蘇曉嵐

【摘要】企業(yè)營銷是企業(yè)經(jīng)營活動的重要組成部分，成功的營銷不僅可以有效地提高企業(yè)的銷售績效，而且可以促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，提升資本利用率。它還能贏得更多消費(fèi)者對產(chǎn)品的青睞和對企業(yè)的好評，幫助企業(yè)建立一個良好的公司，樹立企業(yè)形象，提升企業(yè)形象，增強(qiáng)市場競爭力。當(dāng)前隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展步伐加快，我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形式已經(jīng)進(jìn)入了一個新的階段，在新的經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)應(yīng)大力發(fā)展。根據(jù)新經(jīng)濟(jì)背景下的發(fā)展要求，及時轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略觀念，更新市場新經(jīng)濟(jì)背景下的可持續(xù)發(fā)展是通過對如何實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的思考來實(shí)現(xiàn)的。在過去，營銷活動只是一種銷售方式，售出商業(yè)管理活動中的貨物。然而，營銷環(huán)節(jié)還沒有提升到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定和管理的水平。在新的經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)營銷的戰(zhàn)略思維和創(chuàng)新為企業(yè)的發(fā)展帶來了新的機(jī)遇。本文在分析當(dāng)前企業(yè)營銷中存在的問題的基礎(chǔ)上，提出了企業(yè)營銷中存在的問題。論述了企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)營銷戰(zhàn)略的變革與創(chuàng)新營銷面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，展望新經(jīng)濟(jì)時代，提出了一些企業(yè)市場，制定新思想的戰(zhàn)略。

【關(guān)鍵詞】新經(jīng)濟(jì)背景 ?企業(yè)營銷 ?營銷策略 ?新思維

營銷戰(zhàn)略的制定，直接關(guān)系到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動能否順利、有效地進(jìn)行，直接影響到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動，提高企業(yè)的管理效率和市場競爭力。因此，一個合理的營銷策略是非常必要的，在企業(yè)管理的過程中有必要制定一項(xiàng)科學(xué)、完善的工作。市場營銷戰(zhàn)略的制定和規(guī)劃是一項(xiàng)長期、全面的發(fā)展規(guī)劃。在新的經(jīng)濟(jì)背景下，傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略思維不能再適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。企業(yè)必須立足于當(dāng)前的形勢，轉(zhuǎn)變創(chuàng)新規(guī)劃思維是市場發(fā)展的新要求，制定營銷策略。

一、當(dāng)前企業(yè)營銷中存在的主要問題

（一）營銷模式注重形式

在經(jīng)濟(jì)市場中，許多企業(yè)采用營銷策略模型來模仿市場上流行的營銷模式，或者在營銷過程中模仿一些較為成功的市場。為我國許多企業(yè)成功的引進(jìn)的西方提供了營銷方法和理論，都是以他人的經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)的。它們只在實(shí)踐中使用，沒有結(jié)合企業(yè)的實(shí)際發(fā)展和企業(yè)本身生產(chǎn)的產(chǎn)品的特點(diǎn)，營銷模式太機(jī)械了，在具體操作過程中不能靈活使用。在這一階段，企業(yè)使用的營銷模式越來越流行，到處都是營銷模式。同樣，營銷優(yōu)勢大幅度減少。為了應(yīng)對這種情況，公司往往選擇降低產(chǎn)品的價格，以吸引更多的消費(fèi)者和賺取更多的利潤，重獲市場份額。然而，嚴(yán)重的跟進(jìn)只會導(dǎo)致企業(yè)利潤持續(xù)下降，產(chǎn)品質(zhì)量得不到有效保障，在消費(fèi)者心中形象差，企業(yè)遭受了巨大的損失。

（二）企業(yè)未改變其營銷理念的理念

過去，我國許多企業(yè)對市場營銷的概念一直模棱兩可，即對市場營銷的認(rèn)識不夠深入，并一直處于美國的傳統(tǒng)市場營銷的成果。然而，隨著政治、經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，營銷越來越受到企業(yè)的重視。為了更好地發(fā)展企業(yè)，要充分發(fā)揮企業(yè)的作用，研究營銷策略，對營銷策略進(jìn)行進(jìn)一步創(chuàng)新。讓新的營銷策略更好地適應(yīng)市場的新經(jīng)濟(jì)背景。

