摘 要：通過對農(nóng)村電子商務現(xiàn)狀和電商孵化器優(yōu)勢分析，構建農(nóng)特產(chǎn)品電商孵化器，從國家政府出臺扶持政策、權威第三方機構保障利益、以B2C業(yè)務為發(fā)展基礎、以當?shù)剞r(nóng)民為主體因地制宜推廣農(nóng)特產(chǎn)品等方面探討了該模式的運營，對農(nóng)村電商人才的培養(yǎng)與農(nóng)村區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展具有重要意義。

關鍵詞：農(nóng)特產(chǎn)品；電子商務；電商孵化器；運營

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代背景下，電子商務也融入到農(nóng)村經(jīng)濟中，給予農(nóng)特產(chǎn)品更多的銷售空間。然而由于農(nóng)村物流配送系統(tǒng)不完善，電商人才缺乏，小規(guī)模運營成本較高等問題，制約農(nóng)特產(chǎn)品電子商務的發(fā)展。因此農(nóng)特產(chǎn)品電商孵化器應運而生。

農(nóng)特產(chǎn)品一般指土產(chǎn)與特產(chǎn)，是具有地方特色的農(nóng)副產(chǎn)品及手工制成品。[1]電子商務，指商戶與顧客在互聯(lián)網(wǎng)平臺上溝通交易的模式，其核心是運用電子終端和網(wǎng)絡技術進行運作的商業(yè)模式。孵化器，是專門為扶持新創(chuàng)的企業(yè)而設計和運作的體系，本文特指扶持電商的孵化器，可為商家與客戶提供系統(tǒng)培訓，依據(jù)法律法規(guī)、政府政策和市場需求導向，節(jié)約電商企業(yè)的創(chuàng)業(yè)成本，降低創(chuàng)業(yè)風險，保證創(chuàng)業(yè)的生命力。

一、農(nóng)特產(chǎn)品電商孵化器構建的優(yōu)勢

農(nóng)特產(chǎn)品電商孵化器可以創(chuàng)造出許多成功的創(chuàng)新型電商，擁有自己獨特的創(chuàng)新型系統(tǒng)。

（1）借鑒城市電子商務的模式，并創(chuàng)新性地加入農(nóng)民這一元素，以適應農(nóng)村經(jīng)濟。淘寶、天貓、京東等網(wǎng)絡平臺的新零售模式并不適合生搬硬套在農(nóng)特產(chǎn)品的銷售和流通中，需要在電商孵化器里轉(zhuǎn)化為適合農(nóng)村區(qū)域經(jīng)濟的電商模式。

（2）實現(xiàn)良好的社會效益。通過農(nóng)特產(chǎn)品電商孵化器，使客戶得到新鮮、無污染、安全健康的農(nóng)特產(chǎn)品。客戶有機會參與了解種植的全過程，知道產(chǎn)品從何而來，由誰種植的。[2]支持并保護本地農(nóng)業(yè)和耕地，并且貢獻了健康的本地經(jīng)濟。

（3）農(nóng)特產(chǎn)品電商孵化器與當?shù)仉娚虉@區(qū)與物流園區(qū)緊密合作，符合地方經(jīng)濟發(fā)展。通過中職學校的校內(nèi)外電子商務與物流公共實訓基地進行深度校企合作，產(chǎn)教融合，共同培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)人才。從孵化器成功畢業(yè)的優(yōu)秀畢業(yè)生，還可以將自己創(chuàng)業(yè)的企業(yè)作為校外實訓基地供給在校生實訓與實戰(zhàn)。

我國農(nóng)業(yè)急需產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型，從而推動農(nóng)產(chǎn)品市場的迅速發(fā)展。[3]因此，農(nóng)特產(chǎn)品電商孵化器可使農(nóng)民直面市場，及時把握市場動態(tài)，參與市場競爭，優(yōu)化供應鏈環(huán)節(jié)，獲取可觀收益，實現(xiàn)資源優(yōu)勢互補。讓農(nóng)村純天然的農(nóng)特產(chǎn)品能夠走出去。

通過構建農(nóng)特產(chǎn)品電商孵化器，可以整合多方資源，為精準扶貧村到全縣區(qū)搭建優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品銷售平臺。還可以增強營銷針對性，有效鎖定客戶群體；減少中間環(huán)節(jié)，合理降低銷售價格；宣傳效果明顯，降低貿(mào)易風險，節(jié)省銷售費用；線上線下渠道相結合，增強競爭力；有利于客戶信任度的提升與品牌形象的建立。

