張懿

摘? 要：現(xiàn)如今CAA作為世界上排名第一的精英人才經紀代理公司，經營范圍涉及影視、音樂、體育、互聯(lián)網(wǎng)等眾多領域。CAA目前商業(yè)運營模式穩(wěn)定，組織結構扁平化且協(xié)調良好，公司品牌建設完善，處于不斷擴張階段。針對國內、國際兩大市場因處于不同階段而分別采取不同策略，本文將重點分析CAA旗下業(yè)務結構模式、主要競爭對手IMG分析、以及中國發(fā)展戰(zhàn)略進行分析，后對品牌價值提升提出相應建議。

關鍵詞：CAA? 國內國際? 發(fā)展戰(zhàn)略? 品牌提升

中圖分類號：G80? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 文獻標識碼：A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 文章編號：2095-2813（2019）04（b）-0207-03

1? CAA公司概述

1.1 公司簡介

Creative Artists Agency，簡稱CAA，創(chuàng)立于1975年，總部設在洛杉磯。CAA目前作為世界上排名第一的精英人才經紀代理公司。CAA經營范圍涉及影視、音樂、戲劇、體育、電子游戲、互聯(lián)網(wǎng)等眾多領域。其中，CAA旗下體育公司代理了超過1700位世界級運動員、教練和媒體人的經紀業(yè)務，業(yè)務范圍涵蓋足球、籃球、網(wǎng)球、橄欖球等各個運動項目，其中有很多世界冠軍以及奧運冠軍。

1.2 發(fā)展現(xiàn)狀

除以轉會、廣告為代表的傳統(tǒng)體育經紀業(yè)務以外，CAA體育經紀公司致力于為其代理的客戶提供更多賽場外的商業(yè)機會，以達到全方位挖掘客戶商業(yè)經濟價值的目的。具體包括如為客戶提供參加公益活動的機會以提高其社會知名度和認可度、舉辦演講、開發(fā)相應的電子游戲等，為客戶提供咨詢、銷售、贊助、冠名權等相關服務。

1.3 CAA成功秘訣

CAA能成為世界經紀公司巨頭是由于企業(yè)內部重視信息的流通與合作，以方便充分調動全公司各種資源，為不同客戶打造專屬服務。在中國，CAA將體育產業(yè)與娛樂產業(yè)相融合，以實現(xiàn)“體育”+“娛樂”的產業(yè)布局，從而推動體育明星逐步轉型成為娛樂明星。除此之外，CAA旗下?lián)碛斜姸鄬I(yè)并且資深的體育職業(yè)經紀人，他們對于CAA的發(fā)展也做出了巨大貢獻[1]。

2? CAA體育業(yè)務——以籃球為代表

CAA旗下體育業(yè)務類型眾多，且業(yè)務范圍幾乎包含了所有體育項目。在所有項目中，籃球是發(fā)展的比較好且受眾最多的項目。一經CAA旗下籃球公司接手的籃球運動員，都會受到全方位的照顧和培養(yǎng)。另外，CAA籃球有能力幫助客戶及其家人實現(xiàn)職業(yè)目標。經紀人與球員一起工作有利于支持他們實現(xiàn)所有的職業(yè)抱負，并為其提供遠遠超出這項運動的機會。以籃球為代表的CAA體育公司的經紀業(yè)務主要有以下特點。

2.1 商業(yè)運營模式穩(wěn)定

CAA體育經紀業(yè)務涉及方方面面。以籃球為例，在NBA，與其合作的球星包括邁阿密熱火隊韋德波什安東尼，保羅，杜蘭特以及帕克等著名球星。除轉會收入外，球員的廣告、贊助等的代理合同總額就超過7億美元。CAA在體育領域有過無數(shù)典型的商業(yè)運作，比如將貝克漢姆運作到美國大聯(lián)盟踢球，5年間共獲得了2.5億美元收入。前兩年更將詹姆斯和波什交易至熱火隊與韋德組成了震驚整個NBA的“三巨頭”[2]。

