鳳薇

摘 ?要：我國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的現(xiàn)狀催生了鋼構(gòu)企業(yè)的迅猛發(fā)展，大規(guī)模的鋼構(gòu)企業(yè)不斷涌現(xiàn)，市場前景十分廣闊。然而，伴隨著我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，鋼構(gòu)企業(yè)所面臨的市場競爭態(tài)勢亦逐步加劇，新經(jīng)濟(jì)形勢下，市場營銷在鋼構(gòu)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略中占據(jù)著日益重要的地位，本文即由此入手，分析了我國鋼構(gòu)企業(yè)市場營銷發(fā)展的現(xiàn)狀，挖掘了其中存在的一些典型問題，并對此提出了針對性的策略建議，以期裨益于我國鋼構(gòu)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)形勢;鋼構(gòu)公司;市場營銷;優(yōu)化策略

我國是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的大國之一，2017年亞洲全年粗鋼產(chǎn)量達(dá)到11.625億噸，其中我國的粗鋼產(chǎn)量為8.317億噸，可見，我國建筑行業(yè)的市場前景依然十分廣闊。鋼構(gòu)行業(yè)作為建筑行業(yè)的重要組成部分，近年來的發(fā)展亦有目共睹，然而，隨著我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型壓力的凸顯，鋼構(gòu)行業(yè)所面臨的市場競爭日益加劇，若要在激烈的市場競爭中構(gòu)筑起自身的核心競爭力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，鋼構(gòu)企業(yè)必須對市場營銷環(huán)節(jié)給予充分的重視，不斷實(shí)現(xiàn)營銷方案的科學(xué)化、營銷策略的創(chuàng)新化，助力鋼構(gòu)公司在新經(jīng)濟(jì)形勢下的優(yōu)勢構(gòu)建。

一、市場營銷于鋼構(gòu)公司長遠(yuǎn)發(fā)展意義所在

我國鋼構(gòu)公司歷經(jīng)十余年的改革，已經(jīng)確立了較為完備的現(xiàn)代公司制度，其發(fā)展也日益走向正規(guī)化的軌道，然而，囿于中國不同地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同的限制，鋼構(gòu)行業(yè)在不同地域內(nèi)呈現(xiàn)出梯度式的發(fā)展特征，再者，我國改革開放進(jìn)程的深化也讓一定數(shù)量的跨國鋼構(gòu)企業(yè)紛紛進(jìn)駐，不論是面對國內(nèi)實(shí)力各異的同業(yè)競爭對手，還是來自國外的競爭者，鋼構(gòu)公司若要在新經(jīng)濟(jì)形勢下生存發(fā)展，就要取得自身的市場份額來確保盈利，市場營銷成為了各類鋼構(gòu)企業(yè)角逐的關(guān)鍵。

二、新經(jīng)濟(jì)形勢下鋼構(gòu)公司市場營銷面臨的挑戰(zhàn)

（一）傳統(tǒng)營銷理念與行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀不相符

當(dāng)前，我國已步入了鋼結(jié)構(gòu)建筑的關(guān)鍵發(fā)展階段，預(yù)期未來我國鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品需求還會有進(jìn)一步提升，加快推進(jìn)城市化進(jìn)程的國家戰(zhàn)略以及各種跨國援建項(xiàng)目的開展，鋼構(gòu)企業(yè)面臨著更為廣闊的市場前景。然而，我國鋼構(gòu)企業(yè)受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響仍較深，在營銷理念方面沿用傳統(tǒng)思維的現(xiàn)象較為普遍，鋼構(gòu)產(chǎn)品營銷的客戶導(dǎo)向意識不夠明顯，對以客戶群體需求文化為基礎(chǔ)的營銷理念認(rèn)識不夠透徹，嚴(yán)重制約了鋼構(gòu)企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)形勢下的市場營銷效果的充分發(fā)揮。

（二）營銷目標(biāo)體系構(gòu)建不完善

任何一個企業(yè)要對自身的市場定位有著準(zhǔn)確的認(rèn)識，這種認(rèn)識體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)體系的構(gòu)建，表現(xiàn)在市場營銷環(huán)節(jié)亦然。縱觀現(xiàn)今我國鋼構(gòu)企業(yè)的市場營銷發(fā)展現(xiàn)狀，可以看到，大部分企業(yè)過于注重規(guī)模的擴(kuò)大化，營銷目標(biāo)也多以銷量為主，而在市場需求的細(xì)分、制定專注化的營銷策略等方面乏善可陳，往往導(dǎo)致鋼構(gòu)企業(yè)的市場營銷目標(biāo)體系過于單一化，阻礙了市場營銷多元化效果的發(fā)揮。

