武術(shù)產(chǎn)品的市場(chǎng)供給；武術(shù)產(chǎn)品價(jià)格和武術(shù)產(chǎn)品銷售渠道和武術(shù)產(chǎn)品推廣策略。

3.2 少兒武術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)開發(fā)研究評(píng)析

從武術(shù)市場(chǎng)的角度來看,目前我國(guó)武術(shù)市場(chǎng)正處于培育初期。武術(shù)教學(xué)過于單一、結(jié)構(gòu)化,市場(chǎng)提供選擇缺乏多樣性是目前開發(fā)較為緩慢的主要原因。個(gè)人消費(fèi)者的需要會(huì)隨著社會(huì)的發(fā)展、觀念的轉(zhuǎn)變等不可控因素而發(fā)生變化,大眾消費(fèi)者需要也會(huì)在一定時(shí)間內(nèi)發(fā)生轉(zhuǎn)變。因此,正確的開發(fā)策略應(yīng)以群眾為基礎(chǔ),注重武術(shù)市場(chǎng)的創(chuàng)新性來滿足多項(xiàng)消費(fèi)者需求。這就需要少兒武術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)在發(fā)展過程中不定時(shí)地組織調(diào)查消費(fèi)者在不同時(shí)段對(duì)“武術(shù)需要”的轉(zhuǎn)變,統(tǒng)計(jì)歸納總結(jié)大眾消費(fèi)者心理從而制定調(diào)整時(shí)下的發(fā)展策略。也可通過視頻、海報(bào)、會(huì)話等多種方式為傳播媒介來制定多樣可供選擇性的武術(shù)項(xiàng)目種類及用途如：不同拳種的學(xué)習(xí)、武術(shù)文化、禮儀的學(xué)習(xí)、武術(shù)表演項(xiàng)目的學(xué)習(xí)以及通段比賽等增大武術(shù)的表現(xiàn)形式。同時(shí),市場(chǎng)開發(fā)也要注重辦學(xué)特色化、品牌特色化,形成自己特有的教學(xué)、營(yíng)銷模式這才能在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。

4 其他方面研究

有關(guān)后續(xù)發(fā)展發(fā)面,還有專家提出武術(shù)場(chǎng)地和場(chǎng)館建設(shè)方面的資金保障是其是否能在市場(chǎng)上存活的首要問題,缺乏資金支持,機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)和發(fā)展難以為繼。許多專家學(xué)者對(duì)此給出了較為豐富的建設(shè)性意見。于和喜和龐飛都指出培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該多招商引資、參與一些武術(shù)表演活動(dòng)、拉取贊助等,以確保培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在硬件設(shè)施上得到有效的維護(hù)和更新。龐飛還指出培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可在原有基礎(chǔ)上設(shè)立市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、外地招生等部門。

此外,市場(chǎng)開發(fā)也離不開政府的支持。以杭州為例,杭州市政府在2001年提出“旅游西進(jìn)”戰(zhàn)略為振興杭州休閑產(chǎn)業(yè)。該戰(zhàn)略極大地帶動(dòng)了體育場(chǎng)館資金投入,體育制造業(yè)、營(yíng)銷業(yè)、體育產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)、體育表演市場(chǎng)的發(fā)展。牛文君（2009）指出：近年來隨著體育設(shè)施的新建和改進(jìn),體育設(shè)施明顯增加,杭州市體育賽事開始逐漸增多,2008年杭州的體育賽事表演達(dá)到了98次,目前已涌現(xiàn)多種形式的體育表演市場(chǎng),其中利用體育項(xiàng)目專業(yè)特點(diǎn)經(jīng)營(yíng)體育表演業(yè)務(wù)增加到1650次并占主流?？梢?該戰(zhàn)略使體育各項(xiàng)資源得到了優(yōu)化配置,體育市場(chǎng)方面也得到了快速發(fā)展,包括體育表演事業(yè)。這對(duì)我們開展少兒武術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)有很大幫助,表演資源的加大可以更好地?cái)U(kuò)大市場(chǎng),增進(jìn)學(xué)員積極性。因此,政府的支持對(duì)少兒武術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)的開展有良好推動(dòng)作用,建議各地體育管理中心與武術(shù)協(xié)會(huì)等有關(guān)部門制定相關(guān)發(fā)展少兒武術(shù)政策,使群眾對(duì)武術(shù)有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)。

5 結(jié)語

千秋國(guó)粹,崇德真悟揚(yáng)四海,百年武術(shù),尚禮風(fēng)華茂八方。近些年少兒武術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)在發(fā)展過程中雖取得了一定成績(jī),但還有諸多不足。如何更好地滿足市場(chǎng)需求、增進(jìn)創(chuàng)新、保障資金,提供多樣化合理的武術(shù)培訓(xùn)目標(biāo)和多樣化的武術(shù)呈現(xiàn)形式是接下來的重點(diǎn)改進(jìn)項(xiàng)目。總而言之,少兒武術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展前景非常廣闊,市場(chǎng)化的進(jìn)程也會(huì)越來越好。