黃曉艷

摘 要：市場營銷專業(yè)是一門實(shí)踐性非常強(qiáng)的專業(yè)。同學(xué)們只有在社會(huì)實(shí)踐當(dāng)中，才能夠充分體會(huì)理論知識(shí)所蘊(yùn)含的深刻內(nèi)涵，才能夠提高自身的實(shí)力，為自身的就業(yè)奠基。然而，就目前的情況而言，許多教師在教學(xué)的過程中，依舊僅以理論知識(shí)為根本，面向同學(xué)們的社會(huì)實(shí)踐訓(xùn)練遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我們作為一名一線教育工作者，應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況，來為同學(xué)們提供相應(yīng)的社會(huì)實(shí)踐訓(xùn)練，以此來提高同學(xué)們的實(shí)踐能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)。

關(guān)鍵詞：市場營銷；實(shí)踐能力；業(yè)務(wù)素質(zhì)；有效策略

就目前的情況而言，市場營銷方面的職業(yè)競爭越來越激烈。如果一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生沒有練就一副過硬的專業(yè)本領(lǐng)的話，那么他是很難在激烈的市場競爭中生存下去的。然而，許多中職學(xué)校在教學(xué)的過程中，主要重視理論知識(shí)的傳授，對(duì)于同學(xué)們的實(shí)踐能力關(guān)注不夠。長此以往，同學(xué)們的個(gè)人發(fā)展會(huì)受到一定的限制。因而，我們作為一名一線教育工作者，應(yīng)該根據(jù)同學(xué)們的實(shí)際情況，來為同學(xué)們制定正確的教學(xué)方略，以此來為同學(xué)們今后的就業(yè)和發(fā)展，奠定一個(gè)良好的實(shí)踐基礎(chǔ)。

一、市場營銷行業(yè)現(xiàn)狀

時(shí)代在發(fā)展，我們的社會(huì)也在不斷進(jìn)步。市場營銷可以說是一個(gè)企業(yè)最為核心的層面，如果一個(gè)企業(yè)能夠擁有一個(gè)出色的營銷隊(duì)伍的話，那么將會(huì)為自身的盈利提供很大的助力。就目前的情況來看，我國沿海地區(qū)和內(nèi)陸經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)對(duì)于市場營銷層面非常重視，各大企業(yè)都在全力招攬出色的市場營銷人才，希望以此來為企業(yè)的盈利奠定一個(gè)專業(yè)的人才基礎(chǔ)[1]。然而，目前我國高校主要以培養(yǎng)理論型人才為主，對(duì)于實(shí)踐性人才的培養(yǎng)力度不大。每年市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生有很多，但是最終能夠就具備出色的實(shí)踐能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)的人員卻少之又少，導(dǎo)致一線市場營銷人員的缺口不斷增大。因而，我們作為一名一線教育工作者，應(yīng)該順應(yīng)時(shí)代潮流，轉(zhuǎn)變自身的教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)方法，以此來為同學(xué)們今后的就業(yè)奠定一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、市場營銷人員應(yīng)該具備的實(shí)踐能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)

（一）身勤體快，有責(zé)任感

市場營銷人員在剛剛就業(yè)之時(shí)，會(huì)面臨許多腦力勞動(dòng)和體力勞動(dòng)。一個(gè)優(yōu)秀的一線市場營銷人員不僅要敏銳地觀察市場的動(dòng)向，根據(jù)市場的要求制定正確的營銷策略；而且要隨時(shí)應(yīng)對(duì)客戶的各樣問題，緊抓客戶的心理來進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，總體來說，十分不易。因而，一名優(yōu)秀的市場營銷人員應(yīng)該身勤、體勤、腦勤，這樣才能做好自己的本職工作。同樣的，由于市場營銷工作涉及到社會(huì)生活中的方方面面，如果一個(gè)人沒有責(zé)任感，對(duì)待工作敷衍了事的話，那么這個(gè)人也是做不好市場營銷工作的。因而，一名出色的市場營銷人員應(yīng)該具備基本的責(zé)任感，確保自身工作的完成情況，這樣才能夠?yàn)槠髽I(yè)盈利，讓客戶放心。

