【摘要】“互聯(lián)網(wǎng)+”是創(chuàng)新2.0下互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新業(yè)態(tài)。利用信息通訊技術(shù)與各個行業(yè)的結(jié)合，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺激發(fā)了市場活力，我國進口紅酒市場也因“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來迸發(fā)了創(chuàng)新使得營銷模式，本文通過我國當前紅酒的現(xiàn)狀和常見的營銷模式進行分析，以婉音國際酒莊為具體案例，分析其現(xiàn)狀和存在問題，提出“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下的創(chuàng)新營銷模式。以供相關(guān)人士參考。

【關(guān)鍵詞】“互聯(lián)網(wǎng)+” 營銷模式 電子商務(wù)

當前“全民創(chuàng)業(yè)”時代的常態(tài)下，與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的項目越來越多，這些項目從誕生開始就是“互聯(lián)網(wǎng)+”的形態(tài)，因此它們不需要再像傳統(tǒng)企業(yè)一樣轉(zhuǎn)型與升級。如今，在“互聯(lián)網(wǎng)+”大潮的沖擊下，我國的傳統(tǒng)紅酒企業(yè)離開了互聯(lián)網(wǎng)酒業(yè)公司將很難生存。目前，傳統(tǒng)的紅酒企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)酒業(yè)公司牽手已經(jīng)成為了國內(nèi)最常見的商業(yè)模式。所以與“互聯(lián)網(wǎng)+”相結(jié)合無疑是最紅酒產(chǎn)業(yè)崛起最有效的營銷模式。

一、紅酒市場的發(fā)展趨勢

雖然中國經(jīng)濟處于下行周期，但酒水產(chǎn)業(yè)卻展現(xiàn)出不一樣的風貌，尤其是紅酒行業(yè)正在經(jīng)歷著穩(wěn)步上升的發(fā)展勢頭。十余年的發(fā)展，紅酒逐步走向親民，它不再是高檔宴會上的奢侈品，隨著年輕一代成為紅酒的消費主力，紅酒市場未來的增長驅(qū)動因素依然強勁，紅酒開始走入“親民時代”，大眾消費成為主流。目前我國紅酒消費行業(yè)正在進一步跟進和開發(fā)的廣闊市場，該市場消費人群龐大，而且隨著家庭生活水平和收入的不斷提高，紅酒也成為普通家庭的餐桌享用佳品，極具有市場消費發(fā)展?jié)摿Α，F(xiàn)在，普通消費者在家飲紅酒已成為中國紅酒消費市場的重要趨勢。進口紅酒經(jīng)銷商要想抓住機遇抵御各種壓力，必須適應(yīng)新的時代發(fā)展要求，利用好互聯(lián)網(wǎng)工具創(chuàng)新營銷模式。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下的紅酒營銷模式

“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，傳統(tǒng)的營銷模式逐漸被取代，與網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的各種營銷渠道紛紛涌出，各種APP的推出，網(wǎng)上銷售平臺，通過與專營產(chǎn)品折扣的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營商合作。網(wǎng)上的論壇中在一些影響力強、用戶多、主題相關(guān)的歌論壇經(jīng)常性的發(fā)表于公司產(chǎn)品的介紹、公司產(chǎn)品評論、公司門店推薦的帖子，從而促進潛在客戶的購買欲望等的結(jié)合的營銷方式。

連鎖經(jīng)營模式更是不可失去的機會，對于紅酒如何銷售這個問題，其實連鎖經(jīng)營是最為常見的一個模式。主要面對的是紅酒專業(yè)或發(fā)燒友類消費者，對紅酒文化的傳播起來了積極的作用。這些專業(yè)經(jīng)營機構(gòu)多釆取加盟或直營等方式進行模式復制，未來的發(fā)展考慮和新媒體結(jié)合不失為一條好途徑。新媒體營銷是近年來的紅葡萄酒銷售模式，它打破了葡萄酒行業(yè)的原有商業(yè)渠道模式，允許酒莊——酒廠與消費者無縫連接。隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，未來新媒體營銷將進一步發(fā)展，O2O-O2B等新型號將在很大程度上取代傳統(tǒng)的渠道銷售。

