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        “供需對(duì)接”視角下農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流通渠道優(yōu)化探討

        2019-06-07 15:04:43初麗霞趙宇虹李廣
        商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究 2019年9期
        關(guān)鍵詞:模式優(yōu)化

        初麗霞 趙宇虹 李廣

        內(nèi)容摘要:本文從農(nóng)戶到消費(fèi)者等多個(gè)方面闡述了當(dāng)下國(guó)內(nèi)流通渠道所存在的缺陷,詳細(xì)說(shuō)明了現(xiàn)在國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品銷售的各種渠道,同時(shí)研究了多年來(lái)市場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品流通渠道的變化,進(jìn)而從產(chǎn)品生產(chǎn)到消費(fèi)等多個(gè)方面探究了該如何解決這些問(wèn)題,最后從現(xiàn)有的流通渠道基礎(chǔ)之上,提出了最新的關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品供需對(duì)接的優(yōu)化方案以期能夠?qū)崿F(xiàn)以農(nóng)戶為基礎(chǔ)的全新供需模式,解決生產(chǎn)、運(yùn)輸、產(chǎn)品質(zhì)量等多種問(wèn)題,可以加快國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)的快速轉(zhuǎn)型。

        關(guān)鍵詞:供需對(duì)接? ?農(nóng)產(chǎn)品? ?流通渠道? ?模式優(yōu)化

        現(xiàn)階段農(nóng)產(chǎn)品流通渠道種類及現(xiàn)狀分析

        (一)以農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為中心的流通渠道方式

        這種產(chǎn)品流通渠道即農(nóng)戶通過(guò)與當(dāng)?shù)氐暮献魃缏?lián)系,實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)、零售市場(chǎng)還有農(nóng)業(yè)超市之間的轉(zhuǎn)移,從合作社購(gòu)銷開(kāi)始,到最后來(lái)到消費(fèi)者手中(見(jiàn)圖1),這樣的產(chǎn)品流通方式是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)最為常見(jiàn)的一種,它的優(yōu)點(diǎn)就是將大的市場(chǎng)與小的農(nóng)產(chǎn)品個(gè)體聯(lián)系起來(lái)。

        批發(fā)市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)具有很強(qiáng)集散作用的農(nóng)產(chǎn)品渠道,主要是因?yàn)榕l(fā)市場(chǎng)在現(xiàn)階段的各大渠道之中占據(jù)了很大的份額。它可以滿足來(lái)自不同用戶對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的要求,不過(guò)它的最大特點(diǎn)也是自己的缺點(diǎn),除此之外還存在一些其他的問(wèn)題:一是來(lái)自較為分散的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)戶與比較大的銷售市場(chǎng)之間存在著一種供需矛盾,這是兩者之間矛盾的主要表現(xiàn)形式。二是這種模式不是以農(nóng)戶為主體,在交易的過(guò)程之中,可能會(huì)因?yàn)閮r(jià)格定位問(wèn)題導(dǎo)致農(nóng)戶的利益受到較大的損失。三是交易過(guò)程由于產(chǎn)品鏈太長(zhǎng),會(huì)出現(xiàn)信息交流不及時(shí),產(chǎn)品利益也會(huì)出現(xiàn)更多的中間商分享,進(jìn)而導(dǎo)致流通環(huán)節(jié)變得更加復(fù)雜。四是農(nóng)產(chǎn)品的安全,因?yàn)閷?duì)于產(chǎn)品流通追溯機(jī)制建立的不完善,所以產(chǎn)品的質(zhì)量沒(méi)有得到很好保證,很可能會(huì)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題。五是因?yàn)榇蠖鄶?shù)還是采用的現(xiàn)貨交易,導(dǎo)致這種流通方式變得十分落后。

        (二)以超市為主體的農(nóng)超合作對(duì)接流通渠道方式

        在1995年之后,國(guó)內(nèi)的超市行業(yè)開(kāi)始迅速發(fā)展起來(lái)。同時(shí),這個(gè)階段也是國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的良機(jī),自然消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的要求也在不斷改變。21世紀(jì)10年代,出現(xiàn)了以超市為終端、與合作社直接對(duì)接的模式(見(jiàn)圖2),在這種新型的農(nóng)超對(duì)接模式之中,由于超市可以直接從農(nóng)戶合作社手中采集產(chǎn)品,減少了很多的環(huán)節(jié),避免更多中介的進(jìn)入,自然可以減少很多的成本,還可以增加流通的效率與雙方的經(jīng)濟(jì)收益。

