趙娜

【摘 要】高職院校是我國高等教育的重要組成部分。本文分析了高職院校畢業(yè)生的就業(yè)導向以及畢業(yè)生從事銷售工作的原因及現(xiàn)狀。

【關(guān)鍵詞】高職院校;高等教育;就業(yè)導向;銷售工作

中圖分類號： G718.5 文獻標識碼： A 文章編號： 2095-2457（2019）29-0223-001

DOI：10.19694/j.cnki.issn2095-2457.2019.29.106

A Brief Analysis of Employment Guidance for Graduates from Higher Vocational Colleges

ZHAO Na

（Huaian institute of information technology，Huaian Jiangsu 223003，China）

【Abstract】Higher vocational colleges are an important part of Chinas Higher education.This paper analyzes the employment orientation of graduates from Higher Colleges and the reasons and current situation of graduates engaged in sales work.

【Key words】Higher vocational colleges; Higher education; Employment orientation; Sales work

高職院校是我國高等教育的重要組成部分。在高職院校畢業(yè)生擇業(yè)的問題上，社會普遍關(guān)注學生的就業(yè)率多一點，而在學生走向社會后的就業(yè)情況在一定時間的跨度上關(guān)注度還不高。筆者通過對上海、南京、鹽城、淮安區(qū)內(nèi)的部分企業(yè)和在這些地區(qū)擇業(yè)達兩年以上高職院校畢業(yè)生進行了調(diào)研，主要針對畢業(yè)兩年以上高職院校學生的職業(yè)類型進行了訪談調(diào)查，對高職院校畢業(yè)生走向社會從事銷售職業(yè)的發(fā)展情況進行了調(diào)查并由此進行了分析思考。

筆者兩年來通過與學生直接或電話交流，問卷調(diào)查等形式進行了調(diào)查統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)畢業(yè)兩年以上高職院校學生的從事銷售工作的比例很高。

1 學生從事銷售工作的主要原因是

1.1 市場需求大

目前我國經(jīng)濟發(fā)展相對平穩(wěn)，人民生活水平不斷提高，第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展在國民經(jīng)濟的比重持續(xù)增長。尤其是住房、健康、個人消費等行業(yè)發(fā)展迅猛，由此帶來諸多就業(yè)機會，在這當中銷售崗位缺口較大。

1.2 就業(yè)門檻低

因為收入和營銷額掛鉤，一般用人單位對銷售員工的自身資質(zhì)要求較寬泛，在工作難找的大背景下，對于剛?cè)肼殘龅漠厴I(yè)生來講，很容易被首選，開啟就業(yè)第一步。

1.3 能得到存在感

大學的擴招，讓更多的人看到外面的世界，科學技術(shù)的發(fā)展，讓更多的人看到了更多實現(xiàn)自我的可能性，其中銷售就是一種，銷售工作做的好可以得到比其他工作更多的報酬和滿足感， 從自己的勞動中彰顯自己價值，而從事銷售契合了這種內(nèi)在需求。

2 銷售工作的行業(yè)分類情況及原因

在這當中，主要從事房地產(chǎn)、保險、健康、汽車、快消品、電子商務等。主要原因是：在上海、南京乃至鹽城、淮安地區(qū)，經(jīng)濟發(fā)展較為穩(wěn)定，居民銷售能力較強，從事服務行業(yè)的銷售，入門快，獲得高額報酬的機會多;目前高職院校學生在工業(yè)行業(yè)從事銷售工作的基本做一些備品備件類的銷售，而對涉及工業(yè)行業(yè)工藝、生產(chǎn)質(zhì)量等具體數(shù)據(jù)要求的或者工程類總包的銷售就更少了。主要原因是：工業(yè)行業(yè)銷售工作的專業(yè)性較強，對所在行業(yè)的工藝流程、生產(chǎn)技術(shù)等要有一定基礎(chǔ)，相對而言入門門檻要高。比如中國水泥行業(yè)最近幾年形式大好，針對水泥行業(yè)的節(jié)能環(huán)保銷售也紅紅火火，但對從事這個行業(yè)的銷售工作，要具備水泥生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)備型號等基礎(chǔ)知識，和客戶交流須能在現(xiàn)場及時拿出合理的解決方案。工業(yè)行業(yè)銷售工作的銷售對象以大集團、大企業(yè)為主，對銷售人員的綜合能力要求要高。例如：要做好電力行業(yè)的產(chǎn)品或服務銷售，要對所在區(qū)域電廠的采購流程較為熟悉，超過哪些金額須招標，和什么部門的專工進行對接，和總部還是分公司的部門進行溝通。這就要求銷售人員在具備較強專業(yè)能力的前提下，還要有較強的商務協(xié)調(diào)、整合資源的能力。

