蘇曉嵐

【摘要】企業(yè)營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的重要組成部分，成功的營(yíng)銷不僅可以有效地提高企業(yè)的銷售績(jī)效，而且可以促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，提升資本利用率。它還能贏得更多消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的青睞和對(duì)企業(yè)的好評(píng)，幫助企業(yè)建立一個(gè)良好的公司，樹(shù)立企業(yè)形象，提升企業(yè)形象，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)前隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展步伐加快，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形式已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新的階段，在新的經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)應(yīng)大力發(fā)展。根據(jù)新經(jīng)濟(jì)背景下的發(fā)展要求，及時(shí)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略觀念，更新市場(chǎng)新經(jīng)濟(jì)背景下的可持續(xù)發(fā)展是通過(guò)對(duì)如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的思考來(lái)實(shí)現(xiàn)的。在過(guò)去，營(yíng)銷活動(dòng)只是一種銷售方式，售出商業(yè)管理活動(dòng)中的貨物。然而，營(yíng)銷環(huán)節(jié)還沒(méi)有提升到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定和管理的水平。在新的經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)營(yíng)銷的戰(zhàn)略思維和創(chuàng)新為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了新的機(jī)遇。本文在分析當(dāng)前企業(yè)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題的基礎(chǔ)上，提出了企業(yè)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。論述了企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的變革與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，展望新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，提出了一些企業(yè)市場(chǎng)，制定新思想的戰(zhàn)略。

【關(guān)鍵詞】新經(jīng)濟(jì)背景 ?企業(yè)營(yíng)銷 ?營(yíng)銷策略 ?新思維

營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定，直接關(guān)系到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)能否順利、有效地進(jìn)行，直接影響到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，提高企業(yè)的管理效率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。因此，一個(gè)合理的營(yíng)銷策略是非常必要的，在企業(yè)管理的過(guò)程中有必要制定一項(xiàng)科學(xué)、完善的工作。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定和規(guī)劃是一項(xiàng)長(zhǎng)期、全面的發(fā)展規(guī)劃。在新的經(jīng)濟(jì)背景下，傳統(tǒng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略思維不能再適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。企業(yè)必須立足于當(dāng)前的形勢(shì)，轉(zhuǎn)變創(chuàng)新規(guī)劃思維是市場(chǎng)發(fā)展的新要求，制定營(yíng)銷策略。

一、當(dāng)前企業(yè)營(yíng)銷中存在的主要問(wèn)題

（一）營(yíng)銷模式注重形式

在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中，許多企業(yè)采用營(yíng)銷策略模型來(lái)模仿市場(chǎng)上流行的營(yíng)銷模式，或者在營(yíng)銷過(guò)程中模仿一些較為成功的市場(chǎng)。為我國(guó)許多企業(yè)成功的引進(jìn)的西方提供了營(yíng)銷方法和理論，都是以他人的經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)的。它們只在實(shí)踐中使用，沒(méi)有結(jié)合企業(yè)的實(shí)際發(fā)展和企業(yè)本身生產(chǎn)的產(chǎn)品的特點(diǎn)，營(yíng)銷模式太機(jī)械了，在具體操作過(guò)程中不能靈活使用。在這一階段，企業(yè)使用的營(yíng)銷模式越來(lái)越流行，到處都是營(yíng)銷模式。同樣，營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)大幅度減少。為了應(yīng)對(duì)這種情況，公司往往選擇降低產(chǎn)品的價(jià)格，以吸引更多的消費(fèi)者和賺取更多的利潤(rùn)，重獲市場(chǎng)份額。然而，嚴(yán)重的跟進(jìn)只會(huì)導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)持續(xù)下降，產(chǎn)品質(zhì)量得不到有效保障，在消費(fèi)者心中形象差，企業(yè)遭受了巨大的損失。

（二）企業(yè)未改變其營(yíng)銷理念的理念

過(guò)去，我國(guó)許多企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的概念一直模棱兩可，即對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)不夠深入，并一直處于美國(guó)的傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的成果。然而，隨著政治、經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，營(yíng)銷越來(lái)越受到企業(yè)的重視。為了更好地發(fā)展企業(yè)，要充分發(fā)揮企業(yè)的作用，研究營(yíng)銷策略，對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行進(jìn)一步創(chuàng)新。讓新的營(yíng)銷策略更好地適應(yīng)市場(chǎng)的新經(jīng)濟(jì)背景。

