展夢(mèng)碩 張帆

摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展，在這個(gè)時(shí)代“草根”成為公眾人物易如反掌，而“網(wǎng)紅”就是其中最典型的代表。“網(wǎng)紅”通過自媒體平臺(tái)展示自身的顏值、才華以及觀點(diǎn)，從而塑造個(gè)人品牌。隨著女性越來越注重自己的個(gè)人形象，美妝產(chǎn)品的繁榮時(shí)代已經(jīng)到來，“美妝博主”也應(yīng)運(yùn)而生?？梢詫ⅰ懊缞y博主”作為切入點(diǎn)，通過分析“美妝博主”產(chǎn)生的原因、存在的問題以及未來發(fā)展趨勢(shì)等對(duì)美妝網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)進(jìn)行剖析。

關(guān)鍵詞：美妝網(wǎng)紅;網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì);自媒體;個(gè)人品牌

一、“美妝網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”簡(jiǎn)介

隨著移動(dòng)通信技術(shù)的發(fā)展，自媒體在人們生活中發(fā)揮的作用越來越大。再加上中國成為全球增速最快的美妝消費(fèi)市場(chǎng)，消費(fèi)人群逐漸年輕化，“90后”女性成為美妝產(chǎn)品消費(fèi)的主力軍，但其中大部分人作為美妝小白，急需一個(gè)“美妝博主”這樣的領(lǐng)路人。這種情況之下，美妝行業(yè)的話語權(quán)已經(jīng)不屬于那些化妝品公司，而是掌握在熟悉自媒體運(yùn)營的“美妝博主”手上。大部分“美妝博主”都是普通的美妝愛好者或是美妝行業(yè)從業(yè)者，在對(duì)美妝有著自己見解的同時(shí)又不像名人一樣高不可攀。在與消費(fèi)者的聯(lián)系中她們更多的扮演著一個(gè)知心朋友的角色，正好滿足了公司對(duì)于營銷渠道的需求。

二、“美妝網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”產(chǎn)生的原因

（一）移動(dòng)技術(shù)的發(fā)展

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用平臺(tái)的發(fā)展，人們獲取信息變得越來越容易。尤其是近些年來自媒體平臺(tái)和短視頻軟件的發(fā)展，給了同是普通人的“美妝博主”一片發(fā)展的沃土?！懊缞y博主”利用方便的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)展示自己的美妝技能以及觀點(diǎn)，讓熱衷于網(wǎng)絡(luò)媒體的年輕人能夠注意到她們。

（二）網(wǎng)紅成為一種新的營銷方式

在過去，美妝產(chǎn)品營銷主要通過電視廣告、品牌專柜地推以及自媒體平臺(tái)廣告等方式。但在信息過剩的今天，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)不能滿足公司的發(fā)展要求。與此同時(shí)，服裝網(wǎng)紅等營銷模式也給了美妝公司很大的啟示，在單向廣告的基礎(chǔ)之上增加“美妝網(wǎng)紅”的雙向營銷。主要方式就是通過微博、淘寶等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上進(jìn)行直播推廣，或者直接由網(wǎng)紅進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)評(píng)、網(wǎng)紅仿妝、化妝品開箱等，之后再引流到產(chǎn)品的銷售網(wǎng)站。傳統(tǒng)的明星代言只能在大層面上來增加產(chǎn)品的知名度，但是“美妝網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”卻能夠在小范圍內(nèi)將營銷轉(zhuǎn)變?yōu)榻疱X。

（三）“美妝博主”的專業(yè)性

隨著社會(huì)的發(fā)展，年輕一代更加注重個(gè)人形象，這也是美妝行業(yè)迅猛發(fā)展的主要原因之一。但并不是每個(gè)人一開始都能夠熟練的了解和掌握美妝知識(shí)，那么“美妝博主”對(duì)于化妝小白的作用就是非常大了。她們通常對(duì)美妝有著自己的理解并且能夠轉(zhuǎn)化為知識(shí)，通過視頻、圖文、直播等方式進(jìn)行傳授。

（四）新型消費(fèi)理念的出現(xiàn)

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，我們進(jìn)入了信息大爆炸的時(shí)代，信息碎片化已經(jīng)成為我們習(xí)慣的常態(tài)。過多信息的一股腦涌入使得傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)不能吸引消費(fèi)者的目光，同時(shí)消費(fèi)者也在追求個(gè)性化?！懊缞y博主”測(cè)評(píng)的方式能夠讓消費(fèi)者更加精準(zhǔn)地找到自己想要的信息，同時(shí)也會(huì)滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

并且傳統(tǒng)營銷模式之下的硬廣告也在逐漸被年輕一代所淘汰，僅僅依靠明星代言和大規(guī)模的廣告投入已經(jīng)不能讓消費(fèi)者對(duì)于美妝產(chǎn)品產(chǎn)生百分之百的信賴，而“美妝博主”親身測(cè)試的方式能更加贏得消費(fèi)者的信賴。

（五）“網(wǎng)紅+美妝”模式的超強(qiáng)變現(xiàn)能力

“美妝博主”在一定程度上已經(jīng)成為化妝品銷售公司的主力軍，其中最主要的因素就是空前的變現(xiàn)能力，在美妝領(lǐng)域“美妝網(wǎng)紅”的變現(xiàn)率可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過明星代言的變現(xiàn)率。我們可以通過幾組數(shù)據(jù)來看一看這些所謂的“美妝博主”到底有多能掙錢？

