白航 劉志有

摘 要：新疆農(nóng)業(yè)產(chǎn)品特色明顯但遠(yuǎn)離主要消費(fèi)市場(chǎng)，農(nóng)業(yè)眾籌模式在一定程度上能解決新疆農(nóng)業(yè)發(fā)展的發(fā)展難點(diǎn)。目前新疆農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目主要為農(nóng)產(chǎn)品眾籌，發(fā)展雖然迅速但遇到問(wèn)題頗多，效果并不如預(yù)期。本文通過(guò)SWOT分析法對(duì)新疆農(nóng)業(yè)眾籌進(jìn)行分析，希望找到一條新疆農(nóng)業(yè)眾籌發(fā)展之路。

關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)眾籌;SWOT分析;發(fā)展策略

一、新疆農(nóng)業(yè)眾籌發(fā)展現(xiàn)狀

1.項(xiàng)目數(shù)量及籌資金額

筆者通過(guò)對(duì)目前主要的幾大眾籌平臺(tái)進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果如下：2015年開始在眾籌平臺(tái)上新疆農(nóng)業(yè)項(xiàng)目首次出現(xiàn)之后，項(xiàng)目開始迅速增長(zhǎng)，由剛開始的僅兩次成功項(xiàng)目在2017年飆升至16個(gè)，到2018年首度下降，成功項(xiàng)目數(shù)為15個(gè)。籌資金額方面，2015年新疆農(nóng)業(yè)籌資金額為61，087元，2016年增長(zhǎng)至346，142元，2017年則是新疆農(nóng)業(yè)眾籌發(fā)展的黃金時(shí)期，籌資金額一躍升至29，379，530.8元。到2018年新疆農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目發(fā)展成放緩趨勢(shì)，成功數(shù)低于2017年，籌資金額為13，851，623，籌資額度只達(dá)到2017年的40%。

2.眾籌項(xiàng)目的變化

（1）產(chǎn)品種類更加豐富。新疆林果業(yè)眾籌項(xiàng)目自2015年出現(xiàn)后，項(xiàng)目產(chǎn)品種類呈現(xiàn)越來(lái)越豐富的變化，從開始的棗、蘋果等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的新疆林果業(yè)農(nóng)產(chǎn)品擴(kuò)展到各種品類的產(chǎn)品和林果業(yè)副產(chǎn)品。從食用水果范圍慢慢擴(kuò)展到保健品、營(yíng)養(yǎng)品，呈現(xiàn)出百花齊放的積極態(tài)勢(shì)。

（2）大型項(xiàng)目數(shù)量增多。自2016年開始，開始了首例大型農(nóng)場(chǎng)參與眾籌項(xiàng)目的建立之后，各個(gè)農(nóng)場(chǎng)和公司似乎從中找到了靈感和商機(jī)，紛紛開始了眾籌之路。如2017年的“天山南麓的私家百果園，守著農(nóng)人等著你”“我到新疆去，沙漠變蜜洲”等項(xiàng)目都是大型農(nóng)場(chǎng)合作建立的項(xiàng)目;2018年的“超級(jí)物種，天山下的水果王國(guó)”項(xiàng)目則是阿克蘇地區(qū)龍頭農(nóng)業(yè)企業(yè)“曾曾果業(yè)”投設(shè)的，其籌資規(guī)模、公信力和影響范圍遠(yuǎn)超于一般的農(nóng)戶眾籌。由于農(nóng)場(chǎng)和企業(yè)一般情況下?lián)碛懈鼜?qiáng)大的公信力和影響力，大型項(xiàng)目的增多也打消了許多平臺(tái)投資的疑慮，籌資金額往往超乎預(yù)期。

二、新疆農(nóng)業(yè)眾籌SWOT分析

1.優(yōu)勢(shì)

