馬艷

摘? 要：隨著三對(duì)三籃球正式進(jìn)入東京奧運(yùn)會(huì)，我國(guó)部署的大健康戰(zhàn)略、全民健身戰(zhàn)略邁向縱深發(fā)展。在此背景下，中國(guó)籃球協(xié)會(huì)與賽事戰(zhàn)略合作伙伴將投入更大力度全面推廣三人制籃球運(yùn)動(dòng)，充分挖掘其商業(yè)性?xún)r(jià)值。

關(guān)鍵詞：三對(duì)三籃球;商業(yè)價(jià)值;賽事運(yùn)營(yíng)

中圖分類(lèi)號(hào)：G841 ? ? ? ?文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 ：A ? ? ?文章編號(hào)：1002-7475（2019）03-149-01

1三對(duì)三籃球賽事的運(yùn)營(yíng)模式

三對(duì)三入奧給籃球賽事注入了一股春風(fēng)，同時(shí)也給管理者提出了更高的要求。從目前的發(fā)展形勢(shì)來(lái)看，中國(guó)的三對(duì)三籃球體系還在建立當(dāng)中，商業(yè)運(yùn)營(yíng)之路也剛剛開(kāi)始，需要一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)程，保證賽事的質(zhì)量。中國(guó)籃協(xié)也希望能夠?qū)Y源進(jìn)行規(guī)劃和整合，為中國(guó)引進(jìn)更多三對(duì)三的賽事，一方面幫助中國(guó)的運(yùn)動(dòng)員多參加比賽，拿到更多的積分，為參加更多國(guó)際大賽打下基礎(chǔ);另一方面更好地進(jìn)行市場(chǎng)化和商業(yè)化的開(kāi)發(fā)，推廣普及三對(duì)三籃球這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。如中國(guó)籃協(xié)與盈方中國(guó)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將攜手傾力打造三人籃球奧運(yùn)選拔體系——“我要上奧運(yùn)”全國(guó)三人籃球擂臺(tái)賽，為草根籃球愛(ài)好者實(shí)現(xiàn)奧運(yùn)大夢(mèng)想搭建零距離平臺(tái)。三人籃球運(yùn)動(dòng)是自下而上的運(yùn)動(dòng)，通過(guò)“我要上奧運(yùn)”全國(guó)三人籃球擂臺(tái)賽，打造的是選拔國(guó)家隊(duì)的賽事，下面塔基還是需要很多的社會(huì)力量加入進(jìn)來(lái)，把這個(gè)體系做大，做成一個(gè)全社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的體系，選拔出的隊(duì)員水平更高，人數(shù)更多，輻射的面積更大。

2三對(duì)三籃球賽事的經(jīng)濟(jì)效益

伴隨著市場(chǎng)上名目多樣的三對(duì)三賽事的競(jìng)爭(zhēng)，隨之而來(lái)的還有不小的盈利壓力。事實(shí)上，國(guó)內(nèi)三人制籃球賽的門(mén)票收入和報(bào)名費(fèi)相對(duì)有限，而場(chǎng)地搭建、人力支出、宣傳費(fèi)用、參賽獎(jiǎng)品等都是運(yùn)營(yíng)方自己掏腰包，大多的賽事盈利狀況都不容樂(lè)觀。在很多情況下，贊助商收入也是直接決定賽事是否能夠盈利的最重要因素。在三對(duì)三的發(fā)展規(guī)劃當(dāng)中，未來(lái)不僅想要打造高質(zhì)量的三對(duì)三賽事，更重要的是通過(guò)籃球賽事內(nèi)容服務(wù)、球場(chǎng)智能化開(kāi)發(fā)、籃球與空間資產(chǎn)的結(jié)合三個(gè)方向進(jìn)行創(chuàng)新模式的開(kāi)發(fā)，打造一套完整的互聯(lián)網(wǎng)體育服務(wù)體系。三對(duì)三籃球自上而下地推廣，為中國(guó)組織大規(guī)模的3V3比賽，做商業(yè)化的運(yùn)營(yíng)帶來(lái)了可能。企業(yè)公司覺(jué)察到了商機(jī)，紛紛開(kāi)啟了各自的3V3聯(lián)賽運(yùn)營(yíng)。在運(yùn)營(yíng)比賽的過(guò)程中，由于每家公司的優(yōu)勢(shì)不同，聯(lián)賽定位也有差異，所呈現(xiàn)出來(lái)的運(yùn)營(yíng)方式也各有區(qū)別。

2.1 CBA 3V3聯(lián)賽：官辦聯(lián)賽資源優(yōu)勢(shì)

CBA3V3聯(lián)賽是由中國(guó)籃協(xié)和耐克公司主辦的，在全國(guó)范圍內(nèi)的3V3比賽，也是籃協(xié)繼CBA聯(lián)賽后，打造的另外一項(xiàng)官方賽事。耐克公司既是主辦方也是贊助商。官方背景有著明顯優(yōu)勢(shì)，“中國(guó)籃協(xié)主導(dǎo)，地方籃協(xié)承辦執(zhí)行，這是天然的優(yōu)勢(shì)，在場(chǎng)地、安保和報(bào)批上都很便利”。作為運(yùn)營(yíng)方，時(shí)博國(guó)際主要承擔(dān)宣傳、線(xiàn)上線(xiàn)下運(yùn)營(yíng)及人員成本，做一場(chǎng)大區(qū)賽的成本需幾百萬(wàn)元。其收入來(lái)源為贊助商和衍生產(chǎn)品售賣(mài)，CBA3V3同樣沒(méi)有門(mén)票和報(bào)名費(fèi)。在商務(wù)推廣方面，還在探索階段。主要是跟主辦方搞好關(guān)系，把合作機(jī)制捋順，跟商業(yè)合作伙伴和推廣渠道建立好關(guān)系，把各方關(guān)系先處理好之后，打好架構(gòu)，后面再考慮賺取利益的想法。