2.2 組織協(xié)調良好

CAA的公司組織結構趨于扁平化，CAA與球員的合作建立在完全平等互利互惠的基礎上，客戶名單也是全體共享。CAA旗下業(yè)務的運作保持了兩個優(yōu)秀傳統(tǒng)：第一，每個與CAA簽約的球員都有一個專屬的團隊為其服務;第二，每個職業(yè)經紀人都會及時與他們同事溝通交換信息，以實現(xiàn)溝通效率目標的最大化。

2.3 品牌建設良好

由于CAA旗下業(yè)務類型廣泛，與其簽約的運動員都能夠獲得新興品牌創(chuàng)紀錄的代言協(xié)議，絕非局限于大眾已熟知的品牌。CAA與傳統(tǒng)的標志性品牌以及新興品牌的緊密關系使得其代理的客戶都能擁有眾多機會宣傳自我以提高社會認可度。作為全球領先的人才代理商，在電影、電視、廣播、音樂、出版和數(shù)字方面擁有深厚的聯(lián)系。

2.4 全方位挖掘球員價值

從NBA選秀準備到選秀成功之后的合同談判與品牌建設，CAA籃球全方位360°環(huán)繞的服務最大限度挖掘球員價值。每一個環(huán)節(jié)都充分考慮代理球員的情況，并為其職業(yè)發(fā)展提供合理意見與服務。

截至目前CAA籃球已呈現(xiàn)42輪選秀首輪首秀，幫助12位球員完成了選秀過程的前五順位選秀，幫助50位球員在全明星賽中出場。在代言方面，CAA為客戶創(chuàng)造機會使他們與運動服裝、飲料等全球品牌相匹配其職業(yè)形象。在廣播方面，CAA廣播代理團隊幫助所有網(wǎng)絡和平臺的客戶獲得機會，同時也會在慈善事業(yè)上幫助客戶改善他們的社區(qū)，并在法律上產生積極影響。

在CAA運作下，眾多球迷熟知的籃球明星不僅在NBA賽場上展現(xiàn)其籃球水平與魅力，更是在各大網(wǎng)絡媒體平臺與觀眾互動，使其本身的形象更為飽滿。再者，由于CAA簽約大牌籃球明星眾多，在為這些籃球明星開發(fā)經濟與職業(yè)生涯雙重價值的過程中，CAA本身也得到很好的宣傳，從而在如今的體育經紀行業(yè)中占有重要的一席之地。

3? CAA與主要競爭對手WME-IMG發(fā)展實力對比

WMA在2009年與Endeavor Talent Agency合并，成立了William Morris Endeavor，即WME。2013年，WME聯(lián)手銀湖資本以23億美元收購了巨頭IMG，在體育經紀領域開始與CAA直接抗衡[3]。迫于市場壓力，CAA體育從2014年起CAA Sports進行了大規(guī)模的收購。如表1為雙方實力對比。

4? CAA中國發(fā)展戰(zhàn)略

4.1 對接國內外資源

CAA中國早先合并了中國公司凌勢動力，并由凌勢動力創(chuàng)始人兼CEO高翔擔任CAA中國體育部總裁。除此之外，凌勢動力也由最開始的投資方君聯(lián)資本轉變成為CAA中國公司的股東，并為其追加新一輪投資。CAA中國自合并凌勢動力后，集團員工較之前增長了一倍。因此，CAA中國體育分公司財年目標為將凌勢動力公司原有的業(yè)務規(guī)模進一步實現(xiàn)擴大量化，同時推動CAA集團在全球體育賽事資源、媒體版權資源以及球員資源、球隊資源、廣告代言資源等在中國落地[4]。