（三）營(yíng)銷觀念滯后

如果將當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境與以往的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行比較，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了很大的變化，增加了許多不確定性，這樣公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)似乎有點(diǎn)弱。如果有些企業(yè)營(yíng)銷方法跟不上時(shí)代的步伐，他們?nèi)匀辉谑褂靡恍﹤鹘y(tǒng)的營(yíng)銷方法。市場(chǎng)營(yíng)銷上，那么這些企業(yè)在考慮問(wèn)題時(shí)往往是不完整的。他們常常從自己的角度看待問(wèn)題，而忘記考慮問(wèn)題的變化。作為一個(gè)整體，這些企業(yè)的營(yíng)銷模式一直存在問(wèn)題。

（四）營(yíng)銷手段落后

一些中小企業(yè)在營(yíng)銷觀念上遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于大企業(yè)，雖然他們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷理念在營(yíng)銷中的重要性，但也在營(yíng)銷理念中存在一些問(wèn)題。如果是他們的管理，企業(yè)就不會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，在實(shí)際的營(yíng)銷過(guò)程中，缺乏對(duì)整體營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，市場(chǎng)的發(fā)展，仍在使用傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法。經(jīng)濟(jì)全球化，信息技術(shù)的深入發(fā)展，為企業(yè)的發(fā)展提供機(jī)會(huì)，企業(yè)營(yíng)銷是企業(yè)發(fā)展的重要內(nèi)容。相關(guān)營(yíng)銷戰(zhàn)略思維的構(gòu)建對(duì)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展具有重要意義。然而，我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷還存在一些缺陷，制約了企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。我們應(yīng)積極開(kāi)拓有效市場(chǎng)戰(zhàn)略，在新的發(fā)展環(huán)境下促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

二、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展現(xiàn)狀

（一）新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維研究的重要性

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，人類社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入了信息時(shí)代。在新的時(shí)代背景下，企業(yè)的發(fā)展環(huán)境和營(yíng)銷市場(chǎng)也是如此，經(jīng)歷了巨大的變化。作為一個(gè)以利潤(rùn)為導(dǎo)向的活動(dòng)集團(tuán)，不斷發(fā)展企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)目標(biāo)應(yīng)基于消費(fèi)者的需求。因此，企業(yè)有必要制定有針對(duì)性的以市場(chǎng)為導(dǎo)向的有效營(yíng)銷策略。

良好的營(yíng)銷策略可以促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)離不開(kāi)市場(chǎng)的檢查和研究。通過(guò)運(yùn)用營(yíng)銷策略，可以有效地了解市場(chǎng)的變化、顧客的消費(fèi)需求，從而更好地利用顧客的需求。對(duì)以往的市場(chǎng)研究資料分析、整理，以及運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù)，可以有效地結(jié)合企業(yè)的發(fā)展情況，實(shí)際需求并制定了相應(yīng)的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，企業(yè)需要建立合適的營(yíng)銷渠道，調(diào)整企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格，并適應(yīng)它。對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行培訓(xùn)，優(yōu)化傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，形成一套完整、合理、有效的營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展價(jià)值。

（二）企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展現(xiàn)狀

改革開(kāi)放以來(lái)，企業(yè)的發(fā)展發(fā)生了翻天覆地的變化，取得了巨大的成就和進(jìn)步。然而，在職業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，不可避免的是一些問(wèn)題。

在營(yíng)銷研究的早期階段，還存在著不足。企業(yè)在制定營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，往往注重產(chǎn)品的促銷和銷售，忽視了產(chǎn)品的銷售。在市場(chǎng)研究的早期階段，他研究了產(chǎn)品和消費(fèi)者的分布情況，他們以單一的方式進(jìn)行了研究。不能反映市場(chǎng)情況，研究數(shù)據(jù)有偏差，很容易導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷策略的失誤。

傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道花費(fèi)了很多錢。在傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷中，他們大多采用現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷的方式，通過(guò)設(shè)立更多的員工柜臺(tái)來(lái)展示和銷售產(chǎn)品，如實(shí)體店、大廣場(chǎng)等。這種營(yíng)銷方式容易增加營(yíng)銷產(chǎn)品、人員、財(cái)力的消費(fèi)，效果不甚理想。在一定的發(fā)展階段，市場(chǎng)判斷失誤容易發(fā)生，增加了企業(yè)庫(kù)存管理的難度，不利于企業(yè)的發(fā)展以及消費(fèi)者的反饋。

