盧靖

[摘 要]市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程是職業(yè)技術(shù)院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)中的核心課程，有助于提高學(xué)生的營(yíng)銷策劃能力，為了進(jìn)一步提高課堂教學(xué)效果。本文在此背景下簡(jiǎn)要分析市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)主導(dǎo)型課程改革探索與實(shí)踐并提出具體的教學(xué)策略，希冀采用多元化的教學(xué)模式，進(jìn)一步發(fā)揮學(xué)生的學(xué)習(xí)主觀能動(dòng)性，有助于提高學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力，進(jìn)一步提高課堂教學(xué)效果和質(zhì)量。

[關(guān)鍵詞]市場(chǎng)營(yíng)銷策劃;實(shí)訓(xùn)主導(dǎo)型;課程改革

[中圖分類號(hào)]G712.3 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A

《關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見》中明確提出，高職教育應(yīng)當(dāng)采用工學(xué)結(jié)合的人才培育模式，為了進(jìn)一步提高人才培育質(zhì)量，必須對(duì)原有的學(xué)科體系進(jìn)行課程改革。當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)多元化發(fā)展，社會(huì)及用人單位對(duì)于人才的要求逐步增多。所以為了進(jìn)一步滿足社會(huì)發(fā)展以及行業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需求，職業(yè)院校必須進(jìn)行課程改革與創(chuàng)新探索全新的教學(xué)模式，進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)主導(dǎo)型課程改革，才能夠提高學(xué)生的實(shí)際工作能力與綜合素養(yǎng)。

1 重構(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃教學(xué)內(nèi)容

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程主要是結(jié)合中小型企業(yè)的實(shí)際業(yè)務(wù)以及活動(dòng)策劃需要的相關(guān)知識(shí)與技能為前提以提高學(xué)生的營(yíng)銷策劃能力，為實(shí)現(xiàn)培育目標(biāo)需要考慮本專業(yè)以及本校學(xué)生的實(shí)際情況，有效應(yīng)用理論知識(shí)和實(shí)踐技能相結(jié)合的模式進(jìn)行教學(xué)。在教學(xué)過(guò)程中，教師應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持知識(shí)服務(wù)于能力的課改原則，加強(qiáng)教學(xué)內(nèi)容體系的有效重構(gòu)，圍繞中小企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，根據(jù)企業(yè)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)中包括的營(yíng)銷策劃領(lǐng)域活動(dòng)進(jìn)行綜合分析，通過(guò)活動(dòng)情況總結(jié)與概括，進(jìn)一步診斷出企業(yè)的運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，制定科學(xué)合理的營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃與品牌策劃方案，有助于提高企業(yè)形象，進(jìn)一步增強(qiáng)產(chǎn)品營(yíng)銷效率。所以本文在此背景下，結(jié)合職業(yè)技術(shù)院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才培育目標(biāo)，考慮學(xué)生的未來(lái)就業(yè)情況以及層次需求，有針對(duì)性地開發(fā)并設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃背景以及企業(yè)定位方案，進(jìn)一步豐富實(shí)際業(yè)務(wù)教學(xué)項(xiàng)目。

1.1 有效分析并提煉支撐中小企業(yè)營(yíng)銷策劃的職業(yè)能力

企業(yè)營(yíng)銷策劃背景分析與定位策劃、形象策劃與產(chǎn)品配置、價(jià)格策劃與組合策劃、促銷策劃是中小企業(yè)營(yíng)銷策劃領(lǐng)域中的重要業(yè)務(wù)，適合于職業(yè)院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)與實(shí)踐需求。以上闡述的六點(diǎn)教學(xué)項(xiàng)目可以構(gòu)建獨(dú)立的營(yíng)銷策劃項(xiàng)目，有助于提高學(xué)生的專業(yè)策劃能力，通過(guò)六項(xiàng)教學(xué)項(xiàng)目的有效融合，形成綜合性營(yíng)銷策劃項(xiàng)目，切實(shí)增強(qiáng)學(xué)生的綜合營(yíng)銷策劃能力，使學(xué)生從中小企業(yè)營(yíng)銷策劃實(shí)踐應(yīng)用過(guò)程中，進(jìn)一步了解企業(yè)營(yíng)銷策劃概念以及基本原則、一般流程與應(yīng)用方式等等，能夠初步掌握中小企業(yè)營(yíng)銷策劃活動(dòng)的職業(yè)能力，使學(xué)生養(yǎng)成誠(chéng)實(shí)守信且善于合作溝通的良好品質(zhì)，也能夠?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能的日后學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