紅酒如何銷售？其實電子商務(wù)是現(xiàn)如今做紅酒生意較為簡便的模式，如今是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的時代，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)普及，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為大眾消費方式的重要渠道。紅酒電商還處于起步初期，這是一個商機。做好紅酒銷售可以充分的利用網(wǎng)絡(luò)的便捷性，開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。通過與電子商務(wù)所結(jié)合的各種營銷模式已經(jīng)成為新型平臺中不可阻擋的力量。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下紅酒營銷模式個案研究——婉音國際酒莊營銷模式探索

婉音國際酒莊作為實體運營公司線下銷售。其次設(shè)置網(wǎng)上平臺進行線上銷售。

（一）基本概況

（1）銷售以來自法國、西班牙、摩爾多瓦等歐洲國家的紅酒為主，以及澳大利亞、阿根廷等國家的紅酒。同時提供紅酒附屬品如器具等。本公司主營各類進口紅酒，保證產(chǎn)品質(zhì)量，分層定價，滿足國內(nèi)各層次消費人群的需求，消費前景巨大。

（2）等級分類：綜合各國情況和它們在世界上的影響力和知名度，本公司將紅酒等級分為四類，分別為：高檔紅酒、中高檔紅酒、中低檔紅酒、普通紅酒。

（3）年份分類：對于同一酒莊的同一款葡萄酒，如無特殊說明不同年份的同類型酒，按同款銷售（價格、品種及釀造方法一樣），參考年份的酒款售完，直接順延至其他年份;普通的香檳酒不標注年份，特別頂級的香檳才會注明年份。

（二）產(chǎn)品服務(wù)

本著誠信經(jīng)營、打造品質(zhì)生活的目標，將更多更好的世界紅酒帶進中國市場，用優(yōu)美的紅酒傳播歐洲等浪漫的文化。

作為進口紅酒經(jīng)銷商，直接從國外廠商進貨，可以保證以最優(yōu)惠的價格向消費者提供原裝進口的紅酒，提供質(zhì)量和價格的雙重保證;

（三）營銷模式

明確產(chǎn)品的目標市場包括目標客戶群和重點區(qū)域、次要區(qū)域與重點產(chǎn)品，客戶需求及購買行為分析。

營銷手段多樣化。首先，實體店店面的整體布置體現(xiàn)一定的品味，廣告宣傳招牌醒目，主體鮮明，提供一個形象展示的場所，供通過各種渠道了解到公司產(chǎn)品信息的潛在客戶認知公司的經(jīng)銷產(chǎn)品。其次，要有相應(yīng)的批發(fā)市場。先在北國商場開設(shè)一個柜臺進行展示，擴大公司產(chǎn)品的知名度。柜臺的租賃以短期為主，測試批發(fā)市場對公司產(chǎn)品的敏感度。再次，需要通過網(wǎng)上形象展示的場所，使感興趣的網(wǎng)絡(luò)用戶了解公司的產(chǎn)品?？梢酝ㄟ^一下方式：網(wǎng)上的實體店爭取進入谷歌、百度搜索欄的前列。并可以在網(wǎng)上設(shè)置簡單的評價功能，供網(wǎng)友評論等等。附帶銷售與對點營銷，通過與經(jīng)常和大量人群或企業(yè)進行接觸或有業(yè)務(wù)往來的經(jīng)濟體進行合作，達到提升產(chǎn)品的知名度、擴大銷售的目的。為吸引廣大公眾的注意，擴大我們的產(chǎn)品首先在石家莊市提高知名度，同時利用互聯(lián)網(wǎng)的新聞平臺等進行信息的普及，從而提高我們公司的整體的認識度。有意識的有規(guī)劃的向媒體爆料相關(guān)新聞，吸引媒體的跟蹤報道。

四、結(jié)論

“互聯(lián)網(wǎng)+”時代催促進口紅酒行業(yè)出現(xiàn)更多結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的營銷方式，給消費者和商家都帶來了機會和挑戰(zhàn)，電子商務(wù)平臺的日趨完善，將會使紅酒產(chǎn)業(yè)錦上添花?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時代與紅酒產(chǎn)業(yè)的結(jié)合乃至各行各業(yè)的結(jié)合將是我們這個時代的主流。但是，互聯(lián)網(wǎng)也只能為品牌營銷策略提供一條道路，消費者需要的是更好的產(chǎn)品和服務(wù)，企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)才能獲得真正的成功。

基金項目：本文是2018年大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃項目《婉音國際酒莊》的階段性研究成果，項目編號：201813075013。

作者簡介：韓巖松（1997-），男，山西太原人，河北美術(shù)學院本科生，研究方向：產(chǎn)品藝術(shù)設(shè)計。