本社記者 祁彪

2019年春節(jié)剛剛過去，一場不期而至的雪灑落在北京市東城區(qū)南灣子胡同一處四合院的碧瓦紅墻上，使這里更顯靜謐平和。

然而，就在這一片靜謐平和中，一種變化已經(jīng)悄然發(fā)生。曾經(jīng)專注“小而美”，努力要把高端商事訴訟法律服務(wù)做到極致的北京市天同律師事務(wù)所，開啟了“一體化基礎(chǔ)上跨地域的適度規(guī)?；卑l(fā)展之路。

從2017年6月18日天同（南京）律師事務(wù)所開業(yè)到2018年11月18日天同（沈陽）律師事務(wù)所開業(yè)，天同所用近一年半的時(shí)間，完成了一次自我革新式的布局。

而在這種變化背后，卻仍舊蘊(yùn)藏著一種不變，那就是天同所始終秉持對(duì)客戶高度負(fù)責(zé)、對(duì)律師的能力培養(yǎng)、對(duì)律師行業(yè)乃至對(duì)社會(huì)要有貢獻(xiàn)的發(fā)展理念。用天同所主任、創(chuàng)始合伙人蔣勇的話說：“在當(dāng)下這個(gè)充滿不確定性的年代，只要不忘初心，堅(jiān)守本質(zhì)，變就是不變，變才是不變。”

天同所的這些變與不變，為今后我國律師行業(yè)尤其是律所規(guī)劃化發(fā)展，提供了一種借鑒和參考。

最近 最小 最精

天同所是距離天安門最近的律師事務(wù)所，與故宮比鄰而居。南鄰清攝政王府，北接皇家普渡寺，曾為民國時(shí)期代理國務(wù)總理的官邸，飛檐斗拱，古韻風(fēng)雅。天同所地處最高人民法院和最高人民檢察院的中心點(diǎn)，毗鄰兩高。

同時(shí)，從某種意義上來說，天同也是規(guī)模最小的一類律師事務(wù)所，成立之初，僅有十多名律師。但就是這樣一家“小所”，卻曾被作為全球最具影響力的法律評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)之一的錢伯斯法律評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)稱贊為：“該爭議解決團(tuán)隊(duì)有強(qiáng)大的法學(xué)功底、創(chuàng)新的解決方式和高效的案件管理，專注于中國高端民商事爭議解決，致力于為客戶在高級(jí)人民法院和最高人民法院二審和再審的復(fù)雜疑難案件提供創(chuàng)新且務(wù)實(shí)的服務(wù)?！薄捌涮幚淼拇罅堪讣哂刑钛a(bǔ)法律空白的先導(dǎo)性作用，指導(dǎo)并完善了相關(guān)領(lǐng)域的司法實(shí)踐?！薄皠僭V率令人稱羨。折服于其金融、公司等商事案件的處理能力。”

>>圖2：天同所是距離天安門最近的律師事務(wù)所，與故宮比鄰而居。

>>圖3：天同所相繼在南京、深圳、重慶、鄭州、西安、沈陽設(shè)立分所。圖為西安開業(yè)論壇。以上圖片均由天同所供圖

天同所的這些鮮明特色，與一個(gè)人密不可分，他就是蔣勇。

1994年，畢業(yè)于中國政法大學(xué)的蔣勇進(jìn)入最高人民法院工作。

2000年，蔣勇離開最高法院開始從事律師工作，2002年年底創(chuàng)辦天同所。蔣勇律師現(xiàn)在回憶起天同所創(chuàng)辦之初的情形，感慨頗深。

2000年前后，中國律師業(yè)面臨著大變革、大發(fā)展的良好機(jī)遇，但是剛剛進(jìn)入律師行業(yè)的蔣勇卻面臨著律師事務(wù)所戰(zhàn)略定位和管理發(fā)展的難題。“由于當(dāng)時(shí)律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)類型繁雜，律師事務(wù)所的人力、物力、財(cái)力等資源不能有效配置，工作重點(diǎn)不突出，業(yè)務(wù)增長速度有限。律師事務(wù)所的發(fā)展雖然面臨著不確定性，但是其中也孕育著機(jī)遇。天同所在成立之初的幾年間，成功代理了大量高端民商事訴訟案件，其中特別是一些重大疑難的最高人民法院和高級(jí)人民法院審理的再審和二審案件，逐步摸清了市場的專業(yè)盲點(diǎn)?！笔Y勇說。

