李寶

摘 要：花之優(yōu)品網(wǎng)站作為一個(gè)剛剛起步的中小企業(yè)網(wǎng)站，首要的任務(wù)就是要贏得更多的用戶、為企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值。實(shí)現(xiàn)這一任務(wù)最行之有效的方法就是進(jìn)行花之優(yōu)品網(wǎng)站的推廣，所以網(wǎng)站的推廣策略顯得非常的重要?；ㄖ畠?yōu)品在網(wǎng)站推廣初期存在著網(wǎng)站規(guī)模及用戶基礎(chǔ)少、網(wǎng)站內(nèi)容和功能不健全、網(wǎng)站推廣策略單一、網(wǎng)站推廣管理不足以及網(wǎng)站推廣人才缺乏等問題。本文結(jié)合花之優(yōu)品網(wǎng)站的實(shí)際情況，提出可以通過搜索引擎推廣策略、平臺(tái)信息推廣策略（貼吧和論壇平臺(tái)信息推廣、百度文庫平臺(tái)信息推廣、QQ興趣部落平臺(tái)推廣、問答類信息平臺(tái)推廣）、病毒式營銷推廣策略、微信公眾號(hào)推廣策略、線下與線上相結(jié)合策略、制定網(wǎng)站推廣方案以及人才的梯隊(duì)培養(yǎng)策略等方式進(jìn)行花之優(yōu)品網(wǎng)站的推廣，力求達(dá)到最佳的推廣效果。

關(guān)鍵詞：花之優(yōu)品；電子商務(wù)網(wǎng)站；網(wǎng)站推廣；推廣策略

一、引言

隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展必不可少的一部分。很多企業(yè)都建立了自己各具特色的電子商務(wù)網(wǎng)站，從而能夠更好的借助電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)。鞏義市路友路電子商務(wù)有限公司長期從事于護(hù)膚品等商品為主的公司，為此為了更好地從事商務(wù)活動(dòng)，公司建設(shè)了一個(gè)具有自身特色的花之優(yōu)品網(wǎng)站。電子商務(wù)網(wǎng)站的建立并不難，但是如何使自己的電子商務(wù)變得更加出彩、為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值就值得企業(yè)去思考、去研究。由于花之優(yōu)品網(wǎng)站剛剛建立，在網(wǎng)站建設(shè)和推廣方面存在著很多的問題。為了使花之優(yōu)品網(wǎng)站更好地發(fā)展、更好地去適應(yīng)用戶的需要，那就需要對(duì)花之優(yōu)品網(wǎng)站推廣策略進(jìn)行分析，為后續(xù)的各種營銷活動(dòng)提供一定的信息來源和基礎(chǔ)支持。

二、花之優(yōu)品網(wǎng)站簡介

花之優(yōu)品網(wǎng)站是國內(nèi)首家專注于青少年專屬護(hù)膚的網(wǎng)上購物商城、青少年護(hù)膚服務(wù)第一品牌，是一個(gè)以銷售化妝品、彩妝、日化、香氛等時(shí)尚化妝品為主的網(wǎng)上購物平臺(tái)?；ㄖ畠?yōu)品網(wǎng)站的產(chǎn)品注重科學(xué)護(hù)膚，以“最溫和、最有效、最安全”的護(hù)膚原則，甄選純天然植物成分，所生產(chǎn)和銷售的每一款產(chǎn)品都致力于保護(hù)青少年皮膚功能，使他們展現(xiàn)出最自信的一面。當(dāng)然，花之優(yōu)品也形成了自己的理念、發(fā)展方向及特色：花之優(yōu)品在設(shè)計(jì)和生產(chǎn)產(chǎn)品的同時(shí)，形成了“保護(hù)自己，科學(xué)護(hù)膚”的理念。致力于成為可持續(xù)發(fā)展、具有穩(wěn)定的成長性和專注性、富有社會(huì)責(zé)任感的代表品牌，讓員工、客戶、社會(huì)團(tuán)結(jié)一體?；ㄖ畠?yōu)品最大的特色在于她的學(xué)生運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)是由各個(gè)高校選拔的優(yōu)秀大學(xué)生組成，他們年輕、拼搏、個(gè)性、感恩，他們更懂得青少年需要怎樣的保護(hù)，更愿意用自己的力量創(chuàng)造屬于青少年專屬的品牌。通過他們的實(shí)踐和體會(huì)，更好地了解青少年這個(gè)群體，從而更好地為青少年進(jìn)行服務(wù)。

