李天柱 黃東鵬 胡敏

摘要：我國(guó)的國(guó)家戰(zhàn)略早已將互聯(lián)網(wǎng)+計(jì)劃加入其中，而互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高速發(fā)展，使得這一國(guó)家戰(zhàn)略不斷發(fā)展完善。農(nóng)業(yè)作為我國(guó)的一大重要問題，三農(nóng)問題一直困擾著每一位領(lǐng)導(dǎo)人的決策。三農(nóng)問題其實(shí)就是幫助農(nóng)民增加收入，增加農(nóng)業(yè)產(chǎn)量，保證農(nóng)村經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定，使得農(nóng)產(chǎn)品能夠銷售到全國(guó)各地乃至國(guó)外，甚至吸引到更多投資。由此，電商平臺(tái)再次走進(jìn)了大眾的視野，互聯(lián)網(wǎng)+與農(nóng)業(yè)相結(jié)合，農(nóng)村電商極大的推動(dòng)了三農(nóng)問題的解決，農(nóng)村農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展得到了極大的推動(dòng)。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+ 農(nóng)產(chǎn)品 電商 探索

一、加強(qiáng)政策引導(dǎo)，挖掘農(nóng)村電商潛力

2015年作為農(nóng)村電商發(fā)展的第一年，國(guó)務(wù)院發(fā)表文件說將會(huì)在2020年首次建成農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)體系，2016年又在某中央文件中提出要重點(diǎn)培養(yǎng)農(nóng)村的電商平臺(tái)，鼓勵(lì)農(nóng)村不斷完善自身的電商服務(wù)體系。2017年又一次將農(nóng)村電商單獨(dú)拿出來(lái)，認(rèn)為想要培養(yǎng)農(nóng)村電商，促進(jìn)新型農(nóng)業(yè)的經(jīng)營(yíng)主體、加工企業(yè)與電商融合，線上線下共同發(fā)展，就必須加快建立健全農(nóng)村電商發(fā)展體系，建設(shè)健全農(nóng)村電商服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，全面推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)的融合發(fā)展。

通過政策的培養(yǎng)引導(dǎo)，各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始將電商與農(nóng)業(yè)結(jié)合起來(lái)，農(nóng)村出現(xiàn)了很多企業(yè)的廣告標(biāo)語(yǔ)，各大城市也走了農(nóng)產(chǎn)品的線下銷售點(diǎn)，但電商的熱度爆發(fā)之后，問題也慢慢展現(xiàn)了出來(lái)。農(nóng)村電商是能夠?qū)崿F(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)和銷售同時(shí)發(fā)展，打破地域限制對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的局限性，減少中間環(huán)節(jié)降低高端農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格，使得農(nóng)業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)。但是突然發(fā)展起來(lái)的農(nóng)村電商行業(yè)并沒有完善的配套服務(wù)，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量沒有保證，農(nóng)村品牌意識(shí)不高且新建成的供應(yīng)鏈不成熟，缺少專業(yè)的農(nóng)村信息化人才，大部分農(nóng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)電商還處于觀望階段，沒有很強(qiáng)的參與感，這些問題都極大的限制了農(nóng)村電商的發(fā)展?fàn)顩r，想要解決三農(nóng)問題，使農(nóng)業(yè)與電子互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來(lái)，就必須解決在融合的過程中出現(xiàn)的各種問題。

二、新農(nóng)業(yè)將面臨新零售的新變革

（一）農(nóng)產(chǎn)品的新的消費(fèi)方式

最傳統(tǒng)的消費(fèi)方式被稱為到店付款，也就是到便利店、商場(chǎng)、超市、水果店等地方面對(duì)面購(gòu)買付款，但是現(xiàn)在已經(jīng)不需要購(gòu)買者到線下去購(gòu)買了，購(gòu)買者可以在線上瀏覽店鋪的店面內(nèi)容，挑選自己喜歡的商品下單，有專門的物流配送人員送貨到家，這種方式成為新的農(nóng)業(yè)電商的基本消費(fèi)方式。例如在某電商平臺(tái)搜索到了一家水果店，發(fā)現(xiàn)他有外賣服務(wù)，就可以在店內(nèi)自由選擇自己想要購(gòu)買的，選擇數(shù)量直接下單即可，然后就會(huì)有專門的快遞人員將店家打包好的水果送到家里，不需要顧客到店購(gòu)買，為買賣雙方節(jié)省了時(shí)間，提高了效率。