（二）隨機(jī)應(yīng)變，心理素質(zhì)強(qiáng)

不同的客戶想法不一樣，需求也不一樣。因而，市場營銷人員在進(jìn)行一線營銷工作時(shí)，會(huì)遇到各種各樣的問題。比如：客戶的刁鉆需求、競爭對(duì)手的大力施壓等等[2]。這時(shí)，如果市場營銷人員不具備一定的心理承受能力和隨機(jī)應(yīng)變能力的話，那么是不能解決問題的。因而，一名優(yōu)秀的市場營銷人員應(yīng)該具備一定的隨機(jī)應(yīng)變能力和較強(qiáng)的心理素質(zhì)，這樣才能夠?yàn)榭蛻籼峁M意的服務(wù)。

（三）具備現(xiàn)代營銷意識(shí)

現(xiàn)代營銷意識(shí)與傳統(tǒng)營銷意識(shí)不同，其包括體驗(yàn)營銷、社會(huì)營銷、關(guān)系營銷等多個(gè)先進(jìn)營銷理念。當(dāng)代市場營銷人員應(yīng)該具備現(xiàn)代營銷意識(shí)，基于當(dāng)下的社會(huì)背景和客戶需求，來制定恰當(dāng)?shù)臓I銷方案，以此來滿足客戶需求，為公司創(chuàng)造利潤。

（四）具備終身學(xué)習(xí)理念

我們正處于一個(gè)信息化的時(shí)代。在這個(gè)時(shí)代中，各行各業(yè)隨時(shí)都有可能發(fā)生翻天覆地的變化。因而，我們作為一名專業(yè)的市場營銷人員，應(yīng)該具備終身學(xué)習(xí)的理念，時(shí)刻學(xué)習(xí)先進(jìn)的營銷理念，實(shí)時(shí)把握市場動(dòng)向，以此來為產(chǎn)品的推廣奠基。

三、提高市場營銷專業(yè)學(xué)生能力和素質(zhì)的有效策略

（一）廣泛開展實(shí)地調(diào)研

教師在帶領(lǐng)同學(xué)們進(jìn)行學(xué)習(xí)時(shí)，可以根據(jù)教學(xué)情況和同學(xué)們的學(xué)習(xí)情況，給同學(xué)們留一些實(shí)地調(diào)研作業(yè)，以此來提高同學(xué)們的實(shí)踐能力和專業(yè)素質(zhì)，為同學(xué)們今后的就業(yè)奠定基礎(chǔ)。

例如：教師可以根據(jù)學(xué)校周圍的具體情況，來為同學(xué)們留這樣一個(gè)作業(yè)：就學(xué)校周邊餐館的客流量進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，選出你認(rèn)為最受客人歡迎的一家店和客流量最低的一家店，分別分析客流量高店的原因和客流量低店的原因，并為客流量低的店提出相應(yīng)的建議。然后，教師可以根據(jù)同學(xué)們的完成情況，在課堂上找?guī)孜煌瑢W(xué)來談一談感悟。教師也可以將實(shí)地調(diào)研部分算作學(xué)生們的平時(shí)成績，將考試成績分為平時(shí)和期末兩個(gè)部分，以此來讓同學(xué)們重視實(shí)地調(diào)研，親身投入到市場調(diào)研當(dāng)中，這樣才能從根本上提升同學(xué)們的實(shí)踐能力和專業(yè)素質(zhì)。

（二）強(qiáng)化教師隊(duì)伍建設(shè)

學(xué)校要想為社會(huì)培養(yǎng)出優(yōu)秀的市場營銷人才，那么首先需要做的，就是打造一個(gè)良好的教師隊(duì)伍。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該強(qiáng)化教師隊(duì)伍建設(shè)，為同學(xué)們提供一個(gè)良好的師資環(huán)境，以此來為同學(xué)們的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