（三）營銷人才隊(duì)伍建設(shè)滯后

不論是生產(chǎn)環(huán)節(jié)的高效進(jìn)行，還是營銷環(huán)節(jié)的效果發(fā)揮，最終還是要落實(shí)到人的實(shí)施上來，優(yōu)秀的營銷人才是一個企業(yè)營銷方案制定、執(zhí)行、反饋的質(zhì)量保證，審視我國鋼構(gòu)企業(yè)市場營銷人才的情況，精通現(xiàn)代化營銷理念、模式的人才數(shù)量較為匱乏，營銷人員受傳統(tǒng)營銷思維影響較深，對以前沿信息技術(shù)為技術(shù)基礎(chǔ)的現(xiàn)代營銷模式認(rèn)知不足，導(dǎo)致其在市場營銷實(shí)踐中受到的限制逐步增加，不利于公司效益的提升。

三、新經(jīng)濟(jì)形勢下鋼構(gòu)公司市場營銷優(yōu)化策略

（一）以企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀為導(dǎo)向轉(zhuǎn)變營銷理念

現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)不斷向著規(guī)范化、合理化的方向發(fā)展，鋼構(gòu)企業(yè)傳統(tǒng)的“低價營銷”、“關(guān)系營銷”等理念和手段已經(jīng)無法適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)形勢下的營銷發(fā)展現(xiàn)狀，市場體制逐步健全、行業(yè)規(guī)范日漸完善，鋼構(gòu)企業(yè)應(yīng)當(dāng)深刻認(rèn)識到該現(xiàn)狀的變化，積極轉(zhuǎn)變營銷思路，進(jìn)而制定出契合企業(yè)真實(shí)情況的營銷策略。當(dāng)前的企業(yè)競爭力不僅僅包含核心技術(shù)的競爭，更在于管理理念和營銷思路的競爭，鋼構(gòu)企業(yè)管理者應(yīng)當(dāng)廣泛吸收先進(jìn)的營銷思想，增強(qiáng)自身對現(xiàn)代化市場營銷的認(rèn)識，以理念創(chuàng)新促進(jìn)模式創(chuàng)新。

（二）明確營銷目標(biāo)體系，強(qiáng)化目標(biāo)執(zhí)行

目標(biāo)決定行動方向，新經(jīng)濟(jì)形勢下，鋼構(gòu)企業(yè)市場營銷目標(biāo)體系應(yīng)當(dāng)與企業(yè)一體化發(fā)展戰(zhàn)略相符合，具體說來，營銷目標(biāo)體系涵蓋：以設(shè)計(jì)為龍頭、以制造為基礎(chǔ)、以安裝為關(guān)鍵、以檢修服務(wù)為延伸。各目標(biāo)層次在銜接上自洽，在內(nèi)容上相互補(bǔ)充、在效果上逐步遞增，明確的營銷目標(biāo)體系能夠帶給企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定的完整性思維，增強(qiáng)市場營銷的系統(tǒng)性效果。此外，明確的目標(biāo)還需相應(yīng)的執(zhí)行機(jī)制進(jìn)行保障，故而與營銷目標(biāo)體系構(gòu)建相配套，目標(biāo)執(zhí)行機(jī)制建設(shè)也要加強(qiáng)，如通過制定相應(yīng)的獎懲機(jī)制考核營銷目標(biāo)的達(dá)成效果。

（三）打造一支高素質(zhì)的營銷人才隊(duì)伍

人才對于任何企業(yè)來說都是市場競爭力角逐的核心資源之一，鋼構(gòu)企業(yè)若要充分彰顯市場營銷對企業(yè)效益的助力作用，必須高度重視營銷人才隊(duì)伍的建設(shè)。首先，要以較為優(yōu)越的條件吸引高端營銷人才充實(shí)企業(yè)營銷力量，對高端營銷人才進(jìn)行全面的考核，在其入職后也應(yīng)根據(jù)其具體表現(xiàn)實(shí)施考核淘汰;其次，要大力推進(jìn)企業(yè)的營銷人才培養(yǎng)機(jī)制建設(shè)，通過聘請市場營銷權(quán)威專家進(jìn)行授課，或組織優(yōu)秀營銷代表前往營銷實(shí)踐成果豐碩的企業(yè)進(jìn)行觀摩學(xué)習(xí)，切實(shí)提升企業(yè)營銷人才的技能。

四、結(jié)語：

新經(jīng)濟(jì)形勢下，鋼構(gòu)企業(yè)面臨著全新的市場營銷環(huán)境，需要企業(yè)從營銷理念、營銷目標(biāo)體系構(gòu)建、營銷人才隊(duì)伍建設(shè)等方面進(jìn)行變革，建立以客戶需求為導(dǎo)向的營銷理念、不斷完善營銷目標(biāo)體系、打造一支高素質(zhì)的市場營銷人才隊(duì)伍，以適應(yīng)現(xiàn)代化的市場營銷需求，促進(jìn)企業(yè)效益的實(shí)現(xiàn)。

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作者簡介：

鳳 ?薇（1982.9-）;性別：女;民族：漢;安徽省合肥市人;學(xué)歷：碩士在讀。