        現(xiàn)在,國(guó)內(nèi)的超市已經(jīng)遍布大部分地區(qū),每天的商品交易量很大,每一家超市也都有著自己獨(dú)特銷售方式,這對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是一個(gè)好消息?,F(xiàn)在國(guó)內(nèi)主要存在三種農(nóng)超合作的對(duì)接渠道:第一類是農(nóng)戶、合作社、超市三者之間的聯(lián)合,即合作社作為中介,將農(nóng)戶與超市直接對(duì)接,以超市為主體,可以降低不少的成本,不過(guò)卻需要運(yùn)輸公司來(lái)幫助完成交易,該方式被家樂(lè)福采用。第二類就是農(nóng)戶、中介、超市聯(lián)合。農(nóng)戶也是鏈接超市,中介提供貨物的配送,不過(guò)中介公司會(huì)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量提出要求,超市在中介這一方面也會(huì)花費(fèi)更多的資金,沃爾瑪就是采用該方式。第三類就是農(nóng)戶、基地、超市聯(lián)合。這是生產(chǎn)基地幫助農(nóng)戶與超市實(shí)現(xiàn)對(duì)接,這種方式比較傳統(tǒng),不過(guò)擁有其獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn),被麥德龍采用。

        站在農(nóng)戶的角度來(lái)看,他們通過(guò)與各個(gè)類型的中介與超市直接對(duì)接,可以掌握自己需要的生產(chǎn)量,規(guī)避很多的風(fēng)險(xiǎn),也會(huì)使自己的經(jīng)濟(jì)收入比較穩(wěn)定。站在超市的角度看,由于省去了批發(fā)市場(chǎng)環(huán)節(jié),不僅可以增加自己產(chǎn)品的質(zhì)量,還可以減少自己不少的成本。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),自己可以花同樣的價(jià)錢購(gòu)買質(zhì)量更好,更加實(shí)惠的產(chǎn)品,而且自己權(quán)益也會(huì)受到更好的保護(hù)。

        本文所介紹的這種農(nóng)超對(duì)接的方式雖然有很多的優(yōu)點(diǎn),而且對(duì)于國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展也有促進(jìn)作用,不過(guò)還是存在著自己的問(wèn)題。一方面是生產(chǎn)問(wèn)題,因?yàn)槌兄苯訉?duì)接的農(nóng)戶,農(nóng)戶都是小型生產(chǎn)戶,生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量不能夠滿足超市巨大的需求。在這個(gè)交易之中,農(nóng)戶的地位就會(huì)逐漸的下降。另一方面因?yàn)闆](méi)有信息平臺(tái)鏈接超市與生產(chǎn)戶,會(huì)給整個(gè)供應(yīng)鏈帶來(lái)很大的制約,中間信息雙方不能及時(shí)溝通,產(chǎn)品回溯也不可能實(shí)現(xiàn),進(jìn)而導(dǎo)致產(chǎn)品安全沒(méi)有保證。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),因?yàn)楫a(chǎn)品需要經(jīng)過(guò)物流的處理才能來(lái)到自己的手中,就會(huì)沒(méi)有對(duì)于產(chǎn)品的直接體驗(yàn)環(huán)節(jié),而且產(chǎn)品的價(jià)格也會(huì)因此增加。

        (三) 以電子商務(wù)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)流通渠道方式

        自從2011年開(kāi)始,互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始進(jìn)入人民的生活之中,各大電商的發(fā)展,讓日常生活與信息技術(shù)聯(lián)系變得更加的緊密。市場(chǎng)之中已經(jīng)有了很多相關(guān)的信息平臺(tái),在促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展這個(gè)方面,這些新興的電商發(fā)揮著很大的作用。

        綜合類型的電子商務(wù)平臺(tái)?,F(xiàn)在國(guó)內(nèi)有多家已經(jīng)發(fā)展了比較完善的綜合電商平臺(tái),以阿里為首的電商已經(jīng)占據(jù)了電子商務(wù)市場(chǎng)的80%。這些強(qiáng)大的平臺(tái)有著很多的客戶量,自然產(chǎn)生很強(qiáng)的影響。