在此目標中，“海外的資源怎么到中國來”和“中國大量的品牌資源對海外市場的需求”都將成為CAA中國體育在接下來的重點工作目標。

4.2 簽約品牌運動員

早前CAA中國作為背后推手出現(xiàn)在冬奧贊助商Inter品牌發(fā)布會上進行了無人機表演并呈現(xiàn)了目前最先進的AI技術。CAA中國作為經紀人幫助英特爾公司成功簽約成為冬季奧林匹克競賽的贊助商。除此之外，與CAA合并后的凌勢動力也幫助CAA中國找到了中國短道速滑著名運動員運動員范可欣出席了品牌活動。

在中國，CAA目前并不會快速大規(guī)模簽約運動員。目前CAA的計劃將是選擇幾位合適的運動員做試點代言人，而后在擴大品牌代言人規(guī)模。

4.3 合作品牌賽事

除此之外，CAA中國致力于與中國最富有影響力的超級聯(lián)賽，如足球領域的中超、籃球領域的CBA進行深度合作，進一步把聯(lián)賽帶到更高的運作層面。另外，CAA中國體育也想跟賽事以及俱樂部的擁有者包括運動員在內的眾多不同層面尋求合作。CAA近年來致力于打造中國本土兼具國際化視野的服務團隊，希望服務團隊能夠運用其專業(yè)知識和運營經驗將中國著名體育IP做成類似于歐洲的五大聯(lián)賽以及北美四大體育聯(lián)盟（NFL NBA NHL MLB）。

此外，像電子競技、跑步以及F1賽車這種新興的運動項目，也將成為CAA重點考慮的品牌、營銷項目。

5? CAA發(fā)展困境與解決措施

CAA目前主要發(fā)展困境是人才流失問題。資料顯示，CAA在一年中會流失大約50名經紀人。離開的很多經紀人大部分去了ICM、Paradigm等公司，但CAA目前也有一套人才管理機制來解決問題[5]。

首先，CAA給員工設置“背叛成本”，即經紀人自立門戶后與CAA競爭時會面臨三道門檻：無法挖走巨星、年收入大大降低、很難聚齊做大項目的頂級資源，背叛成本的代價大大減少了經紀人出走率。其次，CAA也非常注重吸引與挖掘其他知名經紀公司的人才，壯大自己的實力;最后，CAA給員工創(chuàng)造平等寬松的工作環(huán)境，公司的薪酬獎勵制度也十分優(yōu)厚完善。

6? 結語

CAA是現(xiàn)在世界上最有聲望的體育經紀公司之一，它的強大實力令其他經紀公司望其項背。

（1）它在發(fā)展中也有阻礙與困境：如其他兩大體育經紀巨頭的競爭;CAA的籃球業(yè)務面臨后續(xù)乏力的風險;經紀人也處于不斷流失狀態(tài)。這些對公司的長久發(fā)展是不利的。

（2）CAA身居行業(yè)首位，最重要應該是保存好自己的實力，從容應對外界挑戰(zhàn)，同時也應該根據(jù)時代變化不斷調整公司發(fā)展模式。

（3）我國的體育經紀市場前景廣闊，有待開發(fā)，所以我國的體育經紀公司可以多多借鑒CAA的經營理念與發(fā)展模式，完善自身。

（4）在全球化經濟日益緊密的時代，中美之間的體育經紀合作勢必會越來越密切，無論是體育經紀業(yè)發(fā)達的美國借此開拓中國市場，還是后起之秀的中國學習美國的寶貴經驗，只有合作才會更好促進雙贏。

參考文獻

[1] 張雨昕，王軍怡.美國CAA運營模式對中國演藝經紀公司發(fā)展的啟示[J].中國商論，2018（28）：146-147.

[2] 張樂俏.論體育明星商業(yè)價值的開發(fā)——以姚明為例[J].呂梁學院學報，2018，8（1）：93-96.

[3] 李沖，陳書睿.中美體育經紀人法律制度的比較研究[J].山東體育科技，2016，38（2）：12-18.

[4] 支強.體育產業(yè)背景下我國體育經紀業(yè)開展策略[J].山東體育科技，2018，40（1）：25-28.

[5] 王曦.我國體育經紀人發(fā)展現(xiàn)狀及問題[D].北京體育大學，2016.