1.2 組織并重構(gòu)服務(wù)于企業(yè)營(yíng)銷策劃能力的教學(xué)內(nèi)容

職業(yè)技術(shù)院校市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)課程，主要是培養(yǎng)營(yíng)銷專業(yè)的以上六項(xiàng)銷售策劃能力，并且企業(yè)的營(yíng)銷策劃實(shí)踐應(yīng)用為中心，緊密圍繞中小企業(yè)的營(yíng)銷策劃所需的理論知識(shí)與實(shí)踐技巧，有效整合相關(guān)知識(shí)點(diǎn)，通過(guò)創(chuàng)新并優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷的多元化發(fā)展情況，充分重視理論與實(shí)踐的有效結(jié)合，使課程內(nèi)容能夠反映營(yíng)銷策劃領(lǐng)域的新觀念和新知識(shí)。通過(guò)構(gòu)建集理論、方法、實(shí)踐于一體的實(shí)訓(xùn)主導(dǎo)型教學(xué)內(nèi)容體系，才能夠確保教學(xué)更具實(shí)用性與針對(duì)性，進(jìn)一步符合高職教育的實(shí)踐教育原則。

2 基于真實(shí)項(xiàng)目下實(shí)戰(zhàn)化教學(xué)模式

2.1 教學(xué)觀念

在新形勢(shì)下開展市場(chǎng)營(yíng)銷策劃教學(xué)課程改革，應(yīng)當(dāng)有效實(shí)現(xiàn)全新教學(xué)理念，在教學(xué)過(guò)程中可以借鑒翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)模式，將傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃教學(xué)知識(shí)點(diǎn)有效轉(zhuǎn)換為下發(fā)任務(wù)單的形式，引導(dǎo)學(xué)生在課前通過(guò)自主預(yù)習(xí)自主完成，將教學(xué)重點(diǎn)放置在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題小組合作探究與教師的糾錯(cuò)點(diǎn)撥、合作反思與共同進(jìn)步等方面，切實(shí)提高學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力與綜合素養(yǎng)。在小組合作學(xué)習(xí)過(guò)程中，有助于學(xué)生增強(qiáng)與人交往能力，進(jìn)一步增加團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。

2.2 教學(xué)方法

市場(chǎng)營(yíng)銷課程主要是以營(yíng)銷策劃實(shí)踐應(yīng)用為中心，教師可以有效選用案例講解與原理分析、實(shí)踐操作三位一體的教學(xué)模式，使學(xué)生有效掌握市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)原理以及一般操作流程、注意事項(xiàng)等等，切實(shí)掌握市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)方法，通過(guò)針對(duì)性的練習(xí)，進(jìn)一步鞏固學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷策劃所需要的各項(xiàng)技能。以小組為單位，對(duì)于選定的營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行分析，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分與定位，有助于學(xué)生更好地操作市場(chǎng)營(yíng)銷策劃內(nèi)容，形成綜合性策劃方案。

