蘇曉嵐

【摘要】企業(yè)營銷是企業(yè)經營活動的重要組成部分，成功的營銷不僅可以有效地提高企業(yè)的銷售績效，而且可以促進企業(yè)的發(fā)展，提升資本利用率。它還能贏得更多消費者對產品的青睞和對企業(yè)的好評，幫助企業(yè)建立一個良好的公司，樹立企業(yè)形象，提升企業(yè)形象，增強市場競爭力。當前隨著市場經濟的發(fā)展步伐加快，我國的經濟發(fā)展形式已經進入了一個新的階段，在新的經濟背景下，企業(yè)應大力發(fā)展。根據新經濟背景下的發(fā)展要求，及時轉變傳統的營銷戰(zhàn)略觀念，更新市場新經濟背景下的可持續(xù)發(fā)展是通過對如何實現營銷目標的思考來實現的。在過去，營銷活動只是一種銷售方式，售出商業(yè)管理活動中的貨物。然而，營銷環(huán)節(jié)還沒有提升到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定和管理的水平。在新的經濟背景下企業(yè)營銷的戰(zhàn)略思維和創(chuàng)新為企業(yè)的發(fā)展帶來了新的機遇。本文在分析當前企業(yè)營銷中存在的問題的基礎上，提出了企業(yè)營銷中存在的問題。論述了企業(yè)在新經濟背景下企業(yè)營銷戰(zhàn)略的變革與創(chuàng)新營銷面臨的機遇和挑戰(zhàn)，展望新經濟時代，提出了一些企業(yè)市場，制定新思想的戰(zhàn)略。

【關鍵詞】新經濟背景 ?企業(yè)營銷 ?營銷策略 ?新思維

營銷戰(zhàn)略的制定，直接關系到企業(yè)生產經營活動能否順利、有效地進行，直接影響到企業(yè)的生產經營活動，提高企業(yè)的管理效率和市場競爭力。因此，一個合理的營銷策略是非常必要的，在企業(yè)管理的過程中有必要制定一項科學、完善的工作。市場營銷戰(zhàn)略的制定和規(guī)劃是一項長期、全面的發(fā)展規(guī)劃。在新的經濟背景下，傳統的營銷戰(zhàn)略思維不能再適應市場經濟發(fā)展的需要。企業(yè)必須立足于當前的形勢，轉變創(chuàng)新規(guī)劃思維是市場發(fā)展的新要求，制定營銷策略。

一、當前企業(yè)營銷中存在的主要問題

（一）營銷模式注重形式

在經濟市場中，許多企業(yè)采用營銷策略模型來模仿市場上流行的營銷模式，或者在營銷過程中模仿一些較為成功的市場。為我國許多企業(yè)成功的引進的西方提供了營銷方法和理論，都是以他人的經驗為基礎的。它們只在實踐中使用，沒有結合企業(yè)的實際發(fā)展和企業(yè)本身生產的產品的特點，營銷模式太機械了，在具體操作過程中不能靈活使用。在這一階段，企業(yè)使用的營銷模式越來越流行，到處都是營銷模式。同樣，營銷優(yōu)勢大幅度減少。為了應對這種情況，公司往往選擇降低產品的價格，以吸引更多的消費者和賺取更多的利潤，重獲市場份額。然而，嚴重的跟進只會導致企業(yè)利潤持續(xù)下降，產品質量得不到有效保障，在消費者心中形象差，企業(yè)遭受了巨大的損失。

（二）企業(yè)未改變其營銷理念的理念

過去，我國許多企業(yè)對市場營銷的概念一直模棱兩可，即對市場營銷的認識不夠深入，并一直處于美國的傳統市場營銷的成果。然而，隨著政治、經濟的快速發(fā)展，營銷越來越受到企業(yè)的重視。為了更好地發(fā)展企業(yè)，要充分發(fā)揮企業(yè)的作用，研究營銷策略，對營銷策略進行進一步創(chuàng)新。讓新的營銷策略更好地適應市場的新經濟背景。

