金德光

摘 要：湘西苗族銀飾傳統(tǒng)手工藝現已分別入選國家級、省級非物質文化遺產名錄。但在當今以機械化與工業(yè)化為特征的現代化發(fā)展進程中，民族地區(qū)也快速進入了經濟社會發(fā)展的急劇轉型，銀飾傳統(tǒng)手工藝不同程度地面臨著式微甚至消亡的危機，因而加強銀飾傳統(tǒng)手工藝的傳承與保護成為各級政府的當務之急。從動態(tài)的創(chuàng)意產業(yè)開發(fā)角度來推動銀飾手工藝類非物質文化遺產的保護與利用，不僅傳承與保護了湘西苗族銀飾手工藝類非物質文化遺產，而且在發(fā)展湘西文化產業(yè)新業(yè)態(tài)、延伸文化旅游的產業(yè)鏈結構、促進地方經濟社會發(fā)展等方面，具有積極地社會意義。

關鍵詞：精準扶貧；銀飾；創(chuàng)意產業(yè)

2013年11月，習近平到湖南湘西考察時首次作出了 “ 實事求是、因地制宜、分類指導、精準扶貧 ” 的重要指示。2015年10月26日至29日，十八屆五中全會審議通過了《中共中央關于制定國民經濟和社會發(fā)展第十三個五年規(guī)劃》，把“發(fā)展特色農業(yè)與民族傳統(tǒng)手工藝”作為精準扶貧的著眼點與落腳點。2015年11月召開的中央扶貧開發(fā)工作會議指出：扶貧脫貧要把民族地區(qū)特有的資源優(yōu)勢轉化為發(fā)展優(yōu)勢，因地治宜、精準扶貧關鍵在于全面認識邊疆少數民族地區(qū)的自然生態(tài)優(yōu)勢、特色農牧資源優(yōu)勢、民族風情、民族村落、民族醫(yī)藥、民族手工藝等特色文化資源優(yōu)勢，做好資源轉化，找到經濟、社會、生態(tài)發(fā)展的新生長點，從而實現內生式發(fā)展，并進一步修復和傳承民族傳統(tǒng)文化。

湘西苗族銀飾凝集了湘西苗族的歷史、經濟、文化藝術，民俗民風等各方面的精華，其技藝制作精湛考究，具有獨特的民族氣息和獨特的藝術價值，是我國首批列入非物質文化遺產保護名錄的對象。但在當今以機械化與工業(yè)化為特征的現代化發(fā)展進程中，民族地區(qū)也快速進入了經濟社會發(fā)展的急劇轉型，苗族銀飾傳統(tǒng)手工藝不同程度地面臨著式微甚至消亡的危機。在“精準扶貧”戰(zhàn)略下，如何開發(fā)利用好苗族銀飾這一地域優(yōu)秀文化資源，探索這一優(yōu)秀傳統(tǒng)技藝的長期傳承和有效保護方法，實現創(chuàng)意產業(yè)開發(fā)研究具有積極地社會意義。

一、以高校文化創(chuàng)意團隊為智力資源與技術力量，形成以文化創(chuàng)意為優(yōu)勢與特色的苗族銀飾傳統(tǒng)手工藝研發(fā)中心，發(fā)展民族傳統(tǒng)手工藝的產業(yè)新業(yè)態(tài)

