微信朋友圈廣告?zhèn)鞑ゲ呗岳?/h1>
2018-12-02 22:30:50王彥
北方文學(xué) 2018年27期 關(guān)鍵詞：廣告?zhèn)鞑?/a>微信朋友圈
王彥
摘要：微信朋友圈的廣告?zhèn)鞑ビ性S多策略可供選擇。在目前的微信朋友圈的廣告?zhèn)鞑ゲ呗灾校缦聨追N策略可供大家選擇：集贊式的廣告?zhèn)鞑ゲ呗?、知識(shí)介紹性的廣告?zhèn)鞑ゲ呗浴⑿Ч掷m(xù)反饋性的廣告?zhèn)鞑ゲ呗浴⑷谌胄侣劦膹V告宣傳。不同的廣告?zhèn)鞑ゲ呗杂胁煌男Ч虼?，結(jié)合不同的廣告目的，廣告?zhèn)鞑フ邞?yīng)該慎重選擇適合自己的廣告宣傳策略。
關(guān)鍵詞：微信朋友圈；廣告?zhèn)鞑ィ粋€(gè)案例析
隨著微商的出現(xiàn)，微信朋友圈就逐漸形成了一個(gè)推銷(xiāo)商品的新陣地。如何運(yùn)用微信朋友圈進(jìn)行廣告宣傳，不僅成了微商能夠取得良好業(yè)績(jī)的關(guān)鍵，而且也成了微信朋友圈的廣告宣傳研究者的話(huà)題。下邊結(jié)合自己對(duì)這些問(wèn)題的思考，對(duì)微信朋友圈廣告?zhèn)鞑ゲ呗赃M(jìn)行例析。
微信朋友圈的廣告策略可以簡(jiǎn)單地概括為點(diǎn)贊式的廣告宣傳策略、知識(shí)介紹性廣告策略、效果持續(xù)反饋式廣告策略、使用方式說(shuō)明式廣告，融入新聞式的廣告宣傳策略。下邊結(jié)合具體的廣告?zhèn)€案對(duì)此進(jìn)行逐一的解析。
一、集贊式的廣告宣傳
在目前的微商中，集贊式廣告宣傳是大多數(shù)微商的首選。一般而言，這種廣告宣傳多用于剛剛開(kāi)業(yè)的商業(yè)活動(dòng)。廣告的目的就是使更多的讀者發(fā)現(xiàn)并了解自己的商業(yè)活動(dòng)，特別是對(duì)于那些新近才開(kāi)始營(yíng)業(yè)的商業(yè)活動(dòng)而言，通過(guò)集贊的方式，既能使更多的消費(fèi)者了解這些商業(yè)活動(dòng)，而且也能使消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)其與眾不同之處。甚至，在集贊的過(guò)程中，還可以在某種程度上實(shí)現(xiàn)宣傳的目的。因?yàn)?，不斷的點(diǎn)贊過(guò)程，既是集贊的前提，也是宣傳的基礎(chǔ)。
例如，某一新近開(kāi)始營(yíng)業(yè)的浴池，通過(guò)集贊式的廣告進(jìn)行自己的商業(yè)宣傳。每名集贊者如果達(dá)到規(guī)定數(shù)量的，他們不僅有免費(fèi)的禮品相送，而且還可以獲取一定的洗浴次數(shù)。在手機(jī)取代電視的時(shí)代里，這種集贊式的廣告宣傳可以獲取更好的宣傳效果。而且這種以“朋友”為依托的廣告宣傳更容易為消費(fèi)者所認(rèn)可。也有研究者對(duì)這種廣告的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了這樣的總結(jié)，微信的用戶(hù)量大，同時(shí)微信廣告具有迅速、精準(zhǔn)、新穎的特征，從而為商業(yè)推廣提供一種全新的推廣和營(yíng)銷(xiāo)方式。[1]微信的用戶(hù)量大，意味著廣告?zhèn)鞑サ膹V泛性；傳播迅速則又意味著廣告的效果取得的及時(shí)性。特別是通過(guò)對(duì)集贊的獎(jiǎng)勵(lì)，更能使之積極地參與到廣告的傳播中。所以在這個(gè)意義上說(shuō)，集贊式的廣告宣傳更具廣告效果。但是相對(duì)這類(lèi)廣告而言，它集贊的數(shù)量是一個(gè)非常關(guān)鍵的數(shù)字。如果需要集贊的數(shù)量過(guò)多，那么就會(huì)因?yàn)閺V告接受者的反感而失敗，如果數(shù)量過(guò)少，則又不能起到廣而告之的目的。因此，廣告商應(yīng)該慎重選擇集贊的數(shù)量。
