摘要：本文以新媒體環(huán)境下的汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作為研究對(duì)象，通過(guò)對(duì)新媒體以及新媒體營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)內(nèi)容的分析，我們對(duì)新媒體營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)有了一個(gè)更為深入的了解。并在此基礎(chǔ)上深入結(jié)合汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，對(duì)新媒體環(huán)境下的汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革策略進(jìn)行了詳細(xì)的介紹。希望能夠借助以下研究和探討來(lái)從理論研究層面為新媒體環(huán)境下的汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的優(yōu)化提供更多的借鑒意義。

關(guān)鍵詞：新媒體;新媒體營(yíng)銷(xiāo);汽車(chē)市場(chǎng);營(yíng)銷(xiāo)策略

在我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的影響下，我國(guó)汽車(chē)行業(yè)正在崛起，行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也正在朝著日益激烈化的形式衍進(jìn)。為進(jìn)一步確保企業(yè)盈利情況，眾多企業(yè)紛紛將改革目光對(duì)準(zhǔn)了汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)，希望通過(guò)借助新型營(yíng)銷(xiāo)模式的運(yùn)用來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展。為此就要求企業(yè)管理者積極順應(yīng)社會(huì)發(fā)展潮流，將新媒體、網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)等極具時(shí)代特征的元素和技術(shù)運(yùn)用到企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中，以此來(lái)增強(qiáng)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代感，確保汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)宣傳途徑、手段、方式符合社會(huì)大眾習(xí)慣和喜好。從而實(shí)現(xiàn)汽車(chē)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)質(zhì)量以及服務(wù)方式的完善，確保企業(yè)在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中處于不敗之地。

一、新媒體營(yíng)銷(xiāo)概述

新媒體是一種有別于傳統(tǒng)報(bào)紙、電視、廣播的新型媒體形式，它以衛(wèi)星、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為信息傳播渠道，以智能手機(jī)、電腦為終端，通過(guò)對(duì)數(shù)字信息技術(shù)的運(yùn)用，來(lái)為廣大用戶(hù)提供一種更多個(gè)性化、便捷化、多元化的信息服務(wù)。新媒體的類(lèi)型廣泛，主要包括社交網(wǎng)絡(luò)、社會(huì)論壇、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、微博、微信、qq、網(wǎng)絡(luò)雜志等。新媒體營(yíng)銷(xiāo)是在新媒體的影響下，基于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的局限和對(duì)創(chuàng)新改革的巨大需求，而產(chǎn)生的一種全新的營(yíng)銷(xiāo)方式。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式以產(chǎn)品生產(chǎn)者單向的產(chǎn)品輸出為主，?在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)流程中消費(fèi)者一直處于一種被動(dòng)的狀態(tài)，缺乏主動(dòng)權(quán)。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)逐漸落后于時(shí)代發(fā)展，新媒體的出現(xiàn)為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理者開(kāi)拓了思路。尤其是在新媒體自身良好信息交互功能、傳播面更廣，能夠突破時(shí)間、空間界限的優(yōu)勢(shì)作用下，更是有助于企業(yè)在建立營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)，以此來(lái)針對(duì)消費(fèi)者的喜好進(jìn)行有選擇性的營(yíng)銷(xiāo)。在互聯(lián)網(wǎng)+的作用下，新媒體技術(shù)已經(jīng)被很好的運(yùn)用到了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作當(dāng)中，有效彌補(bǔ)了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)在各方面存在的不足。

二、新媒體環(huán)境下汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）加大資源整合力度

新媒體環(huán)境下汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)自身營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新改革，首先就需要結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展情況對(duì)企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)資源以及新媒體營(yíng)銷(xiāo)資源進(jìn)行資源整合。為此，從汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的角度來(lái)看：

（1）需要對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)、新媒體營(yíng)銷(xiāo)二者相似之處、區(qū)別以及各自的優(yōu)勢(shì)功能等進(jìn)行明確，以此來(lái)在優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的目標(biāo)下實(shí)現(xiàn)二者營(yíng)銷(xiāo)手段的有效整合;