        垂直類型的電子商務(wù)平臺(tái)。這種類型的平臺(tái)在國(guó)內(nèi)發(fā)展得比較好,比如說(shuō)中糧我買網(wǎng),現(xiàn)在已經(jīng)有了很多穩(wěn)定的消費(fèi)者。這種平臺(tái)銷售的商品比較少,都是一種類型的。平臺(tái)也會(huì)有自己的物流,產(chǎn)品的質(zhì)量會(huì)有很好的保證。雖然它們售賣的商品較少,不過(guò)它們因?yàn)橛凶约旱霓r(nóng)場(chǎng)、自己的配送體系,可以避免產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)膿p耗,成本也會(huì)下降不少。另外,雖然他們沒(méi)有綜合電商的問(wèn)題,但也有著屬于自己的弱點(diǎn),尤其是知名度方面。

        物流切入類型的電子商務(wù)平臺(tái)。這樣的平臺(tái)是從物流開(kāi)始,然后逐步走向電商之路。如順豐優(yōu)選,這個(gè)平臺(tái)就是在順豐的基礎(chǔ)之上發(fā)展起來(lái)的,通過(guò)前期積累的客流量,再加上本身極大的優(yōu)勢(shì),對(duì)客戶會(huì)形成比較不錯(cuò)的吸引力。另外,順豐擁有很好的物流系統(tǒng),在對(duì)農(nóng)作物的保鮮以及產(chǎn)品質(zhì)量的保障上有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

        O2O生鮮類型的電子商務(wù)平臺(tái)。 這種電商平臺(tái)形成是因?yàn)榇笮统邢胍M(jìn)行網(wǎng)上銷售,如沃爾瑪、永輝等,沃爾瑪建立了自己獨(dú)立的線上營(yíng)銷平臺(tái),客戶可以在家中購(gòu)買他們的商品。永輝是一種新的類型,它是與大的電商進(jìn)行協(xié)商,然后在客戶購(gòu)買后,通過(guò)該公司進(jìn)行運(yùn)輸。

        基于“供需對(duì)接”的農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流通渠道

        (一)流通渠道的主要內(nèi)容

        本次研究主要是使用信息平臺(tái),找到各地特色的農(nóng)產(chǎn)品銷售的突破口,來(lái)建立新的產(chǎn)品渠道,優(yōu)化當(dāng)今流通渠道的缺陷。主要思想分為兩個(gè)層次,一是將農(nóng)戶作為主體,選出產(chǎn)品經(jīng)理來(lái)向下直接供給。二是平臺(tái)將訂單作為主要依據(jù),對(duì)于客戶產(chǎn)生的需要通過(guò)實(shí)體店來(lái)滿足。另外,這個(gè)銷售方式會(huì)將互聯(lián)網(wǎng)加入其中,各級(jí)將相應(yīng)的信息上傳,然后可以進(jìn)行共享,這樣就可以讓一個(gè)區(qū)域內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品回溯,上下兩級(jí)的對(duì)接也會(huì)更好,還可以增加客戶的直接體驗(yàn),如圖3所示。

        本次構(gòu)建的信息平臺(tái)具有5個(gè)很重要的特點(diǎn):第一、信息收集,信息系統(tǒng)會(huì)將整個(gè)流通過(guò)程之中的信息收集起來(lái),上傳到平臺(tái)實(shí)現(xiàn)共享,其中主要包括:產(chǎn)品、物流、生產(chǎn)商等多種信息。第二、信息處理,系統(tǒng)會(huì)根據(jù)產(chǎn)品出售的數(shù)據(jù),來(lái)進(jìn)行合理的分配,依據(jù)各地產(chǎn)品的庫(kù)存以及各個(gè)地區(qū)對(duì)于產(chǎn)品的需求,制定詳細(xì)的采購(gòu)計(jì)劃,來(lái)幫助各地農(nóng)民實(shí)現(xiàn)利益最大化。另外,系統(tǒng)還可以通過(guò)計(jì)算優(yōu)化物流,減少相應(yīng)的運(yùn)輸費(fèi)用,實(shí)現(xiàn)更高效的傳輸。第三、信息共享,由于平臺(tái)本身數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)的結(jié)構(gòu)化,可以滿足多方的標(biāo)準(zhǔn),于是信息共享就成為了這個(gè)平臺(tái)很大的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。另外,為了確保信息的安全,平臺(tái)還有著相關(guān)的權(quán)限限制。第四、信息應(yīng)用,平臺(tái)能夠使用產(chǎn)品在整個(gè)流通過(guò)程之中的數(shù)據(jù),不僅可以實(shí)現(xiàn)對(duì)于產(chǎn)品的回溯,還可以控制產(chǎn)品供給過(guò)多以及配送的損失。優(yōu)化之后的系統(tǒng),可以在較短的時(shí)間之內(nèi)處理好產(chǎn)生的數(shù)據(jù),讓整個(gè)過(guò)程變得更加的簡(jiǎn)單以及實(shí)用。第五、信息傳遞,這一點(diǎn)一直都是現(xiàn)階段流通渠道難以解決的問(wèn)題,本次信息系統(tǒng)可以將農(nóng)產(chǎn)品整個(gè)過(guò)程展現(xiàn)給消費(fèi)者,客戶通過(guò)網(wǎng)上上傳的生產(chǎn)信息,可以更好的了解產(chǎn)品的質(zhì)量,也在數(shù)據(jù)共享的情況之下可以了解到他人對(duì)于商品的看法。這樣不僅讓客戶更加的放心,也增加了商品的價(jià)值。