二、知識(shí)介紹性的廣告宣傳
如果說(shuō)集贊式的廣告有些直白的話(huà)，那么知識(shí)介紹性的廣告宣傳則相對(duì)隱晦一些。但這種隱晦的宣傳并不影響廣告的效果，因此，相對(duì)于前者而言，這種廣告宣傳只不過(guò)是換了一種宣傳的方式而已。知識(shí)性的介紹主要是指通過(guò)有關(guān)商品的知識(shí)性宣傳以期實(shí)現(xiàn)廣告宣傳的目的。例如，在一則以經(jīng)銷(xiāo)蘭姬酷爾化妝品的廣告宣傳里，這位微商并沒(méi)有選擇集贊式的宣傳而是通過(guò)在朋友圈里對(duì)商品相關(guān)知識(shí)的介紹來(lái)實(shí)現(xiàn)商品宣傳的目的。在介紹的過(guò)程中，這位微商不厭其煩地介紹蘭姬酷爾的生產(chǎn)廠(chǎng)商，不斷的介紹產(chǎn)品的特性，不斷地介紹這則商品的成分構(gòu)成，從而使其微信朋友在真正了解蘭姬酷爾這則化裝品之后，毅然決然地選擇這款化妝品。在這類(lèi)廣告宣傳中，除了對(duì)上述有關(guān)蘭姬酷爾相關(guān)知識(shí)的介紹外，還應(yīng)該突出對(duì)包裝的介紹，以期實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者如何區(qū)分假貨的能力。因此，在認(rèn)可的基礎(chǔ)上，選擇這款商品且又具備一定的區(qū)分能力，從而拓展商品的銷(xiāo)售，這無(wú)疑是一種最佳的推銷(xiāo)。作為新興的廣告?zhèn)鞑テ脚_(tái)，微信廣告具有定位準(zhǔn)確、可以實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地的互動(dòng)、能夠充分調(diào)動(dòng)用戶(hù)分享積極性的優(yōu)點(diǎn)，這些方面決定了微信廣告的強(qiáng)大生命力和良好的發(fā)展前景，但是作為更為自由化的傳播方式，還應(yīng)該注意營(yíng)造和諧、健康的網(wǎng)絡(luò)和社會(huì)環(huán)境。[2]在這則引文里，研究者談及了微信廣告的一個(gè)個(gè)性化優(yōu)勢(shì)：隨時(shí)隨地的互動(dòng)、能夠充分調(diào)動(dòng)用戶(hù)分享積極性的優(yōu)點(diǎn)。在現(xiàn)實(shí)的廣告宣傳中，集贊式廣告的互動(dòng)相對(duì)明顯，但是在知識(shí)介紹性的廣告里，也可以體現(xiàn)出這種互動(dòng)性?；?dòng)性是由微信這個(gè)交際平臺(tái)衍生出來(lái)的一種優(yōu)勢(shì)，它與廣告的形式聯(lián)系并不十分明顯，但它與廣告發(fā)布的媒介卻密切相關(guān)。因此，在知識(shí)性的介紹中也應(yīng)該突出這樣的優(yōu)勢(shì)。如果廣告的發(fā)布者能夠根據(jù)消費(fèi)者或者說(shuō)關(guān)注者的需求選擇其要介紹的知識(shí)，那么這種互動(dòng)性的知識(shí)介紹則更具廣告效果。
三、效果持續(xù)反饋性的廣告宣傳
