賀慧　姚俊洋　吳昊

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摘 要：隨著消費水平的提高以及普遍存在的喜新厭舊心理，越來越多的大學生面臨著大量物品的處置問題，手機、電腦、書籍以及各種生活用品成為了普遍的二手交易物品，由此校園二手交易市場應運而生。據(jù)此，主要基于SWOT分析法淺析大學校園二手交易市場。

關鍵詞：大學校園；二手交易；SWOT分析法

中圖分類號：F27

文獻標識碼：A

doi：10.19311/j.cnki.16723198.2016.26.038

1 研究背景及SWOT分析法介紹

隨著時代的發(fā)展，大量資源以不合理的方式被消耗，人們可以利用的資源也隨之逐漸減少，這樣不僅會造成大量資源浪費，同時也會由于大量閑置資源的聚集導致的環(huán)境污染。大學生群體是整個社會消費群體的組成部分，由于生活水平的提高、眼界的開闊以及可能具有的喜新厭舊的心理，出現(xiàn)了大量物品閑置堆積的現(xiàn)象，長此以往容易造成大量資源浪費，校園二手交易平臺的產生能促進資源實現(xiàn)最佳配置，貫徹落實可持續(xù)發(fā)展的理念。為此我們致力于搭建一個大學校園二手市場平臺，采用電商“O2O”模式，通過回購協(xié)議，在回收舊資源的同時給予相應持有者一定的回購金，然后在二手市場平臺進行買賣交易，從而充分利用校園資源，解決大量閑置物品循環(huán)再利用的問題，實現(xiàn)物品出售者與需求者之間的合作共贏，營造一個節(jié)約資源、可持續(xù)發(fā)展的環(huán)境氛圍。

2 SWOT分析法的應用

2.1 優(yōu)勢

2.1.1 供給優(yōu)勢

當代社會，由于產品更新?lián)Q代速度加快，很多學生在購買商品使用一段時間后又想追求更高質量的商品，或者對商品某些地方不太滿意，還有可能由于沖動消費購買了對自己使用價值不大的商品，在這種情況下，大多數(shù)人愿意出售商品從而收回部分資金，用來購買所需產品。據(jù)調查顯示，69.3%的被調查者表示自己有閑置的商品，而且86.9%的人愿意出售這些商品。

2.1.2 需求優(yōu)勢

由于經濟發(fā)展不平衡日趨加強，不同水平的消費也體現(xiàn)在學生身上，使得消費呈現(xiàn)“階梯”狀。部分學生群體一般不具備較強的經濟能力，所以在經濟能力不足的情況下會選擇一些價格低廉的產品。消費的多層次性為大學生二手交易市場提供了發(fā)展空間。調查表明，86.9%的學生愿意出售自己閑置的商品，而且60.7%的人購買過二手商品。

2.1.3 教育模式的自主性

中學教育具有模式化的特點，高校與此不同，大學生在學習、生活中具有很大的自主選擇性。比如教材的選擇，大學生不必按規(guī)定統(tǒng)一訂購新書，可根據(jù)自身需要選擇舊書，一方面可以節(jié)約部分錢，另一方面節(jié)約紙張資源，避免浪費。

2.1.4 可持續(xù)發(fā)展觀念

大學生是社會中的一個大群體，隨著可持續(xù)發(fā)展的進一步貫徹落實，建立“環(huán)境友好型、資源節(jié)約型社會”的觀念逐漸得到越來越多大學生的認可和重視，據(jù)調查，57.9%的學生贊成通過購買二手物品來實現(xiàn)資源的循環(huán)再利用，從而達到建設環(huán)保的作用。

2.1.5 信息技術發(fā)展

現(xiàn)代社會是一個信息社會，信息技術發(fā)展速度驚人，這使得二手交易信息的獲取渠道更加多樣化，傳播渠道也趨于多方向化。處于這樣一個信息大爆炸時代，給二手交易帶來很大便利性，也給了學生更多選擇的空間。

2.2 劣勢

2.2.1 購買意愿

出于追求更高生活品質以及更好享受和體驗，或者擔心二手商品存在質量及其他方面的缺陷，部分學生不愿意購買二手商品，他們寧愿花更多錢去選擇新產品。部分經濟能力較強的學生如果沒有節(jié)約資源的意識那么也不會選擇二手交易。

2.2.2 管理問題

雖然校園二手交易平臺具有很多優(yōu)勢，但由于學校方面對校園電子商務網(wǎng)站開發(fā)與管理方面研究與理論不足，同時平臺的運營也缺乏相關的管理知識與技術指導，管理人員通常由在校學生擔任，經驗不足，所以需要不斷摸索與探究。

2.2.3 資金問題

由于平臺主要針對在校大學生的二手交易，所以在吸引投資方面具有一定難度，而且在校大學生一般不會有太多的閑置資金，缺少資金注入會一定程度上影響到平臺的發(fā)展壯大。

