游曌宇 王陸

摘要：新媒體以及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的不斷發(fā)展使得網(wǎng)絡(luò)大電影的概念出現(xiàn)，并且成為電影市場(chǎng)發(fā)展背景下投資人的重要選擇，我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)大電影已經(jīng)從小公司的小打小鬧發(fā)展到大資金的投入，網(wǎng)絡(luò)大電影迎來(lái)了飛速發(fā)展的契機(jī)。尤其是互聯(lián)網(wǎng)科技高速發(fā)展的當(dāng)下，需要利用好網(wǎng)絡(luò)大電影這一影視投資的熱點(diǎn)。本文對(duì)網(wǎng)絡(luò)大電影的營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行探究，尋求實(shí)現(xiàn)模式創(chuàng)新的方法以使得網(wǎng)絡(luò)大電影擁有更好的市場(chǎng)，發(fā)展前景更佳。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)大電影;營(yíng)銷(xiāo)模式;模式創(chuàng)新

所謂網(wǎng)絡(luò)大電影，指的是不在院線播放，只是在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)播出，并且電影結(jié)構(gòu)相對(duì)完整，電影的制作過(guò)程符合國(guó)家相關(guān)政策法規(guī)的視頻類(lèi)產(chǎn)品，其概念也基本包含經(jīng)常被人提及的微電影以及新媒體電影等。近年來(lái)，包括優(yōu)酷視頻、愛(ài)奇藝以及騰訊視頻在內(nèi)的諸多視頻網(wǎng)站都制作并推出了一系列網(wǎng)絡(luò)大電影，并且其中某些還有著不錯(cuò)的口碑，顯然網(wǎng)絡(luò)大電影是院線電影的補(bǔ)充，是發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)下發(fā)展起來(lái)的產(chǎn)物。

（一）成本較低

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)電影而言，在拍攝過(guò)程中更加注重的是故事，因此在特效以及道具的投入資本相當(dāng)有限，與此同時(shí)網(wǎng)絡(luò)大電影出演的演員很少有國(guó)內(nèi)的一線演員，演員陣容的薄弱也使得片酬支出相對(duì)較少。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)大電影的制作成本只有10%左右的超過(guò)了150萬(wàn)元，這與院線電影動(dòng)輒上億元的制作相比簡(jiǎn)直是天壤之別。但是可以預(yù)見(jiàn)到的是，隨著越來(lái)越多的資本介入，網(wǎng)絡(luò)大電影也會(huì)逐漸提升制作成本，但是整體而言還是相對(duì)偏低，這也是今后網(wǎng)絡(luò)大電影發(fā)展中可以利用的優(yōu)勢(shì)。

（二）制作周期較短

對(duì)于院線電影而言，拍攝本身需要花費(fèi)大量的時(shí)間，拍攝完成后更是要經(jīng)過(guò)大量的宣傳過(guò)程，因此電影的制作與運(yùn)營(yíng)周期相對(duì)較長(zhǎng);但是網(wǎng)絡(luò)大電影的拍攝相對(duì)簡(jiǎn)單，且項(xiàng)目的制作與運(yùn)營(yíng)周期也較短，很少有網(wǎng)絡(luò)大電影要經(jīng)過(guò)一年以上的時(shí)間才能夠播出，因此對(duì)于投資者而言，網(wǎng)絡(luò)大電影也是投資時(shí)效性較強(qiáng)的選擇。

（三）內(nèi)容較為低級(jí)

網(wǎng)絡(luò)大電影本身不需要在院線上映，與此同時(shí)觀影人群以及市場(chǎng)需求也相對(duì)較低，網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)無(wú)論是知識(shí)水平還是審美能力都存在很大的差異化，因此在拍攝網(wǎng)絡(luò)大電影時(shí)更多的選擇較為接地氣的題材，如喜劇、鬼怪、靈異、愛(ài)情等。

（一）評(píng)估影片價(jià)值、確定營(yíng)銷(xiāo)方案

所有的電影拍攝最終手段都是為了盈利，網(wǎng)絡(luò)大電影也不例外，因此需要在電影制作完成以及上映之前對(duì)其質(zhì)量以及所含價(jià)值進(jìn)行正確并且全面的評(píng)估，能夠正確認(rèn)識(shí)到電影的特點(diǎn)以及電影中所包含的內(nèi)涵，這樣才能夠確定電影適合的觀眾群體，從而制定出更加有利于電影營(yíng)銷(xiāo)以及與電影內(nèi)容名相符合的宣傳渠道以及宣傳方式，并且在電影宣傳環(huán)節(jié)要突出強(qiáng)調(diào)電影所包含的亮點(diǎn)，這些都需要在電影的營(yíng)銷(xiāo)方案中有所體現(xiàn)。

（二）上映檔期的正確選擇

網(wǎng)絡(luò)大電影的上線日期是影響電影是否能夠贏得觀眾喜歡，投資是否能夠得到回報(bào)的關(guān)鍵因素，因此需要選擇較好的上映檔期。首先，電影上線日期的選擇需要與電影內(nèi)容相結(jié)合，如拍攝愛(ài)情故事的網(wǎng)絡(luò)大電影選擇情人節(jié)或者七夕節(jié)是更好的，如果是內(nèi)容較為普適性的電影，通常節(jié)假日以及周末上映能夠獲取更多的關(guān)注。

（三）選擇正確的營(yíng)銷(xiāo)策略

為了使得網(wǎng)絡(luò)大電影得到更多用戶(hù)的喜歡與推廣，就需要選擇更加合適的營(yíng)銷(xiāo)策略，首先可以利用品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，借助于影片本身的品牌效應(yīng)造勢(shì)，這種方式可以給觀眾留下十分深刻的印象，盡管只是電影中的某個(gè)細(xì)節(jié)或者某個(gè)演員，這種碎片化的印象還是會(huì)轉(zhuǎn)換為觀眾觀看影片的選擇因素，吸引觀眾的眼球，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的，如果電影的導(dǎo)演或者演員是圈內(nèi)的知名人士，更是需要利用好這一優(yōu)勢(shì)達(dá)到為影片造勢(shì)的目的。其次，還可以采用參與式營(yíng)銷(xiāo)策略，從影片投入拍攝的初期便實(shí)行開(kāi)放性政策，片場(chǎng)的信息可以及時(shí)反映給觀眾，這樣觀眾就會(huì)有一定的參與感，使得電影在上線之后吸引到眾多的觀眾觀看，尤其是網(wǎng)絡(luò)高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，更是給參與式營(yíng)銷(xiāo)提供了很大的便利。最后，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)也是一種不錯(cuò)的選擇，在大數(shù)據(jù)以及云計(jì)算技術(shù)的支持下，人們可以對(duì)海量信息進(jìn)行分析與處理，并影響到觀眾的觀影選擇。

綜上所述，網(wǎng)絡(luò)大電影是互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)下的新興事物，與院線電影不同的是其制作成本較低、制作周期短且內(nèi)容較為低級(jí)，但是隨著資本的介入，探究其營(yíng)銷(xiāo)模式還是十分必要的，可以從營(yíng)銷(xiāo)方案、上線檔期以及營(yíng)銷(xiāo)策略三個(gè)方面入手，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)大電影的賣(mài)點(diǎn)，吸引更多的觀眾。