（2）需要在大數(shù)據(jù)分析技術(shù)的作用下，通過(guò)對(duì)新舊汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)信息的收集和觀測(cè)，來(lái)對(duì)各種不同營(yíng)銷(xiāo)渠道的有效性、價(jià)值等進(jìn)行科學(xué)評(píng)估。站在收益最大化的角度，對(duì)一些效果不理想的營(yíng)銷(xiāo)渠道，要果斷舍棄。將精力、資源全部投入到對(duì)更具潛力的新媒體營(yíng)銷(xiāo)渠道的開(kāi)發(fā)上來(lái)。

（3）需要對(duì)二者各自獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)傳播方式、思路進(jìn)行整合。對(duì)企業(yè)現(xiàn)有品牌規(guī)劃部進(jìn)行整合，使其能夠結(jié)合傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與新媒體營(yíng)銷(xiāo)各自特點(diǎn)，分別為制定極具針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)思路。如，針對(duì)新車(chē)上市的推廣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)范圍的拓展，可以采取傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與新媒體營(yíng)銷(xiāo)多屏聯(lián)動(dòng)的形式，在廣告高曝光度、形式多樣的情況下，深化消費(fèi)者對(duì)新型產(chǎn)品的印象，以此來(lái)加快樹(shù)立新車(chē)的社會(huì)品牌形象。

（二）積極構(gòu)建多元化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)

通過(guò)上述分析我們看到了新媒體為汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式改革帶來(lái)的無(wú)限可能和巨大發(fā)展機(jī)遇。新媒體環(huán)境下汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)化，需要我們?cè)趯?duì)新媒體營(yíng)銷(xiāo)功能進(jìn)行深度發(fā)掘的基礎(chǔ)上，對(duì)其加以利用，以此來(lái)構(gòu)建起多元化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，為汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)面的拓展、服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)化奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（1）積極構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。在現(xiàn)有大型銷(xiāo)售網(wǎng)站開(kāi)設(shè)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)營(yíng)網(wǎng)店，積極開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，使汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)可以在線上線下一體化營(yíng)銷(xiāo)模式的共同作用下，實(shí)現(xiàn)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)渠道、用戶(hù)資源的拓展。同時(shí)，還可以構(gòu)建企業(yè)的專(zhuān)用手機(jī)app，讓顧客更加方便快捷的可以了解企業(yè)宣傳信息。市場(chǎng)信息透明化的今日，更加真實(shí)，公開(kāi)，透明，快速的宣傳信息，更加可以剝奪客戶(hù)的信賴(lài)。

（2）充分挖掘現(xiàn)有新媒體潛在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)建立企業(yè)的新媒體服務(wù)平臺(tái)。如，在微博、微信上開(kāi)設(shè)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)公眾號(hào)，對(duì)汽車(chē)的價(jià)格、性能、配置以及新產(chǎn)品等相關(guān)信息進(jìn)行及時(shí)公布，以此來(lái)便于消費(fèi)者更加便利的獲得汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)信心。同時(shí)還可以借助新媒體的信息互動(dòng)功能，來(lái)為網(wǎng)站、公眾號(hào)配備專(zhuān)門(mén)的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)客服人員，以此來(lái)對(duì)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)進(jìn)行完善。

（3）利用各大互聯(lián)網(wǎng)短視頻博主的粉絲資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行更為直觀的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)。如今在各大平臺(tái)都有產(chǎn)品評(píng)測(cè)官，Vlog博主等職業(yè)的新媒體網(wǎng)紅，他們往往是潮流時(shí)代的象征。如今傳統(tǒng)媒體的日益衰退，再加上明星的成本過(guò)高，尋找更加貼合普通百姓的新媒體博主來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，更加可以獲得客戶(hù)的信任。

綜上所述，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，在互聯(lián)網(wǎng)+的影響下，社會(huì)各行業(yè)都在積極進(jìn)行著生產(chǎn)方式方法的變革，以此來(lái)?yè)Q取行業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步。汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)一直以來(lái)都站在社會(huì)最前沿，與其它行業(yè)相比，對(duì)于市場(chǎng)有著更為強(qiáng)烈的敏銳性，能夠充分感知到社會(huì)的變動(dòng)與發(fā)展方向。

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作者簡(jiǎn)介：

金小康，男，漢，早稻田大學(xué)體育科學(xué)院15級(jí)碩士，常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院，助教，研究方向：新媒體營(yíng)銷(xiāo)。