二、農(nóng)特產(chǎn)品電商孵化器構建與運營模式探索

（一）孵化器構建的基本步驟

首先要提出總體規(guī)劃和設想，收集孵化器創(chuàng)建所需的相關背景資料，明確當?shù)乜梢蕴峁┑母鞣N資源，如設施、設備、人力資源、流動資金和各種服務。其次，選取有意識合作的共同參與者做市場調(diào)查和大數(shù)據(jù)分析，挖掘市場潛力。最后，根據(jù)孵化器周圍的交通、場地和環(huán)境因素選址，考查入職企業(yè)的資質(zhì)和發(fā)展?jié)摿?，?yōu)先選擇有生命力的創(chuàng)新性企業(yè)加入孵化器。所構建的電商孵化器團隊應對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)保持興趣，理性而客觀、靈活迅速對市場動態(tài)作出研判。

（二）農(nóng)特產(chǎn)品電商孵化器運作模式探索

（1）國家政府出臺扶持政策。政府對農(nóng)特產(chǎn)品電商孵化器提供重要政策支持，提高其競爭力，調(diào)節(jié)投資、場所、人才和技術等資源，為農(nóng)特產(chǎn)品電商孵化器的運行提供有力保障。支持電商線上線下結合的方式，鼓勵農(nóng)民積極參與。發(fā)揮政府職能，提升農(nóng)特產(chǎn)品、旅游業(yè)和社區(qū)等服務，繼而創(chuàng)建特色農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

（2）權威第三方機構保障利益。互聯(lián)網(wǎng)服務提供商（ISP）和電子商務認證中心（CA）等第三方平臺，保障農(nóng)產(chǎn)品電商孵化器運營和交易資金流的安全，使客戶放心交易，保障農(nóng)產(chǎn)品電商孵化器的利益。

（3）以B2C業(yè)務為發(fā)展基礎。農(nóng)村電子商務仍在發(fā)展階段，但就電商行業(yè)而言，各種模式和業(yè)務已層出不窮。因此農(nóng)特產(chǎn)品電商孵化器在發(fā)展初期可定位在B2C業(yè)務，發(fā)揮電商孵化器的規(guī)模優(yōu)勢和農(nóng)民本土優(yōu)勢，有助于農(nóng)特產(chǎn)品電商孵化器在農(nóng)村的推廣。

（4）以當?shù)剞r(nóng)民為主體因地制宜推廣農(nóng)特產(chǎn)品。農(nóng)特產(chǎn)品電商孵化器的主要目標是篩選信用度較高，有長遠發(fā)展項目的農(nóng)民，通過電子商務模式提供技術支持和設施設備，幫助當?shù)剞r(nóng)民找到適合自身的運營模式，拓展渠道，切實增加農(nóng)民收益。

三、農(nóng)特產(chǎn)品電商孵化器的經(jīng)營目標與展望

由農(nóng)特產(chǎn)品電商孵化器依照統(tǒng)一的品牌、標準、宣傳和購銷進行組織策劃，創(chuàng)設綠色健康食材專營店，主營優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品，推動農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)端到市場端的高效產(chǎn)銷對接。

在未來，農(nóng)民應將電子商務模式作為主導進行創(chuàng)業(yè)摸索，充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維，推進農(nóng)村新經(jīng)濟的發(fā)展。政府應加大宣傳和各項扶持力度，加強農(nóng)村信息網(wǎng)絡基礎設施建設，健全農(nóng)特產(chǎn)品電商孵化器法律法規(guī)體系。根據(jù)各類農(nóng)特產(chǎn)品電子商務市場發(fā)展狀況，電商孵化器有針對性地采取措施，幫助農(nóng)民有效進行自我調(diào)節(jié)，制定與完善一套真正適合自己的運營模式，在競爭中占據(jù)有利地位。

參考文獻：

[1]侯晴霏，侯濟恭.以區(qū)域為核心的農(nóng)村電子商務模式[J].農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡信息，2011，（05）：58.

[2]李海平，劉偉玲.農(nóng)村電子商務存在的問題與模式創(chuàng)新[J].陜西科技大學學報（自然版），2011，（02）：189-191.

[3]楊克斯，吳江雪.我國農(nóng)村電子商務新模式初探[J].中國商貿(mào)，2012，（11）：152-153.

作者簡介：葛欣，女，漢族，碩士研究生，講師，物流教學部主任，主要研究方向：電子商務，物流，國際貿(mào)易。