張勇 陳歡

兵法云：攻城為下，攻心為上。戰(zhàn)爭中強調(diào)心戰(zhàn)為上，劉邦趁項羽和秦國的主力部隊作戰(zhàn)的時機，率先攻入咸陽。入城后，封存府庫，造官吏名冊和戶籍冊，安撫百姓，并且約法三章“殺人者死傷人及盜抵罪”，深受百姓擁戴。為了擴大自己的群眾基礎，他還大肆散布項羽入城將要屠城的謠言。這些都是劉邦工于心計的體現(xiàn)。實際上，在著名的鴻門宴中，劉邦攻心計的運用達到了極致。

一、“三人成虎”暗示法

劉邦陣營的曹無傷向項羽告密，劉邦想要稱王的消息傳到項羽耳邊，項羽怒火中燒，準備第二天出兵殲滅劉邦。不料，項羽陣營中的項伯想要營救自己的好友張良，連夜奔赴劉邦陣營拜訪張良，無形中充當了間諜的角色，于是劉邦獲知了這個重要的情報。戰(zhàn)爭時期，情報就是士兵的生命線。劉邦獲得這個重要的情報后，馬上定下了一個計策，首先以兄長的禮節(jié)招待項伯，其次在酒酣耳熱之際，拉攏項伯，約為兒女親家。并趁機推出了他的一套說辭，這套說辭由一個中心三個基本點構成。始終以項羽為中心，第一個基本點是把自己置身于一個服務者的角色。他說他封府庫，籍吏民的目的是為了掃清戰(zhàn)場好等項羽來稱王。第二個基本點是把自己處在做好事的地位。他說之所以派遣將領把守函谷關也是為了防止偷盜的發(fā)生和意外的變故，本質(zhì)上還是為了維護項羽的財產(chǎn)。最后一個基本點是表明自己對項羽的忠心：“臣之不敢背德也?！盵1]正是這套看似簡單的說辭，淋漓盡致地體現(xiàn)出了劉邦的心計，目的是讓項羽相信自己確實沒有稱王的意圖。三個層面，層層遞進，最后把自己想要稱霸的意圖洗刷得干干凈凈。

劉邦的說辭成功地騙過了項伯，通過項伯之口，傳到了項羽的耳里。項伯是項羽的叔父，項羽對于項伯轉述的劉邦的說辭深信不疑。在第二天的鴻門宴上，劉邦主動示弱，卑躬屈膝，向項羽稱臣，滿足了項羽出身貴族的高傲與自尊，輕易地就讓項羽出賣了曹無傷。劉邦在擊潰項羽的心理防線后，又安排參乘樊噲闖入宴席，再次復述了劉邦的說辭，無疑再次向項羽進行了有效的心理暗示：劉邦無意稱王。暗示從本質(zhì)上來說是人的情感和觀念，會不同程度地受到別人言行的影響。在社交中，當我們想要傳達一個意思給對方，或者希望對方按我們所想的去做時，使用潤物細無聲的暗示手法，用旁敲側擊、潛移默化的方式去影響他人。既不會顯得唐突，又不得罪人，甚至能自然而然地達到我們的目的。無疑劉邦有效地運用了心理暗示法。

于內(nèi)，劉邦趁項伯和張良的故交之機，結交項伯幫助自己轉述說辭，項伯是項羽的叔父，從內(nèi)部攻破項羽的防線。于外，劉邦選擇了參乘樊噲，參乘的地位低下，更接近于平民階層，選擇樊噲來復述劉邦的說辭，更能讓項羽深信不疑。結果也正如劉邦所料，樊噲復述完劉邦的說辭后，項羽未有以應。從內(nèi)至外“三人成虎”加以暗示，劉邦的巧妙計策徹底打消了項羽的懷疑。

二、假癡不癲法

所謂的假癡不癲法，《三十六計》中有言：“寧偽作不知不為。不偽作假知妄為。靜不露機。云雷屯也?！盵2]也就是說寧可假裝不知道而不采取行動，也不可假裝知道而輕舉妄動。要冷靜沉著，藏而不露玄機。這是從屯卦象辭“云雷，屯，君主以經(jīng)綸”一語中悟出的道理。所謂的假癡并不是真癡，在《鴻門宴》中，劉邦面對各種錯綜復雜的形勢時，常常說出的一句話是“為之奈何”，“為之奈何”在鴻門宴中共出現(xiàn)了三次。實際上，這也是劉邦的口頭禪，經(jīng)常把“為之奈何”掛在嘴邊的有兩種人，一種是真癡也即傻子，另一種是心里明白卻故意裝傻子即“假癡”。無疑劉邦是后一類人。他總是對臣下說“為之奈何”，既可以擺出一種虛心聽取屬下建議的姿態(tài)，又可以在這個過程中給自己謀劃提供一個緩沖的時機。劉邦的“假癡”正是三十六計中的假癡不癲法。