三、花之優(yōu)品網(wǎng)站推廣存在的問題

（一）網(wǎng)站規(guī)模及用戶基礎(chǔ)少

花之優(yōu)品是一個(gè)中小型的企業(yè)網(wǎng)站，相對(duì)于專注于護(hù)膚或者化妝品的大型網(wǎng)站（聚美、唯品會(huì)等）來說，花之優(yōu)品網(wǎng)站規(guī)模相對(duì)較小。網(wǎng)站規(guī)模在一定程度上也會(huì)限制企業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展。由于花之優(yōu)品網(wǎng)站剛剛上線，在用戶基礎(chǔ)方面相對(duì)較少?；ㄖ畠?yōu)品網(wǎng)站（www.huazhiyp.com）在通過站長之家以及網(wǎng)站信息查詢（www.alexa.cn）進(jìn)行百度流量、PR值等查詢都查不出有關(guān)花之優(yōu)品網(wǎng)站的信息；在進(jìn)行百度收錄等查詢時(shí)，得到的結(jié)果也是否定的。通過以上的數(shù)據(jù)查詢，可以發(fā)現(xiàn)花之優(yōu)品網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站推廣是非常有必要的，花之優(yōu)品網(wǎng)站應(yīng)該擴(kuò)大網(wǎng)站的規(guī)模、增加網(wǎng)站的用戶基礎(chǔ)。

（二）網(wǎng)站內(nèi)容和功能不健全

花之優(yōu)品網(wǎng)站的內(nèi)容模塊相對(duì)來說較多，內(nèi)容的填充與布局設(shè)計(jì)還需要一段時(shí)間去慢慢完善和實(shí)現(xiàn)。在網(wǎng)站上有以下的幾個(gè)內(nèi)容需要進(jìn)一步補(bǔ)充和完善：網(wǎng)站部分模塊內(nèi)沒有內(nèi)容或內(nèi)容與分類標(biāo)題不符；網(wǎng)站部分頁面還沒有得以實(shí)現(xiàn)，如男生部落、課堂中心等；網(wǎng)站用戶中心注冊(cè)與登錄功能有待進(jìn)一步完善；網(wǎng)站支付功能有待進(jìn)一步完善和開發(fā)；網(wǎng)站上的幫助中心等相關(guān)內(nèi)容要做到及時(shí)更新等。

（三）網(wǎng)站推廣策略單一

花之優(yōu)品網(wǎng)站在運(yùn)營初期，也認(rèn)識(shí)到了網(wǎng)站推廣的重要性。但是，在網(wǎng)站的運(yùn)營和推廣這一塊，只是停留在想法上并沒有很好地去執(zhí)行。只是很少的上傳一些百度文庫文檔以及新聞稿等，并沒有很好地去安排專門的人員去進(jìn)行新媒體的運(yùn)營和推廣。接著，又進(jìn)行了微信公眾號(hào)的推廣，力求采用移動(dòng)電子商務(wù)的方法去推動(dòng)花之優(yōu)品網(wǎng)站的推廣。在執(zhí)行的過程中更多的還是停留在推廣的初始階段，并沒有一定的目標(biāo)和計(jì)劃，大部分是在模仿和探索中進(jìn)行?？傮w來說，現(xiàn)階段花之優(yōu)品網(wǎng)站的推廣主要是借助于學(xué)生團(tuán)體、個(gè)人朋友圈的力量以及花之優(yōu)品創(chuàng)始人的微商團(tuán)隊(duì)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行推廣?？傮w來說，花之優(yōu)品站推廣推廣策略單一且收到的效果甚微。

（四）網(wǎng)站推廣管理不足

花之優(yōu)品網(wǎng)站的建設(shè)與推廣在實(shí)施之前并沒有進(jìn)行周密的策劃與方案的擬定。在網(wǎng)站營銷推廣方面并沒有擬定推廣計(jì)劃，只是跟隨網(wǎng)站持有人的主觀意見去執(zhí)行，這樣難免會(huì)執(zhí)行變得難以把控，出現(xiàn)手忙腳亂的局面。在管理方面，沒有嚴(yán)格的制度去約束，沒有很好的人力資源管理的制度，比較松散和散漫、執(zhí)行力較低等。

