曲翔宇

說起中企走出去，很多人第一時間浮現(xiàn)腦海的是各式各樣的基建“超級工程”，抑或大手筆的發(fā)展金融項目。然而，回顧過去幾十年里中企走出去的歷程，中國軍工企業(yè)其實是最先跨出國門的“弄潮兒”之一。

據(jù)不完全統(tǒng)計，早在上世紀80年代，多個中國軍工企業(yè)就曾向中東國家出口不少69式主戰(zhàn)坦克、殲-7飛機以及反艦導彈，還有大量56式?jīng)_鋒槍。如今受國際大環(huán)境因素和非傳統(tǒng)安全問題層出不窮的影響，防務(wù)產(chǎn)品需求有增無減，且中國整體工業(yè)實力躍上新臺階。然而，中國在世界軍貿(mào)格局中的地位，依舊跟30多年前差不多。12月3日至5日，筆者參與了埃及有史以來首屆防務(wù)博覽會，對此有了一些思考和新的看法。

此次博覽會，中國共有40多家軍工企業(yè)參展，占到全部373家參展商超過10%，就展廳面積、數(shù)量上與美俄法等國相差不多。不過，埃及軍貿(mào)市場現(xiàn)實是：美俄法幾乎瓜分了戰(zhàn)斗機、坦克等主要產(chǎn)品的市場，而中國只能在無人機、反坦克導彈、中低端防空雷達等方面分一杯羹，以及盾牌、防彈衣等低端產(chǎn)品。1999年埃及還采購中國80架K-8教練機，與20年前相比中國軍工在海外市場似乎遭遇了“瓶頸期”。

與一些在場的中外專家交談后，筆者認為當前導致“瓶頸期”的主要原因可能有兩方面。

首先，高端防務(wù)產(chǎn)品市場推廣不僅是商業(yè)操作，更需要政治運作。較美俄而言，中國幾十年來一貫堅持“不做軍火商”的政治承諾，絕少從國家層面推銷軍品，這樹立了良好形象，但也讓中國軍工企業(yè)在面對國際競爭時放不開手腳?，F(xiàn)任一家軍貿(mào)公司董事長的埃軍退役少將伊布拉辛·麥格迪對筆者說，“普京能為了軍售的事情一個電話打給塞西”，能被看中的中國產(chǎn)品原因通常只有一個——性價比高，包括當年批量購買K-8教練機。

可能出于相同考慮，筆者發(fā)現(xiàn)中企的布展方式更偏重全面展示本企業(yè)整個產(chǎn)品體系，少有形象生動的重點推介，即便主辦方找上門來，也不愿意在組委會渠道做超出產(chǎn)品公司信息層面的宣傳，更不用說做展會贊助商。

其次，在中低端軍警用品領(lǐng)域，由于裝備生產(chǎn)門檻低，國內(nèi)民企一擁而上，甚至不惜在國外展會上相互壓價。筆者在展會現(xiàn)場看到，除了保利、北方工業(yè)、中航國際等大型企業(yè)外，其他大多數(shù)參展中企均為生產(chǎn)軍警制服、防彈衣、防暴盾牌、監(jiān)控探頭等技術(shù)含量較低的小型企業(yè)，其中一些有獨立展位，更多是搭外國軍貿(mào)公司的臺。在外商眼里，這些中國裝備似乎除了便宜、性價比高就沒什么別的優(yōu)勢了。

作為中企走出去的先驅(qū)，中國軍工企業(yè)已經(jīng)通過實踐在海外積累了一定的口碑，不妨為突破“瓶頸期”做出嘗試。

一方面，可考慮重構(gòu)對外話語體系。中國不僅有“不做軍火商”的大基調(diào)，更有長期遵循的“三原則”：一是有助于接受國的正當自衛(wèi)能力；二是不損害有關(guān)地區(qū)和世界的和平、安全與穩(wěn)定；三是不干涉接受國內(nèi)政。我們完全可以圍繞這三點，重點強調(diào)中國軍工對對象國及其地區(qū)安全的貢獻。以埃及為例，中企提供的無人機和配套空地導彈在西奈半島反恐行動中屢屢命中移動目標。

另一方面，可在更高層面加強軍貿(mào)出口協(xié)調(diào)，至少做到不是一窩蜂參加國外展會。此次俄羅斯展團、巴基斯坦展團均有統(tǒng)一機構(gòu)協(xié)調(diào)，這一經(jīng)驗值得吸取?！?/p>

（作者是本報駐埃及特派記者）