        產(chǎn)品經(jīng)理作為生產(chǎn)地區(qū)的管理者,信息收集只是他的任務(wù)之一,合作方將其派去,還需要他配合完成生產(chǎn)地的監(jiān)督,通過(guò)信息平臺(tái),安排好產(chǎn)品的配送等問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的供求。生產(chǎn)商可以通過(guò)信息平臺(tái)得到客戶直接的反饋,進(jìn)而調(diào)整自己的產(chǎn)品來(lái)更好的滿足客戶,不僅銷售點(diǎn)的作用可以很好的體現(xiàn)出來(lái),農(nóng)戶也會(huì)有很好的銷量。另外,系統(tǒng)會(huì)合理的安排產(chǎn)品配送,在各個(gè)地區(qū)都會(huì)有物流站,然后實(shí)行就近配送,這樣會(huì)減少很多的物流消耗。平臺(tái)流程標(biāo)準(zhǔn)化,不管是合作方,還是聯(lián)盟都有著自己的作用。信息共享是通過(guò)將農(nóng)戶信息鏈接到系統(tǒng),或者是所在地的產(chǎn)品經(jīng)理將農(nóng)戶信息上傳上去,同時(shí)農(nóng)戶也可以通過(guò)消費(fèi)者的體驗(yàn)反饋來(lái)進(jìn)行新的生產(chǎn)種植。合作方需要確定系統(tǒng)的信息分類,然后傳送到各個(gè)部門,相關(guān)部門根據(jù)供需關(guān)系來(lái)確定物流問(wèn)題,最后達(dá)到優(yōu)化系統(tǒng)結(jié)構(gòu)的目的,實(shí)現(xiàn)物流高效性運(yùn)輸。另外,客戶的反饋信息主要是通過(guò)各個(gè)地區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn),他們需要將消費(fèi)者產(chǎn)生的信息上傳到系統(tǒng),如果是消費(fèi)者主動(dòng)提供信息,他們也需要將信息分類,這樣可以更好的確定如何進(jìn)行產(chǎn)品配送。綜上所述,這種流通方式可以將農(nóng)產(chǎn)品銷售的過(guò)程之中信息及時(shí)共享,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)科學(xué)的分配,優(yōu)化物流結(jié)構(gòu),減少相關(guān)成本的投入。另外該方式還可以實(shí)現(xiàn)從客戶到采購(gòu)各方的資金流動(dòng),新的渠道交易成本也會(huì)因此下降。

        訂單鏈接了客戶與農(nóng)戶,在這個(gè)供求系統(tǒng)之中,農(nóng)戶可以通過(guò)平臺(tái)接到客戶下的訂單,客戶填寫好相關(guān)的數(shù)據(jù),農(nóng)戶開(kāi)始進(jìn)行生產(chǎn),在讓自己產(chǎn)品滿足客戶并保證質(zhì)量的同時(shí),農(nóng)戶還有了討價(jià)的權(quán)利。將各地的特色產(chǎn)品推銷出去則是各個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理的任務(wù),他們還需要保證農(nóng)戶生產(chǎn)的時(shí)候按照標(biāo)準(zhǔn)來(lái),生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品達(dá)到標(biāo)準(zhǔn),另外要是農(nóng)戶技術(shù)不好,他們也需要負(fù)責(zé)講授。客戶想要了解以及購(gòu)買這些產(chǎn)品,可以去相關(guān)的體驗(yàn)店,合作聯(lián)盟主要負(fù)責(zé)這些業(yè)務(wù)。