（五）網(wǎng)站推廣人才缺乏

在電子商務(wù)網(wǎng)站的推廣和運(yùn)營中，需要專業(yè)的電商人才。花之優(yōu)品網(wǎng)站采用的是利用學(xué)生團(tuán)體、應(yīng)屆畢業(yè)生以及一些兼職人員去做這一塊的事情，雖然節(jié)約了成本，但是從網(wǎng)站的長遠(yuǎn)角度出發(fā)，這一點(diǎn)是不可取的，應(yīng)該選用一些專業(yè)人才去進(jìn)行網(wǎng)站的推廣和運(yùn)營。當(dāng)然，學(xué)生團(tuán)體、應(yīng)屆畢業(yè)生以及一些兼職人員可以在網(wǎng)站的建設(shè)中起到輔助作用。作為電商企業(yè)這一塊的投入是不能去節(jié)省的。

四、花之優(yōu)品網(wǎng)站推廣策略分析

企業(yè)建立電子網(wǎng)站后的首要任務(wù)就是進(jìn)行網(wǎng)站推廣、去擁有更多的用戶，從而才能實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)網(wǎng)站的價(jià)值，所以如何更好地去進(jìn)行網(wǎng)站推廣顯得非常重要。針對(duì)花之優(yōu)品網(wǎng)站的基本情況及存在的主要問題，可以采取以下的推廣策略。

（一）搜索引擎推廣策略

由于花之優(yōu)品網(wǎng)站剛剛建立，在用戶使用搜索引擎進(jìn)行檢索的時(shí)候就很難被檢索到，所以花之優(yōu)品網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎推廣是很有必要的。只有其進(jìn)行了搜索引擎的有效的推廣，那么花之優(yōu)品網(wǎng)站才能被更多的潛在用戶所訪問。目前，企業(yè)進(jìn)行搜索引擎推廣的方式只要有登錄搜索引擎、搜索引擎優(yōu)化（SEO）以及付費(fèi)搜索引擎推廣三種。

（1）免費(fèi)登錄搜索引擎

企業(yè)可以利用這種方式向谷歌、百度、搜狗、ALEXA等進(jìn)行免費(fèi)的登錄?；ㄖ畠?yōu)品網(wǎng)站向這些搜索引擎登錄需要注意以下的問題：登錄時(shí)需要提交首頁完整的網(wǎng)址，搜索引擎的網(wǎng)絡(luò)蜘蛛會(huì)自動(dòng)收錄整個(gè)網(wǎng)站；通過這種方式登錄搜索引擎，提交的網(wǎng)站不能保證一定被收錄。

（2）付費(fèi)登錄搜索引擎

企業(yè)可以向新浪、搜狐、英文雅虎等進(jìn)行付費(fèi)登錄搜索引擎。由于花之優(yōu)品網(wǎng)站處于建站初期，而付費(fèi)登錄搜索引擎登錄時(shí)間較快、政策相比較而言自由、其推廣的效果較為明顯快捷，可以嘗試進(jìn)行付費(fèi)搜索引擎登錄。

（3）向黃頁登錄

花之優(yōu)品網(wǎng)站還可以通過國內(nèi)外的黃頁進(jìn)行登錄，去提高網(wǎng)站被檢索到的概率。在花之優(yōu)品網(wǎng)站推廣的后期可以采用這種方式。

2.搜索引擎優(yōu)化（SEO）

用戶在使用搜索引擎進(jìn)行檢索的時(shí)候，輸入網(wǎng)站的關(guān)鍵詞會(huì)出現(xiàn)很多的結(jié)果，只有企業(yè)網(wǎng)站的排名靠前，才能提高用戶進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站的可能性。搜索引擎的商業(yè)的本質(zhì)和目的在于如何讓搜索引擎為企業(yè)帶來更多的流量，實(shí)現(xiàn)它的商業(yè)價(jià)值。企業(yè)的網(wǎng)站應(yīng)該以“為用戶提供最精確、有價(jià)值的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”為核心思想去進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化。針對(duì)花之優(yōu)品網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化，可以從以下幾個(gè)方面去做：

第一，網(wǎng)站內(nèi)容的標(biāo)題一定要注意關(guān)鍵詞策略的運(yùn)用，企業(yè)可以通過百度的“相關(guān)搜索”、利用搜索引擎工具提取合適的關(guān)鍵詞，例如：“花之優(yōu)品”、“青少年專屬”、“科學(xué)護(hù)膚”等。

第二，網(wǎng)站更新的內(nèi)容要經(jīng)過精心的原創(chuàng)，更新量要得到很好的控制，內(nèi)容要圍繞關(guān)鍵詞進(jìn)行設(shè)計(jì)和編輯，提高關(guān)鍵詞的曝光度，甚至有時(shí)候可以采用關(guān)鍵詞套關(guān)鍵詞的策略，例如：“花姐大講堂？花之優(yōu)品護(hù)膚心得”、“花之優(yōu)品詮釋科學(xué)護(hù)膚新理念”等。

