田微 張萌萌

摘 要：互聯(lián)網(wǎng)時代下，藝術(shù)畫廊從線下走向線上。無論是展現(xiàn)方式，主題，還是傳播方式都發(fā)生了很大的變化。這種變化突破了藝術(shù)展覽的時空束縛，常態(tài)化的頻繁視覺接觸，潛移默化地影響著人們的生活?；ヂ?lián)網(wǎng)對中國藝術(shù)畫廊的影響力正變得越來越不可低估。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；畫廊；就業(yè)；藝術(shù)家

“大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)藝術(shù)畫廊”是一種以模擬畫廊為形式通過互聯(lián)網(wǎng)來傳播的一種新型畫廊，互聯(lián)網(wǎng)交易平臺與傳統(tǒng)畫廊大有不同。在傳統(tǒng)畫廊，高端藝術(shù)品的銷售屬于一種私人展覽和社交需要?；ヂ?lián)網(wǎng)藝術(shù)畫廊則通過網(wǎng)上報名和作品征集篩選等方式，來進(jìn)行挑選出一些較為優(yōu)秀的美術(shù)專業(yè)大學(xué)生進(jìn)行宣傳和包裝形成一種培養(yǎng)藝術(shù)家的模式來促進(jìn)當(dāng)今社會的需求和發(fā)展。

從創(chuàng)建大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)藝術(shù)畫廊開始，申請微信公眾平臺并籌劃運(yùn)營，再到大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”項目中期檢查，這一段時間積累了不少經(jīng)驗，大學(xué)生的藝術(shù)作品逐漸多元化，期間發(fā)表了關(guān)于一篇“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”項目研究論文。到目前為止大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)藝術(shù)畫廊已經(jīng)初具規(guī)模，事實上畫廊的在線成交量有所上升。

因此我們接下來需要做的事情，需要最后四步完成，這樣才能為藝術(shù)類大學(xué)生的華麗轉(zhuǎn)身提供新的創(chuàng)業(yè)平臺和發(fā)展機(jī)會，借此論文為“大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)藝術(shù)畫廊”這個創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目訓(xùn)練計劃做一個期末總結(jié)。

一、如何推廣藝術(shù)家

藝術(shù)類大學(xué)生畢業(yè)后就會向藝術(shù)家轉(zhuǎn)變，藝術(shù)家的市場接受度和知名度就顯得尤為重要了，首先的需求是確定舉辦個展的時間和頻率，一般而言，畫廊每1.5—3年為藝術(shù)家舉辦一次個展。他們也非常希望能在藝術(shù)畫廊通過有節(jié)奏的個展規(guī)劃看到這個藝術(shù)家的創(chuàng)作歷程。在這個時候，畫廊不僅線下推廣，線上更要把藝術(shù)家推銷出去，利用互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)大傳統(tǒng)媒體的傳播范圍，不再是僅限小區(qū)域范圍內(nèi)或本國內(nèi)，它涵蓋的范圍遍及全世界的各個角落。

另一個推廣藝術(shù)家的途徑是帶藏家們參觀藝術(shù)家工作室，藏家都對藝術(shù)家獨一無二的工作方式表示強(qiáng)烈的興趣，當(dāng)然也必須保證這樣的參觀同樣令藝術(shù)家感到愉快。通常，藝術(shù)家負(fù)責(zé)介紹自己的藝術(shù)創(chuàng)作，結(jié)束之后，畫廊和藏家私下商談交易的細(xì)節(jié)，并在線上成交。

藝術(shù)博覽會如今已經(jīng)成為畫廊自我推廣的重要途徑，在博覽會上，對于畫廊而言，策劃一個藝術(shù)家的個展往往比大雜燴式的展示更能顯示畫廊的定位，更能吸引人的注意。

二、為藝術(shù)家定價

為自己的藝術(shù)家作品定出一個合理的價格，對畫廊和藝術(shù)家的名譽(yù)和發(fā)展都很重要，這表明了畫廊對自己正在做的事有清楚的認(rèn)知，為藝術(shù)品定價有諸多考量的因素（包括藝術(shù)家名氣、媒介、尺寸、版數(shù)等等），還有一個快捷的方式做參考，即去一個相對成熟的藝術(shù)博覽會問一圈價格，大概也就能對你的藝術(shù)家的差不多類型的作品有個基本定位了，年輕藝術(shù)家的作品因為沒有穩(wěn)定的市場需求，所以價格要盡可能合理的低，價格的提升最好是由市場的需求來決定。

