吳潔

【摘 要】隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，警用射擊在市場中得到迅速發(fā)展，然而當前警用射擊市場還存在運營模式較為單一、容易被其他娛樂方式所取代等不足。文章主要探討警用射擊市場在我國的具體運營模式和內(nèi)容，并對如何創(chuàng)新發(fā)展運營模式提出相應建議，希望能促進我國警用射擊行業(yè)多元化發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】警用射擊；大數(shù)據(jù)；應用

【中圖分類號】G871 【文獻標識碼】A 【文章編號】1674-0688（2019）01-0158-02

0 引言

當前，警用射擊市場主要以俱樂部的方式運營，除了專業(yè)化的槍支運動之外，還有專門的體驗式電子射擊替代產(chǎn)品。射擊產(chǎn)品由紅外發(fā)射器、紅外接收器、迷你顯示器、槍支模型等組成，可以連接電腦，使多套激光系統(tǒng)連接在一起，可用于開展友誼對抗賽，還可以打印射擊圖和成績單。其工作原理：通過發(fā)射定向射線到接收器，再由接收器判斷射線在接收器的相對位置，通過迷你顯示器顯示判斷射擊位置。這些產(chǎn)品主要用于體育學校射擊運動員的日常模擬訓練和初級教學。當前，我國學者對于警用射擊市場的運營模式研究非常少，本文針對該專題進行研究具有理論意義與現(xiàn)實意義。

1 警用射擊市場的運營內(nèi)容

1.1 融合應用技術(shù)方面

警用射擊市場多由公安部門進行管理，市場上則以俱樂部教學、體驗式電子形式為主。體驗式電子形式是系統(tǒng)應用與技術(shù)的融合，主要是方便客戶體驗。例如：具有獨立功能的電氣設(shè)備及裝置，在實際使用中主要是模擬射擊的場景，根據(jù)其結(jié)構(gòu)由紅外發(fā)射器、紅外接收器、迷你顯示器組成，讓使用者在模擬場景中體驗學習射擊的過程。通過信息化技術(shù)，優(yōu)化客戶體驗。在市場運營中，還可以通過信息平臺對客戶體驗的情況進行數(shù)據(jù)分析，最終結(jié)合客戶自身情況，使用數(shù)據(jù)測算訓練方案，以便更好地開展運動。通過分析運用數(shù)據(jù)情況，給客戶量身定制訓練方案，使其動作標準化。在警用射擊市場，將數(shù)據(jù)與各類技術(shù)結(jié)合起來，能更好地促進產(chǎn)業(yè)智能化發(fā)展。

1.2 提高服務(wù)與宣傳力度方面

提高產(chǎn)業(yè)服務(wù)質(zhì)量和水平，主要是通過智能化數(shù)據(jù)分析市場未來前景，開展智能化服務(wù)，規(guī)劃警用射擊未來發(fā)展。使用大數(shù)據(jù)進行分析和挖掘，通過不同的角度全面了解警用射擊體育宣傳方面存在的不足。通過對警用射擊用戶的了解，采集數(shù)據(jù)信息，從不同的角度分析客戶需求的關(guān)鍵要素，增強客戶體驗感，從而實現(xiàn)體驗營銷。警用射擊一般會通過授課的方式，讓客戶在體驗中實現(xiàn)射擊，并讓客戶對體驗進行打分或者評價。通過廣告宣傳的方式，綜合運用各個數(shù)據(jù)，在廣告階段抓住核心要素，讓宣傳更具影響力。

1.3 應用于產(chǎn)業(yè)合作與競爭

隨著大數(shù)據(jù)不斷發(fā)展，產(chǎn)業(yè)之間聯(lián)系日益緊密。通過大數(shù)據(jù)可以預測一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景，發(fā)現(xiàn)不同消費人群的喜好，從商品消費指數(shù)判斷行業(yè)發(fā)展趨勢，進而加強警用射擊產(chǎn)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)的合作。警用射擊產(chǎn)業(yè)與體育、信息、軍事產(chǎn)業(yè)相互交融，加強與這些產(chǎn)業(yè)的合作，能夠給警用射擊產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展提供動力。

2 警用射擊市場運營模式分析

2.1 市場環(huán)境分析

我國競技產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展，警用射擊產(chǎn)業(yè)覆蓋了娛樂行業(yè)、運動行業(yè)，逐漸成為運動員、警員、群眾的娛樂消費項目。但是我國警用射擊產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)較晚，缺乏系統(tǒng)的運營模式構(gòu)建，在我國國民生產(chǎn)總值中占比不高。隨著體育產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷完善，以及娛樂產(chǎn)業(yè)的推進，警用射擊市場具備很大的發(fā)展前景?！秶鴦?wù)院辦公廳關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)的指導意見》（國辦發(fā)〔2010〕22號）認為，對于體育市場和娛樂市場的發(fā)展應該呈現(xiàn)多樣化延伸、多元化發(fā)展，構(gòu)建起強大的市場體系。由于我國槍械管理十分嚴格，目前只能以電子體驗式為主，難以普及警用射擊產(chǎn)業(yè)。