第三，還要做好外部鏈接工作，每天都可以去一些論壇等社交平臺(tái)留鏈接。但是要注意不能為了進(jìn)行SEO 而進(jìn)行SEO，最終還是要以用戶為中心，為用戶提供有價(jià)值的內(nèi)容和信息。結(jié)合花之優(yōu)品網(wǎng)站的實(shí)際，可以采用文章等廣告植入的方式進(jìn)入各個(gè)社交平臺(tái)進(jìn)行傳播和推廣。

3.付費(fèi)搜索引擎推廣（競(jìng)價(jià)排名）

搜索引擎優(yōu)化（SEO）和付費(fèi)搜索引擎推廣（競(jìng)價(jià)排名）實(shí)現(xiàn)的效果基本上是一樣的，目的都是在搜索出來的結(jié)果中取得更好地排名。但是SEO是免費(fèi)的，而競(jìng)價(jià)排名是要收費(fèi)的。在實(shí)際的應(yīng)用中，用戶常用的搜索引擎都提供的有相應(yīng)的付費(fèi)推廣業(yè)務(wù)。在我國，很多企業(yè)常常借助百度推廣的方法去進(jìn)行付費(fèi)搜索引擎推廣（競(jìng)價(jià)排名）。

由于花之優(yōu)品網(wǎng)站處于發(fā)展的初期，結(jié)合花之優(yōu)品網(wǎng)站的實(shí)際，必須考慮到其資金投入的問題。綜合以上的幾種搜索引擎推廣策略，建議花之優(yōu)品的網(wǎng)站推廣初期可以采用登錄搜索引擎和搜索引擎優(yōu)化（SEO）等免費(fèi)的方式，后期可以進(jìn)行付費(fèi)的搜索引擎推廣（競(jìng)價(jià)排名）。力求通過分階段的搜索引擎推廣策略達(dá)到更好地網(wǎng)站推廣效果。

（二）平臺(tái)信息推廣策略

網(wǎng)站的推廣也可以在多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行信息的發(fā)布，從而達(dá)到網(wǎng)站推廣的目的。結(jié)合花之優(yōu)品網(wǎng)站的實(shí)際，企業(yè)可以采用以下的幾種方式進(jìn)行平臺(tái)信息推廣：

1.貼吧和論壇的平臺(tái)信息推廣

花之優(yōu)品網(wǎng)站的定位是青少年專屬網(wǎng)站、護(hù)膚網(wǎng)站。企業(yè)在進(jìn)行花之優(yōu)品網(wǎng)站推廣時(shí)，要選擇與花之優(yōu)品網(wǎng)站定位相關(guān)的、用戶訪問量大或人氣比較高的貼吧和論壇進(jìn)行發(fā)帖和回帖，當(dāng)然在這一塊企業(yè)必須注意帖子的質(zhì)量和數(shù)量，注意做好廣告的植入，避免明顯的廣告色彩，否則會(huì)被封殺和刪帖?；ㄖ畠?yōu)品網(wǎng)站運(yùn)營初期，企業(yè)完全可以通過這種方式增加網(wǎng)站的點(diǎn)擊量和瀏覽量。

2.QQ興趣部落推廣

QQ興趣部落作為一個(gè)新興的社群，企業(yè)可以采用這個(gè)方式把企業(yè)的目標(biāo)群體聚集在一起。由于QQ興趣部落中的文章閱讀量也是相當(dāng)大的，所以花之優(yōu)品在網(wǎng)站推廣過程中可以建設(shè)“花之優(yōu)品”部落，在部落中設(shè)計(jì)不同的模塊，如：花姐小課堂、護(hù)膚問答、星座板塊等。通過部落酋長進(jìn)行模塊化管理，做好良好的互動(dòng)和交流，增加用戶的粘性，力求轉(zhuǎn)化為花之優(yōu)品網(wǎng)站的忠實(shí)粉絲。

3.百度文庫平臺(tái)信息推廣

花之優(yōu)品網(wǎng)站可以通過在百度文庫中撰寫相關(guān)的文章來介紹花之優(yōu)品的網(wǎng)站、相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)，在文章的內(nèi)容上無形地植入本網(wǎng)站的信息對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行推廣，這種方式使用戶很容易的學(xué)到了知識(shí)并起到了很好的宣傳結(jié)果。對(duì)于花之優(yōu)品網(wǎng)站來說，企業(yè)可以采用“花姐大課堂”、“護(hù)膚心得分享”等專題PPT、文檔制作并上傳百度文庫的形式去進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。但是需要注意的是：現(xiàn)階段這一塊的審核比較嚴(yán)，企業(yè)要對(duì)內(nèi)容進(jìn)行很好的編輯才能通過審核，最終才能達(dá)到通過百度文庫對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行推廣的效果。