“天不怕、地不怕，就怕李佳琦的種草視頻”，這就是“口紅一哥”李佳琦的帶貨能力。李佳琦目前在新浪微博的粉絲數(shù)已達(dá)到240萬，小紅書粉絲數(shù)415萬，而在抖音平臺(tái)的粉絲數(shù)更是達(dá)到了2349.1萬，在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的今天，粉絲量就代表著帶貨能力。在2018年的“雙十一”，李佳琦以一己之力銷售了近35萬件商品，總銷售額達(dá)7000余萬元，并且李佳琦每次在視頻中推薦的口紅都能造就現(xiàn)象級(jí)斷貨。

三、“美妝網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展現(xiàn)狀及問題

（一）發(fā)展現(xiàn)狀

據(jù)淘寶的官方數(shù)據(jù)顯示，美妝產(chǎn)品的消費(fèi)已經(jīng)成為淘寶的一大支柱。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展以及諸多因素的影響，“美妝網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”在近幾年得到了前所未有的發(fā)展。首先是范圍上得到了很大的擴(kuò)展，最一開始化妝品公司只與粉絲數(shù)百萬的網(wǎng)紅進(jìn)行品牌合作，但現(xiàn)在只要是有一定的粉絲號(hào)召力就會(huì)有品牌發(fā)出橄欖枝，這使得“美妝網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的廣度得到了很大的擴(kuò)張。其次就是合作深度上也有所加深，從最開始的知識(shí)進(jìn)行美妝產(chǎn)品測(cè)評(píng)到現(xiàn)在某些品牌聘請(qǐng)“美妝博主”成為產(chǎn)品星推官或者品牌代言人。

（二）存在的問題

1.假冒偽劣產(chǎn)品橫行

近些年來，網(wǎng)店制假售假問題可謂是越來越嚴(yán)重，美妝產(chǎn)品同樣存在這樣的問題。一方面，“美妝網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的拉動(dòng)作用不容小覷;另一方面，網(wǎng)紅店鋪售假問題也讓大眾堪憂。近年來，不斷有網(wǎng)紅店鋪被消費(fèi)者爆出售假問題，但似乎并沒有什么效果，經(jīng)歷風(fēng)波之后網(wǎng)紅店鋪還在繼續(xù)經(jīng)營，消費(fèi)者的權(quán)益被嚴(yán)重踐踏。

2.容易出現(xiàn)虛假宣傳

“美妝博主”的出現(xiàn)在消費(fèi)者和美妝產(chǎn)品之間建立了一個(gè)可以溝通的中介，在信息高度碎片化的情況之下，消費(fèi)者可以在“美妝博主”的介紹之下獲取精準(zhǔn)的以及和自身相關(guān)的信息。在這種情況下，某些網(wǎng)紅為了獲取不正當(dāng)利益會(huì)對(duì)美妝產(chǎn)品進(jìn)行虛假宣傳，消費(fèi)者很有可能因?yàn)閷?duì)“美妝博主”的信任導(dǎo)致自己的權(quán)益受損。

3. 對(duì)社會(huì)價(jià)值觀的不良影響

這個(gè)問題不僅僅存在于“美妝網(wǎng)紅”，而是整個(gè)網(wǎng)紅群體的通病。這一話題也不斷地被社會(huì)各階層提起，網(wǎng)紅的迅猛發(fā)展扭曲了很多青少年的價(jià)值觀。他們羨慕網(wǎng)紅光鮮亮麗的生活，紛紛放棄學(xué)業(yè)上的追求，轉(zhuǎn)而投向網(wǎng)絡(luò)世界。而且某些網(wǎng)紅在價(jià)值觀的傳遞上也出現(xiàn)了問題，在一定程度上會(huì)引發(fā)青少年的攀比心理。青少年所處的年齡階段辨別能力低下，很容易受到不良價(jià)值觀的引導(dǎo)。

四、對(duì)“美妝網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”發(fā)展的建議

（一）加強(qiáng)監(jiān)管

“美妝網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”飛速發(fā)展的同時(shí)也帶來了一系列問題，比如售假制假、網(wǎng)紅騙人等。近年來網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管建設(shè)雖然已有成效，但目前來看仍然存在很大的問題。有關(guān)部門應(yīng)該將這一問題重視起來，找到增強(qiáng)監(jiān)管的有效途徑，保護(hù)消費(fèi)者的相關(guān)利益。

（二）豐富推廣內(nèi)容和形式

任何人工作的最終目標(biāo)都是獲取利益，“美妝博主”也不例外?，F(xiàn)如今，有很多網(wǎng)紅經(jīng)不住金錢的誘惑把自己的賬號(hào)經(jīng)營成了廣告博，這對(duì)于長期可持續(xù)發(fā)展是非常不利的?！懊缞y博主”在經(jīng)營個(gè)人賬號(hào)時(shí)，不要一味地推廣產(chǎn)品，要在推廣產(chǎn)品的同時(shí)加入有用的美妝知識(shí)。并且在推廣產(chǎn)品的選擇上要小心謹(jǐn)慎，在推廣之前必須使用產(chǎn)品和查閱相關(guān)信息。這樣在獲取經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)也可以與粉絲保持良好的關(guān)系，減少粉絲對(duì)于廣告博的抵觸心理。

（三）構(gòu)建良好的粉絲互動(dòng)平臺(tái)，關(guān)注粉絲體驗(yàn)

“美妝網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的成功依托的就是數(shù)量龐大的粉絲群體，沒有了粉絲所謂的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)也會(huì)消失。如果能夠與粉絲建議濃厚的感情聯(lián)系對(duì)于個(gè)人品牌的建立有著極大的推動(dòng)作用，這個(gè)時(shí)候“美妝博主”的名字就代表著變現(xiàn)能力。所以有必要關(guān)注粉絲的購物體驗(yàn)和售后體驗(yàn)，構(gòu)建良好的溝通反饋機(jī)制，實(shí)現(xiàn)與粉絲的雙向交流，及時(shí)解決不必要的糾紛，從而培養(yǎng)一大批忠實(shí)粉絲。

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