2.2.4 市場問題

二手交易平臺主要是為在校大學生服務，所以目標群體相對較單一，前期市場可能不夠大，這就需要我們后期不斷進行改革與完善，積極探索新市場，為更多人提供服務，實現(xiàn)資源最佳配置。

2.3 機會

2.3.1 閑置物品分析

據(jù)有關調查顯示，大部分高校在校大學生的閑置物品數(shù)量大部分都在9件到15件之間，有大約三分之一的大學生閑置物品數(shù)量多達15件以上，這些閑置物品以書籍，衣服，日常用品居多，電子產品，自行車其次，而這些二手商品均為可多次利用的商品，每年大學新生開學報到，由于對周邊環(huán)境的不熟悉，生活用品幾乎全部都要購置新物品，這樣既需要拿出更高的成本來購置新商品，同時也會造成大量二手商品的閑置浪費。大學畢業(yè)時又會存在許多可利用商品因為被扔掉，而得不到利用，這些都會導致資源的一種浪費，得不到充分利用，那么這個過程搭建大學校園的二手市場平臺就顯得尤為重要，潛在市場非常龐大。

2.3.2 大學生的消費心理分析

（1）相似性。

大學生在商品的選擇上存在著一定的相似性，例如書籍，服飾，包包等物品，而這些物品大家都可能會去選擇，但是往往新的商品價格更為昂貴，二手商品更為物美價廉，所以大學生都偏向于去選擇二手商品，而放棄使用新的物品，例如書籍，自行車等。這種相似性也會成為一種趨勢，從而帶來大學校園的二手市場平臺更多的機遇和發(fā)展空間。

（2）喜新厭舊性。

在這個物質變化非常迅猛的時代，總會有層出不窮的新的產品會誕生，消費者基于喜新厭舊的心理特點往往會追求新的物品而放棄舊的物品，而購買新的物品后，又會萌發(fā)放棄現(xiàn)有物品尋找其他物品，而此時新物品的價格往往過高，迫使他們想出售手中的二手商品，從而為自己購買新的商品節(jié)省一定成本，這種喜新厭舊性會促進二手市場的形成和發(fā)展，為二手市場平臺搭建帶來契機。

（3）實用性。

出于每一個消費者的消費需求和條件的不同，那么會導致不同的購買結果，但更多的消費者更愿意講究實用性，在新商品和二手商品同時存在的情況下，以實用性為前提，他們更多會去選擇二手商品，對于大學生，二手書籍就是需求性比較強的二手商品。二手商品的實用性會促使二手市場更加充滿著機遇。

2.4 威脅

2.4.1 購買意識

當前大學生對主要產品的消費需求強烈，而對于二手產品的購買意識沒有那么深。而且，在目前的消費觀念下，二手產品的消費還沒有形成社會主要消費意識。大學生通過網(wǎng)絡購買二手產品的需求不高，而且對新興的大學校園二手市場可能存在顧慮。舊的消費習慣和心態(tài)對大學校園二手市場起著很大的制約因素。

2.4.2 投資成本和技術人員

大學生二手平臺的建立，需要創(chuàng)建平臺網(wǎng)站，因此面臨著注冊域名、租用空間、網(wǎng)頁設計、程序開發(fā)等一系列工作。而且在運營的后期還面臨著網(wǎng)頁維護和銷售服務的問題。在大學校園的環(huán)境下，投資成本和技術人員有限，沒有像淘寶，天貓，京東等大型網(wǎng)上O2O平臺的技術優(yōu)勢，而且知名程度也沒有前者的優(yōu)勢，因此還面臨著網(wǎng)頁宣傳方面的無形成本。

2.4.3 市場規(guī)模的發(fā)展制約

[ 2]在單一的大學校園環(huán)境中，市場發(fā)展的規(guī)模受到制約，可能存在著市場需求不足，而且面臨著大學校園之外的銷售訂單的狀況，所以還面臨著解決物流的問題。為了解決市場規(guī)模的問題應加強與周邊學校的聯(lián)動，形成聯(lián)動站點解決市場發(fā)展問題和成本問題。而且應在網(wǎng)站中發(fā)展獎勵機制，吸引更多學生或者二手商品供應商參與加盟，豐富平臺商品，提高平臺影響力。而且對平臺的宣傳和未來市場的發(fā)展有著其重要作用。

2.4.4 同業(yè)市場競爭情況

目前大學生二手市場的開發(fā)已經成為大學生創(chuàng)業(yè)項目的一項重要開發(fā)目標。在許許多多的大學也出現(xiàn)了大學生二手市場平臺，在同業(yè)的大學生二手平臺市場是否存在的隱性競爭的未知的，而且在同業(yè)大學生二手市場的合并和聯(lián)動也存在著很多隱性問題去解決，而且在未來不清楚淘寶，京東方面不會瞄準二手市場進行設計開發(fā)，其市場競爭情況不容小視。

參考文獻

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