吳優(yōu)
【摘 要】本文著眼于蘭州市大學(xué)生旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀,根據(jù)大學(xué)生旅游市場(chǎng)需求和特點(diǎn)。指出了現(xiàn)階段蘭州大學(xué)生旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中存在的問(wèn)題,對(duì)蘭州大學(xué)生旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)提出了從旅游產(chǎn)品、旅游線路、旅游形式等方面進(jìn)行調(diào)整的觀點(diǎn),[1]以促進(jìn)旅游企業(yè)更好的開(kāi)發(fā)蘭州市旅游市場(chǎng),促進(jìn)蘭州市旅游產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
【關(guān)鍵詞】大學(xué)生旅游市場(chǎng);旅游產(chǎn)品;旅游企業(yè)
近年來(lái),隨著國(guó)內(nèi)、國(guó)際旅游業(yè)的飛速發(fā)展,外出的人也越來(lái)越多,大學(xué)生旅游也紅紅火火起來(lái),但是在這種熱鬧的背后卻也略顯雜亂無(wú)章。作為教育事業(yè)較為成熟的蘭州,更擁有廣闊的大學(xué)生旅游客源,據(jù)調(diào)查,蘭州2016年普通高校在校學(xué)生15.6萬(wàn)人,蘭州大學(xué)生旅游消費(fèi)每年約1100萬(wàn)人民幣。[2]面對(duì)市場(chǎng)上這么大一塊“蛋糕”,各大旅行社卻沒(méi)有表示出相應(yīng)的興趣,為什么這一巨大的市場(chǎng)卻沒(méi)有得到有效的統(tǒng)領(lǐng)呢?
一、蘭州市大學(xué)生旅游市場(chǎng)現(xiàn)狀
1.蘭州市大學(xué)生旅游的需求分析。
大學(xué)生思維活躍,是先進(jìn)化的首倡者,對(duì)精神生活的需求也很迫切,旅游也成為他們擴(kuò)大交際,增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)的途徑。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,在大學(xué)生對(duì)旅游的態(tài)度上,認(rèn)為自己喜歡旅游的占79%,一般的占15%,不喜歡的僅占6%。在大學(xué)生可接受的旅游價(jià)位上,81%的大學(xué)生選擇可以接受300~1000元之內(nèi)的旅游產(chǎn)品,19%選擇1000元以上旅游產(chǎn)品。在旅游形式上,71%的大學(xué)生選擇自助形式的旅游,8%選擇小包價(jià)旅游,21%選擇團(tuán)隊(duì)包價(jià)旅游。從以上數(shù)據(jù)可以看到,大學(xué)生有著強(qiáng)烈的旅游需求,同時(shí)價(jià)位在接受能力也是比較強(qiáng)的,在旅游方式上,崇尚由由喜歡富有挑戰(zhàn)的旅游活動(dòng)。這一市場(chǎng)潛力一旦被挖掘出來(lái),對(duì)于旅游企業(yè)而言將產(chǎn)生不可忽視的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)利益。
2.蘭州大學(xué)生旅游市場(chǎng)的特點(diǎn)。
大學(xué)生旅游消費(fèi)市場(chǎng)是一個(gè)比較特殊的旅游消費(fèi)市場(chǎng),既擁有一般旅游消費(fèi)者的特征,同時(shí)受其知識(shí)構(gòu)成、生活規(guī)律的影響,因此大學(xué)生旅游市場(chǎng)也具有它的特殊性。[3]
(1)大學(xué)生的旅游消費(fèi)具有潛在的經(jīng)濟(jì)能力,可借助家庭經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和勤工儉學(xué)等渠道獲得,具備一定的旅游消費(fèi)能力,在消費(fèi)支出上,對(duì)食、宿方面盡量節(jié)儉,但對(duì)于了解新奇、體驗(yàn)異域文化方面的花費(fèi)卻不會(huì)吝嗇。
(2)大學(xué)生閑暇時(shí)間較多,所有假期加起來(lái)一年共有160天,在消費(fèi)時(shí)間上多集中在寒暑假、五一、十一長(zhǎng)假及雙休日,多以團(tuán)體出游的形式出現(xiàn)。