例如：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)在招聘教師時(shí)應(yīng)嚴(yán)格選拔制度，爭取為同學(xué)們選擇一些理論知識(shí)扎實(shí)、專業(yè)能力強(qiáng)的老師，以此來為同學(xué)們提供一個(gè)良好的教學(xué)體驗(yàn)，為同學(xué)們今后的學(xué)習(xí)和發(fā)展奠定一個(gè)良好的師資教育基礎(chǔ)。學(xué)校在招聘教師時(shí)，可以著重選擇一些有過一線市場營銷經(jīng)歷的教師，這樣的教師可以在很大程度上為同學(xué)們還原一線市場營銷的工作情況，為同學(xué)們今后的工作提供借鑒，奠定基礎(chǔ)。學(xué)校也可以尋找一些知名公司的市場營銷成功人士，來為同學(xué)們開一節(jié)公開課，讓同學(xué)們對(duì)于一線市場營銷工作產(chǎn)生一個(gè)更加深刻的理解，也能夠讓同學(xué)們明白，如何才能夠成為一名優(yōu)秀的市場營銷人員?？偠灾處煂?duì)于學(xué)生而言至關(guān)重要。一個(gè)好的教師隊(duì)伍能夠讓同學(xué)們少走很多彎路，也能為同學(xué)們今后的就業(yè)提供很多幫助。

（三）大力推進(jìn)校企合作

學(xué)?？梢愿鶕?jù)本校市場營銷專業(yè)的具體情況來與周邊企業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，大力推進(jìn)校企合作，以此來為同學(xué)們創(chuàng)造更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)，進(jìn)而提高同學(xué)們的專業(yè)素質(zhì)和實(shí)踐能力[3]。

例如：學(xué)?？梢耘c企業(yè)簽訂人才輸送協(xié)議，規(guī)定學(xué)?？梢悦磕赀x擇2-3個(gè)優(yōu)秀的人才，來進(jìn)入企業(yè)實(shí)習(xí)，如果實(shí)習(xí)期間表現(xiàn)優(yōu)秀的話，可以直接進(jìn)入該企業(yè)工作，以此來為同學(xué)們提供一些就業(yè)福利，也能夠讓同學(xué)們?cè)趯?shí)踐過程中提升自身的專業(yè)素質(zhì)和實(shí)踐能力。學(xué)校可以每年的寒暑假舉辦社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，先讓有參與社會(huì)實(shí)踐意向的同學(xué)通過自助協(xié)商的形式來進(jìn)行組隊(duì)，然后以隊(duì)為單位提交社會(huì)實(shí)踐申請(qǐng)。學(xué)?？梢愿鶕?jù)提交申請(qǐng)的人數(shù)來進(jìn)行組織，將其分配到各個(gè)企業(yè)內(nèi)部去進(jìn)行短暫的社會(huì)實(shí)踐，以此提高同學(xué)們的業(yè)務(wù)素質(zhì)和實(shí)踐能力，為同學(xué)們今后的就業(yè)奠定一個(gè)堅(jiān)實(shí)的能力基礎(chǔ)和社會(huì)基礎(chǔ)。

結(jié)束語：

綜上所述，一名優(yōu)秀的市場營銷人員不僅需要具備良好的心理素質(zhì)和隨機(jī)應(yīng)變能力，而且需要具備吃苦耐勞的精神，同時(shí)還要具備終身學(xué)習(xí)意識(shí)和現(xiàn)代營銷理念。我們作為一名一線教育工作者，應(yīng)該根據(jù)同學(xué)們的具體情況和社會(huì)的具體需求，來設(shè)計(jì)自身的教學(xué)方案。教育工作者可以通過帶領(lǐng)同學(xué)們廣泛開展實(shí)地調(diào)研、強(qiáng)化教師隊(duì)伍建設(shè)等方式來提高同學(xué)們的實(shí)踐能力和專業(yè)素質(zhì)，為同學(xué)們今后的就業(yè)奠基。

參考文獻(xiàn)：

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[2]王基瑾.淺談如何提市場營銷專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)[J].商場現(xiàn)代化，2019，（2）：183-184.

[3]杜南嵐.高職院校市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系的構(gòu)建[J].科技與創(chuàng)新，2015，（8）：133-133，135.