譚詩文

摘要：鐵礦石是國民經(jīng)濟戰(zhàn)略性資源，而我國鐵礦石儲量較少，需要大量進口，中國是全球最大的鐵礦石進口國。然而國際鐵礦石價格迅猛上漲，五年鐵礦石上漲5倍，在鐵礦石進口額逐年上漲。然而我國卻沒有與進口大國相匹配的定價權(quán)。

關(guān)鍵詞：定價權(quán) 鐵礦石 寡頭壟斷

一、國際鐵礦石定價機制和中國鐵礦石定價權(quán)缺失表現(xiàn)

大宗商品定價采取買賣雙方確定的基準價格，加上或者減去升貼水。大宗商品定價有兩種方式：一種是對于成熟的期貨品種和發(fā)達的期貨市場的大宗商品來說，基準價格以國際權(quán)威期貨價格為核心，例如原油、銅、大豆。另一種是不具備成熟的期貨品種或發(fā)達期貨市場的大宗商品，其價格主要由市場上的主要買方和賣方通過價格談判確定。鐵礦石作為一種暫時沒有期貨市場的初級產(chǎn)品，其定價機制采用的是后一種方式。

全球三大國際鐵礦石供應(yīng)商分別是必和必拓、淡水河谷和力拓，鐵礦石全年價格一般由三大鐵礦石供應(yīng)商和主要的進口商在年初談判確定，國際上其他進口商參照此價格進行鐵礦石貿(mào)易。按照定價規(guī)則，必和必拓和力拓必須遵循此協(xié)議的價格，然而必和必拓和力拓憑借供應(yīng)商壟斷地位拒絕執(zhí)行此價格，要求在協(xié)議價格上另外上漲6%。中國由于缺乏定價權(quán)，只能無奈接受漲價，嚴重損害了中國的貿(mào)易穩(wěn)定和鋼鐵行業(yè)的發(fā)展。

二、中國鐵礦石談判缺乏定價權(quán)的量化

鐵礦石定價談判缺乏定價權(quán)，本節(jié)將缺乏定價權(quán)量化。根據(jù)白明（2006）提出的動態(tài)比價模型，將中國進口價格漲幅與國際權(quán)威價格漲幅加以比照，有如下公式：

R=（PMt/t-1PM）/（PWt/PWt-1）PMt和PMt-1指一國t期和t-1期進口價格平均值，PW，和，PWt-1指國際t期和t-1期權(quán)威價格平均值。由于價格之比將計量單位不同因素消除，因此不需要對進口價格單位與國際權(quán)威價格單位進行轉(zhuǎn)化。若R>1.中國進口商品國際定價權(quán)呈現(xiàn)劣權(quán)化特征，中國缺失定價權(quán)。若R<1.中國進口商品國際定價權(quán)呈現(xiàn)優(yōu)權(quán)化特征，中國定價權(quán)較高。R增大表明中國國際定價權(quán)在減小，R減小表明中國國際定價權(quán)在提高，R值與國際定價權(quán)大小呈反方向變動。

2003年以來，中國鐵礦石進口價格一直在上漲，且高于國際鐵礦石進口價格。相比于其他國家進口澳大利亞鐵礦石，我國進口價格也普遍高于這些國家。2004年我國鐵礦石進口價格相比國際進口價格高出18美元，噸，如果進口1萬噸，我國貿(mào)易支出多花費18萬美元。將中國進口鐵礦石價格和國際進口鐵礦石價格做動態(tài)比價，發(fā)現(xiàn)至2003后，除了2008年動態(tài)比價為0.9.動態(tài)比價一直大于1.且數(shù)值不斷在提高。

三、鐵礦石國際供應(yīng)商和進口商博弈分析

1.鐵礦石國際供應(yīng)商博弈分析。鐵礦石供應(yīng)商價格在市場上具備壟斷地位，本節(jié)首先將利用囚徒困境靜態(tài)模型分析價格確定機制。我們假設(shè)市場上有A和B兩個鐵礦石供應(yīng)商，剛開始采用高價銷售方案，且他們都是理性人，會做出使自己利益最大化的決策。戰(zhàn)略組合有（高價，高價）（高價，低價）（低價，高價）（低價，低價）。A和B的決策有一個反映滯后期，會在對方做出決策后進行充分緩沖，然后進行自己的決策行為。若A和B聯(lián)盟，對于一個集體，雙方最優(yōu)策略是（高價，高價），此時雙方均可以高于市場完全競爭價格出售產(chǎn)品。若是A和B是競爭關(guān)系，（高價，低價）（低價，高價）單一的低價策略會使銷量上升，因此低價策略是單個產(chǎn)商最優(yōu)策略。