4.問答類信息平臺(tái)推廣

隨著信息化進(jìn)程的加快以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們逐漸形成了一種行為習(xí)慣，那就是在遇到自己不明白的地方，常常會(huì)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行檢索，從而取得自己所需要的信息和服務(wù)。所以，對(duì)于問答類的推廣方式企業(yè)也必須引起足夠的重視，花之優(yōu)品網(wǎng)站的推廣可以采用這種通過問題的提出和解答的方式來取得良好的推廣效果。在問答的過程中，企業(yè)要注意結(jié)合花之優(yōu)品網(wǎng)站的內(nèi)容及服務(wù)進(jìn)行問題的設(shè)計(jì)，企業(yè)可以直接將花之優(yōu)品網(wǎng)站的地址附在問答的過程中，或者也可以采用自問自答的方式進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。

當(dāng)然，也可以通過微博、博客、社區(qū)、網(wǎng)易等平臺(tái)對(duì)花之優(yōu)品企業(yè)文化以及新聞進(jìn)行信息發(fā)布，從而達(dá)到網(wǎng)站推廣的目的。

（三）病毒式營銷推廣策略

病毒式營銷的方式現(xiàn)在越來越被看重，往往企業(yè)可以通過這樣的一種方式取得事半功倍的效果。切記企業(yè)進(jìn)行病毒營銷的核心是為用戶提供免費(fèi)的信息、產(chǎn)品或服務(wù)，通過他們主動(dòng)地口碑宣傳，從而得到網(wǎng)站推廣的目的?；ㄖ畠?yōu)品網(wǎng)站可以通過返利、回饋、視頻等方式進(jìn)病毒式營銷，但是在推廣的過程中必須注意以下幾個(gè)方面：

1.制造具有吸引力的“病原體”

花之優(yōu)品網(wǎng)站通過病毒式營銷取得很好的推廣宣傳效果的前提是需要有吸引力極強(qiáng)的“病原體”。那么如何才能制造出傳播力極強(qiáng)且具有吸引力的“病原體”是值得探討的問題?；ㄖ畠?yōu)品網(wǎng)站可以通過以下幾個(gè)方面進(jìn)行入手：

（1）采用免費(fèi)和利誘的方式

免費(fèi)的好東西或能給用戶帶來價(jià)值的東西，大家都沒有辦法拒絕。在生活中，常常因?yàn)榭粗辛速徺I物品所附的贈(zèng)品而買下物品的例子屢見不鮮。當(dāng)然，花之優(yōu)品網(wǎng)站可以采用這種方式去制造一個(gè)具有吸引力的“病原體”。

（2）采用娛樂和情感的方式

娛樂是大部分上網(wǎng)用戶的重要的目的之一，而用戶憤怒、顯擺、貪婪等心理需求往往也是產(chǎn)生“病原體”的主要來源?；ㄖ畠?yōu)品網(wǎng)站可以用過各種的搞笑圖片、視頻等，使用戶自覺主動(dòng)地去進(jìn)行傳播；還可以利用用戶的心理需求去進(jìn)行病毒營銷，將用戶憤怒、顯擺、貪婪等轉(zhuǎn)化為傳播的力量，比如2010年網(wǎng)絡(luò)紅人的鳳姐、“我爸是李剛”等。

（3）采用投票的方式

現(xiàn)階段，投票也成為了引發(fā)病毒營銷的手段之一。但是，企業(yè)必須注意投票的內(nèi)容是否能夠引起用戶的關(guān)注和興趣、是否會(huì)激起大家的投票的欲望。花之優(yōu)品網(wǎng)站完全可以采用這個(gè)方式去使網(wǎng)站擁有更多的用戶數(shù)量，例如“創(chuàng)業(yè)之星”以及“校園大使”投票評(píng)選活動(dòng)等，為隨后創(chuàng)造更大的價(jià)值奠定良好的基礎(chǔ)。

2.適時(shí)有效地發(fā)布病毒

制造好具有吸引力的病毒以后，接下來就可以大范圍地去進(jìn)行發(fā)布。在進(jìn)行發(fā)布的時(shí)候企業(yè)應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：

