摘 要：格力電器是我國著名的家電生產(chǎn)企業(yè)，公司從成立之初就將產(chǎn)品營銷作為主要的發(fā)展發(fā)展方向。目前，格力電器已然成為中國家電品牌的代表，格力電器在市場營銷中所積累的諸多成功的營銷策略，也對我國家電行業(yè)市場營銷有著一定的借鑒。本文主要對格力電器市場營銷的策略進行分析。

關鍵詞：格力電器 市場營銷 發(fā)展研究

引言

在家電行業(yè)，格力電器無疑是該領域的佼佼者?？v觀其發(fā)展的歷程可以看出，格力電器在整個的營銷策略與模式方面都有著一定的積極創(chuàng)新。本文嘗試梳理格力電器在市場營銷中所取得的一些經(jīng)驗，對于促進該領域研究的深入有著一定的借鑒意義。

一、格力電器營銷策略分析

在格力電器市場營銷工作的開展過程當中，從上到下都踐行了較為完善與科學的營銷思路。整體來看，格力電器的市場營銷策略主要有以下幾方面的內(nèi)容。

首先，集團董事長為代言人。通過比較可以看出，很多電器的生產(chǎn)企業(yè)會邀請明星或者公眾人物來擔當企業(yè)產(chǎn)品的宣傳大使，提升產(chǎn)品在公眾的知曉率。但是，格力電器獨辟蹊徑，它的品牌代言人是公司的集團領導人董明珠。這種做法不僅節(jié)約了企業(yè)的廣告宣傳成本，還達到了不一樣的宣傳效果。由此可見，格力電器在品牌宣傳方面是下一番力氣。

其次，打造多元的營銷渠道。目前，整個家電行業(yè)的競爭壓力很大。很多家電企業(yè)都將重心放在了產(chǎn)品營銷方面。為了在市場競爭中獲得一席之地，格力電器在營銷渠道方面進行多元化的發(fā)展。例如，格力電器與著名的電商平臺京東進行強強合作，推出品牌專項推介活動。利用網(wǎng)絡渠道來優(yōu)化市場布局。另外，格力電器也高度重視線下營銷網(wǎng)絡的布局。借助從省到市的經(jīng)營者的前線支持來為其營銷額的提升創(chuàng)造更加有利的條件。正是因為多元化的產(chǎn)品布局，格力電器在整個的市場競爭中獲得了較大的優(yōu)勢。

再次，打造專業(yè)的營銷團隊。市場營銷是一個多部門相互配合的過程，為了贏得更大的市場，格力電器在營銷人員的招聘方面加大了力度。一方面，聘請行業(yè)專業(yè)人員來擔任培訓講師，圍繞市場營銷的諸多問題來進行針對性的提升。另一方面，在員工的激勵方面也做了不少的文章。例如將員工的收入與其業(yè)績水平掛鉤。通過這一系列的舉措來提升團隊的銷售水平與戰(zhàn)斗力。可以說，專業(yè)的團隊是當前格力電器贏得市場份額的一個關鍵所在。

最后，重視營銷文化建設。在格力，營銷不僅僅是營銷部門的職責，也是整個企業(yè)所有員工的職責。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的主要原因是格力電器一直高度重視對營銷文化的建設。例如，格力在年會上會對營銷的先進人物進行表彰。在企業(yè)文化以及專題宣傳方面也會重視對營銷的發(fā)展。正是由于這種全面的提升，格力電器員工的營銷熱情一直保持較高的態(tài)勢。

總之，從以上的分析中可以看出，格力電器在自身的營銷體系建設方面已經(jīng)取得了不錯的基礎。這種成果的取得也為整個家電行業(yè)在市場營銷中的發(fā)展也起到了一定的示范作用。

二、格力電器市場營銷優(yōu)化思路與建議

在上文中，簡要探討了格力電器在市場營銷中所取得的諸多成果，為了更好地促進格力電器市場營銷體系的優(yōu)化以及市場營銷業(yè)績的提升，本文在借鑒相關理論研究成果基礎上，嘗試從以下幾個方面來對今后格力電器市場營銷的優(yōu)化思路進行探討。

首先，深入開展營銷體系改革。營銷體系改革其主要的出發(fā)點是降低企業(yè)的營銷成本，提升企業(yè)的營銷水平。從目前來看，格力電器在整個市場營銷中的投入比重依然過大，這在一定層面上加大了企業(yè)的經(jīng)營負擔，也不利于企業(yè)將更多的資金用于新產(chǎn)品的研發(fā)以及售后服務的提升。因此，在今后的格力電器營銷改革中，應該將科學營銷，營銷成本的降低作為一個主要的提升和發(fā)展方向。只有這樣格力電器市場營銷才能夠更好的助力企業(yè)的健康發(fā)展。

其次，高度重視三線及海外市場的開發(fā)。根據(jù)市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，當前，格力電器在市場營銷的主要目標是一線城市和二線城市，對于農(nóng)村市場的占領還存在一定的不足。這就影響了其整體的營銷戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。同時，格力電器在海外市場沒有太大優(yōu)勢。為了在今后的國內(nèi)三線市場以及海外市場競爭中獲得更大的主動權(quán)，格力電器有必要對當前的市場營銷的重心進一步的進行細化。通過立足三線城市的市場開發(fā)來完善營銷戰(zhàn)略布局，最終提升格力電器整體的市場份額。

再次，注重營銷反饋。在今后的格力營銷中，應該降低試錯的成本，對于在企業(yè)發(fā)展過程當中，尤其是營銷過程當中所存在的諸多問題，應該及時的進行經(jīng)驗的反思與總結(jié)，避免重復的犯歷史性錯誤。要充分的考慮到當前國內(nèi)家電行業(yè)的發(fā)展趨勢，在目標定位、營銷渠道等方面不斷調(diào)整。當然，在格力電器進行營銷過程當中，應該進一步地促進電器自身產(chǎn)品質(zhì)量把關。通過質(zhì)量體系認證來更好的為企業(yè)營銷工作的開展輸入更大的能量和動力。當然，這是一個不斷的向前發(fā)展的過程，也是格力電器不斷完善自身、發(fā)展自我的過程。

最后，注重行業(yè)合作。所謂的合作是指格力電器在當前的市場營銷中不僅在本行業(yè)、本領域進行競爭與合作，還需要嘗試在多元領域進行跨區(qū)域合作。在當前的市場競爭中，格力電器不僅需要看到自身所具有的優(yōu)勢，還應該看到同行業(yè)競爭對手所具有的優(yōu)勢。通過向同行業(yè)之間的取經(jīng)和學習，有效的縮短自身的差距。同時，通過“抱團打天下”的方式來帶領中國品牌走向世界市場。這也是我國民族電器企業(yè)為中國贏得更多驕傲的一個主要方向。。

結(jié)語

在我國家電在行業(yè)中，格力電器無疑是重要的代表企業(yè)。經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，格力電器在整個行業(yè)的營銷體系方面日趨完善，積累了豐富經(jīng)驗。本文主要對格力電器所實施的營銷策略進行了分析，在此基礎上，對其今后的發(fā)展進行了展望。

參考文獻

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作者簡介：

鄭佳茵（1997—），女，現(xiàn)就讀于遼寧理工學院經(jīng)濟管理系市場營銷專業(yè)。