在微信廣告中，還有一種以持續(xù)性介紹消費(fèi)者使用效果的廣告宣傳。對(duì)此，也有研究者稱(chēng)之為持續(xù)反饋性的廣告宣傳。在這種宣傳之中，同一個(gè)人通過(guò)其使用前后的對(duì)比更能起到廣告的作用。這種效果持續(xù)反饋性的廣告宣傳多出現(xiàn)于化裝品的宣傳之中。但是，雖然是持續(xù)性的反饋性宣傳，但在宣傳中卻不一定要每天都持續(xù)性介紹自己使用的效果。因此，間隔性的反饋更具有說(shuō)服力。間隔式的反饋中，時(shí)間的選擇非常重要。如果間隔的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，則容易使消費(fèi)者淡忘；如果間隔的時(shí)間過(guò)短，那么又不能彰顯化妝品的效果。因此，如何選擇一個(gè)正確的間隔時(shí)間，往往是這類(lèi)廣告能否成功的關(guān)鍵所在。
微信廣告依托于微信龐大的用戶(hù)群體、多樣化的功能和即時(shí)通訊的特點(diǎn)，相比傳統(tǒng)媒體更具有優(yōu)勢(shì)，但是微信廣告的發(fā)展也會(huì)存在一定的困擾，要進(jìn)一步發(fā)展還需要經(jīng)過(guò)多方面的努力才能解決。[3]這也就是說(shuō)，雖然微信龐大的用戶(hù)群能夠突出廣告的效果，但是針對(duì)不同的用戶(hù)群體，不同的廣告宣傳還應(yīng)該選擇不同的廣告方式、不同的廣告內(nèi)容。對(duì)于持續(xù)反饋性的廣告而言，也應(yīng)該堅(jiān)持這一點(diǎn)。
四、融入新聞的廣告宣傳策略
微信朋友圈是一個(gè)廣告宣傳的好地方，但朋友圈的功能卻不局限于廣告宣傳這一點(diǎn)。因此，為了宣傳自己的商品，為了突出廣告的實(shí)用性，微信朋友圈里的廣告也可以采取融入新聞的方式。廣告中融入新聞一般會(huì)有兩種形式；一是廣告新聞，另一種是以新聞為媒介進(jìn)行的廣告宣傳。對(duì)于前者而言，由于廣告新聞過(guò)度地宣傳廣告商的價(jià)值觀，因而它已是廣告法明令禁止的行為了。但是對(duì)于后者而言，運(yùn)用新聞為媒介進(jìn)行廣告宣傳卻是可以的。雖然新聞與廣告具有本質(zhì)的區(qū)別，但在消費(fèi)者閱讀新聞的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)其感興趣的廣告鏈接，無(wú)疑可以起到廣告宣傳的作用。運(yùn)用這種方式進(jìn)行廣告宣傳需要注意的問(wèn)題就是，廣告不可以融入新聞之中，也不可以通過(guò)新聞強(qiáng)加給讀者。
在高考剛剛結(jié)束的這段時(shí)間里，如果在高考相關(guān)新聞的后邊附加上一些廣告宣傳，既可以使大家在關(guān)注高考新聞的同時(shí)，發(fā)現(xiàn)與其興趣相關(guān)的商品廣告，那么無(wú)疑會(huì)提升他們的點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊量的提升無(wú)疑又會(huì)使其廣告取得意想不到的宣傳效果。
在制作這類(lèi)廣告的時(shí)候，一定要注意不能把廣告的內(nèi)容植入到新聞的內(nèi)容之中。新聞與廣告具有不同的屬性，閱讀新聞的人不一定喜歡我們所推銷(xiāo)的商品。但這并不妨礙廣告宣傳。因此，通過(guò)大家對(duì)新聞的關(guān)注來(lái)增加讀者獲取廣告的需求，無(wú)疑是最能體現(xiàn)廣告目的的一種客觀選擇。
在微信朋友發(fā)布廣告，一定要依法依規(guī)進(jìn)行，微信朋友圈的廣告更應(yīng)該慎重。廣告的目的是為了宣傳商品，因此，微信廣告的制作也好，宣傳也罷，都應(yīng)該注意到廣告接受者的意愿。既不能因?yàn)閺V告接受者的反感而影響到廣告的效果，也不能因?yàn)樽约旱睦孀非笥绊懙轿⑿排笥讶Φ钠渌δ堋?/p>
參考文獻(xiàn)：
[1]王林瑤.新媒體平臺(tái)下微信廣告的投放及營(yíng)銷(xiāo)模式研究[J].新聞知識(shí)，2015 （03）：54-56.