2.2 FIBA 3V3大師賽：與國(guó)際接軌

自2014年開(kāi)始，華熙國(guó)際就承擔(dān)著預(yù)選賽和大師賽兩個(gè)階段的賽事運(yùn)營(yíng)和商務(wù)推廣事宜。運(yùn)營(yíng)大師賽的成本主要是場(chǎng)地搭建、人員開(kāi)銷(xiāo)、媒體宣傳及物料、獎(jiǎng)品等。而收入主要來(lái)自贊助商和政府補(bǔ)貼，門(mén)票和參賽報(bào)名都是免費(fèi)的。不過(guò)，經(jīng)過(guò)幾年的運(yùn)營(yíng)，華熙國(guó)際還在擴(kuò)大規(guī)模和控制成本之間尋找著平衡。

2.3新浪街頭籃球賽：校園是突破口

從高校切入，把參賽球員定位在CUBA的半職業(yè)球員身上，同時(shí)，也有CBA球員以及一些草根街球隊(duì)的球員來(lái)參加。運(yùn)營(yíng)比賽最大的難題來(lái)自天氣，對(duì)室外比賽是挑戰(zhàn)，另外安保也很重要，參賽不僅是高校球隊(duì)，還有一些來(lái)自社會(huì)上的隊(duì)伍，這種有對(duì)抗的項(xiàng)目難免會(huì)有打架和爭(zhēng)執(zhí)，需要在賽前統(tǒng)一請(qǐng)裁判為大家講清楚規(guī)則，標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按FIBA的執(zhí)行。比賽在網(wǎng)站和微博平臺(tái)傳播，依托籃球用戶(hù)進(jìn)行賽事推廣。這意味著辦賽成本較低，主要來(lái)自工作人員的開(kāi)銷(xiāo)、宣傳費(fèi)用、獎(jiǎng)金、交通費(fèi)用及少部分提供給學(xué)校的場(chǎng)地費(fèi)用。收入同樣是來(lái)自贊助商和政府補(bǔ)貼。

3結(jié)論與建議

3.1結(jié)論

從目前的形勢(shì)來(lái)看，中國(guó)的3V3籃球體系還在建立當(dāng)中，商業(yè)運(yùn)營(yíng)之路也剛剛開(kāi)始，如“NBA的商業(yè)模式，在五人制籃球比賽中，每場(chǎng)比賽都有一兩個(gè)小時(shí)，觀眾看球就如看電影一般，心情跟隨球隊(duì)表現(xiàn)而起伏;但現(xiàn)在的三人制籃球時(shí)間僅10分鐘，場(chǎng)地只有半塊，且缺乏臨場(chǎng)變陣、教練斗法等內(nèi)容，觀賞性難免打折扣，觀眾也看不過(guò)癮，因此三人制籃球要打造NBA式商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，還有很長(zhǎng)的路要走”。不過(guò)，商業(yè)化只是路徑，并非三人制籃球的終極目的。希望民間企業(yè)能找到一個(gè)既能擴(kuò)大賽事規(guī)模，又能保證營(yíng)收的方式，承載起推動(dòng)全民健身運(yùn)動(dòng)的推廣、普及任務(wù)的同時(shí)肩負(fù)起普及中國(guó)三人制籃球賽事、讓更多優(yōu)秀選手站在奧運(yùn)賽場(chǎng)上展示中國(guó)三人制籃球?qū)嵙Φ闹厝巍?/p>

3.2建議

嘗試新的“品效合一”的方式，把對(duì)賽事的關(guān)注、品牌的認(rèn)知轉(zhuǎn)化到對(duì)品牌產(chǎn)品的了解和對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)欲望上。如贊助商準(zhǔn)備專(zhuān)屬禮品包和互動(dòng)游戲，參與者及球迷可通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)觀賽、網(wǎng)絡(luò)直播、社交平臺(tái)互動(dòng)等多種方式，在線(xiàn)上、線(xiàn)下領(lǐng)取禮券，享受贊助商帶來(lái)的福利。在給贊助商增加品牌曝光率、提升美譽(yù)度的同時(shí)，通過(guò)賽事積累的參與者、粉絲、流量?jī)?yōu)勢(shì)，為贊助商的商品與消費(fèi)者之間搭建快速通道，直接帶動(dòng)贊助商品牌銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升。同時(shí)，能有更多贊助商的資金注入進(jìn)來(lái)，保障賽事品質(zhì)。如功能飲料、酒店和餐飲品牌比較受歡迎。也能直接滿(mǎn)足辦賽需求。

參考文獻(xiàn)：

[1]楊波.三對(duì)三籃球成為奧運(yùn)會(huì)項(xiàng)目的思索[J].中國(guó)學(xué)校體育，2017（8）：25-29.

[2]陳華.我國(guó)大學(xué)生三對(duì)三籃球聯(lián)賽競(jìng)賽管理體制研究[D].北京體育大學(xué)，2017.