（三）營銷觀念滯后

如果將當(dāng)前的市場環(huán)境與以往的市場環(huán)境進(jìn)行比較，我們會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前的市場環(huán)境發(fā)生了很大的變化，增加了許多不確定性，這樣公司面臨的風(fēng)險似乎有點(diǎn)弱。如果有些企業(yè)營銷方法跟不上時代的步伐，他們?nèi)匀辉谑褂靡恍﹤鹘y(tǒng)的營銷方法。市場營銷上，那么這些企業(yè)在考慮問題時往往是不完整的。他們常常從自己的角度看待問題，而忘記考慮問題的變化。作為一個整體，這些企業(yè)的營銷模式一直存在問題。

（四）營銷手段落后

一些中小企業(yè)在營銷觀念上遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于大企業(yè)，雖然他們已經(jīng)認(rèn)識到營銷理念在營銷中的重要性，但也在營銷理念中存在一些問題。如果是他們的管理，企業(yè)就不會有競爭力。同時，在實(shí)際的營銷過程中，缺乏對整體營銷的認(rèn)識，市場的發(fā)展，仍在使用傳統(tǒng)的營銷方法。經(jīng)濟(jì)全球化，信息技術(shù)的深入發(fā)展，為企業(yè)的發(fā)展提供機(jī)會，企業(yè)營銷是企業(yè)發(fā)展的重要內(nèi)容。相關(guān)營銷戰(zhàn)略思維的構(gòu)建對促進(jìn)企業(yè)發(fā)展具有重要意義。然而，我國企業(yè)營銷還存在一些缺陷，制約了企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。我們應(yīng)積極開拓有效市場戰(zhàn)略，在新的發(fā)展環(huán)境下促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

二、企業(yè)營銷戰(zhàn)略發(fā)展現(xiàn)狀

（一）新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)營銷戰(zhàn)略新思維研究的重要性

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，人類社會已經(jīng)進(jìn)入了信息時代。在新的時代背景下，企業(yè)的發(fā)展環(huán)境和營銷市場也是如此，經(jīng)歷了巨大的變化。作為一個以利潤為導(dǎo)向的活動集團(tuán)，不斷發(fā)展企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)目標(biāo)應(yīng)基于消費(fèi)者的需求。因此，企業(yè)有必要制定有針對性的以市場為導(dǎo)向的有效營銷策略。

良好的營銷策略可以促進(jìn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，提高企業(yè)的競爭力。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營目標(biāo)離不開市場的檢查和研究。通過運(yùn)用營銷策略，可以有效地了解市場的變化、顧客的消費(fèi)需求，從而更好地利用顧客的需求。對以往的市場研究資料分析、整理，以及運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù)，可以有效地結(jié)合企業(yè)的發(fā)展情況，實(shí)際需求并制定了相應(yīng)的市場發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，企業(yè)需要建立合適的營銷渠道，調(diào)整企業(yè)的產(chǎn)品價格，并適應(yīng)它。對營銷人員進(jìn)行培訓(xùn)，優(yōu)化傳統(tǒng)營銷模式，形成一套完整、合理、有效的營銷策略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展價值。

（二）企業(yè)營銷戰(zhàn)略發(fā)展現(xiàn)狀

改革開放以來，企業(yè)的發(fā)展發(fā)生了翻天覆地的變化，取得了巨大的成就和進(jìn)步。然而，在職業(yè)發(fā)展的過程中，不可避免的是一些問題。

在營銷研究的早期階段，還存在著不足。企業(yè)在制定營銷計(jì)劃時，往往注重產(chǎn)品的促銷和銷售，忽視了產(chǎn)品的銷售。在市場研究的早期階段，他研究了產(chǎn)品和消費(fèi)者的分布情況，他們以單一的方式進(jìn)行了研究。不能反映市場情況，研究數(shù)據(jù)有偏差，很容易導(dǎo)致企業(yè)營銷策略的失誤。

傳統(tǒng)的營銷渠道花費(fèi)了很多錢。在傳統(tǒng)的企業(yè)營銷中，他們大多采用現(xiàn)場營銷的方式，通過設(shè)立更多的員工柜臺來展示和銷售產(chǎn)品，如實(shí)體店、大廣場等。這種營銷方式容易增加營銷產(chǎn)品、人員、財(cái)力的消費(fèi)，效果不甚理想。在一定的發(fā)展階段，市場判斷失誤容易發(fā)生，增加了企業(yè)庫存管理的難度，不利于企業(yè)的發(fā)展以及消費(fèi)者的反饋。