《老子》中說“大成若缺，大盈若沖，大直若屈，大巧若拙，大辯若訥”，劉邦的假癡不癲無疑就是一種若屈、若拙。具體體現(xiàn)在他自己欲稱王，但是被項羽揭穿后，卻嫁禍給鯫生也就是無知小人的主意。其次，面對項伯夜訪張良，他心有警覺，不忘追問張良：“君安與項伯有故？”并且迅速定下了拉攏項伯的計策，付諸實施，這些都絕不是常人所能做到。在鴻門宴當天，只帶了百余人來赴宴，到鴻門后，主動給項羽道歉，對項羽稱臣。然而劉邦何罪之有？他主動給項羽道歉是一種積極的先入為主的策略，接著說的一句話徹底暴露了他的假癡不癲：“將軍戰(zhàn)河北，臣站河南，然不自意能先入關破秦，得復見將軍于此。今者有小人之言，令將軍與臣有郤?！眲畹镍欓T開場白明顯是揣著明白裝糊涂，但他主動稱臣，先入為主的策略收到了很好的效果，項羽輕易地就出賣了他的間諜曹無傷。劉邦的假癡不癲還體現(xiàn)在準備從鴻門撤退時，他選擇從小路逃走，并做了詳細的安排，他自己騎馬前行，安排靳強等四人步行隨后，“持劍盾步走”，防止項羽的追兵，保衛(wèi)自己的安全。最后安排張良斷后，估計自己平安抵達軍中后，才讓張良進去給項羽賠罪，由此可見，劉邦實是在“大智若愚”中身懷謀略。

三、走為上計法

《淮南子·兵略訓》中說：“實則斗，虛則走?！盵3]如果實力相當就正面交鋒，如果實力不及就避其鋒芒。在鴻門宴中，項羽和劉邦的兵力十分懸殊，項羽的勢力遙遙領先，劉邦無法與之抗衡，只有三條出路：投降、講和或撤退。三者相比，投降是徹底失敗，講和也是一半失敗，而撤退不能算失敗。撤退，可以轉敗為勝。當然，撤退決不是消極逃跑，撤退的目的是避免與敵主力決戰(zhàn)。主動撤退是以退為進。何時走，怎樣走，要隨機應變。劉邦雖然率先攻入了咸陽，有稱王的意圖，但迫于項羽的威懾，最終放棄了，被迫委曲求全向項羽稱臣。鴻門宴上殺機四伏，范增多次給項羽使眼色，舉起佩戴的玉玦，暗示項羽讓他下決心擊殺劉邦，然而項羽被劉邦的一系列計策打動之后，不為范增的言行所動。范增只得使出最后的致命的一擊，派勇士項莊上場舞劍，準備趁機擊殺劉邦。項莊舞劍，其意常在沛公。在這千鈞一發(fā)的時刻，結為兒女親家的項伯出來救助劉邦：“常以身翼蔽沛公”。幫助劉邦逃過一劫，劉邦卻心有余悸。趁項羽還沉浸在劉邦營造的攻心計謀中，他最后選擇了走為上計。

俗語說，留得青山在，不愁沒柴燒。劉邦在宴會中途，選擇了一個恰當?shù)臅r機，他借口如廁，趁機逃出軍營，召集了張良和樊噲，籌劃了史上最快的逃亡行動。然而這次撤退并非是臨時起意，赴宴時就可以看出來劉邦做了充分的準備，他只帶了一百多精銳作為隨從，并且還精心為項羽和范增挑選白壁和玉斗，禮物的準備可以說也是在為適當時機的撤退做準備。為了安全起見，劉邦避開了惹人眼的大道，選擇走小路，走小路比走大道還要節(jié)省一半時間。就這樣，劉邦就帶著幾個親信，從小路逃走了。這次逃走保住了劉邦的性命，為日后的劉項決戰(zhàn)埋下了伏筆。

從以上分析我們可以看出，劉邦實際上是一個很有心計和謀略的人，當然也是他擁有大智慧的體現(xiàn)。打敗項羽后，高唱著“大風起兮云飛揚，威加海內(nèi)兮歸故鄉(xiāng)，安得猛士兮守四方”的劉邦也不忘對未來“安得猛士守四方”的憂慮。拋開成王敗寇的評論眼光，我們從這個角度來看劉邦，也可以說他是一個工于心計的英雄。在鴻門宴上，步步驚心，但他的一言一行無不體現(xiàn)出他能屈能伸、計謀巧妙、心思縝密。他完美地利用了心理暗示法，并巧妙地使用了三十六計中的假癡不癲法和走為上計法。正是這些謀略為他日后打敗項羽奠定了堅實的基礎。

參考文獻：

[1]（漢）司馬遷撰;張大可注.史記今注·壹.鳳凰出版社.2013.01.第146頁.《鴻門宴》中的原文引用皆出自本書.不再單獨標注.

[2]龍其林譯注;聞鐘主編.孫子兵法·孫臏兵法.商務印書館.2015.09.第199頁.

[3]（春秋）孫武著.孫子兵法與三十六計.當代世界出版社.2006.07.第427頁.