金德光

摘 要：湘西苗族銀飾傳統(tǒng)手工藝現(xiàn)已分別入選國家級、省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。但在當今以機械化與工業(yè)化為特征的現(xiàn)代化發(fā)展進程中，民族地區(qū)也快速進入了經(jīng)濟社會發(fā)展的急劇轉型，銀飾傳統(tǒng)手工藝不同程度地面臨著式微甚至消亡的危機，因而加強銀飾傳統(tǒng)手工藝的傳承與保護成為各級政府的當務之急。從動態(tài)的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)開發(fā)角度來推動銀飾手工藝類非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護與利用，不僅傳承與保護了湘西苗族銀飾手工藝類非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，而且在發(fā)展湘西文化產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)、延伸文化旅游的產(chǎn)業(yè)鏈結構、促進地方經(jīng)濟社會發(fā)展等方面，具有積極地社會意義。

關鍵詞：精準扶貧；銀飾；創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)

2013年11月，習近平到湖南湘西考察時首次作出了 “ 實事求是、因地制宜、分類指導、精準扶貧 ” 的重要指示。2015年10月26日至29日，十八屆五中全會審議通過了《中共中央關于制定國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十三個五年規(guī)劃》，把“發(fā)展特色農(nóng)業(yè)與民族傳統(tǒng)手工藝”作為精準扶貧的著眼點與落腳點。2015年11月召開的中央扶貧開發(fā)工作會議指出：扶貧脫貧要把民族地區(qū)特有的資源優(yōu)勢轉化為發(fā)展優(yōu)勢，因地治宜、精準扶貧關鍵在于全面認識邊疆少數(shù)民族地區(qū)的自然生態(tài)優(yōu)勢、特色農(nóng)牧資源優(yōu)勢、民族風情、民族村落、民族醫(yī)藥、民族手工藝等特色文化資源優(yōu)勢，做好資源轉化，找到經(jīng)濟、社會、生態(tài)發(fā)展的新生長點，從而實現(xiàn)內(nèi)生式發(fā)展，并進一步修復和傳承民族傳統(tǒng)文化。

湘西苗族銀飾凝集了湘西苗族的歷史、經(jīng)濟、文化藝術，民俗民風等各方面的精華，其技藝制作精湛考究，具有獨特的民族氣息和獨特的藝術價值，是我國首批列入非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護名錄的對象。但在當今以機械化與工業(yè)化為特征的現(xiàn)代化發(fā)展進程中，民族地區(qū)也快速進入了經(jīng)濟社會發(fā)展的急劇轉型，苗族銀飾傳統(tǒng)手工藝不同程度地面臨著式微甚至消亡的危機。在“精準扶貧”戰(zhàn)略下，如何開發(fā)利用好苗族銀飾這一地域優(yōu)秀文化資源，探索這一優(yōu)秀傳統(tǒng)技藝的長期傳承和有效保護方法，實現(xiàn)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)開發(fā)研究具有積極地社會意義。

一、以高校文化創(chuàng)意團隊為智力資源與技術力量，形成以文化創(chuàng)意為優(yōu)勢與特色的苗族銀飾傳統(tǒng)手工藝研發(fā)中心，發(fā)展民族傳統(tǒng)手工藝的產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)