（二）新的消費(fèi)方式有新的用戶特征

不同的消費(fèi)方式自然有不同的用戶特點(diǎn)，目前來(lái)看進(jìn)行線上消費(fèi)的大部分都是中青年，年齡在40歲以下，大部分集中在18-35歲之間，主要購(gòu)買的農(nóng)產(chǎn)品是食品、飲料或者蔬果，而40歲以上的人群還是更喜歡到店購(gòu)買，但這并不代表這一年齡的人群沒有新零售銷售方式的發(fā)展空間，反而他們一旦接受了這種新的消費(fèi)方式，就能拓展更大的消費(fèi)群體。

（三）新的市場(chǎng)環(huán)境

互聯(lián)網(wǎng)融合進(jìn)市場(chǎng)之后，我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈了，企業(yè)不僅要進(jìn)行線下市場(chǎng)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，互聯(lián)網(wǎng)也要進(jìn)行商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，這極大的改變了原來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r。各大商場(chǎng)超市甚至零售店都在加入這種新的電子市場(chǎng)，傳統(tǒng)的電商企業(yè)也在不斷提高創(chuàng)新。

（四）新的經(jīng)營(yíng)品種

目前零售店銷售的產(chǎn)品種類與以往也有了很大的不同，過去的便利店還是以日用品百貨為主，現(xiàn)在由于電子商務(wù)購(gòu)買軟件的發(fā)展，這些日用品大部分都從網(wǎng)絡(luò)上銷售，便利店開始以生鮮、果蔬、餐飲等種類為主要銷售對(duì)象，俗話說民以食為天，吃的種類不斷擴(kuò)大，極大的滿足了人對(duì)于消費(fèi)的各種需求。

（五）新的增量刺激

在日常生活中我們也經(jīng)常會(huì)有這種事情發(fā)生，就是想吃某種東西但是又很懶不愿意去買，于是寧愿不吃也不想到店購(gòu)，但若是有人愿意幫忙帶回來(lái)又會(huì)很愿意去吃。隨著電商企業(yè)的物流配送能力不斷完善，外賣已經(jīng)是廣泛普及的事情了，于是原本可吃不可吃的東西都逐漸的成為了具體的消費(fèi)對(duì)象，足不出戶就能吃到想吃與想買的東西，這一概念極大的刺激了顧客的消費(fèi)欲望。

（六）新的運(yùn)營(yíng)理念

市場(chǎng)環(huán)境的變化必然使商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，在銷售時(shí)的運(yùn)營(yíng)理念的價(jià)值逐漸凸顯出來(lái)，以前你只需要等待顧客上門就能完成交易，而現(xiàn)在是數(shù)以萬(wàn)計(jì)的店鋪去競(jìng)爭(zhēng)客人，如何使客人在一家店里購(gòu)買產(chǎn)品，就是店主需要琢磨的事情了，在數(shù)據(jù)分析，營(yíng)銷推廣方面也要不斷加入新的理念，不斷使自己有一個(gè)新的態(tài)度去面對(duì)顧客。

總結(jié)：在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展進(jìn)程當(dāng)中，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)融入了農(nóng)業(yè)的各個(gè)生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)當(dāng)中，在技術(shù)升級(jí)、理念升級(jí)以及銷售模式上都有了很大的變化。而隨著國(guó)家政策的改革扶持，農(nóng)產(chǎn)品的新零售領(lǐng)域也會(huì)越來(lái)越完善，中國(guó)農(nóng)業(yè)的電商領(lǐng)域也會(huì)越來(lái)越龐大，使得中國(guó)的農(nóng)民真正享受到互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的便利。