滕云

摘要：隨著經(jīng)濟(jì)時(shí)代的不斷發(fā)展和社會(huì)的不斷變革，多媒體信息技術(shù)的發(fā)展十分迅速，產(chǎn)生的效果也十分顯著，現(xiàn)如今，數(shù)字信息技術(shù)被廣泛地應(yīng)用于生活之中，網(wǎng)絡(luò)的傳播速度也超乎人們的想象，新媒體的結(jié)合是時(shí)代變革的作用和結(jié)果，當(dāng)今的市場(chǎng)只能是越來(lái)越以多樣化和個(gè)性化著稱(chēng)，跨界經(jīng)營(yíng)是時(shí)代所趨。本文主要對(duì)于媒體時(shí)代圖書(shū)跨界營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新方法進(jìn)行研究，分析圖書(shū)跨界營(yíng)銷(xiāo)的概念、意義及策略，并通過(guò)討論得出一些具有價(jià)值的結(jié)論。

關(guān)鍵詞：圖書(shū)出版;跨界營(yíng)銷(xiāo);營(yíng)銷(xiāo)模式;創(chuàng)新路徑;新媒體時(shí)代

自從脫離了高度集中的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下我國(guó)正逐步地融入到全球經(jīng)濟(jì)體系之中，尤其在加入WTO世界貿(mào)易體系組織之后，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于我國(guó)的影響也越來(lái)越為嚴(yán)重，大到國(guó)家之間，小到不同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)都十分的激烈，國(guó)家與國(guó)家以及行業(yè)與行業(yè)之間的聯(lián)系也更為緊密，都在無(wú)形之中互相影響。所以現(xiàn)在我們很難用單一的特點(diǎn)形容一個(gè)品牌，因?yàn)樗谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)的影響下已經(jīng)具有多樣性的特點(diǎn)，跨界問(wèn)題便由此產(chǎn)生。

一、跨界營(yíng)銷(xiāo)在新媒體時(shí)代的背景與可能性

可能跨界這個(gè)詞有點(diǎn)陌生，就比如我們的日常生活中的衣服混搭來(lái)說(shuō)，可能有些人喜歡可愛(ài)風(fēng)，也有些人喜歡休閑風(fēng)，甚至在時(shí)代的不斷變化下有人喜歡混搭，混搭其實(shí)就是衣服的一種跨界，人們隨著生活方式的改變和經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，已經(jīng)有著自己的審美和生活方式，無(wú)論是衣食住行還是思想，都從原來(lái)的單一化變成了現(xiàn)在的多元化。人們的思想越來(lái)越成熟，也越來(lái)越開(kāi)放，原來(lái)局限性的認(rèn)知和思想都已經(jīng)被打破，人們開(kāi)始學(xué)著用自己喜歡的方式生活，這種變化就叫做思想跨界。隨著思想跨界的產(chǎn)生，圖書(shū)跨界營(yíng)銷(xiāo)也成為了新的商業(yè)模式，會(huì)經(jīng)歷一個(gè)從不被接受到被人熟知的階段，這種跨界是符合社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)的，是可以被實(shí)行下去的。^[1]

二、跨界營(yíng)銷(xiāo)在圖書(shū)領(lǐng)域的出版基礎(chǔ)與方式

1.圖書(shū)出版跨界營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ) 首先在圖書(shū)出版時(shí)選擇合適的跨界合作對(duì)象。合適的圖書(shū)跨界對(duì)象能夠給圖書(shū)的跨界推行起到推動(dòng)作用，在選擇參考對(duì)象時(shí)，應(yīng)該對(duì)雙方的背景和內(nèi)容進(jìn)行充分的了解和深入的探討，要想使兩個(gè)品牌能夠摩擦出火花，就必須遵循合適的原則，必須對(duì)讀者的定位以及銷(xiāo)售路徑有一個(gè)清楚的了解，然后再結(jié)合兩種圖書(shū)的類(lèi)型和內(nèi)容進(jìn)行選擇。其次，讀者群的區(qū)分和界定?？缃缃?jīng)營(yíng)是不同品牌對(duì)同一客戶產(chǎn)生的不同視角，營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象的習(xí)慣和理念能夠反映圖書(shū)出版的成功與否，因此，只有對(duì)讀者進(jìn)行充分的了解和區(qū)分，才能夠保證圖書(shū)跨界營(yíng)銷(xiāo)的成功實(shí)現(xiàn)。這種了解要基于一定的市場(chǎng)調(diào)查和準(zhǔn)備工作，只有具備相同的消費(fèi)體驗(yàn)和理念，才能夠使雙方合作更長(zhǎng)久，才能獲得更加滿意的閱讀反饋和閱讀體驗(yàn)。