高職院校學生從事銷售工作的分析如下：

剛畢業(yè)從事銷售與就業(yè)兩年后從事銷售工作的對比明顯，隨著工作年限的增長，從事銷售工作的畢業(yè)生相對增多。我們發(fā)現(xiàn)除了市場需求等原因，一部分學生走向銷售崗位是向謀求更好的人生舞臺，其中也有部分學生不愿意從事生產(chǎn)一線的工作。從事銷售工作后有過跳槽經(jīng)歷的比例很高，在這當中有過兩次跳槽經(jīng)歷的有居多。主要原因是企業(yè)經(jīng)營狀況不理想，個人能力不能符合單位要求，發(fā)現(xiàn)更好的機會。畢業(yè)生有基本都是江蘇籍學生，主要以蘇北的學生居多，涉及學校集中在南京、揚州、鹽城、淮安。而畢業(yè)后就業(yè)地區(qū)很多學生往蘇南地區(qū)發(fā)展。但從事銷售工作的卻多在戶籍所在地工作。主要原因是與從事的行業(yè)有較大關(guān)系，因為服務行業(yè)中的房地產(chǎn)、保險、健康、汽車、快消品等行業(yè)需要對所在區(qū)域的人脈有一定要求，學生在本地從事這些行業(yè)有得天獨厚的優(yōu)勢，再加上家里的幫助，能很快進入工作狀態(tài)，能在短時間內(nèi)見到成效。相對于江蘇籍學生在本地的天生優(yōu)勢，外地籍學生從事銷售工作的難度要大一點，主要體現(xiàn)在銷售人脈資源的缺乏;語言溝通產(chǎn)生的工作效果差異，江蘇及上海地區(qū)方言較多，而高職院校學生從事銷售的又主要集中在第三產(chǎn)業(yè)，客戶基本以個人為主，所以對本地區(qū)的銷售更為接受一點。初入職的接受程度，專本科畢業(yè)的學生要好一點，薪資要稍高一點，但在一年左右時間，工作表現(xiàn)相差不大;在職場發(fā)展前途上看，在工業(yè)行業(yè)專本科畢業(yè)的學生潛力更大一點，除了專業(yè)程度的原因，也有外語能力等先天性的優(yōu)勢;而在服務行業(yè)這塊兩者差距不大，高職院校學生更能放下姿態(tài)，從基層一步一步做起。

從單位領(lǐng)導的反饋來看，只要能保持持續(xù)的學習能力，這兩者差距不大，對于高職院校學生，用人單位更喜歡使用有過生產(chǎn)一線工作經(jīng)驗的畢業(yè)生。

綜合上述，高職院校以就業(yè)為導向近幾年取得了較好的成果，學生畢業(yè)后被社會和企業(yè)接受的程度越來越高;加強高職院校專業(yè)知識與社會知識的協(xié)同教育，可以提高高職院校學生的適應能力;在辦好訂單培養(yǎng)的同時，適當關(guān)注直接通過市場招聘參加工作學生的就業(yè)質(zhì)量及再學習情況。

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