2.2 總體發(fā)展分析

當前，我國警用射擊運動發(fā)展水平不高，主要是與人們的運動理念、娛樂理念產(chǎn)生沖突，我國群眾向來以和為貴，槍支、電子槍作為運動、娛樂手段略顯暴力，與傳統(tǒng)觀念相矛盾。此外，我國東西部地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展不均衡，沿海城市、東南部地區(qū)警用射擊運動、射擊電子體驗產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快，擁有相當一部分設(shè)備、場館供運動員與警員運用，但只局限于北京、上海、廣州、香港等一線城市，其他城市均以俱樂部、體驗館的形式存在，而這些俱樂部與體驗館在實際經(jīng)營中舉步維艱。

2.3 消費情況分析

當前，警用射擊俱樂部的消費水平處于較高層次，消費受眾都是射擊專業(yè)人士、個別體驗群眾。我國相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，警用射擊運動消費群體的年齡為20～40歲，除了專業(yè)警員、運動員等職業(yè)人員，還有少數(shù)學生群體與上班族，他們思想較為前衛(wèi)，且愿意嘗試并學習射擊。由于射擊運動并非一日可成，消費者需要長期消費，因此很多俱樂部通過會員制的方式提供服務(wù)。

3 優(yōu)化警用射擊市場運營模式的建議

3.1 強化體育主管部門對射擊運動的重視

當前警用射擊市場發(fā)展，勢必依仗體育產(chǎn)業(yè)內(nèi)部支持，而支持體育產(chǎn)業(yè)的根本力量是體育主管部門。如果爭取獲得其支持，則會通過市場內(nèi)部的警用射擊數(shù)據(jù)存儲，在短時間內(nèi)使用和搜索大量數(shù)據(jù)。體育主管理部門應從項目開發(fā)和行業(yè)建設(shè)兩方面加強教練專業(yè)素質(zhì)提升，推廣射擊運動，從而實現(xiàn)軟件與硬件設(shè)施相匹配，引進國外先進射擊人才，從根本上優(yōu)化射擊運動的整體運營模式。

3.2 建立網(wǎng)絡(luò)運營模式

警用射擊產(chǎn)業(yè)俱樂部可以在知乎網(wǎng)站、百度問答平臺、門戶媒體網(wǎng)站（比如微博、微信、天涯論壇、豆瓣等開設(shè)官方賬號）進行軟文推廣，收集資料，完善信息發(fā)布，尤其是在節(jié)假日，通過對門戶網(wǎng)站進行優(yōu)惠信息發(fā)布，加快線上銷售。在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，培訓一支專業(yè)問答隊伍，負責與網(wǎng)友互動、回答網(wǎng)友問題，甚至可以在知乎網(wǎng)站開展圓桌會議，針對警用射擊產(chǎn)品設(shè)計理念、是否有危險等進行實時問答，促進網(wǎng)友對于警用射擊相關(guān)體驗業(yè)務(wù)的了解，在收集信息過程中反饋產(chǎn)品設(shè)計、價格，形成網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新理念，從而在不同的分銷渠道中實現(xiàn)營銷策略。數(shù)據(jù)安全是目前很多部門都擔憂的問題，由于安全技術(shù)水平不高，導致某些黑客有可能盜取客戶相關(guān)信息，并將數(shù)據(jù)進行交易或者追蹤，引發(fā)一些安全和犯罪事件，因此必須對技術(shù)安全加以保障。

3.3 提升射擊運動員、優(yōu)秀警員的影響力

積極培養(yǎng)一批競賽級別的高水平射擊運動隊伍，讓運動員們參加運動項目的同時，給群眾演示射擊具體動作，讓他們了解射擊項目的內(nèi)容。優(yōu)秀警員的影響力能讓大眾更加積極地了解射擊運動，由龍頭俱樂部舉辦射擊明星見面會、宣傳演講等，讓廣大群體更加了解該項運動，發(fā)揮公眾人物榜樣作用，從而改變警用射擊運動在大眾心理的嚴肅形象。

參 考 文 獻

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[3]蔣磊，郭盼盼.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下我國健身營銷類APP企業(yè)市場運營的風險評估[J].赤峰學院學報（自然科學版），2017，33（4）：92-94.

[責任編輯：高海明]