畫廊與藝術(shù)家間存在的矛盾之一往往是定價機(jī)制，作為畫廊而言，必須首先明白兩點：（一）藝術(shù)家是作品的擁有者，他有權(quán)利制定作品的價格；（二）經(jīng)紀(jì)人的名聲是建立在對藝術(shù)家價值的正確的市場價格判斷上，定價過低和過高都無益于建立穩(wěn)定長期的市場，尤其對于年輕藝術(shù)家來說，一開始相對低的價位是為了讓最先一批作品能夠進(jìn)入市場，最好是給有影響力的藏家（他們在圈內(nèi)能起到很好的宣傳作用），當(dāng)?shù)谝慌髌焚u空而買家的名單還在增加時（意味著市場需求的增加），藝術(shù)家作品的價格自然會得到提升。

三、談?wù)勚频氖桥c非

制帶給藝術(shù)家的好處：能夠得到相對穩(wěn)定的展示機(jī)會，因此能將精力集中在創(chuàng)作上，而非在尋找合作伙伴上。年輕藝術(shù)家進(jìn)入一家畫廊，其藝術(shù)創(chuàng)作的價值會因為畫廊的名聲和旗下其他藝術(shù)家的品質(zhì)而得到提升。而且一般藝術(shù)家要等到第二個或第三個個展后，才會得到一些嚴(yán)肅批評家的評論，因此制定出相對穩(wěn)定的個展計劃對藝術(shù)家地位的建立是非常有利的?？傊?，畫廊的制有利于藝術(shù)家長期穩(wěn)定的職業(yè)規(guī)劃和呈現(xiàn)持續(xù)而有內(nèi)在邏輯的公眾形象。

制帶給藝術(shù)家的壞處：藝術(shù)家可能感覺到畫廊對他的推動和宣傳能力不夠，效果不明顯，而加劇兩者間的緊張關(guān)系。而當(dāng)這樣的合作關(guān)系不順暢時，藝術(shù)家也會苦惱如何終結(jié)這個關(guān)系。而要解決這些問題，就要求藝術(shù)家和畫廊之間良好的溝通交流。

四、畫廊提供的服務(wù)

如果畫廊和藝術(shù)家之間是制，除了展覽外，畫廊通常會提供以下服務(wù)：

1.藝術(shù)家檔案整理。

2.藝術(shù)家與其他畫廊合作的協(xié)議：一般同城的經(jīng)紀(jì)人想要部分藝術(shù)家作品，主要畫廊會收取交易額20-25%的費(fèi)用，如果是其他城市和區(qū)域，大概為10%或者更少。

3.當(dāng)藝術(shù)家與其他畫廊和機(jī)構(gòu)合作時，處理相關(guān)的事務(wù)，如溝通、作品運(yùn)輸?shù)取?/p>

4.通過交流，畫廊向藝術(shù)家提供市場和學(xué)術(shù)界對藝術(shù)家創(chuàng)作和展覽的反饋。

5.擋箭牌，當(dāng)藝術(shù)家不想?yún)⑴c某項活動，畫廊可以作為藝術(shù)家拒絕的借口：“這個事情你最好問我的畫廊.”

除此之外，一個正規(guī)的成熟的畫廊往往還為藝術(shù)家提供作品攝影、裝裱、裝箱、運(yùn)輸和儲藏服務(wù)。

作為藝術(shù)類大學(xué)生，要懂得如何包裝自己如何提升自己的社會價值，創(chuàng)業(yè)不僅能解決大學(xué)生就業(yè)難，并進(jìn)而形成帶動就業(yè)的倍增效應(yīng)，緩解就業(yè)壓力，而且能夠?qū)?chuàng)新成果轉(zhuǎn)化為社會和消費(fèi)使用，帶動經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。是大學(xué)生實現(xiàn)自我價值和社會價值的根本途徑。

當(dāng)然，挖掘和加盟一批有潛質(zhì)的好中青年藝術(shù)家是我們大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)藝術(shù)畫廊向高檔次發(fā)展的方向。錢取之于藝術(shù)，用之于藝術(shù)是我們一貫的主張，目標(biāo)是為藝術(shù)的繁榮發(fā)展作出我們自己的貢獻(xiàn)。的確，要成為真正一流的畫廊、一流的藝術(shù)經(jīng)紀(jì)不是朝夕之事，需日月的積累，需不斷地創(chuàng)新，唯有堅定的信念，充足的自信，才能有互聯(lián)網(wǎng)藝術(shù)畫廊的春天。

項目：2018年“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”項目研究論文

參考文獻(xiàn)

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作者簡介：

田微（1998.8—），女，漢族，籍貫：遼寧昌圖，沈陽大學(xué)美術(shù)學(xué)院，16級在讀本科生，專業(yè)：繪畫（版畫）指導(dǎo)教師：任志鵬

（作者單位：沈陽大學(xué)美術(shù)學(xué)院）