（三）營銷觀念滯后

如果將當前的市場環(huán)境與以往的市場環(huán)境進行比較，我們會發(fā)現，當前的市場環(huán)境發(fā)生了很大的變化，增加了許多不確定性，這樣公司面臨的風險似乎有點弱。如果有些企業(yè)營銷方法跟不上時代的步伐，他們仍然在使用一些傳統的營銷方法。市場營銷上，那么這些企業(yè)在考慮問題時往往是不完整的。他們常常從自己的角度看待問題，而忘記考慮問題的變化。作為一個整體，這些企業(yè)的營銷模式一直存在問題。

（四）營銷手段落后

一些中小企業(yè)在營銷觀念上遠遠落后于大企業(yè)，雖然他們已經認識到營銷理念在營銷中的重要性，但也在營銷理念中存在一些問題。如果是他們的管理，企業(yè)就不會有競爭力。同時，在實際的營銷過程中，缺乏對整體營銷的認識，市場的發(fā)展，仍在使用傳統的營銷方法。經濟全球化，信息技術的深入發(fā)展，為企業(yè)的發(fā)展提供機會，企業(yè)營銷是企業(yè)發(fā)展的重要內容。相關營銷戰(zhàn)略思維的構建對促進企業(yè)發(fā)展具有重要意義。然而，我國企業(yè)營銷還存在一些缺陷，制約了企業(yè)的長遠發(fā)展。我們應積極開拓有效市場戰(zhàn)略，在新的發(fā)展環(huán)境下促進企業(yè)的發(fā)展。

二、企業(yè)營銷戰(zhàn)略發(fā)展現狀

（一）新經濟背景下企業(yè)營銷戰(zhàn)略新思維研究的重要性

隨著互聯網技術的不斷發(fā)展，人類社會已經進入了信息時代。在新的時代背景下，企業(yè)的發(fā)展環(huán)境和營銷市場也是如此，經歷了巨大的變化。作為一個以利潤為導向的活動集團，不斷發(fā)展企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務目標應基于消費者的需求。因此，企業(yè)有必要制定有針對性的以市場為導向的有效營銷策略。

良好的營銷策略可以促進企業(yè)的長遠發(fā)展，提高企業(yè)的競爭力。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與經營目標離不開市場的檢查和研究。通過運用營銷策略，可以有效地了解市場的變化、顧客的消費需求，從而更好地利用顧客的需求。對以往的市場研究資料分析、整理，以及運用大數據技術，可以有效地結合企業(yè)的發(fā)展情況，實際需求并制定了相應的市場發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。為了實現戰(zhàn)略目標，企業(yè)需要建立合適的營銷渠道，調整企業(yè)的產品價格，并適應它。對營銷人員進行培訓，優(yōu)化傳統營銷模式，形成一套完整、合理、有效的營銷策略，實現企業(yè)的發(fā)展價值。

（二）企業(yè)營銷戰(zhàn)略發(fā)展現狀

改革開放以來，企業(yè)的發(fā)展發(fā)生了翻天覆地的變化，取得了巨大的成就和進步。然而，在職業(yè)發(fā)展的過程中，不可避免的是一些問題。

在營銷研究的早期階段，還存在著不足。企業(yè)在制定營銷計劃時，往往注重產品的促銷和銷售，忽視了產品的銷售。在市場研究的早期階段，他研究了產品和消費者的分布情況，他們以單一的方式進行了研究。不能反映市場情況，研究數據有偏差，很容易導致企業(yè)營銷策略的失誤。

傳統的營銷渠道花費了很多錢。在傳統的企業(yè)營銷中，他們大多采用現場營銷的方式，通過設立更多的員工柜臺來展示和銷售產品，如實體店、大廣場等。這種營銷方式容易增加營銷產品、人員、財力的消費，效果不甚理想。在一定的發(fā)展階段，市場判斷失誤容易發(fā)生，增加了企業(yè)庫存管理的難度，不利于企業(yè)的發(fā)展以及消費者的反饋。

