盧曉俊
摘要:隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,房地產(chǎn)企業(yè)在新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景下也得到了迅速的發(fā)展,目前房地產(chǎn)市場(chǎng)的激烈也愈演愈烈,如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展是所有房地產(chǎn)企業(yè)都需要思考和研究的問(wèn)題。在房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理是一項(xiàng)重要的工作,在新的發(fā)展情況下,傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)管理模式已經(jīng)難以滿足當(dāng)前工作的需求,只有創(chuàng)新并制定完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理新策略,才能更好地促進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展,本篇文章主要分析在新時(shí)期房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理新策略。
關(guān)鍵詞:新時(shí)期:房地產(chǎn);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理;新策略
在新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景下,我國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)也得到了較快的發(fā)展,房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈,在激烈的市場(chǎng)背景下,只有不斷地完善和創(chuàng)新房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理策略,才能保證房地產(chǎn)企業(yè)在激烈的市場(chǎng)背景下得到健康穩(wěn)定的發(fā)展。近年來(lái),隨著城市化進(jìn)程的加快,導(dǎo)致土地資源也日益緊缺,在這樣的背景下國(guó)家也出臺(tái)一些宏觀調(diào)控政策,更是為房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展增加了壓力,因此制定新的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理策略十分重要。
一、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中存在的問(wèn)題
(一)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的理解比較狹隘
在房地產(chǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中,多數(shù)企業(yè)認(rèn)為房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)理念以及營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)在樓房開(kāi)盤(pán)之前介入就足夠了,但是在實(shí)際的工作中往往在即將上市的時(shí)候才匆忙的建立營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),導(dǎo)致已經(jīng)建成的戶型無(wú)法滿足當(dāng)前市場(chǎng)的需求,給營(yíng)銷(xiāo)管理工作的開(kāi)展帶來(lái)了很大的阻礙。
(二)前期市場(chǎng)調(diào)查工作不到位
在房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展過(guò)程中,由于部分開(kāi)發(fā)商沒(méi)于重視前期的調(diào)查工作,缺乏對(duì)市場(chǎng)需求以及客戶需求的了解,僅僅憑借著自身的喜好開(kāi)發(fā)和建設(shè)產(chǎn)品,導(dǎo)致成品無(wú)法滿足市場(chǎng)及客戶的需求,從而使得產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷(xiāo)的狀態(tài),導(dǎo)致資源浪費(fèi)且資金也無(wú)法回籠,最終損失慘重。
(三)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方式同守成規(guī),缺乏創(chuàng)新
近年來(lái),信息技術(shù)的發(fā)展讓人們的生活和工作已發(fā)生了很大的變化,不僅如此,信息技術(shù)已經(jīng)在各大領(lǐng)域中均得到了推廣和應(yīng)用,但是在房地產(chǎn)的發(fā)展過(guò)程中,一直沿用傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式,一直同守成規(guī)而缺少創(chuàng)新,導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理方式無(wú)法滿足當(dāng)前的工作需求,也難以適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展形勢(shì),最終就是宣傳效果不理想,影響了營(yíng)銷(xiāo)管理工作的有效開(kāi)展。
(四)物業(yè)服務(wù)水平低
部分房地產(chǎn)企業(yè)為了更好地銷(xiāo)售產(chǎn)品,在前期一般都是聘請(qǐng)一些知名度較高的物業(yè)公司,但是后期為了降低費(fèi)用就肆意更換物業(yè)公司,導(dǎo)致前后的物業(yè)服務(wù)水平不一,給客戶帶來(lái)了不好的體驗(yàn),客戶容易產(chǎn)生不滿甚至發(fā)生糾紛。
二、新時(shí)期房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理新策略
(一)項(xiàng)目開(kāi)展前期介入營(yíng)銷(xiāo)管理理念和團(tuán)隊(duì)
為了能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得到穩(wěn)定的發(fā)展,就需要開(kāi)發(fā)商要將營(yíng)銷(xiāo)管理理念貫穿在整個(gè)房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)過(guò)程中,從項(xiàng)目的制定開(kāi)始就應(yīng)該介入營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),從而能夠根據(jù)市場(chǎng)的需求以及客戶的需求為相關(guān)的決策提供有效的參考建議,從而能夠在后續(xù)的產(chǎn)品定位中進(jìn)行嚴(yán)格的把控,能夠?qū)崿F(xiàn)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的正常開(kāi)展,同時(shí)還能不斷的達(dá)成企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
(二)開(kāi)展有效的市場(chǎng)調(diào)研
在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前期工作中,必須要進(jìn)行有效地市場(chǎng)調(diào)查,要及時(shí)地對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)、相關(guān)政策以及客戶的需求等多方面進(jìn)行調(diào)查,為項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)提供有效的參考數(shù)據(jù),從而能夠開(kāi)發(fā)出滿足市場(chǎng)發(fā)展的產(chǎn)品,能夠更好地促進(jìn)后續(xù)的銷(xiāo)售和管理工作。倘若已經(jīng)建成且銷(xiāo)售困難的產(chǎn)品,也要采取有效的手段來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售,使資金回籠,如增加附加值、適當(dāng)?shù)恼{(diào)整價(jià)格等方式。
(三)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理方式
在新的時(shí)代發(fā)展背景下,房地產(chǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理方式也要進(jìn)行創(chuàng)新,不能一直沿用傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式和渠道,僅僅依靠傳統(tǒng)的報(bào)紙雜志等營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)無(wú)法滿足營(yíng)銷(xiāo)工作的需要,因此為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),就需要不斷地對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方式和渠道進(jìn)行創(chuàng)新,現(xiàn)如今信息技術(shù)已經(jīng)在各大領(lǐng)域得到了應(yīng)用,房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理方式也可以適當(dāng)?shù)膽?yīng)用現(xiàn)代化的信息手段,如微信營(yíng)銷(xiāo),當(dāng)然還有其他的營(yíng)銷(xiāo)方式,要合理的應(yīng)用,從而為企業(yè)樹(shù)立良好的品牌形象和口碑,促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)工作的有效開(kāi)展。
(四)加大對(duì)物業(yè)服務(wù)水平的重視
近年來(lái),房地產(chǎn)行業(yè)迅速崛起,此時(shí)物業(yè)服務(wù)水平已經(jīng)引起了廣泛的重視,物業(yè)服務(wù)水平直接影響著居住環(huán)境,因此在這樣的背景下,為了更好地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作,開(kāi)發(fā)商就要加大對(duì)物業(yè)服務(wù)水平的重視,要特別的重視后期的物業(yè)服務(wù)水平,只重視前期遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,要秉承著對(duì)客戶負(fù)責(zé)和服務(wù)的態(tài)度,提供物業(yè)服務(wù)質(zhì)量,為居住者提供更好的居住體驗(yàn),還能為企業(yè)建立良好的外在形象,有利于更好的營(yíng)銷(xiāo)。
三、結(jié)語(yǔ)
綜上所述,在新的發(fā)展背景下,房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理只有不斷地創(chuàng)新,進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的改革,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步,從而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。參考文獻(xiàn):
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