當然，苗族銀飾民族傳統(tǒng)手工藝面臨著式微甚至消亡的主要原因有：一是隨著我國經濟社會的快速發(fā)展，民族地區(qū)的生產生活方式也急劇轉型，銀飾手工藝失去了其生長與存在的生產生活土壤；二是以批量化復制為特征的現代化社會大生產，造就了大量價格低廉、經濟實用的裝飾用品，而制作時間長、價格較高的銀飾手工藝產品失去了市場競爭的優(yōu)勢，因而與其說是銀飾手工藝式微，不如說是銀飾手工藝的市場需求量極其有限；三是銀飾手工藝一般為家庭式的作坊生產，按照現代市場營銷觀念，銀飾手工藝本身就只是滿足固定區(qū)域范圍內的目標客戶消費需求，因而缺乏現代市場營銷的消費需求與消費心理觀念；四是銀飾傳統(tǒng)手工藝一般具有自身的技藝特征與技藝經驗，往往有著濃厚的傳承觀念與機制，這導致了銀飾傳統(tǒng)手工藝的傳承局限?？傊y飾傳統(tǒng)手工藝由于民族地區(qū)經濟社會轉型的現實必然性，導致其固有存在的天然市場萎縮甚至消失，從而導致自身的式微甚至消亡；同時，又由于銀飾傳統(tǒng)手工藝缺乏面向現代消費心理與消費需求的市場營銷觀念，即如何確定自身的目標細分市場而進行準確的市場定位，認真分析目標客戶的消費心理規(guī)律與行為特征，為目標客戶提供有價值的創(chuàng)意產品，就是銀飾傳統(tǒng)手工藝的現代生存之路。

苗族銀飾手工藝在型制、工藝、裝飾手法、材料運用等方面呈現出濃郁的工藝特色與文化內涵，具有鮮明而獨特的審美與實用價值。解決湘西苗族銀飾傳統(tǒng)手工藝面向現代消費市場的關鍵在于如何結合現代消費需求的特征與規(guī)律，使銀飾傳統(tǒng)手工藝滿足外向化市場而非傳統(tǒng)固定市場的消費需求，就必須對銀飾傳統(tǒng)手工藝進行嶄新的創(chuàng)意設計與品質提升，而這并不是傳統(tǒng)的手工藝人自身所能實現并完成的。因此，湘西銀飾傳統(tǒng)手工藝的創(chuàng)意設計與品質提升，必須以高校文化創(chuàng)意團隊為智力資源與技術力量，形成以文化創(chuàng)意為優(yōu)勢與特色的銀飾傳統(tǒng)手工藝研發(fā)中心，發(fā)展銀飾傳統(tǒng)手工藝的產業(yè)新業(yè)態(tài)，才能滿足湘西銀飾傳統(tǒng)手工藝的現代消費需要，并通過創(chuàng)意設計與品質提升的銀飾手工藝產業(yè)，帶動湘西貧困地區(qū)脫貧致富。

二、以古村古鎮(zhèn)銀匠鋪群為依托開發(fā)銀飾手工藝創(chuàng)意園區(qū)，形成以銀飾傳統(tǒng)手工藝聚集地為特色的古村古鎮(zhèn)文化旅游產業(yè)，推動銀飾傳統(tǒng)手工藝的生產與消費

湘西由于歷史原因遺留眾多的古鎮(zhèn)古村落，比較著名的有：鳳凰古城（沱江鎮(zhèn)）、阿拉鎮(zhèn)、里耶古城（里耶鎮(zhèn)）、洗車河鎮(zhèn)、王村（芙蓉鎮(zhèn)）等等。這些古鎮(zhèn)古村落在鳳凰與張家界強大旅游影響的帶動下，均具有一定的名氣，但普遍停留在“古建筑”的單一資源上，且由于同質化而缺乏知名度與影響力，難以成為旅游熱點地區(qū)。因而如何有效地挖掘當地的文化內涵，推動文化與旅游的深度融合，形成各具優(yōu)勢又不可替代的古鎮(zhèn)特色，不僅是古鎮(zhèn)文化旅游的“內容”選擇，同時也是發(fā)展民族地區(qū)特色文化旅游作為扶貧攻堅的重要依托。如：鳳凰古城的銀匠鋪有：東林銀鋪、沱江銀鋪、東門銀鋪、一號銀鋪、古街銀鋪、鳳城銀鋪、付記銀鋪、邊城銀鋪、趙記銀鋪等等，把這些資源加以整合形成銀飾手工藝產業(yè)園，建設銀飾手工藝創(chuàng)意產品為內容的古鎮(zhèn)文化旅游，形成具有特色的古鎮(zhèn)古村落文化旅游，規(guī)避內部的同質化競爭亂象，推動銀飾傳統(tǒng)手工藝產品的外向化市場需求，成為旅客帶走“古鎮(zhèn)”印象的符號。