（1）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較低。由于眾籌本身特點(diǎn)，是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的即時(shí)對(duì)接，先提交出需求，再由農(nóng)產(chǎn)品種植戶進(jìn)行生產(chǎn)，能夠避免因?yàn)檗r(nóng)業(yè)周期性生產(chǎn)而產(chǎn)生的滯后信息使得農(nóng)戶盲目種植，能讓農(nóng)產(chǎn)品種植戶能根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)，要多少種多少，且農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格也是在訂單發(fā)起時(shí)一旦簽訂就已經(jīng)確立不變，能夠有效降低農(nóng)業(yè)種植戶的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，保障農(nóng)產(chǎn)品種植戶的收益。

（2）農(nóng)產(chǎn)品流通的中間環(huán)節(jié)減少。在農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)的銷售流通模式下，農(nóng)戶往往因?yàn)樽陨碣Y金和知識(shí)等原因，難以走出一村一地的限制，農(nóng)產(chǎn)品的銷售從原產(chǎn)地到最后的消費(fèi)者購(gòu)買中間有諸多環(huán)節(jié)，其中大部分利潤(rùn)都不在農(nóng)戶的口袋里。再加上環(huán)節(jié)過(guò)多導(dǎo)致產(chǎn)品滯留時(shí)間過(guò)長(zhǎng)影響產(chǎn)品品質(zhì)，往往導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和消費(fèi)者雙方不滿意的情況。

2018年3月新疆下發(fā)文件促進(jìn)物流業(yè)發(fā)展，4月自治區(qū)下發(fā)文件加快推進(jìn)冷鏈物流體系建設(shè)，《意見》提出到2022年，自治區(qū)初步建成“全程控溫、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、運(yùn)行高效、安全綠色”的冷鏈物流服務(wù)體系，培育一批具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的冷鏈物流企業(yè)，冷鏈物流信息化、標(biāo)準(zhǔn)化大幅提升，生鮮農(nóng)產(chǎn)品和易腐食品冷鏈流通率、冷藏運(yùn)輸率顯著提高，腐損率明顯降低，冷鏈物流服務(wù)水平大幅提升，食品質(zhì)量安全得到有效保障。這為農(nóng)業(yè)眾籌模式在新疆的推廣提供了充分的基礎(chǔ)。

（3）促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量提升和品牌打造。眾籌模式可以利用便捷的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)實(shí)時(shí)公布種植過(guò)程，甚至拍攝農(nóng)戶種植過(guò)程、作物生長(zhǎng)過(guò)程，滿足消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品更高品質(zhì)的要求。且口碑優(yōu)良的農(nóng)產(chǎn)品種植戶可以通過(guò)農(nóng)業(yè)眾籌平臺(tái)建立商戶信譽(yù)，打造屬于自己的產(chǎn)品品牌，建立自己的忠實(shí)消費(fèi)群體。

（4）帶動(dòng)農(nóng)業(yè)進(jìn)行新的模式創(chuàng)新。新的模式、新的平臺(tái)自然能帶來(lái)更多的創(chuàng)新。例如逐漸興起一種模式：城郊的農(nóng)產(chǎn)品種植者通過(guò)眾籌平臺(tái)為城市里的消費(fèi)者提供農(nóng)場(chǎng)體驗(yàn)服務(wù)，在節(jié)假日開放農(nóng)場(chǎng)讓消費(fèi)者進(jìn)行親手種植、施肥、作物照料等體驗(yàn)。既為城市中想要找尋田園野趣的人們提供獨(dú)特的游玩體驗(yàn)，且為農(nóng)業(yè)種植戶提供了額外的收入。在互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)業(yè)的結(jié)合下，必定還能創(chuàng)造出更多獨(dú)具一格的模式，為農(nóng)產(chǎn)品種植者創(chuàng)造出更多的收益。