（1）簡約化的傳播方式

病毒營銷最終還是由用戶去自主地傳播，而傳播效果的好壞很大程度上取決于傳播程度的復(fù)雜程度，所以企業(yè)應(yīng)該盡可能地去簡化傳播方式，從而達(dá)到更好的傳播效果。

（2）找準(zhǔn)易感人群

病毒營銷的要想傳播的速度快，就像現(xiàn)實(shí)生活中的感冒病毒一樣，必須要找到易感人群，通過他們這些人才能將病毒更好地?cái)U(kuò)散出去?；ㄖ畠?yōu)品在做這一塊的時(shí)候，應(yīng)該把握住像低端用戶、低年齡用戶、感性用戶這樣的易感人群。

（3）選好病毒的發(fā)布渠道

花之優(yōu)品網(wǎng)站在進(jìn)行病毒營銷時(shí)應(yīng)選擇像QQ、微信、論壇、社區(qū)、郵箱等人群集中、傳播迅速、互動(dòng)性較強(qiáng)的平臺(tái)去進(jìn)行病毒發(fā)布。

（4）具有足夠的傳播動(dòng)力

如果沒有足夠的利誘、情感引導(dǎo)等，用戶是不可能主動(dòng)地進(jìn)行病毒的傳播?；ㄖ畠?yōu)品網(wǎng)站的推廣可以采用贈(zèng)送小禮品、抽獎(jiǎng)等方式去激發(fā)用戶的傳播動(dòng)力。

3.及時(shí)更新病毒和再傳播

病毒營銷一般是成周期性的變化，經(jīng)過一段時(shí)間以后，用戶對(duì)病毒就有了免疫力，那么傳播的效果就大打折扣了。所以要想繼續(xù)性的吸引眾多的用戶參與傳播，就必須及時(shí)更新“病原體”和再傳播?；ㄖ畠?yōu)品網(wǎng)站的推廣可以采用多種形式去做這一塊的工作，利用現(xiàn)有的用戶基礎(chǔ)去進(jìn)行病毒的制造、傳播及再傳播。（四）微信公眾號(hào)推廣策略

現(xiàn)在，微信已經(jīng)擁有了超過6億月活躍用戶，不同的企業(yè)通過微信創(chuàng)造出了大量的應(yīng)用。微信的出現(xiàn)，讓所有的應(yīng)用通過社交化方式實(shí)現(xiàn)連接。微信為企業(yè)用戶提供了移動(dòng)應(yīng)用入口——企業(yè)號(hào)，它幫助企業(yè)以最低的成本、最高效的方式實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部人與人、人與業(yè)務(wù)、人與數(shù)據(jù)的連接?；ㄖ畠?yōu)品網(wǎng)站也應(yīng)構(gòu)建自己的微信公眾號(hào)，可以從以下的幾個(gè)方面去做：

1.自定義菜單設(shè)計(jì)

花之優(yōu)品網(wǎng)站微信公眾號(hào)自定義菜單的設(shè)計(jì)必須要結(jié)合網(wǎng)站的具體實(shí)際，可以設(shè)計(jì)以下三個(gè)方面的內(nèi)容：一是周一閃購，此菜單鏈接為花之優(yōu)品網(wǎng)站首頁周一閃購的手機(jī)版頁面，為用戶提供及時(shí)、有效的信息；二是在線商城，此菜單鏈接為花之優(yōu)品網(wǎng)站的手機(jī)版頁面，包括首頁、周一閃購、美妝商城、學(xué)生黨及問題肌膚幾個(gè)模塊的內(nèi)容，而且還設(shè)計(jì)了皮膚測(cè)試、簽到、抽獎(jiǎng)、邀請(qǐng)好友等交互性功能；三是在線客服，鏈接專門的客服頁面，實(shí)現(xiàn)與用戶的適時(shí)交互，為用戶提供較好的客戶服務(wù)。

2.推送標(biāo)題和內(nèi)容編輯

微信公眾號(hào)的推送內(nèi)容要實(shí)現(xiàn)不斷的推送、及時(shí)的更新，為用戶提供有效的產(chǎn)品和信息的服務(wù)。花之優(yōu)品網(wǎng)站作為青少年專屬的護(hù)膚網(wǎng)站，所推送內(nèi)容要符合青少年這樣的一個(gè)群體的特點(diǎn)，選材要貼近于他們的生活，發(fā)布一些他們喜聞樂見的東西。但是需要注意的是企業(yè)要盡自己最大的努力去實(shí)現(xiàn)原創(chuàng)，注意文章標(biāo)題及內(nèi)容的編輯要符合花之優(yōu)品網(wǎng)站的風(fēng)格和發(fā)展的方向，迎合青少年的閱讀習(xí)慣。