三、以“互聯(lián)網+民族手工藝”為營銷平臺，增強銀飾傳統(tǒng)手工藝的影響力與輻射力，推動銀飾傳統(tǒng)手工藝產業(yè)的規(guī)模化與集約化

如果說創(chuàng)意設計是銀飾傳統(tǒng)手工藝產業(yè)開發(fā)的技術原理、文化旅游是銀飾傳統(tǒng)手工藝產業(yè)開發(fā)的分銷渠道的話，則網絡營銷是湘西銀飾傳統(tǒng)手工藝產業(yè)開發(fā)的營銷平臺，因為推動湘西銀飾手工藝的產業(yè)開發(fā)，并以此作為湘西地區(qū)精準扶貧戰(zhàn)略的對策方案，還必須依靠銀飾傳統(tǒng)手工藝產業(yè)的規(guī)?；c集約化發(fā)展。沒有規(guī)?；⒓s化的產業(yè)形式，既無法形成邊遠民族地區(qū)的支柱性產業(yè)和經濟功能區(qū)，也無法體現銀飾傳統(tǒng)手工藝產業(yè)帶動邊遠地區(qū)脫貧致富的影響力與輻射力，更無法精準扶貧的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。因此，以“互聯(lián)網+民族創(chuàng)意手工藝”的營銷平臺，不僅可以極大地拓展湘西銀飾傳統(tǒng)手工藝創(chuàng)意產品的市場容量與消費增量，還可以克服民族地區(qū)產品營銷的諸多局限，因為網絡營銷具有準（具有目標客戶群體消費需求的定向性與精準性）、快（具有商品流通和消費信息反饋的快捷性與便捷性）、廣（具有商品信息面向的跨時空性）、美（能夠借助于圖片、動畫、視頻等視覺傳達系統(tǒng)實現商品信息的可視化與美觀化）等特點，從而為湘西地區(qū)銀飾傳統(tǒng)手工藝產業(yè)規(guī)?；c集約化發(fā)展提供了市場支撐平臺。

市場經濟的本質是“供與求”關系的滿足，湘西銀飾傳統(tǒng)手工藝創(chuàng)意產品具有滿足市場需求的唯一性與不可替代性，因而發(fā)展銀飾傳統(tǒng)手工藝創(chuàng)意產品關鍵在于如何最大限度地借助營銷平臺，滿足潛在的目標客戶群體的消費需求，“互聯(lián)網+民族傳統(tǒng)手工藝”是實現這一目標的最佳、最有效的營銷平臺。為此，湘西地區(qū)應該協(xié)調各市、縣政府，統(tǒng)一成立“湘西民族手工藝創(chuàng)意產業(yè)發(fā)展有限公司”，致力于電商（線上）營銷業(yè)務，為潛在的目標客戶群體提供電子商務的分銷渠道與營銷平臺，培育市場競爭力與品牌知名度，從而提升銀飾傳統(tǒng)手工藝創(chuàng)意產品的規(guī)?；c集約化立平，增強銀飾傳統(tǒng)手工藝創(chuàng)意產業(yè)（文化產業(yè)）精準扶貧的輻射力與可持續(xù)發(fā)展力。

從動態(tài)的創(chuàng)意產業(yè)開發(fā)角度來推動銀飾手工藝類非物質文化遺產的保護與利用，不僅傳承與保護了湘西銀飾傳統(tǒng)手工藝類非物質文化遺產，而且在發(fā)展湘西文化產業(yè)新業(yè)態(tài)、延伸文化旅游的產業(yè)鏈結構、促進地方經濟社會發(fā)展等方面，具有為當地政府提供精準扶貧戰(zhàn)略實施的制度設計與實踐指導價值。

基金項目

本文是2017年度校級科學研究項目《精準扶貧戰(zhàn)略下湘西苗族銀飾傳統(tǒng)手工藝創(chuàng)意產業(yè)開發(fā)研究》階段性研究成果。

（作者單位：湖南涉外經濟學院）