        在這個(gè)流通過(guò)程之中,對(duì)于每一個(gè)參與者都是公平的,從開(kāi)始生產(chǎn)到消費(fèi)者拿到自己商品,整個(gè)過(guò)程都是記錄在信息系統(tǒng)之中,系統(tǒng)會(huì)保證每一個(gè)環(huán)節(jié)都合理的進(jìn)行,最后可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的最大化,讓合作者共贏。公平是這個(gè)系統(tǒng)很大的一個(gè)特點(diǎn),不管是開(kāi)始,還是結(jié)束,它給予了參與者自己的權(quán)利,很好地彌補(bǔ)了現(xiàn)階段產(chǎn)品流通上的缺點(diǎn)。另外信息共享也是它的一大特點(diǎn),參與者可以看到它透明的流程數(shù)據(jù)。信息系統(tǒng)的引入改變了農(nóng)村傳統(tǒng)銷售模式,帶來(lái)了新的物流方式,可以更加高效的完成配送,降低成本,農(nóng)作物可以在多銷售的同時(shí),還可以引起連鎖反應(yīng),其他產(chǎn)業(yè)也會(huì)隨著崛起。

        (二)流通渠道的機(jī)制保障

        建立合理利益分配機(jī)制。在這個(gè)流程之中,農(nóng)戶始終要作為主體,尤其是在利益方面。在合作聯(lián)盟方面,也需要將農(nóng)戶放在第一位,然后結(jié)合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)補(bǔ)助來(lái)制定策略,采用合理的戰(zhàn)略進(jìn)行投資,最后更要控制好利益的收入。最后,要進(jìn)行回收產(chǎn)品的時(shí)候,合作方需要與農(nóng)戶按照最初的協(xié)議進(jìn)行采購(gòu),當(dāng)然也要參考市場(chǎng)需求來(lái)確定價(jià)格。

        建立有效監(jiān)督機(jī)制。監(jiān)督的權(quán)利不僅只是產(chǎn)品經(jīng)理的權(quán)限,農(nóng)戶應(yīng)該也享有這份權(quán)利,他們應(yīng)有隨時(shí)監(jiān)測(cè)聯(lián)盟的管理以及解除合作的權(quán)限。

        建立物流合作協(xié)調(diào)機(jī)制。尋找比較強(qiáng)大的物流公司進(jìn)行合作,可以保證后期產(chǎn)品的運(yùn)輸不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題,想要在運(yùn)輸過(guò)程之中出現(xiàn)安全以及損耗問(wèn)題比較少,這依賴于系統(tǒng)建立合理的物流機(jī)制。

        建立科學(xué)合理的銷售機(jī)制。網(wǎng)點(diǎn)的建立需要根據(jù)各個(gè)地區(qū)的產(chǎn)品情況來(lái)安排,這樣也可以更好地確定產(chǎn)品的價(jià)格以及售賣的方式。

        建立有效且安全的信息管理機(jī)制。這一點(diǎn)的任務(wù)是聯(lián)盟需要完成的,有了良好的管理體制以后,流通過(guò)程之中的各個(gè)環(huán)節(jié)會(huì)更有秩序,信息也被各方更好地使用。

        (三)流通渠道的實(shí)現(xiàn)路徑

        交易方式創(chuàng)新。新的流通途徑形成主要是通過(guò)大膽的創(chuàng)新,將農(nóng)戶放到第一位,改變已有的銷售格局。以當(dāng)下流通渠道為基礎(chǔ)進(jìn)行創(chuàng)新,新的交易市場(chǎng)將會(huì)很好的保證農(nóng)戶的權(quán)利,讓他們可以更加自由的選擇,有了健全的信息系統(tǒng)以后,標(biāo)準(zhǔn)化的市場(chǎng)可以解決信息堵塞問(wèn)題,有助于促進(jìn)形成更合理的市場(chǎng),自然交易的效率也會(huì)大大提高。新型的交易市場(chǎng)可以以批發(fā)市場(chǎng)為基礎(chǔ),農(nóng)戶通過(guò)網(wǎng)站將自己相關(guān)的產(chǎn)品信息發(fā)布出去,即使是在城鎮(zhèn)之間,消費(fèi)者也可以通過(guò)信息平臺(tái)來(lái)了解到完整的產(chǎn)品信息,以及產(chǎn)品生產(chǎn)的整個(gè)流程。產(chǎn)品在滿足國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí),還可以增加自己的影響力,另外,產(chǎn)品也需要匹配自己的編號(hào),方便客戶根據(jù)編號(hào)來(lái)搜索到產(chǎn)品信息。

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