郭菲 李迎君 張丹華 杜卓穎

摘 要：校園二手交易平臺的模式經(jīng)過多年的研究，也逐漸變成”過氣”的話題。但是在研究了校園二手交易平臺構建的必要性、網(wǎng)絡校園二手交易平臺的優(yōu)勢等問題后，發(fā)現(xiàn)目前校園二手交易市場并沒有達到飽和狀態(tài)。據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在許多校園內(nèi)的二手交易一直處于不溫不火的狀態(tài)，許多只是提供了市場、交易群，但沒有專業(yè)的管理方式、推廣方案，也沒有把二手交易平臺真正的商業(yè)化。鑒于此，分析構建“牽易”校園二手交易平臺的意義和目的，提出具體的構建思路和推廣方案。

關鍵詞：二手交易;推廣方案;校園平臺

中圖分類號：F713.5? ? ? ? 文獻標志碼：A? ? ? 文章編號：1673-291X（2019）12-0146-01

一、“牽易”校園二手交易平臺構建的意義與目的

隨著社會文明意識的普遍提升，經(jīng)濟活動中循環(huán)經(jīng)濟的興起，特別是日常生活中物品循環(huán)利用的行為被人們越來越廣泛地接受并傳播。而在校園里，二手物品交易則是綠色生活觀和循環(huán)經(jīng)濟的結合體，具有巨大的市場潛力和社會價值[1]，因而建立高校閑置物品交易市場和交易平臺，將具有使用價值的閑置物品導入二次流通，滿足廣大學子淘便宜貨、處理閑置物品的渴望，減少資源浪費，減輕環(huán)境壓力，方便學生們生活學習，為節(jié)約資源提供交易和互換的渠道，可以說既切合綠色環(huán)保的時代主題，符合當今世界發(fā)展潮流，具有深遠的社會意義和市場價值，更是在高校開展傳播節(jié)約環(huán)保理念的創(chuàng)新性實踐教育活動[2]。

“牽易”作為一個校園二手交易平臺，它的主要運營目的并不是為了賺錢，而是一個倡導綠色與低碳、培養(yǎng)興趣與習慣的平臺。由于大學生思維活絡、接受能力強，大學生才更能將簡單而枯燥的校園二手平臺豐富起來，也能通過這個校園二手交易平臺，培養(yǎng)出更多真正理解并接受共享文化且愿意去行動的大學生，并且將這些好的節(jié)約環(huán)保意識帶出校園走進社會，讓更多的人為了共享經(jīng)濟而行動。

之所以還是處于潛在的供給與需求，因為現(xiàn)在大多學生對二手物品交易的態(tài)度還模糊不清，購買二手物品很可能都不會出現(xiàn)在他們的購買備選方案中，而出售閑置物品可能也是處理閑置物品方案當中，較理想化但又看起來相對復雜的方式。所以，現(xiàn)在的二手交易還只是有意識、經(jīng)濟條件不寬裕的人在做，而無意識的人又很少被帶動、很少去嘗試二手交易。但大學生群體對學習生活類產(chǎn)品需求相似，無較大的收入來源[3]，相對來說還是比較好引導成為二手交易市場的受眾。因此，“牽易”校園二手交易平臺旨在推動校園內(nèi)二手交易平臺的發(fā)展，讓更多的人參與到二手交易當中，體會到二手交易帶來的樂趣與價值，進而養(yǎng)成二手物品交易的習慣。

二、“牽易”校園二手交易平臺的構建思路

1.目標人群。以各高校學生為主，校園周圍輻射區(qū)域內(nèi)的居民為輔，形成各個既獨立又相互聯(lián)系的平臺。

2.構建思路及運作基礎。在各大高校尋找團隊負責人，并組建各高校的管理團隊，進而形成各城市內(nèi)部的二手交易網(wǎng)絡;打造“牽易”這一品牌，構建專業(yè)的線上二手交易平臺商城，并由線下各高校的運作團隊（可以跟校內(nèi)社團進行合作）進行推廣、舉辦相關活動，讓學生對“牽易”平臺留下深刻印象。

3.運作模式。線上平臺負責貼物品信息、專業(yè)的物品分類、貨源地理位置、賣家聯(lián)絡方式等;線下團隊負責活動策劃與執(zhí)行以及校園內(nèi)事務的處理;主要是校園內(nèi)部的交易、同城其次、跨城市交易不推薦。

4.盈利模式。前期發(fā)展階段以賣家貼消息費、買方獲取賣方聯(lián)系方式及線上咨詢等權限（即會員）為主;具有一定規(guī)模后通過贊助、廣告費用盈利。