[2] 朱皓 . 淺談微信廣告的傳播力 [J]. 科技傳播，2016，8 （05）：95-96.
[3]周悅.從傳統(tǒng)媒體到新媒體的轉(zhuǎn)型——微信廣告的優(yōu)勢(shì)及發(fā)展瓶頸 [J]. 新聞傳播，2017 （11）：52-53.
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微信朋友圈的廣告策略可以簡(jiǎn)單地概括為點(diǎn)贊式的廣告宣傳策略、知識(shí)介紹性廣告策略、效果持續(xù)反饋式廣告策略、使用方式說(shuō)明式廣告，融入新聞式的廣告宣傳策略。下邊結(jié)合具體的廣告?zhèn)€案對(duì)此進(jìn)行逐一的解析。
一、集贊式的廣告宣傳
在目前的微商中，集贊式廣告宣傳是大多數(shù)微商的首選。一般而言，這種廣告宣傳多用于剛剛開(kāi)業(yè)的商業(yè)活動(dòng)。廣告的目的就是使更多的讀者發(fā)現(xiàn)并了解自己的商業(yè)活動(dòng)，特別是對(duì)于那些新近才開(kāi)始營(yíng)業(yè)的商業(yè)活動(dòng)而言，通過(guò)集贊的方式，既能使更多的消費(fèi)者了解這些商業(yè)活動(dòng)，而且也能使消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)其與眾不同之處。甚至，在集贊的過(guò)程中，還可以在某種程度上實(shí)現(xiàn)宣傳的目的。因?yàn)?，不斷的點(diǎn)贊過(guò)程，既是集贊的前提，也是宣傳的基礎(chǔ)。
例如，某一新近開(kāi)始營(yíng)業(yè)的浴池，通過(guò)集贊式的廣告進(jìn)行自己的商業(yè)宣傳。每名集贊者如果達(dá)到規(guī)定數(shù)量的，他們不僅有免費(fèi)的禮品相送，而且還可以獲取一定的洗浴次數(shù)。在手機(jī)取代電視的時(shí)代里，這種集贊式的廣告宣傳可以獲取更好的宣傳效果。而且這種以“朋友”為依托的廣告宣傳更容易為消費(fèi)者所認(rèn)可。也有研究者對(duì)這種廣告的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了這樣的總結(jié)，微信的用戶(hù)量大，同時(shí)微信廣告具有迅速、精準(zhǔn)、新穎的特征，從而為商業(yè)推廣提供一種全新的推廣和營(yíng)銷(xiāo)方式。[1]微信的用戶(hù)量大，意味著廣告?zhèn)鞑サ膹V泛性；傳播迅速則又意味著廣告的效果取得的及時(shí)性。特別是通過(guò)對(duì)集贊的獎(jiǎng)勵(lì)，更能使之積極地參與到廣告的傳播中。所以在這個(gè)意義上說(shuō)，集贊式的廣告宣傳更具廣告效果。但是相對(duì)這類(lèi)廣告而言，它集贊的數(shù)量是一個(gè)非常關(guān)鍵的數(shù)字。如果需要集贊的數(shù)量過(guò)多，那么就會(huì)因?yàn)閺V告接受者的反感而失敗，如果數(shù)量過(guò)少，則又不能起到廣而告之的目的。因此，廣告商應(yīng)該慎重選擇集贊的數(shù)量。
二、知識(shí)介紹性的廣告宣傳