蔣勇律師最終將天同律師事務(wù)所的發(fā)展定位明確為“中國高端民商事爭議解決”這個(gè)業(yè)務(wù)的細(xì)分市場，堅(jiān)持“在擅長的領(lǐng)域，做到最好”的專業(yè)理念，遵循“不求最大，但求最精、最專”的發(fā)展戰(zhàn)略，致力于成為“中國高端民商事爭議最佳解決方案提供者”。

天同所的這種發(fā)展模式和定位，被外界形象形容為“小而美”模式。

業(yè)務(wù)定位和發(fā)展戰(zhàn)略確定以后，天同所的管理思路一下子就清晰明確了。天同所實(shí)施了公司制的管理模式；調(diào)整了部門設(shè)置，在律所專業(yè)化的基礎(chǔ)上各部門再次實(shí)行細(xì)分專業(yè)化；在律所層面和部門層面實(shí)行團(tuán)隊(duì)化，既有分工又強(qiáng)調(diào)協(xié)作；對(duì)案件辦理進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化操作和流程化監(jiān)督，確保服務(wù)質(zhì)量；增設(shè)事業(yè)發(fā)展部，設(shè)置市場與客戶拓展、專業(yè)研發(fā)和品牌運(yùn)營崗位，并配備相應(yīng)的專業(yè)人才。天同律師事務(wù)所這一系列的體制和機(jī)制改革極大地解放了生產(chǎn)力，2009年至2011年的三年中，天同律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)量和創(chuàng)收額每年均實(shí)現(xiàn)了翻番。

英國著名法律專業(yè)雜志《T h e Lawyer》在《2016中國精英律所報(bào)告》中顯示，天同所一年創(chuàng)收數(shù)千萬元，位列“人均創(chuàng)收前30名”榜單之首，領(lǐng)先于一眾紅圈所、一線大所，風(fēng)頭一時(shí)無兩，一切看起來格外美好。

而在這美好背后，變化已經(jīng)悄悄來臨。

思考 等待 革新

變化，是從內(nèi)部反思開始的。

“我們的傳統(tǒng)優(yōu)勢或者說專注方向是高端、疑難、復(fù)雜的民商事訴訟，多年來基本只做最高法院及高級(jí)法院的二審和再審民商事案件。在這方面，我們形成了案件管理流程化、工作模式團(tuán)隊(duì)化、知識(shí)研發(fā)專業(yè)化的機(jī)制。我們希望能夠?qū)⑽覀兊霓k案理念和這套行之有效的機(jī)制傳播到全國各地，為此我們也做了很多努力，比如定期舉辦開放日與前來參加的律師同行交流、舉辦論壇和培訓(xùn)分享我們的經(jīng)驗(yàn)等等。此外，我們的客戶遍布全國，而以客戶為中心、貼近客戶一直是我們所堅(jiān)持的服務(wù)理念。出于種種考慮，2015年左右，我們就有了擴(kuò)大規(guī)模、走出北京開分所的想法?！笔Y勇說。

但是，這種想法并沒有付諸行動(dòng)。“主要是出于擔(dān)心，覺得時(shí)機(jī)還不太成熟。保證案件質(zhì)量是我們的生命線、立所之本，過去我們一直專注于‘小而美’，律所人員少、制度已經(jīng)較為成熟，如果盲目擴(kuò)張，我們現(xiàn)有的辦案和管理制度能否適應(yīng)人員規(guī)模、空間距離、財(cái)務(wù)行政等方面的變化，都要畫上一個(gè)問號(hào)，這很有可能造成案件質(zhì)量下降。不過，我們一直在做準(zhǔn)備?！笔Y勇說。

而就在天同所著手準(zhǔn)備的同時(shí)，外部環(huán)境也在發(fā)生著變化。

蔣勇將外部環(huán)境變化總結(jié)為兩點(diǎn)：

第一，司法改革的逐漸深入。司法公開不僅帶來了“陽光司法”，大量公開的裁判文書也讓司法規(guī)律有跡可循。“以庭審為中心”的審判責(zé)任制改革的推進(jìn)，則讓人情、行政權(quán)力等我們過去擔(dān)心的干擾司法的因素被大大抑制。這樣的改革推動(dòng)著訴訟領(lǐng)域的法律服務(wù)呈現(xiàn)出愈加專業(yè)化、規(guī)范化的趨勢。在十多年前，律師們互相見面握手的時(shí)候，往往會(huì)說“我最近進(jìn)步了，都不做訴訟了，法院好久不去了”。許多律所也都聲稱自己“不做訴訟”，以此標(biāo)榜業(yè)務(wù)領(lǐng)域的高端。但是今天，我們看到訴訟環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化。越來越多的律師都相信訴訟是有技術(shù)可言的，并且愿意不斷地研究和精進(jìn)，提升這樣的技術(shù)。