缺乏相關(guān)的專業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)。在一般的市場(chǎng)營(yíng)銷中，企業(yè)過(guò)于注重產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)，媒體宣傳，以減少企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐中的開(kāi)支，而大多數(shù)普通的銷售人員都是兼職或自由職業(yè)者.與企業(yè)員工相比，他們?cè)诶斫饴殬I(yè)知識(shí)方面存在一定的誤區(qū)。他們宣傳的方式傾向于以銷售為目標(biāo)，而忽視了產(chǎn)品生產(chǎn)概念的推廣，這使得消費(fèi)者難以深入銷售。那么就不能成為企業(yè)產(chǎn)品后續(xù)消費(fèi)者，導(dǎo)致客戶流失。

三、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的新思考

面對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化，我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn)，如何突破傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，在新的發(fā)展下利用信息優(yōu)勢(shì)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展是一個(gè)新的命題？這就要求企業(yè)在新的市場(chǎng)環(huán)境下構(gòu)建新的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

（一）使用大數(shù)據(jù)技術(shù)滿足消費(fèi)者的個(gè)人需要

信息技術(shù)的飛速發(fā)展為新經(jīng)濟(jì)背景下的企業(yè)營(yíng)銷提供了重要的技術(shù)支持。對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷的研究，我們可以設(shè)置在一個(gè)電子信息平臺(tái)上，收集市場(chǎng)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的消費(fèi)狀況，關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷方案。同時(shí)，結(jié)合傳統(tǒng)的市場(chǎng)問(wèn)卷等形式，為制定營(yíng)銷策略提供數(shù)據(jù)支持。

（二）建立多元化的營(yíng)銷渠道，以增強(qiáng)公司的影響力

針對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的不足，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)可以充分利用網(wǎng)上渠道和線下渠道進(jìn)行營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以依賴于公眾，這些新興網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，如淘寶、京東、等常見(jiàn)平臺(tái)，擴(kuò)大了消費(fèi)群體和更廣泛的產(chǎn)品銷售。線下可以完全保留以前的營(yíng)銷成本、折扣、禮品等方式，在大型展廳舉行產(chǎn)品展示，消費(fèi)者可以從實(shí)體店體驗(yàn)，在網(wǎng)上下訂單，增強(qiáng)消費(fèi)者的前改善產(chǎn)品庫(kù)存流動(dòng)的周期。

（三）滿足人民的需要

這就滿足了人們無(wú)盡的需求，使每個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品不斷更新，更新速度也越來(lái)越快?？傊?，一個(gè)成功的企業(yè)營(yíng)銷國(guó)防部不能脫離成功的營(yíng)銷。良好的營(yíng)銷模式對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)具有很大的優(yōu)勢(shì)，它既能適應(yīng)新的市場(chǎng)，也能已經(jīng)加入了新的市場(chǎng)，繼續(xù)提高企業(yè)發(fā)展速度，加強(qiáng)企業(yè)品牌建設(shè)，改變傳統(tǒng)營(yíng)銷策略。據(jù)報(bào)道，在發(fā)展過(guò)程中，中國(guó)企業(yè)往往忽視品牌建設(shè)。針對(duì)這種情況，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)品牌建設(shè)投資，利用網(wǎng)絡(luò)媒體的力量進(jìn)行宣傳。同時(shí)，基于根據(jù)對(duì)消費(fèi)者的需求，增加產(chǎn)品的投入和開(kāi)發(fā)，增加對(duì)產(chǎn)品的跟蹤服務(wù)，形成長(zhǎng)期的發(fā)展機(jī)制。

四、結(jié)束語(yǔ)

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，企業(yè)的發(fā)展不再是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)的發(fā)展更多地依賴于市場(chǎng)需求。在企業(yè)活動(dòng)中，企業(yè)營(yíng)銷更注重傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的發(fā)展，忽視了企業(yè)的建設(shè)。

在經(jīng)濟(jì)全球化深入發(fā)展的背景下，本文論述了構(gòu)建企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略思維的重要性。本文結(jié)合我國(guó)營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展的現(xiàn)狀，提出了企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的新思路。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的背景下，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已不能適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要。發(fā)展企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)相關(guān)營(yíng)銷戰(zhàn)略思維的建設(shè)，提供了時(shí)代發(fā)展帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)加強(qiáng)了早期市場(chǎng)研究機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷人員技能培訓(xùn)，進(jìn)一步完善相關(guān)營(yíng)銷策略，促進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)期有序發(fā)展。

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