缺乏相關(guān)的專業(yè)營銷培訓(xùn)。在一般的市場營銷中，企業(yè)過于注重產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)，媒體宣傳，以減少企業(yè)營銷實(shí)踐中的開支，而大多數(shù)普通的銷售人員都是兼職或自由職業(yè)者.與企業(yè)員工相比，他們在理解職業(yè)知識方面存在一定的誤區(qū)。他們宣傳的方式傾向于以銷售為目標(biāo)，而忽視了產(chǎn)品生產(chǎn)概念的推廣，這使得消費(fèi)者難以深入銷售。那么就不能成為企業(yè)產(chǎn)品后續(xù)消費(fèi)者，導(dǎo)致客戶流失。

三、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)營銷戰(zhàn)略的新思考

面對社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化，我國企業(yè)營銷面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn)，如何突破傳統(tǒng)的營銷模式，在新的發(fā)展下利用信息優(yōu)勢促進(jìn)企業(yè)發(fā)展是一個新的命題？這就要求企業(yè)在新的市場環(huán)境下構(gòu)建新的營銷戰(zhàn)略。

（一）使用大數(shù)據(jù)技術(shù)滿足消費(fèi)者的個人需要

信息技術(shù)的飛速發(fā)展為新經(jīng)濟(jì)背景下的企業(yè)營銷提供了重要的技術(shù)支持。對于企業(yè)營銷的研究，我們可以設(shè)置在一個電子信息平臺上，收集市場數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的消費(fèi)狀況，關(guān)注市場動態(tài)，制定合理的市場營銷方案。同時，結(jié)合傳統(tǒng)的市場問卷等形式，為制定營銷策略提供數(shù)據(jù)支持。

（二）建立多元化的營銷渠道，以增強(qiáng)公司的影響力

針對傳統(tǒng)營銷渠道的不足，在互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)可以充分利用網(wǎng)上渠道和線下渠道進(jìn)行營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷可以依賴于公眾，這些新興網(wǎng)絡(luò)平臺，如淘寶、京東、等常見平臺，擴(kuò)大了消費(fèi)群體和更廣泛的產(chǎn)品銷售。線下可以完全保留以前的營銷成本、折扣、禮品等方式，在大型展廳舉行產(chǎn)品展示，消費(fèi)者可以從實(shí)體店體驗(yàn)，在網(wǎng)上下訂單，增強(qiáng)消費(fèi)者的前改善產(chǎn)品庫存流動的周期。

（三）滿足人民的需要

這就滿足了人們無盡的需求，使每個企業(yè)的產(chǎn)品不斷更新，更新速度也越來越快。總之，一個成功的企業(yè)營銷國防部不能脫離成功的營銷。良好的營銷模式對于競爭激烈的市場具有很大的優(yōu)勢，它既能適應(yīng)新的市場，也能已經(jīng)加入了新的市場，繼續(xù)提高企業(yè)發(fā)展速度，加強(qiáng)企業(yè)品牌建設(shè)，改變傳統(tǒng)營銷策略。據(jù)報(bào)道，在發(fā)展過程中，中國企業(yè)往往忽視品牌建設(shè)。針對這種情況，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)品牌建設(shè)投資，利用網(wǎng)絡(luò)媒體的力量進(jìn)行宣傳。同時，基于根據(jù)對消費(fèi)者的需求，增加產(chǎn)品的投入和開發(fā)，增加對產(chǎn)品的跟蹤服務(wù)，形成長期的發(fā)展機(jī)制。

四、結(jié)束語

隨著市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，企業(yè)的發(fā)展不再是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)的發(fā)展更多地依賴于市場需求。在企業(yè)活動中，企業(yè)營銷更注重傳統(tǒng)企業(yè)營銷活動的發(fā)展，忽視了企業(yè)的建設(shè)。

在經(jīng)濟(jì)全球化深入發(fā)展的背景下，本文論述了構(gòu)建企業(yè)營銷戰(zhàn)略思維的重要性。本文結(jié)合我國營銷戰(zhàn)略發(fā)展的現(xiàn)狀，提出了企業(yè)營銷戰(zhàn)略的新思路。在新經(jīng)濟(jì)時代的背景下，傳統(tǒng)的營銷模式已不能適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的需要。發(fā)展企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)相關(guān)營銷戰(zhàn)略思維的建設(shè)，提供了時代發(fā)展帶來的優(yōu)勢。在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)加強(qiáng)了早期市場研究機(jī)制，加強(qiáng)對營銷人員技能培訓(xùn)，進(jìn)一步完善相關(guān)營銷策略，促進(jìn)企業(yè)長期有序發(fā)展。

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