第二，巡回法庭的設(shè)立。在巡回法庭設(shè)立完成之后，全國七個(gè)城市都擁有了最高審判機(jī)構(gòu)，訴訟業(yè)務(wù)市場的區(qū)域性愈加凸顯。北京的律所不再獨(dú)享地緣優(yōu)勢，訴訟業(yè)務(wù)的能力也應(yīng)該從北京和中心城市向地方擴(kuò)散。

“2017年年初在南京、深圳的兩次中國商事訴訟論壇上，我基于這樣的新格局提出了‘合縱連橫’的發(fā)展思路?！峡v’，即為以北京為核心點(diǎn)，輻射全國，打通訴訟的縱向鏈條；‘連橫’，即以巡回法庭所在城市為連接點(diǎn)，形成橫向的業(yè)務(wù)協(xié)同優(yōu)勢，打通訴訟的橫向鏈條。訴訟縱橫鏈條的打通，將為律所帶來嶄新的發(fā)展動(dòng)力?？梢钥闯觯饨邕@樣的新格局對(duì)律所的專業(yè)化和規(guī)?；潭忍岢隽烁叩囊螅簿鸵舐伤慕M織結(jié)構(gòu)作出與之相適應(yīng)的突破和創(chuàng)新。”蔣勇說。

在這種內(nèi)外合力之下，天同所的變化開始了。

2017年4月22日，蔣勇受邀在山東泰安舉辦的“2017中國律師發(fā)展論壇”演講，演講的題目是《從“小而美”到“一體化基礎(chǔ)上跨地域的適度規(guī)?；薄?。蔣勇結(jié)合天同所自身的實(shí)踐，分享了其對(duì)于民商事訴訟領(lǐng)域的新格局下律所組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)新的一些思考。

這是天同所已經(jīng)從內(nèi)部對(duì)于變革做好準(zhǔn)備的一個(gè)標(biāo)志，為天同所未來的發(fā)展指明了方向。這篇文章同時(shí)也發(fā)布到了天同所的微信公眾號(hào)“天同訴訟圈”上，引發(fā)業(yè)內(nèi)極大關(guān)注。

蔣勇認(rèn)為，要理解天同所“一體化基礎(chǔ)上跨地域的適度規(guī)模化”的方向，要抓住三個(gè)關(guān)鍵詞：跨地域、適度規(guī)?；?、一體化。

而天同所的規(guī)?；l(fā)展，正是牢牢抓住了這三個(gè)關(guān)鍵詞。

規(guī)模 質(zhì)量 一體

目前，天同所已經(jīng)完成計(jì)劃中的規(guī)?；l(fā)展，相繼在南京、深圳、重慶、鄭州、西安、沈陽設(shè)立分所，正好與最高法院設(shè)立巡回法庭的六個(gè)城市相同，天同所也從起初的十余人發(fā)展為逾百人的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。《民主與法制》周刊總編輯劉桂明將天同所的這種規(guī)?；l(fā)展模式，形象地總結(jié)為“巡回做大”。

“不管這種模式的名稱是什么，我覺得實(shí)質(zhì)是最重要的。為了適應(yīng)民商事訴訟領(lǐng)域的新格局，我們必須下沉業(yè)務(wù)力量，在設(shè)有巡回法庭的重要城市設(shè)立分所。但是，從北京的單一地點(diǎn)執(zhí)業(yè)到涵蓋北京、深圳、南京等地的多地點(diǎn)執(zhí)業(yè)，我們其實(shí)面臨著兩大新的挑戰(zhàn)：如何保障我們的業(yè)務(wù)質(zhì)量協(xié)同發(fā)展？這就是我們所強(qiáng)調(diào)的第一個(gè)關(guān)鍵詞：跨地域。如何融入當(dāng)?shù)厥袌鰧?shí)現(xiàn)共贏？為此，我最近深入研究了麥肯錫、高盛這樣的成熟的跨地域?qū)I(yè)服務(wù)公司的發(fā)展策略，也對(duì)另外兩個(gè)關(guān)鍵詞有了更深入的體會(huì)?！笔Y勇說。

蔣勇表示，任何組織都有自我膨脹擴(kuò)大規(guī)模的沖動(dòng)，中國的律師行業(yè)在追求規(guī)?；牡缆飞弦呀?jīng)取得了很多成績，但跨地域的組織架構(gòu)并不必然意味著不受限制的盲目追求規(guī)?；Ｒ患衣伤诎l(fā)展過程中，關(guān)于規(guī)模的控制，應(yīng)當(dāng)做到“動(dòng)靜相宜，快慢結(jié)合”。要知道，有時(shí)慢比快更難。同時(shí)在規(guī)?；倪^程中，還要堅(jiān)持“三不”原則，即：不降低辦案品質(zhì)、不稀釋律所文化、不破壞當(dāng)?shù)芈蓭熜袠I(yè)生態(tài)。