（5）宣傳優(yōu)勢(shì)。新疆由于獨(dú)特的地理氣候，使新疆水果擁有其他地方所產(chǎn)水果更多的水分更高的甜度和更好的口感，在農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量上有天然的優(yōu)勢(shì)。其次在宣傳上，新疆水果在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者心中一直有品質(zhì)好的印象，產(chǎn)品形象優(yōu)異，市場(chǎng)上的新疆水果往往是消費(fèi)者們最優(yōu)先的選擇。這使得新疆出產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品擁有宣傳優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者對(duì)新疆的農(nóng)產(chǎn)品有更多的偏好。但就普通民眾而言，雖然傾向于購(gòu)買新疆產(chǎn)的水果產(chǎn)品，但很難在市場(chǎng)上分辨出真假，并且由于中間環(huán)節(jié)過(guò)多，導(dǎo)致新疆水果在東部中部地區(qū)銷售價(jià)格普遍偏高。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)眾籌的方式，能有效突破這些限制，也意味著，擁有龐大的市場(chǎng)潛力。

2.劣勢(shì)

（1）自然風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)業(yè)眾籌模式創(chuàng)新地部分解決了農(nóng)產(chǎn)品的銷售和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題，但是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)本身存在著自然風(fēng)險(xiǎn)，不僅地域?qū)Ξa(chǎn)品質(zhì)量影響極大，且一旦發(fā)生自然災(zāi)害，輕者農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量降低、質(zhì)量下降，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生不滿。重者收成稀少，一旦無(wú)法滿足訂單需求，傳統(tǒng)模式下農(nóng)戶遭受災(zāi)害僅是自負(fù)盈虧，但如果通過(guò)眾籌模式，農(nóng)戶還需要賠償消費(fèi)者的損失。且農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期長(zhǎng)，如果最終市場(chǎng)價(jià)格高于訂單價(jià)格，生產(chǎn)者將遭受損失。

（2）物流運(yùn)送。農(nóng)業(yè)眾籌銷售訂單的達(dá)成基本依托于網(wǎng)絡(luò)，但農(nóng)產(chǎn)品保質(zhì)期較短，要把產(chǎn)品及時(shí)送到消費(fèi)者的手上需要比較發(fā)達(dá)的物流體系。而農(nóng)場(chǎng)一般位于郊區(qū)或是偏遠(yuǎn)農(nóng)村，物流體系本身不發(fā)達(dá)。新疆地域廣大，農(nóng)產(chǎn)品種植者分散在較大較遠(yuǎn)的區(qū)域，距離農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)遠(yuǎn)，運(yùn)輸路途長(zhǎng)，成本高。

3.機(jī)會(huì)

（1）國(guó)家政策支持。2015年《國(guó)務(wù)院關(guān)于大力推進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新若干政策措施的意見》中最早提出“豐富創(chuàng)業(yè)融資新模式，支持互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展，引導(dǎo)和鼓勵(lì)眾籌融資平臺(tái)規(guī)范發(fā)展，開展公開、小額股權(quán)眾籌融資試點(diǎn)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制和規(guī)范管理要引導(dǎo)和鼓勵(lì)眾籌發(fā)展”。而農(nóng)業(yè)眾籌的提出最早見于《關(guān)于大力發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)的指導(dǎo)意見》：“鼓勵(lì)社會(huì)資本依法合規(guī)利用PPP模式、眾籌模式、‘互聯(lián)網(wǎng)+模式、發(fā)行債券等新型融資模式投資休閑農(nóng)業(yè)”，之后農(nóng)業(yè)部頻頻發(fā)布關(guān)于推進(jìn)農(nóng)業(yè)眾籌發(fā)展的意見和實(shí)施方案。2018年4月新疆印發(fā)了《關(guān)于加快發(fā)展冷鏈物流保障食品安全促進(jìn)消費(fèi)升級(jí)的實(shí)施意見》，部署促進(jìn)自治區(qū)冷鏈物流發(fā)展有關(guān)工作，加快冷鏈物流基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，保障生鮮農(nóng)產(chǎn)品和食品安全，也為農(nóng)業(yè)眾籌發(fā)展提供了利好消息。