當然，苗族銀飾民族傳統(tǒng)手工藝面臨著式微甚至消亡的主要原因有：一是隨著我國經(jīng)濟社會的快速發(fā)展，民族地區(qū)的生產(chǎn)生活方式也急劇轉型，銀飾手工藝失去了其生長與存在的生產(chǎn)生活土壤；二是以批量化復制為特征的現(xiàn)代化社會大生產(chǎn)，造就了大量價格低廉、經(jīng)濟實用的裝飾用品，而制作時間長、價格較高的銀飾手工藝產(chǎn)品失去了市場競爭的優(yōu)勢，因而與其說是銀飾手工藝式微，不如說是銀飾手工藝的市場需求量極其有限；三是銀飾手工藝一般為家庭式的作坊生產(chǎn)，按照現(xiàn)代市場營銷觀念，銀飾手工藝本身就只是滿足固定區(qū)域范圍內(nèi)的目標客戶消費需求，因而缺乏現(xiàn)代市場營銷的消費需求與消費心理觀念；四是銀飾傳統(tǒng)手工藝一般具有自身的技藝特征與技藝經(jīng)驗，往往有著濃厚的傳承觀念與機制，這導致了銀飾傳統(tǒng)手工藝的傳承局限?？傊y飾傳統(tǒng)手工藝由于民族地區(qū)經(jīng)濟社會轉型的現(xiàn)實必然性，導致其固有存在的天然市場萎縮甚至消失，從而導致自身的式微甚至消亡；同時，又由于銀飾傳統(tǒng)手工藝缺乏面向現(xiàn)代消費心理與消費需求的市場營銷觀念，即如何確定自身的目標細分市場而進行準確的市場定位，認真分析目標客戶的消費心理規(guī)律與行為特征，為目標客戶提供有價值的創(chuàng)意產(chǎn)品，就是銀飾傳統(tǒng)手工藝的現(xiàn)代生存之路。

苗族銀飾手工藝在型制、工藝、裝飾手法、材料運用等方面呈現(xiàn)出濃郁的工藝特色與文化內(nèi)涵，具有鮮明而獨特的審美與實用價值。解決湘西苗族銀飾傳統(tǒng)手工藝面向現(xiàn)代消費市場的關鍵在于如何結合現(xiàn)代消費需求的特征與規(guī)律，使銀飾傳統(tǒng)手工藝滿足外向化市場而非傳統(tǒng)固定市場的消費需求，就必須對銀飾傳統(tǒng)手工藝進行嶄新的創(chuàng)意設計與品質(zhì)提升，而這并不是傳統(tǒng)的手工藝人自身所能實現(xiàn)并完成的。因此，湘西銀飾傳統(tǒng)手工藝的創(chuàng)意設計與品質(zhì)提升，必須以高校文化創(chuàng)意團隊為智力資源與技術力量，形成以文化創(chuàng)意為優(yōu)勢與特色的銀飾傳統(tǒng)手工藝研發(fā)中心，發(fā)展銀飾傳統(tǒng)手工藝的產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)，才能滿足湘西銀飾傳統(tǒng)手工藝的現(xiàn)代消費需要，并通過創(chuàng)意設計與品質(zhì)提升的銀飾手工藝產(chǎn)業(yè)，帶動湘西貧困地區(qū)脫貧致富。

二、以古村古鎮(zhèn)銀匠鋪群為依托開發(fā)銀飾手工藝創(chuàng)意園區(qū)，形成以銀飾傳統(tǒng)手工藝聚集地為特色的古村古鎮(zhèn)文化旅游產(chǎn)業(yè)，推動銀飾傳統(tǒng)手工藝的生產(chǎn)與消費

湘西由于歷史原因遺留眾多的古鎮(zhèn)古村落，比較著名的有：鳳凰古城（沱江鎮(zhèn)）、阿拉鎮(zhèn)、里耶古城（里耶鎮(zhèn)）、洗車河鎮(zhèn)、王村（芙蓉鎮(zhèn)）等等。這些古鎮(zhèn)古村落在鳳凰與張家界強大旅游影響的帶動下，均具有一定的名氣，但普遍停留在“古建筑”的單一資源上，且由于同質(zhì)化而缺乏知名度與影響力，難以成為旅游熱點地區(qū)。因而如何有效地挖掘當?shù)氐奈幕瘍?nèi)涵，推動文化與旅游的深度融合，形成各具優(yōu)勢又不可替代的古鎮(zhèn)特色，不僅是古鎮(zhèn)文化旅游的“內(nèi)容”選擇，同時也是發(fā)展民族地區(qū)特色文化旅游作為扶貧攻堅的重要依托。如：鳳凰古城的銀匠鋪有：東林銀鋪、沱江銀鋪、東門銀鋪、一號銀鋪、古街銀鋪、鳳城銀鋪、付記銀鋪、邊城銀鋪、趙記銀鋪等等，把這些資源加以整合形成銀飾手工藝產(chǎn)業(yè)園，建設銀飾手工藝創(chuàng)意產(chǎn)品為內(nèi)容的古鎮(zhèn)文化旅游，形成具有特色的古鎮(zhèn)古村落文化旅游，規(guī)避內(nèi)部的同質(zhì)化競爭亂象，推動銀飾傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)品的外向化市場需求，成為旅客帶走“古鎮(zhèn)”印象的符號。