3.整體風(fēng)格設(shè)計(jì)

花之優(yōu)品網(wǎng)站采用了利用卡通形象“白狐”去代表企業(yè)的形象，在微信公眾號(hào)的整體風(fēng)格設(shè)計(jì)上也迎合這種風(fēng)格。在借鑒其他公眾號(hào)的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)出了一個(gè)固定的推送信息的風(fēng)格模板，使用戶具有一種慣性思維，從而增加用戶對(duì)花之優(yōu)品網(wǎng)站的黏性。在整體的配圖和設(shè)計(jì)上也要采用卡通、手繪的形式去呈現(xiàn)，形成花之優(yōu)品網(wǎng)站獨(dú)特的特色和風(fēng)格。

（五）線上與線下相結(jié)合策略

鞏義市路友路電子商務(wù)有限公司作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，其旗下的花之優(yōu)品網(wǎng)站在做好線上推廣的同時(shí)還需要做好線下活動(dòng)的結(jié)合，只有這樣才能更好地去進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。針對(duì)花之優(yōu)品網(wǎng)站的定位和特點(diǎn)，企業(yè)可以采用以下的幾種方法：

1.校級(jí)活動(dòng)贊助

現(xiàn)階段，花之優(yōu)品網(wǎng)站處于發(fā)展初期，需要擴(kuò)大知名度。由于花之優(yōu)品網(wǎng)站主要是面向大學(xué)生和中學(xué)生，企業(yè)可以通過校級(jí)活動(dòng)的贊助去擴(kuò)大花之優(yōu)品在小區(qū)域內(nèi)的知名度。例如校園歌手大賽、校園舞蹈大賽、挑戰(zhàn)金話筒主持人大賽、新生風(fēng)采大賽等。通過小活動(dòng)的贊助在小范圍內(nèi)形成集聚效應(yīng)，逐一去突破。

2.校際活動(dòng)贊助

在進(jìn)行小范圍宣傳之后，就需要進(jìn)行區(qū)域性的大范圍宣傳，花之優(yōu)品網(wǎng)站可以通過校際活動(dòng)贊助的形式進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。通過校際活動(dòng)與校級(jí)活動(dòng)的聯(lián)動(dòng)，形成區(qū)域性的轟動(dòng)效應(yīng)。例如一年一屆的校際聯(lián)誼活動(dòng)、區(qū)域性質(zhì)的學(xué)生交流會(huì)等。通過區(qū)域性的活動(dòng)，促使花之優(yōu)品網(wǎng)站在目標(biāo)受眾中具有較強(qiáng)的宣傳效應(yīng)。

3.社會(huì)公益贊助

花之優(yōu)品網(wǎng)站的創(chuàng)始人致力于社會(huì)公益事業(yè)，可以通過不同的形式去塑造企業(yè)的形象。例如建立花之優(yōu)品貧困助學(xué)金、花之優(yōu)品獎(jiǎng)學(xué)金、花之優(yōu)品創(chuàng)業(yè)基金以及關(guān)愛留守兒童專項(xiàng)基金等，通過此類活動(dòng)增強(qiáng)花之優(yōu)品的品牌影響力和社會(huì)知名度。

4.福利大派送

針對(duì)不同的時(shí)期或者一些特殊的節(jié)日，花之優(yōu)品網(wǎng)站可以采取不同的福利派送形式，吸引更多的用戶成為企業(yè)的粉絲。結(jié)合花之優(yōu)品的網(wǎng)站實(shí)際，可以推出以下幾種福利：

（1）500份小禮物派發(fā)至親愛的你手中

花之優(yōu)品網(wǎng)站特意準(zhǔn)備500份精美的小禮物，給用戶不一樣的體驗(yàn)感受。例如：花之優(yōu)品產(chǎn)品體驗(yàn)裝、個(gè)人定制小禮品、樹種、草種等。

（2）奔走相告？告訴好友？點(diǎn)擊抽獎(jiǎng)——300份大禮等你來拿

通過抽獎(jiǎng)的方式，設(shè)計(jì)出不同級(jí)別的獎(jiǎng)品。在游戲中，與用戶互動(dòng)，從而更好地提高用戶的忠誠度。

（3）連續(xù)簽到贈(zèng)大禮

通過每天的簽到進(jìn)行積分累計(jì)，在一個(gè)兌換期間進(jìn)行禮品兌換，從而把更好的用戶鎖定在花之優(yōu)品網(wǎng)站上。

（4）送現(xiàn)金紅包（1至999元）不等

通過贈(zèng)送現(xiàn)金紅包這種當(dāng)下流行的方式去吸引青少年的眼球，讓他們擁有參與活動(dòng)的動(dòng)力。這種方式迎合了青少年的娛樂心理需求，增加了網(wǎng)站的趣味性。