2.2.1 選用案例分析法。選用案例分析法，指的是在教學(xué)過(guò)程中根據(jù)教學(xué)內(nèi)容選取典型的教學(xué)案例進(jìn)行剖析，通過(guò)解讀和分析小組合作與探討，切實(shí)掌握市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的原則和基礎(chǔ)方法。在開展教學(xué)工作中，應(yīng)當(dāng)結(jié)合策劃項(xiàng)目涉及的教學(xué)內(nèi)容，科學(xué)合理地選擇案例，以小組為中心進(jìn)行分析和探討，根據(jù)所選取的案例以及項(xiàng)目的難易程度，有效運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)資源或者是圖書資源搜集已經(jīng)整理好的案例，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，通過(guò)整體案例與分析，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的有效理解和應(yīng)用。所以在教學(xué)過(guò)程中，教師應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)學(xué)生深入思考研究案例，有助于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，進(jìn)一步啟迪學(xué)生的思維，切實(shí)提高學(xué)生的邏輯推理能力培養(yǎng)學(xué)生的批判質(zhì)疑精神與策劃能力，使學(xué)生能夠正確認(rèn)識(shí)并理解營(yíng)銷策劃，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作中存在的問(wèn)題與不足之處。

2.2.2 加強(qiáng)原理講解。在傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)過(guò)程中，大部分教師會(huì)采用滿堂灌的教學(xué)模式，此類講授式教學(xué)方法難以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，久而久之也會(huì)產(chǎn)生厭倦學(xué)習(xí)心理。所以在教學(xué)過(guò)程中，教師應(yīng)當(dāng)有效進(jìn)行課程改革，通過(guò)原理講解使學(xué)生有效理解市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的理論知識(shí)點(diǎn)和分析營(yíng)銷原理，有助于學(xué)生理清市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基本思路，也為實(shí)踐操作打下堅(jiān)實(shí)的理論準(zhǔn)備。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃原理講解過(guò)程中，教師不僅要講授介紹策劃原理與創(chuàng)意方法，也應(yīng)當(dāng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專項(xiàng)策劃中包含的營(yíng)銷理論進(jìn)行回顧，例如可以以價(jià)格策劃為案例，不僅要講解價(jià)格策劃的注意事項(xiàng)與一般流程、結(jié)構(gòu)要求與文案理論等等，也應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃原理中的價(jià)格制定和調(diào)整、變動(dòng)等各項(xiàng)策略與基本理論知識(shí)進(jìn)行回顧與思考。方式應(yīng)當(dāng)結(jié)合學(xué)生對(duì)于理論知識(shí)的實(shí)際掌握情況進(jìn)行改革和創(chuàng)新，主要是以教師提示學(xué)生自主學(xué)習(xí)為主，切實(shí)增強(qiáng)師生之間的互動(dòng)交流。

2.2.3 實(shí)踐操作。實(shí)踐操作指的是師生根據(jù)教學(xué)項(xiàng)目，將課程教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)為綜合的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃活動(dòng)，伴隨著教學(xué)過(guò)程的不斷開展，完成相對(duì)應(yīng)的活動(dòng)內(nèi)容。在教學(xué)過(guò)程中對(duì)特定的策劃項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)踐操作，增強(qiáng)學(xué)生的營(yíng)銷策劃能力，在學(xué)習(xí)過(guò)程中學(xué)生以小組為中心，根據(jù)教師制定的項(xiàng)目任務(wù)，有效地完成工作計(jì)劃。能夠在教師要求的時(shí)間內(nèi)自主完成項(xiàng)目任務(wù)，通過(guò)完成項(xiàng)目任務(wù)后師生共同分析和總結(jié)。在具體的教學(xué)項(xiàng)目中，根據(jù)課程需求以及企業(yè)的具體業(yè)務(wù)，為學(xué)生安排多元化的項(xiàng)目任務(wù)，使學(xué)生能夠置身于栩栩如生的市場(chǎng)影響工作環(huán)境中，有助于提高學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃理論知識(shí)實(shí)踐應(yīng)用技能。根據(jù)相關(guān)實(shí)踐探究表明，實(shí)踐操作有助于調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主觀能動(dòng)性與熱情，進(jìn)一步提高學(xué)生對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷策劃知識(shí)和技能的有效掌握，切實(shí)增強(qiáng)學(xué)生的營(yíng)銷策劃能力。