如果說(shuō)集贊式的廣告有些直白的話(huà)，那么知識(shí)介紹性的廣告宣傳則相對(duì)隱晦一些。但這種隱晦的宣傳并不影響廣告的效果，因此，相對(duì)于前者而言，這種廣告宣傳只不過(guò)是換了一種宣傳的方式而已。知識(shí)性的介紹主要是指通過(guò)有關(guān)商品的知識(shí)性宣傳以期實(shí)現(xiàn)廣告宣傳的目的。例如，在一則以經(jīng)銷(xiāo)蘭姬酷爾化妝品的廣告宣傳里，這位微商并沒(méi)有選擇集贊式的宣傳而是通過(guò)在朋友圈里對(duì)商品相關(guān)知識(shí)的介紹來(lái)實(shí)現(xiàn)商品宣傳的目的。在介紹的過(guò)程中，這位微商不厭其煩地介紹蘭姬酷爾的生產(chǎn)廠(chǎng)商，不斷的介紹產(chǎn)品的特性，不斷地介紹這則商品的成分構(gòu)成，從而使其微信朋友在真正了解蘭姬酷爾這則化裝品之后，毅然決然地選擇這款化妝品。在這類(lèi)廣告宣傳中，除了對(duì)上述有關(guān)蘭姬酷爾相關(guān)知識(shí)的介紹外，還應(yīng)該突出對(duì)包裝的介紹，以期實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者如何區(qū)分假貨的能力。因此，在認(rèn)可的基礎(chǔ)上，選擇這款商品且又具備一定的區(qū)分能力，從而拓展商品的銷(xiāo)售，這無(wú)疑是一種最佳的推銷(xiāo)。作為新興的廣告?zhèn)鞑テ脚_(tái)，微信廣告具有定位準(zhǔn)確、可以實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地的互動(dòng)、能夠充分調(diào)動(dòng)用戶(hù)分享積極性的優(yōu)點(diǎn)，這些方面決定了微信廣告的強(qiáng)大生命力和良好的發(fā)展前景，但是作為更為自由化的傳播方式，還應(yīng)該注意營(yíng)造和諧、健康的網(wǎng)絡(luò)和社會(huì)環(huán)境。[2]在這則引文里，研究者談及了微信廣告的一個(gè)個(gè)性化優(yōu)勢(shì)：隨時(shí)隨地的互動(dòng)、能夠充分調(diào)動(dòng)用戶(hù)分享積極性的優(yōu)點(diǎn)。在現(xiàn)實(shí)的廣告宣傳中，集贊式廣告的互動(dòng)相對(duì)明顯，但是在知識(shí)介紹性的廣告里，也可以體現(xiàn)出這種互動(dòng)性?；?dòng)性是由微信這個(gè)交際平臺(tái)衍生出來(lái)的一種優(yōu)勢(shì)，它與廣告的形式聯(lián)系并不十分明顯，但它與廣告發(fā)布的媒介卻密切相關(guān)。因此，在知識(shí)性的介紹中也應(yīng)該突出這樣的優(yōu)勢(shì)。如果廣告的發(fā)布者能夠根據(jù)消費(fèi)者或者說(shuō)關(guān)注者的需求選擇其要介紹的知識(shí)，那么這種互動(dòng)性的知識(shí)介紹則更具廣告效果。
三、效果持續(xù)反饋性的廣告宣傳
在微信廣告中，還有一種以持續(xù)性介紹消費(fèi)者使用效果的廣告宣傳。對(duì)此，也有研究者稱(chēng)之為持續(xù)反饋性的廣告宣傳。在這種宣傳之中，同一個(gè)人通過(guò)其使用前后的對(duì)比更能起到廣告的作用。這種效果持續(xù)反饋性的廣告宣傳多出現(xiàn)于化裝品的宣傳之中。但是，雖然是持續(xù)性的反饋性宣傳，但在宣傳中卻不一定要每天都持續(xù)性介紹自己使用的效果。因此，間隔性的反饋更具有說(shuō)服力。間隔式的反饋中，時(shí)間的選擇非常重要。如果間隔的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，則容易使消費(fèi)者淡忘；如果間隔的時(shí)間過(guò)短，那么又不能彰顯化妝品的效果。因此，如何選擇一個(gè)正確的間隔時(shí)間，往往是這類(lèi)廣告能否成功的關(guān)鍵所在。