三、以“互聯(lián)網(wǎng)+民族手工藝”為營銷平臺，增強銀飾傳統(tǒng)手工藝的影響力與輻射力，推動銀飾傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；c集約化

如果說創(chuàng)意設計是銀飾傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)業(yè)開發(fā)的技術原理、文化旅游是銀飾傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)業(yè)開發(fā)的分銷渠道的話，則網(wǎng)絡營銷是湘西銀飾傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)業(yè)開發(fā)的營銷平臺，因為推動湘西銀飾手工藝的產(chǎn)業(yè)開發(fā)，并以此作為湘西地區(qū)精準扶貧戰(zhàn)略的對策方案，還必須依靠銀飾傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；c集約化發(fā)展。沒有規(guī)?；⒓s化的產(chǎn)業(yè)形式，既無法形成邊遠民族地區(qū)的支柱性產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟功能區(qū)，也無法體現(xiàn)銀飾傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)業(yè)帶動邊遠地區(qū)脫貧致富的影響力與輻射力，更無法精準扶貧的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。因此，以“互聯(lián)網(wǎng)+民族創(chuàng)意手工藝”的營銷平臺，不僅可以極大地拓展湘西銀飾傳統(tǒng)手工藝創(chuàng)意產(chǎn)品的市場容量與消費增量，還可以克服民族地區(qū)產(chǎn)品營銷的諸多局限，因為網(wǎng)絡營銷具有準（具有目標客戶群體消費需求的定向性與精準性）、快（具有商品流通和消費信息反饋的快捷性與便捷性）、廣（具有商品信息面向的跨時空性）、美（能夠借助于圖片、動畫、視頻等視覺傳達系統(tǒng)實現(xiàn)商品信息的可視化與美觀化）等特點，從而為湘西地區(qū)銀飾傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)業(yè)規(guī)?；c集約化發(fā)展提供了市場支撐平臺。

市場經(jīng)濟的本質(zhì)是“供與求”關系的滿足，湘西銀飾傳統(tǒng)手工藝創(chuàng)意產(chǎn)品具有滿足市場需求的唯一性與不可替代性，因而發(fā)展銀飾傳統(tǒng)手工藝創(chuàng)意產(chǎn)品關鍵在于如何最大限度地借助營銷平臺，滿足潛在的目標客戶群體的消費需求，“互聯(lián)網(wǎng)+民族傳統(tǒng)手工藝”是實現(xiàn)這一目標的最佳、最有效的營銷平臺。為此，湘西地區(qū)應該協(xié)調(diào)各市、縣政府，統(tǒng)一成立“湘西民族手工藝創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司”，致力于電商（線上）營銷業(yè)務，為潛在的目標客戶群體提供電子商務的分銷渠道與營銷平臺，培育市場競爭力與品牌知名度，從而提升銀飾傳統(tǒng)手工藝創(chuàng)意產(chǎn)品的規(guī)?；c集約化立平，增強銀飾傳統(tǒng)手工藝創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）精準扶貧的輻射力與可持續(xù)發(fā)展力。

從動態(tài)的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)開發(fā)角度來推動銀飾手工藝類非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護與利用，不僅傳承與保護了湘西銀飾傳統(tǒng)手工藝類非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，而且在發(fā)展湘西文化產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)、延伸文化旅游的產(chǎn)業(yè)鏈結構、促進地方經(jīng)濟社會發(fā)展等方面，具有為當?shù)卣峁┚珳史鲐殤?zhàn)略實施的制度設計與實踐指導價值。

基金項目

本文是2017年度校級科學研究項目《精準扶貧戰(zhàn)略下湘西苗族銀飾傳統(tǒng)手工藝創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)開發(fā)研究》階段性研究成果。

（作者單位：湖南涉外經(jīng)濟學院）