2.3 教學(xué)組織

教師應(yīng)當(dāng)選取實(shí)用且有趣的教學(xué)內(nèi)容，有助于提高課堂教學(xué)效率，但是其中最為重要的就是教師是否能夠科學(xué)有效地控制課堂教學(xué)進(jìn)程。在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)教學(xué)過(guò)程中，引導(dǎo)學(xué)生以項(xiàng)目管理思想為中心，以小組組長(zhǎng)為項(xiàng)目責(zé)任制有效管理市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的具體進(jìn)程和結(jié)果。教師可以將全班學(xué)生劃分為若干個(gè)學(xué)習(xí)小組，然后以小組的形式進(jìn)行計(jì)劃準(zhǔn)備與行動(dòng)、過(guò)程控制、評(píng)價(jià)等，有效組織和管理，確保項(xiàng)目完成效率與質(zhì)量，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。

3 構(gòu)建多元于一體的學(xué)生考核評(píng)價(jià)體系

3.1 創(chuàng)新課程考核形式及內(nèi)容

當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程的不斷改革與發(fā)展，教學(xué)內(nèi)容及方式發(fā)生了翻天覆地的變化，所以課程考核方式也應(yīng)當(dāng)有所改變。由于課程考核并不再是傳統(tǒng)的試卷考試，而是根據(jù)教學(xué)項(xiàng)目中的操作過(guò)程以及完成效果進(jìn)行綜合分析，切實(shí)考慮到學(xué)生日常學(xué)習(xí)中的表現(xiàn)情況以及出勤率、項(xiàng)目參與情況以及項(xiàng)目的完成情況，通過(guò)學(xué)生自評(píng)與小組互評(píng)等多元化方式，進(jìn)一步確保考核項(xiàng)目多元化發(fā)展，通過(guò)師生共同評(píng)價(jià)才能夠確定最終的考核成績(jī)。

3.2 豐富課程考核主體

在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程考核過(guò)程中，教師不僅要采用多元化的考核模式，也應(yīng)當(dāng)豐富學(xué)生的考核主體地位，例如在傳統(tǒng)考核過(guò)程中通常是以教師為中心，在新課程改革背景下應(yīng)當(dāng)要求學(xué)生以自我為中心對(duì)他人進(jìn)行評(píng)價(jià)，也應(yīng)當(dāng)對(duì)自己進(jìn)行評(píng)價(jià)，有助于培養(yǎng)學(xué)生的評(píng)價(jià)能力，使學(xué)生公正客觀地評(píng)價(jià)他人。

3.3 改革考核結(jié)構(gòu)

在市場(chǎng)營(yíng)銷課程改革背景下，教師應(yīng)當(dāng)科學(xué)合理地劃分課程考核內(nèi)容，可以將學(xué)生的貢獻(xiàn)值進(jìn)行評(píng)分，然后作為權(quán)重進(jìn)行科學(xué)合理的分配。通過(guò)學(xué)生互評(píng)探究在同一學(xué)習(xí)小組內(nèi)學(xué)生是否能夠進(jìn)行合作交流，以及學(xué)生的學(xué)習(xí)效果進(jìn)行綜合分析，有助于確保考核結(jié)構(gòu)更加合理滿足學(xué)生的多元化發(fā)展需求。要確保具體的考核項(xiàng)目過(guò)程與結(jié)果，向?qū)W生及時(shí)公開，接受學(xué)生的質(zhì)疑，也能夠及時(shí)回答學(xué)生的疑惑，使學(xué)生了解到自己在課程考核中成績(jī)由來(lái)，應(yīng)當(dāng)為學(xué)生提供公正公平且公開透明的考核環(huán)境。

4 結(jié)語(yǔ)

綜上所述，我們能夠看出，在具體的教學(xué)過(guò)程中，教師應(yīng)當(dāng)根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律，貼合社會(huì)以及市場(chǎng)的需求變化，有效地進(jìn)行課程改革與創(chuàng)新，進(jìn)一步規(guī)范課程教學(xué)要求，提高課堂教學(xué)質(zhì)量，促使學(xué)生多元化學(xué)習(xí)與發(fā)展。

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