(3)大學(xué)生具有強(qiáng)烈的旅游需求,充滿好奇心和求知欲,在旅游中注重的是一種經(jīng)歷及旅游所帶來(lái)的幸福感和自我滿足感,并且有尋求刺激,獲取知識(shí),體驗(yàn)新環(huán)境的特點(diǎn),對(duì)導(dǎo)游的素質(zhì)要求較高。
(4)大學(xué)生旅游偏好多側(cè)重于自然景觀、民俗風(fēng)情、等,部分學(xué)生喜歡游樂(lè)場(chǎng)所,都市風(fēng)貌,要求安排適合他們出游目的旅游線路。
3.蘭州大學(xué)生旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀。
蘭州市的許多旅行社已意識(shí)到大學(xué)生市場(chǎng)的巨大潛力,例如甘肅旅行社和蘭州國(guó)際旅行社等也會(huì)在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候推出一些大學(xué)生旅游線路。但是,據(jù)初步估計(jì),現(xiàn)在旅游企業(yè)的業(yè)務(wù)覆蓋面并沒(méi)有達(dá)到蘭州市大學(xué)生總數(shù)的20%,這就說(shuō)明,在大學(xué)生中,有相當(dāng)多的人是以自己旅游,缺乏組織性的旅游為主。因此,整個(gè)大學(xué)生旅游市場(chǎng)顯得比較松散和無(wú)序,需要出現(xiàn)“領(lǐng)頭羊”來(lái)進(jìn)行開(kāi)發(fā)與組織。
二、蘭州大學(xué)生旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)存在的問(wèn)題
1.在蘭州大學(xué)生旅游市場(chǎng)操作上具有雜亂和不規(guī)范性。
目前蘭州市許多旅行社的做法是兼營(yíng)大學(xué)生旅游市場(chǎng),并未有專門的機(jī)構(gòu)來(lái)組織開(kāi)發(fā)。而且他們有固定的操作模式,難根據(jù)學(xué)生團(tuán)體的特點(diǎn)進(jìn)行大的調(diào)整, 缺乏靈活性。在一些大學(xué)成立的服務(wù)于學(xué)生的旅行社,主要由學(xué)生自主或是依靠學(xué)校各社團(tuán)的支持成,沒(méi)有形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)和集團(tuán)化管理。[4]
2.現(xiàn)有的旅游產(chǎn)品不切合大學(xué)生市場(chǎng)需要。
現(xiàn)在蘭州市的大多數(shù)旅行社并未針對(duì)大學(xué)生旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)專項(xiàng)旅游產(chǎn)品及旅游線路,只是在傳統(tǒng)的旅游線路上作些許調(diào)整甚至不作調(diào)整,只在價(jià)格上和內(nèi)容上作小的改動(dòng)。但由于旅游產(chǎn)品太大眾化和旅行社在其旅游內(nèi)容和費(fèi)用上做手腳導(dǎo)致學(xué)生反感。
3.大學(xué)生對(duì)旅游企業(yè)存在著不信任感。
一直以來(lái),旅行社在大學(xué)生眼中會(huì)是“高價(jià)格,高利潤(rùn)”的形象,加之電視里連連曝光的導(dǎo)游回扣內(nèi)幕,旅游投訴等直面影響,有些旅游從業(yè)人員服務(wù)態(tài)度欠佳,這些都容易引發(fā)大學(xué)生對(duì)旅行社的信任危急。
三、如何開(kāi)發(fā)蘭州大學(xué)生旅游市場(chǎng)
1.建立蘭州高校連鎖旅游企業(yè),形成集團(tuán)化經(jīng)濟(jì)。
雖然蘭州各大旅行社都試圖兼營(yíng)大學(xué)生旅游市場(chǎng),但因客戶面太廣,分布在蘭州高校的經(jīng)營(yíng)力量十分有限,致使這一市場(chǎng)出現(xiàn)空缺。這時(shí)若能出現(xiàn)一個(gè)引領(lǐng)開(kāi)發(fā)蘭州市大學(xué)生旅游市場(chǎng)的高校連鎖旅游企業(yè),將會(huì)極大的激活這一市場(chǎng),從而產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益, 并使市場(chǎng)有序化、規(guī)范化,在蘭州市里設(shè)立總部,與在高校開(kāi)設(shè)有旅游專業(yè)的蘭州大學(xué)和西北民族大學(xué)等高校聯(lián)合推出,依托高校雄厚的專業(yè)師資力量進(jìn)行開(kāi)發(fā)與規(guī)劃,調(diào)動(dòng)各高校旅游專業(yè)學(xué)生參與的積極性,為他們提供實(shí)踐的機(jī)會(huì),這樣既可擴(kuò)大旅游企業(yè)的實(shí)力又可擴(kuò)大旅游企業(yè)的影響力。