微信廣告依托于微信龐大的用戶(hù)群體、多樣化的功能和即時(shí)通訊的特點(diǎn)，相比傳統(tǒng)媒體更具有優(yōu)勢(shì)，但是微信廣告的發(fā)展也會(huì)存在一定的困擾，要進(jìn)一步發(fā)展還需要經(jīng)過(guò)多方面的努力才能解決。[3]這也就是說(shuō)，雖然微信龐大的用戶(hù)群能夠突出廣告的效果，但是針對(duì)不同的用戶(hù)群體，不同的廣告宣傳還應(yīng)該選擇不同的廣告方式、不同的廣告內(nèi)容。對(duì)于持續(xù)反饋性的廣告而言，也應(yīng)該堅(jiān)持這一點(diǎn)。
四、融入新聞的廣告宣傳策略
微信朋友圈是一個(gè)廣告宣傳的好地方，但朋友圈的功能卻不局限于廣告宣傳這一點(diǎn)。因此，為了宣傳自己的商品，為了突出廣告的實(shí)用性，微信朋友圈里的廣告也可以采取融入新聞的方式。廣告中融入新聞一般會(huì)有兩種形式；一是廣告新聞，另一種是以新聞為媒介進(jìn)行的廣告宣傳。對(duì)于前者而言，由于廣告新聞過(guò)度地宣傳廣告商的價(jià)值觀，因而它已是廣告法明令禁止的行為了。但是對(duì)于后者而言，運(yùn)用新聞為媒介進(jìn)行廣告宣傳卻是可以的。雖然新聞與廣告具有本質(zhì)的區(qū)別，但在消費(fèi)者閱讀新聞的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)其感興趣的廣告鏈接，無(wú)疑可以起到廣告宣傳的作用。運(yùn)用這種方式進(jìn)行廣告宣傳需要注意的問(wèn)題就是，廣告不可以融入新聞之中，也不可以通過(guò)新聞強(qiáng)加給讀者。
在高考剛剛結(jié)束的這段時(shí)間里，如果在高考相關(guān)新聞的后邊附加上一些廣告宣傳，既可以使大家在關(guān)注高考新聞的同時(shí)，發(fā)現(xiàn)與其興趣相關(guān)的商品廣告，那么無(wú)疑會(huì)提升他們的點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊量的提升無(wú)疑又會(huì)使其廣告取得意想不到的宣傳效果。
在制作這類(lèi)廣告的時(shí)候，一定要注意不能把廣告的內(nèi)容植入到新聞的內(nèi)容之中。新聞與廣告具有不同的屬性，閱讀新聞的人不一定喜歡我們所推銷(xiāo)的商品。但這并不妨礙廣告宣傳。因此，通過(guò)大家對(duì)新聞的關(guān)注來(lái)增加讀者獲取廣告的需求，無(wú)疑是最能體現(xiàn)廣告目的的一種客觀選擇。
在微信朋友發(fā)布廣告，一定要依法依規(guī)進(jìn)行，微信朋友圈的廣告更應(yīng)該慎重。廣告的目的是為了宣傳商品，因此，微信廣告的制作也好，宣傳也罷，都應(yīng)該注意到廣告接受者的意愿。既不能因?yàn)閺V告接受者的反感而影響到廣告的效果，也不能因?yàn)樽约旱睦孀非笥绊懙轿⑿排笥讶Φ钠渌δ堋?/p>
參考文獻(xiàn)：
[1]王林瑤.新媒體平臺(tái)下微信廣告的投放及營(yíng)銷(xiāo)模式研究[J].新聞知識(shí)，2015 （03）：54-56.
[2] 朱皓 . 淺談微信廣告的傳播力 [J]. 科技傳播，2016，8 （05）：95-96.
[3]周悅.從傳統(tǒng)媒體到新媒體的轉(zhuǎn)型——微信廣告的優(yōu)勢(shì)及發(fā)展瓶頸 [J]. 新聞傳播，2017 （11）：52-53.
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