2.跨界關(guān)于圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的方式 首先，出版渠道跨界。原來(lái)的圖書(shū)出版渠道都是在實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)，很多書(shū)只能在圖書(shū)館或者賣(mài)書(shū)的商店才能購(gòu)買(mǎi)到，數(shù)量和種類(lèi)有限，但是隨著多媒體信息技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)購(gòu)越來(lái)越受人們所關(guān)注，很多書(shū)和種類(lèi)都能在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)到，不僅種類(lèi)十分豐富，而且價(jià)格也十分實(shí)惠，跨界營(yíng)銷(xiāo)不同于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道，它不僅使得圖書(shū)的銷(xiāo)售量日益增長(zhǎng)，而且便利了消費(fèi)者群體。其次，出版產(chǎn)品跨界。新媒體技術(shù)帶動(dòng)了圖書(shū)種類(lèi)和銷(xiāo)量的變動(dòng)，圖書(shū)的種類(lèi)也逐漸的向多樣性方向發(fā)展，圖書(shū)的種類(lèi)有科幻類(lèi)，動(dòng)漫類(lèi)和懸疑類(lèi)，讀書(shū)的渠道也從紙質(zhì)版到了電子版。圖書(shū)跨界營(yíng)銷(xiāo)打破了傳統(tǒng)閱讀的局限性，使得知識(shí)傳播的范圍更加廣泛。^[2]

三、跨界營(yíng)銷(xiāo)在新媒體時(shí)代新的出版圖書(shū)模式

1.對(duì)營(yíng)銷(xiāo)定義的精確把握，嚴(yán)防過(guò)界 讀者是跨界營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象，一切的跨界營(yíng)銷(xiāo)都圍繞著讀者來(lái)說(shuō)，圖書(shū)跨界營(yíng)銷(xiāo)是我國(guó)新媒體時(shí)代背景下延伸出來(lái)的新產(chǎn)物，是我國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新，沒(méi)有任何的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，圖書(shū)跨界營(yíng)銷(xiāo)的目的是好的，是想要給人全新的閱讀方式和更廣泛的閱讀途徑，但是由于這種跨界營(yíng)銷(xiāo)方法是全新的嘗試，所以要在遵循市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律的前提下進(jìn)行適度的變革，要堅(jiān)守住一定的底線和原則，時(shí)刻提醒自己什么是應(yīng)該做的，什么是不能做的，不能超出一定的界限，這是不管在什么時(shí)候都值得被關(guān)注和思考的。

2.推動(dòng)開(kāi)發(fā)更多的盈利模式 我國(guó)很多的公司和企業(yè)有跨界的想法和行動(dòng)，但是成功跨界卻是一個(gè)非常困難的案例，跨界會(huì)考驗(yàn)一個(gè)企業(yè)的精力和競(jìng)爭(zhēng)力，也是企業(yè)表現(xiàn)獨(dú)特營(yíng)銷(xiāo)能力和包容性的機(jī)會(huì)，企業(yè)必須根據(jù)自身的特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)適合公司發(fā)展的新的盈利形式，是一種新的發(fā)展和轉(zhuǎn)變。企業(yè)必須分析讀者的不同個(gè)性和心理特點(diǎn)，結(jié)合自身企業(yè)的發(fā)展模式，對(duì)信息有一個(gè)良好的收納和傳播，使得作品和圖書(shū)能夠?yàn)楦嗟娜怂喿x。^[3]

3.不斷創(chuàng)新跨界載體，提升營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效 企業(yè)要根據(jù)社會(huì)時(shí)代的不斷發(fā)展而創(chuàng)新自己的載體，只有不斷的變革，才能不被發(fā)展著的時(shí)代所淘汰，企業(yè)管理者也應(yīng)該針對(duì)讀者的普通反饋進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)不斷更新發(fā)展的環(huán)境，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)造力，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。此外，企業(yè)還要把握好時(shí)機(jī)進(jìn)行并購(gòu)和投資，不斷地加強(qiáng)企業(yè)的綜合實(shí)力，不斷地以新穎的圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)模式吸引讀者的眼球。

總結(jié)

從圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)看，必須要建立以讀者為核心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，消費(fèi)者是一切研究和變革的動(dòng)力，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿意程度和需求量也是影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效果的關(guān)鍵性因素之一，因此在圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策略變革時(shí)，必須立足于消費(fèi)者的需求，為消費(fèi)者提供更加便利、廣泛的購(gòu)買(mǎi)渠道。另外，圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)渠道應(yīng)該不斷的隨著讀者的需求而改變，必須與時(shí)俱進(jìn)，不斷的用全新的眼光對(duì)待這種變化，只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)圖書(shū)跨界經(jīng)營(yíng)的有效性。

參考文獻(xiàn)：

[1]? 劉長(zhǎng)樂(lè).跨界融合：全媒體時(shí)代的“藍(lán)?！辈┺腫J].新聞與寫(xiě)作，2013（11）：4-8.

[2]? 徐銳.媒介融合：視聽(tīng)新媒體創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的跨界發(fā)展[J].河南.社會(huì)科學(xué)，2013（1）：58-61.

（作者單位：重慶大學(xué)出版社有限公司）