三、推廣方案

雖然近些年O2O二手交易平臺得到了快速的發(fā)展，但對于很多學生而言仍然比較陌生，對于具體的交易方式等也都不了解，歸根結底都是由于對平臺的運營和推廣缺乏有效的市場宣傳[4]。而本平臺的構想旨在培養(yǎng)大學生的購買二手物品的意識，讓更多處在觀望中的大學生加入到二手交易中，用樂趣引導大學生去嘗試，用效果來吸引更多的大學生多次交易，并潛移默化地影響他們的習慣，最終達到養(yǎng)成節(jié)約環(huán)保、共享資源意識的目的。所以，怎么去引導大學生習慣使用二手交易平臺，是推廣“牽易”校園二手交易平臺的關鍵所在。以下為本小組設計的推廣方案。

1.方案核心，即校園二手交易節(jié)的打造。高校作為一個特殊環(huán)境，有著自己的特色二手交易高峰期——畢業(yè)季畢業(yè)生處理閑置物品的需求，促使這一高峰期的產(chǎn)生，而且也是非書籍、教材類閑置物品交易的高峰期。所以，把將這個節(jié)日打造好并與“牽易”平臺聯(lián)合做推廣，能夠達到一舉兩得的作用。具體執(zhí)行任務是牽易各高校負責團隊結合自己學校的實際情況，與校方聯(lián)系獲取舉辦資格、尋找合適的執(zhí)行社團并商定所需費用以及具體事宜，如舉辦地點的選擇、宣傳方式、宣傳時間、物料準備等。

2.方案特色?！盃恳住逼脚_的特色在于體驗與樂趣，所以為了與校園二手交易節(jié)相搭配，還要突出宣傳重點，即體驗性。對于大學生來說，跳蚤市場的叫賣經(jīng)驗絕對是少之又少的。偶爾體驗一次叫賣，對于大學生來說也是一種獨特的經(jīng)歷，在娛樂的同時又能處理閑置物品換錢。當然，為了照顧一些有閑置物品但沒有時間或者不想嘗試叫賣的人來說，還可以提供寄賣模式，即報備由承辦方為他提供代售。同時，也可以通過這種模式為更多想嘗試叫賣但是沒有太多閑置物品的學生提供機會。而且，對銷售人員的培訓（由各高校團隊負責尋找本校適合的教師）也可以作為特色進行宣傳。

3.宣傳方式。校園內(nèi)自制宣傳短視頻可以作為特色之一，可以舉辦與二手交易平臺相關的廣告視頻比賽，分為文案以及視頻兩部分，最后經(jīng)過公選后評級頒獎，每個學校只會使用自己學校做的短視頻廣告作為特色，而整個平臺的廣告視頻從各校短視頻廣告中競選。

4.方案主題性。在二手交易節(jié)的宣傳過程中，主打“最后一戰(zhàn)”的主題。畢業(yè)季二手交易市場的主要供方是應屆畢業(yè)生，因此他們的參與是二手交易節(jié)能否成功的關鍵。大學校園的寢室關系是十分重要的，臨近畢業(yè)時，在這次二手交易節(jié)中進行團隊協(xié)作，將寢室有用的、帶不走的東西賣出去，既是傳承也是告別，還能給室友之間留下獨特的回憶。

5.附加項目。提供捐贈服務，便于學生處理閑置物品。

6.運營模式。各高?！盃恳住眻F隊可以結合本校的情況，做出相應特色活動，并根據(jù)實際情況決定線下二手市場（除了校園二手交易節(jié)）的開市頻率、處理本校相關事件的權利。

以上為“牽易”校園二手交易平臺的構建及推廣方案，希望能通過這樣的方式給大學生帶來快樂回憶的同時，也帶給他們實惠，培養(yǎng)他們共享意識，并將這些習慣融入到生活當中，進而去感染身邊的人，推動共享經(jīng)濟的發(fā)展。

參考文獻：

[1]? 馬謙青，史學海.大學校園二手物品市場建立發(fā)展的思考[J].南方論刊，2015，（12）：19-22.

[2]? 范嫣然，張持晨，等.大學生閑置物品交易調(diào)研分析[J].知識經(jīng)濟，2016，（4）：90-91.

[3]? 王酉蘭，簡珍霞，郭書君，馬子穎，黃曉冬，代海濤.公益性校園二手物品交易平臺的構建[J].商業(yè)經(jīng)濟，2018，（6）：182-184.

[4]? 寧麗君.淺析高校O2O二手交易平臺運營與推廣[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息，2018，（15）：325.