（5）專業(yè)咨詢服務(wù)

網(wǎng)站會(huì)培養(yǎng)一批專業(yè)的護(hù)膚老師為用戶解答各種問題，例如護(hù)膚問題、情感問題等，通過星座護(hù)膚等不同的形式去展現(xiàn)和表達(dá)。

一系列線下各種活動(dòng)的開展與執(zhí)行，可以吸引更多的用戶關(guān)注花之優(yōu)品網(wǎng)站，使其成為花之優(yōu)品網(wǎng)站的粉絲。通過這種由線下向線上引流的方式，最大限度地去發(fā)揮網(wǎng)站的價(jià)值?；ㄖ畠?yōu)品網(wǎng)站的建設(shè)初期需要這種線上與線下相結(jié)合的方式去進(jìn)行網(wǎng)站推廣。但是這種方式可能會(huì)有較大的資金投入，在使用時(shí)要綜合考慮，使資源實(shí)現(xiàn)最優(yōu)的配置。

（六）制定網(wǎng)站推廣方案以及人才的梯隊(duì)培養(yǎng)

網(wǎng)站推廣方案的制定與網(wǎng)站推廣策略的分析有著密不可分的關(guān)系，網(wǎng)站推廣策略分析是網(wǎng)絡(luò)推廣方案的一部分，需要綜合考慮花之優(yōu)品網(wǎng)站整體的網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃以及預(yù)估與控制網(wǎng)絡(luò)推廣成本。當(dāng)然，在制定網(wǎng)站推廣方案時(shí)，要站在執(zhí)行者的角度來考慮所有的問題，對(duì)于可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行實(shí)現(xiàn)的預(yù)估和補(bǔ)充，擬定解決方案。

一個(gè)網(wǎng)站要想持續(xù)性的發(fā)展，必須要有專業(yè)的人才去運(yùn)營和管理?；ㄖ畠?yōu)品網(wǎng)站處于推廣初期，更加需要專業(yè)的人才去執(zhí)行。綜合考慮花之優(yōu)品網(wǎng)站的實(shí)際，可以采用梯隊(duì)式培養(yǎng)的方案，逐級(jí)培養(yǎng)技術(shù)和管理人才。在網(wǎng)站推廣過程中，應(yīng)用這種方式可以避免出現(xiàn)缺乏專業(yè)人才或者人才流失的現(xiàn)象。

網(wǎng)站推廣方案的制定及梯隊(duì)人才的培養(yǎng)是花之優(yōu)品網(wǎng)站推廣工作正常執(zhí)行的重要保證?；ㄖ畠?yōu)品網(wǎng)站也必須重視其在整個(gè)網(wǎng)站推廣策略分析中的重要性，為后期網(wǎng)站推廣奠定良好的基礎(chǔ)。

結(jié)束語

花之優(yōu)品網(wǎng)站建立后的首要的任務(wù)就是為贏得更多的用戶、為企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值。實(shí)現(xiàn)這一任務(wù)最行之有效的方法就是進(jìn)行花之優(yōu)品網(wǎng)站的推廣，所以網(wǎng)站的推廣策略顯得非常的重要。本文從寫作背景和研究意義談起，然后對(duì)花之優(yōu)品網(wǎng)站及其功能進(jìn)行了簡介，對(duì)網(wǎng)站存在的問題進(jìn)行了總結(jié)，接著對(duì)花之優(yōu)品網(wǎng)站的推廣策略進(jìn)行了分析，最后對(duì)花之優(yōu)品網(wǎng)站的推廣策略進(jìn)行了總結(jié)，為花之優(yōu)品網(wǎng)站的推廣選擇合適的策略提供了參考。堅(jiān)信：花之友優(yōu)品網(wǎng)站在進(jìn)行網(wǎng)站推廣策略分析后會(huì)有一個(gè)更好的網(wǎng)站推廣規(guī)劃和方案的設(shè)計(jì)。同時(shí)在花之優(yōu)品網(wǎng)站的推廣過程中也要做到與時(shí)俱進(jìn)，充分地整合資源，使其發(fā)揮最大的價(jià)值。