這便是第二個(gè)關(guān)鍵詞“適度規(guī)模化”的精髓，而為了保障業(yè)務(wù)質(zhì)量協(xié)同發(fā)展，僅有這些還不夠，還需第三個(gè)關(guān)鍵詞“一體化”。

“簡單地說，所謂一體化，就是不論是哪一個(gè)分支機(jī)構(gòu)對(duì)其提供的服務(wù)，整個(gè)組織都必須對(duì)其負(fù)責(zé)。在我看來，實(shí)現(xiàn)律師事務(wù)所的一體化可以從共同的愿景、使命和價(jià)值觀，人力資源一體化，業(yè)務(wù)一體化這樣三個(gè)方面努力?！笔Y勇說。

所謂人力資源的一體化，蔣勇認(rèn)為其體現(xiàn)在以下三個(gè)方面，即：（1）招聘的一體化。對(duì)于跨地域執(zhí)業(yè)的律師事務(wù)所而言，無論在哪兒招聘，應(yīng)該始終做到同樣的錄用標(biāo)準(zhǔn)。（2）晉升路徑的一體化。律所應(yīng)設(shè)置從薪酬合伙人到權(quán)益合伙人這樣的晉升體系，形成明晰可預(yù)期的統(tǒng)一晉升規(guī)則。（3）培訓(xùn)的一體化。只有通過統(tǒng)一的培訓(xùn)，分布在各地的律師才能把握共同的技能，才會(huì)有共同解決問題的方式。而在培訓(xùn)的過程中，律所的文化也會(huì)得以傳承。

“我們6家分所的組建都是遵循這一原則，全部統(tǒng)一由北京總部進(jìn)行人員招聘，同時(shí)為了保證律所文化傳承、把控辦案和服務(wù)質(zhì)量，各分所的設(shè)立均有總部派駐人員參與。引進(jìn)當(dāng)?shù)厝瞬艜r(shí)，也注重選擇與天同擁有一致愿景、使命、價(jià)值觀的伙伴?！笔Y勇說。

對(duì)于模擬法庭，過去很多人認(rèn)為，模擬法庭只在高校作為教學(xué)工具。但是當(dāng)我們把它運(yùn)用到實(shí)際的案件辦理過程中來，發(fā)現(xiàn)它的作用非常大。

標(biāo)準(zhǔn) 成果 未來

而在業(yè)務(wù)一體化方面，天同所更是做足了功夫。

“訴訟是一門技術(shù)，我們?cè)绞前阉曌骷夹g(shù)，對(duì)它進(jìn)行有意識(shí)的管理和研究，就越能發(fā)現(xiàn)背后的方法與規(guī)律，天同所前些年提出并推廣的‘三大訴訟法寶’就是最典型的例子?！笔Y勇說。

所謂“三大訴訟法寶”，指的是訴訟可視化、模擬法庭、知識(shí)管理和大數(shù)據(jù)。

“在天同所成立之初，我們就開始推行‘兩張圖’工作法，主張每個(gè)案件要畫兩張圖：一張‘案件事實(shí)圖’，一張‘法律關(guān)系圖’。在這之后，通過不斷的實(shí)踐和總結(jié)，我們把它上升為了處理每個(gè)案件時(shí)的基礎(chǔ)工作方法，命名為‘訴訟可視化’。無論是多么復(fù)雜的案情，我們都可以通過一張圖表，向法官、客戶解釋清楚，實(shí)現(xiàn)不失真的高效信息傳遞。”蔣勇說。

“對(duì)于模擬法庭，過去很多人認(rèn)為，模擬法庭只在高校作為教學(xué)工具。但是，當(dāng)我們把它運(yùn)用到實(shí)際的案件辦理過程中來，發(fā)現(xiàn)作用非常大。對(duì)于每一個(gè)重要的案件，我們都會(huì)在開庭前演練并且在隨后進(jìn)行復(fù)盤。這樣的演練幫助我們更好地適應(yīng)庭審的狀態(tài)，多角度地審視訴訟策略，從而憑借更加充分的準(zhǔn)備在法庭上獲得更多優(yōu)勢?！笔Y勇說。