（2）精準(zhǔn)扶貧背景。新疆貧困人群大部分為農(nóng)戶，且普遍處于交通不便的偏遠(yuǎn)地區(qū)，整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為滯后，隨著國(guó)家精準(zhǔn)扶貧政策的大力支持，農(nóng)業(yè)眾籌這種新興模式可以利用自己的特點(diǎn)，結(jié)合政策趨勢(shì)，針對(duì)新疆貧困地區(qū)發(fā)起公益性的眾籌活動(dòng)，既可以為精準(zhǔn)扶貧提供新的思路，也能使有志于幫助落后發(fā)展地區(qū)的人們提供更為直接的支持方式。

4.威脅

（1）用戶規(guī)模較小。農(nóng)業(yè)眾籌模式整體屬于新興的行業(yè)，消費(fèi)者參與較少，市場(chǎng)范圍不夠大，農(nóng)產(chǎn)品種植者了解的更是稀少，許多農(nóng)戶對(duì)于這種新興模式抱著懷疑的態(tài)度，不敢參與。且新疆大多數(shù)農(nóng)戶文化水平不高，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)操作有困難。

（2）法律和政策風(fēng)險(xiǎn)。作為新興行業(yè)模式，我國(guó)目前缺少關(guān)于這一方面的管理方法和條例，在運(yùn)營(yíng)的流程中容易出現(xiàn)道德風(fēng)險(xiǎn)。而如果發(fā)生欺詐等風(fēng)險(xiǎn)，缺乏必要法律條文的明確支持，在追責(zé)和賠償方面難以如人所愿。

三、新疆農(nóng)業(yè)眾籌發(fā)展策略

1.加大宣傳力度

目前眾籌方式在中國(guó)仍屬于小眾，要發(fā)展新疆林果業(yè)眾籌，不僅需要加強(qiáng)對(duì)種植戶的宣傳和知識(shí)普及，還包括對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)的開發(fā)，使?jié)撛陧?xiàng)目投資者知道、了解并信任這一新興模式。但這一普及過(guò)程如果要自然進(jìn)行相對(duì)較慢，甚至?xí)?dǎo)致農(nóng)業(yè)眾籌直接胎死腹中。新疆林果業(yè)眾籌要想發(fā)展，需要政府主動(dòng)宣傳普及。

2.結(jié)合政策優(yōu)勢(shì)發(fā)展物流保鮮技術(shù)

農(nóng)產(chǎn)品和其他商品不同，在運(yùn)輸過(guò)程中需要特別的技術(shù)保證其新鮮程度，尤其新疆的地理位置偏遠(yuǎn)，遠(yuǎn)離消費(fèi)市場(chǎng)。以我們目前的物流保鮮技術(shù)還是有一定的差距，因此縮短配送時(shí)間，保障農(nóng)產(chǎn)品的新鮮程度以及解決農(nóng)產(chǎn)品在配送過(guò)程中損壞的問(wèn)題，都是新疆林果業(yè)眾籌發(fā)展的一道坎。

3.打造良好的產(chǎn)品信譽(yù)

項(xiàng)目支持者在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代進(jìn)行選擇與決策往往是基于發(fā)起人信譽(yù)與其他消費(fèi)者的評(píng)價(jià)。因此在平臺(tái)設(shè)立專門的消費(fèi)者反饋區(qū)，進(jìn)行售后評(píng)價(jià)以及展示相關(guān)的成果，都會(huì)在一定程度上影響還沒(méi)有參與的消費(fèi)者。同時(shí)項(xiàng)目發(fā)起方主動(dòng)披露農(nóng)產(chǎn)品種植管理過(guò)程，進(jìn)行獨(dú)立的第三方監(jiān)管，對(duì)于建立項(xiàng)目支持者的信心是非常有幫助的。

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（責(zé)任編輯：王文龍）