市場上的供應(yīng)商會發(fā)生無數(shù)次交易，就會有無數(shù)次的博弈。假設(shè)A先降價，此時B還是適應(yīng)階段未降價。下一年度確定鐵礦石權(quán)威價格時，B就會先采取低價策略，此時A的市場份額被B瓜分，就算A采取低價策略，礙于事先約定的進口合約，也無法重新獲得市場份額。B由于吸取了A降價的經(jīng)驗，那么B會一直使用低價策略，此后每次A在貿(mào)易中會處于弱勢。假設(shè)在理性人的條件下，A會和B聯(lián)盟，B不降價那么A也就不降價，那么最后A和B都采取高價策略。靜態(tài)博弈模型就達到了帕累托最優(yōu)，即（高價、高價）策略。

2鐵礦石進口商博弈分析。鐵礦石進口國都希望自己以低于其他國家的價格進口產(chǎn)品，在國際貿(mào)易市場上大型進口商相互博弈，想要獲得進口定價主動權(quán)。以納什均衡模型分析進口商博弈，首先假設(shè)進口商l和2.初期采用低價進口鐵礦石，1和2都是理性人，采取最優(yōu)策略使得利益最大化，在國際市場上鐵礦石的供應(yīng)量是有限的。

最初鐵礦石進口商1和2都可以以低價進口，達到了納什均衡。但是鐵礦石儲量有限，且不可再生，決定了鐵礦石供應(yīng)量也是有限的。低價進口意味著不能保證進口到足夠的鐵礦石滿足生產(chǎn)和消費需求。那么進口商1會擔(dān)心進口商2大量進口鐵礦石，以至于進口商1沒有足量的鐵礦石供應(yīng)量。那么此時，進口商1就會率先與鐵礦石供應(yīng)商進行價格談判，以高價進口足額的鐵礦石滿足產(chǎn)業(yè)需求。同理進口商2也會采取同樣的策略。

四、提高中國鐵礦石談判定價權(quán)的對策研究

1.加快整合鋼鐵產(chǎn)業(yè)，提高行業(yè)集中度。我國主要是進口鐵礦石，出口量較少，缺乏定價權(quán)鐵礦石冶煉企業(yè)會受到較大沖擊，同時產(chǎn)業(yè)鏈下游的鋼鐵行業(yè)也會受到影響。國際上鐵礦石進口商壟斷力量不斷在增加，而我國鐵礦石進口企業(yè)分散且規(guī)模較小，使得國際大型出口商漫天要價。因此我國要考慮產(chǎn)業(yè)分布、地方區(qū)域因素并且協(xié)調(diào)各個關(guān)系，加快鋼鐵企業(yè)的整合和重組。

2.建立國際采購聯(lián)合體，增強鐵礦石價格談判力。我國單個企業(yè)合作去跟鐵礦石供應(yīng)商談判確定協(xié)議價格，會處于弱勢地位，而且我國進口鐵礦石供應(yīng)商過于集中，不利于貿(mào)易談判。我國進口企業(yè)應(yīng)該與政府聯(lián)合，利用政府和鋼鐵協(xié)會的力量，介入鐵礦石談判體系，獲得與鐵礦石供應(yīng)商的穩(wěn)固進口關(guān)系。

3.完善中國鋼鐵信息安全法律法規(guī)，加強相關(guān)人員法律意識。商業(yè)信息安全是商業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)，價格談判也就是信息優(yōu)勢。在與國際上其他鐵礦石進口企業(yè)進行談判博弈時，如果對手利用不法手段獲得我國鋼鐵進口的談判底價，那么對手會采取高于此價格的策略來與供應(yīng)商談判。所以，我國鋼鐵企業(yè)、行業(yè)協(xié)會和政府官員應(yīng)加強商業(yè)信息安全意識。同時我國法律機構(gòu)也應(yīng)該完善鋼鐵行業(yè)商業(yè)機密法律，出臺安全條例。