缺乏相關的專業(yè)營銷培訓。在一般的市場營銷中，企業(yè)過于注重產品的開發(fā)和生產，媒體宣傳，以減少企業(yè)營銷實踐中的開支，而大多數普通的銷售人員都是兼職或自由職業(yè)者.與企業(yè)員工相比，他們在理解職業(yè)知識方面存在一定的誤區(qū)。他們宣傳的方式傾向于以銷售為目標，而忽視了產品生產概念的推廣，這使得消費者難以深入銷售。那么就不能成為企業(yè)產品后續(xù)消費者，導致客戶流失。

三、新經濟背景下企業(yè)營銷戰(zhàn)略的新思考

面對社會經濟的發(fā)展變化，我國企業(yè)營銷面臨著機遇和挑戰(zhàn)，如何突破傳統的營銷模式，在新的發(fā)展下利用信息優(yōu)勢促進企業(yè)發(fā)展是一個新的命題？這就要求企業(yè)在新的市場環(huán)境下構建新的營銷戰(zhàn)略。

（一）使用大數據技術滿足消費者的個人需要

信息技術的飛速發(fā)展為新經濟背景下的企業(yè)營銷提供了重要的技術支持。對于企業(yè)營銷的研究，我們可以設置在一個電子信息平臺上，收集市場數據，發(fā)現消費者的消費狀況，關注市場動態(tài)，制定合理的市場營銷方案。同時，結合傳統的市場問卷等形式，為制定營銷策略提供數據支持。

（二）建立多元化的營銷渠道，以增強公司的影響力

針對傳統營銷渠道的不足，在互聯網時代，企業(yè)可以充分利用網上渠道和線下渠道進行營銷。網絡營銷可以依賴于公眾，這些新興網絡平臺，如淘寶、京東、等常見平臺，擴大了消費群體和更廣泛的產品銷售。線下可以完全保留以前的營銷成本、折扣、禮品等方式，在大型展廳舉行產品展示，消費者可以從實體店體驗，在網上下訂單，增強消費者的前改善產品庫存流動的周期。

（三）滿足人民的需要

這就滿足了人們無盡的需求，使每個企業(yè)的產品不斷更新，更新速度也越來越快?？傊?，一個成功的企業(yè)營銷國防部不能脫離成功的營銷。良好的營銷模式對于競爭激烈的市場具有很大的優(yōu)勢，它既能適應新的市場，也能已經加入了新的市場，繼續(xù)提高企業(yè)發(fā)展速度，加強企業(yè)品牌建設，改變傳統營銷策略。據報道，在發(fā)展過程中，中國企業(yè)往往忽視品牌建設。針對這種情況，企業(yè)應加強品牌建設投資，利用網絡媒體的力量進行宣傳。同時，基于根據對消費者的需求，增加產品的投入和開發(fā)，增加對產品的跟蹤服務，形成長期的發(fā)展機制。

四、結束語

隨著市場經濟的快速發(fā)展，企業(yè)的發(fā)展不再是計劃經濟的發(fā)展，企業(yè)的發(fā)展更多地依賴于市場需求。在企業(yè)活動中，企業(yè)營銷更注重傳統企業(yè)營銷活動的發(fā)展，忽視了企業(yè)的建設。

在經濟全球化深入發(fā)展的背景下，本文論述了構建企業(yè)營銷戰(zhàn)略思維的重要性。本文結合我國營銷戰(zhàn)略發(fā)展的現狀，提出了企業(yè)營銷戰(zhàn)略的新思路。在新經濟時代的背景下，傳統的營銷模式已不能適應市場經濟的需要。發(fā)展企業(yè)應加強相關營銷戰(zhàn)略思維的建設，提供了時代發(fā)展帶來的優(yōu)勢。在現有的基礎上，利用大數據技術加強了早期市場研究機制，加強對營銷人員技能培訓，進一步完善相關營銷策略，促進企業(yè)長期有序發(fā)展。

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