在經(jīng)營(yíng)方式上, 可以在各高校設(shè)置專營(yíng)店和聯(lián)絡(luò)網(wǎng)點(diǎn),為大學(xué)生提供專業(yè)、周到的旅游服務(wù)和咨詢,負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)、組織和后續(xù)服務(wù)。[5]
2.積極開(kāi)發(fā)適合大學(xué)生旅游的產(chǎn)品與線路。
(1)要開(kāi)展主題游,推出大學(xué)各校游,針對(duì)畢業(yè)生開(kāi)展企業(yè)游,以幫助他們了解更多的高校及掌握更多的企業(yè)實(shí)地考察機(jī)會(huì)。
(2)發(fā)展全游團(tuán),作為大學(xué)生,其消費(fèi)能力畢竟有限,而且旅游過(guò)程中更重視觀光求知,并不喜歡甚至反感旅游中安排的購(gòu)物。因此,可嘗試推出全游團(tuán),取消購(gòu)物安排。
(3)在旅游線路上要多推出自然風(fēng)景游,探險(xiǎn)獵奇游,求知訪友游等,根據(jù)大學(xué)生的時(shí)間特點(diǎn)平時(shí)多推出中短線旅游,五一、十一和寒暑假適當(dāng)推出長(zhǎng)線團(tuán)。
3.提高導(dǎo)游素質(zhì),適當(dāng)引入兼職高校學(xué)生導(dǎo)游。
大學(xué)生旅游團(tuán)體具有知識(shí)水平較高,思維較敏銳的特點(diǎn),因此要求帶領(lǐng)他們出游的導(dǎo)游員具備更高的知識(shí)層次與專業(yè)基礎(chǔ)。另外,在蘭州各高等院校,如民大、蘭大都有許多旅游專業(yè)的學(xué)生已取得導(dǎo)游資格證,不妨大膽啟用這些學(xué)生兼職導(dǎo)游,他們的專業(yè)知識(shí)比較扎實(shí),共同的學(xué)生身份既可增加導(dǎo)游的親和力使之與游客進(jìn)行更加的溝通,也更容易進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,吸引周圍的同學(xué)、老師關(guān)注本公司,進(jìn)一步發(fā)展客源。
4.樹(shù)立良好的旅游企業(yè)形象。
由于以前旅游市場(chǎng)的不規(guī)范操作而致使大學(xué)生在對(duì)旅游企業(yè)認(rèn)識(shí)上存在一定程度的偏差。因此,要拓展大學(xué)生旅游市場(chǎng),首先要樹(shù)立好誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的企業(yè)形象,不要在宣傳中說(shuō)那些咬文嚼字的游戲, 要保質(zhì)保量的提供旅游服務(wù)和產(chǎn)品,大學(xué)生對(duì)旅行社的服務(wù)大多以口碑相傳。[6]這樣一來(lái),在經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者之間建立良好的溝通與誠(chéng)信的平臺(tái)將會(huì)更有利于企業(yè)的快速發(fā)展。
【參考文獻(xiàn)】
[1]李麗梅、保繼剛 , 大學(xué)生旅游行為研究 -以中山大學(xué)為例 [J], 桂林旅游高等??茖W(xué)校學(xué)報(bào),2000.11(4)∶45~49。
[2]保繼剛等 , 旅游地理學(xué)(修訂版)[M ], 北京:高等教育出版社,2012.52。
[3]趙幼芳, 試論我國(guó)國(guó)內(nèi)旅游的青少年學(xué)生市場(chǎng)[J], 旅游學(xué)刊,1996.4∶15~17。
[4]祝興平、蘇謙, 學(xué)生旅游:與科技、人文“ 親密接觸”[J], 旅游管理,2010.6∶27~30。
[5]李清霞., 論河南省大學(xué)生旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與對(duì)策, 中州大學(xué)學(xué)報(bào), 2015。
[6]《中國(guó)旅游報(bào)》( 20014-20015) 相關(guān)報(bào)道。