而對(duì)于知識(shí)管理和大數(shù)據(jù)，蔣勇表示，作為致力于爭議解決的律所，利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行知識(shí)管理，是天同最重要的戰(zhàn)略管理項(xiàng)目，也是天同在法庭上獲得驕人戰(zhàn)績的重要工作方法。依托大數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)的知識(shí)管理，不僅能使天同的律師團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)確把握裁判規(guī)則，有效幫助客戶實(shí)現(xiàn)訴訟目的，也奠定了天同在國內(nèi)爭議解決領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，并成為天同與業(yè)內(nèi)同行進(jìn)行分享交流的重要介質(zhì)。

“通過這‘三大訴訟法寶’可以看出，我們追求的業(yè)務(wù)一體化，其實(shí)就是追求統(tǒng)一的辦案標(biāo)準(zhǔn)。以標(biāo)準(zhǔn)化的訴訟管理流程為例，我們之前的版本已經(jīng)非常完善，但是為了適應(yīng)設(shè)立分所后面臨的新情況，我們?cè)俅芜M(jìn)行了細(xì)化和完善，盡量消除地域差異對(duì)于辦案標(biāo)準(zhǔn)的影響。這樣的標(biāo)準(zhǔn)化，對(duì)于巡回法庭設(shè)立后提供跨地域服務(wù)的律師事務(wù)所來說，尤其重要。只有這樣，才能做到不論我們的律師是在北京還是在南京，都能提供品質(zhì)如一的服務(wù)?！笔Y勇說。

從第一家分所成立至今，基于上述理念和準(zhǔn)備，天同所的規(guī)?；l(fā)展的探索之路走了已有近兩年的時(shí)間，成果開始顯現(xiàn)。

“從‘小而美’到‘適度規(guī)模化’，我們的執(zhí)業(yè)地點(diǎn)從一個(gè)變?yōu)榱似邆€(gè)，人員規(guī)模也擴(kuò)大了四五倍，我們?cè)诒ＷC更加貼近客戶、提升客戶滿意度的同時(shí)，案件質(zhì)量并沒有降低，這都是我們?nèi)〉玫某煽?。此外，我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域也順應(yīng)變革，從只做民商事訴訟擴(kuò)展成為涵蓋訴訟、仲裁、執(zhí)行、破產(chǎn)等領(lǐng)域的大爭議解決服務(wù)，可以為客戶提供更多服務(wù)。還有非常重要的一點(diǎn)就是，我們?cè)诼伤鶢I收翻番的同時(shí)，我們權(quán)益合伙人點(diǎn)數(shù)的含金量大幅提高了，即每個(gè)點(diǎn)數(shù)所代表的創(chuàng)收能力提升了，這意味著我們的規(guī)?；l(fā)展并不是簡單的1加1等于2的簡單疊加，而是產(chǎn)生了聚合效應(yīng)，是非常有質(zhì)量的規(guī)模化發(fā)展。”蔣勇說。

但是蔣勇并沒有被眼前的成績沖昏頭腦，對(duì)于天同所下一步的發(fā)展，他已經(jīng)有了打算：“當(dāng)前我們正針對(duì)遇到的問題在著力解決。比如統(tǒng)一的一體化與地方特色之間的關(guān)系如何處理、合伙人層面理念融合、繼續(xù)完善業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化管理等問題?！?/p>

采訪中，蔣勇還披露了此前從未對(duì)外界透露的一個(gè)消息：天同律師辦案中使用的基于自身標(biāo)準(zhǔn)化辦案方法研發(fā)的信息化辦案系統(tǒng)，將在2019年適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)開放給全國律師使用。這對(duì)整個(gè)律師行業(yè)無疑是個(gè)好消息。

在2019年的新年獻(xiàn)詞中，蔣勇寫道：

無論是創(chuàng)業(yè)還是守成，選擇做正確的事情往往很難。我們始終處在諸多枷鎖之中，歷練和修行才是真實(shí)的人生主題……

2018年過去了，我們不必向自己索要過去一年的完美成果，亦不必向未來祈求順利。不妨學(xué)學(xué)那些百年甚至千年的參天大樹，向空中展開更大枝葉的同時(shí)，向地底扎下更深的根。

2019，這個(gè)世界會(huì)好嗎？借用梁漱溟先生贈(zèng)送友人的一聯(lián)與各位朋友們共勉：“我生有涯愿無盡，心期填海力移山。”

面對(duì)這個(gè)充滿不確定性的世界，無悔過往，不懼將來。

蔣勇的這篇新年獻(xiàn)詞，與他選址各個(gè)城市標(biāo)志性建筑設(shè)立分所、每個(gè)分所都擺放著象征平準(zhǔn)公正的中國傳統(tǒng)神獸獬豸與甪端一樣，都能讓我們感受到一種力量、一種希望。而正是這種力量和希望不斷推進(jìn)中國律師業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展。