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        老韓和他的二手書生意

        2018-10-22 06:55:06史宇
        齊魯周刊 2018年29期
        關(guān)鍵詞:二手書老韓愛書人

        史宇

        今年年初,季風書園結(jié)束了在上海持續(xù)20年的營業(yè)。就在季風書園離開上海的同一天,香港二手書店——“我的書房”在社交媒體Facebook上宣布,它在深水埗開了一家面積更大、更舒適的分店。事實上,很多地區(qū)的二手書店普遍比只賣新書的書店更容易生存下去。二手書店書種的選擇范圍大得多,和新書店相比不那么光鮮亮麗的店面,也不會吸引只觀光不看書的偽文青打卡。在濟南,也有一家這樣的二手書店被愛書人奉為圣地,這就是老韓開了二十多年的“書之緣書店”。

        18噸舊書的“流轉(zhuǎn)”

        坐落于紐約曼哈頓鬧市區(qū)的史傳德書店,被譽為全球最大的二手書店。創(chuàng)始人本·巴斯有一句名言:“開書店的更需要謙遜,因為許多讀者都有比你更豐富的知識”。

        初見老韓,他似乎并不符合開書店的上述標準。老韓,韓丙順,人送外號“韓瘋子”,他健談、爽朗,經(jīng)營二手書生意已經(jīng)二十余年。韓丙順與二手書的緣分,開始于1994年的下崗浪潮,32歲的韓丙順未能幸免,他下崗了。

        為了生計,韓丙順找了份工作,給人打工。干了7天,韓丙順不告而別。“我是真干不了那個,主要是受不了被人指手畫腳地指使。我要是服你,怎么著都行,但是我跟著他們干,就特別地不服氣。我琢磨著,得做個自己有興趣的活計?!?/p>

        什么是韓丙順有興趣的活計,“干個體,賣書?!?他在建國小經(jīng)九路邊支起了一張鋼絲床,架上一面門板,一個書攤兒就這樣開始營業(yè)了。但老韓最開始的生意并不怎么好,雖然也賣出一些書,卻沒賺多少錢。彼時,老韓賣的還是新書,新書的成本高,利潤空間小,也需要投入大量的啟動資金。

        轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在一次偶遇之后。有一天,韓丙順照舊在路邊看著書攤兒,有輛收廢品的三輪車從一旁經(jīng)過,韓丙順注意到車上有一些舊書,隨口問了一句:“你這些書賣么?怎么賣?”對方停下車來,看了看韓丙順,回答說:“可以賣,一塊錢一斤?!蹦且淮?,韓丙順收了二三十斤舊書。

        這次收書給老韓帶來了極大的啟發(fā),“舊書中也有‘瑰寶,賣書生意不應該只局限在新書當中”。從那以后,韓丙順算是找到了門路,沒事兒就往廢品收購站跑,去那邊兒淘書。跟廢品收購站的工作人員混得熟了,站里來了書,韓丙順都會接到電話通知。韓丙順并未滿足于此,他在全國各地撒網(wǎng)、打聽,無論是出版社的庫存、積壓書還是其他途徑留存下來的大量舊書,他都收。

        真正從二手書生意中淘到“第一桶金”,是在2000年。從一個西安的老太太手里,韓丙順以極低的價格收了整整18噸書,僅是轉(zhuǎn)運費和給中間人的分潤加起來就有四萬塊錢?!袄咸掷镉幸患視?,之前主營社科,當時準備轉(zhuǎn)型,幾乎整個倉庫的庫存都被我搬空了。”韓丙順對于那一筆大交易記憶猶新。那一回,韓丙順收的18噸書裝了9個集裝箱,給他帶來了一筆不菲的收益。

        中山公園旁邊的“史傳德書店”

        如今,濟南中山公園北門東側(cè),一排毫不起眼的門頭房里,藏著韓丙順的二手書店。在那周圍,散落著許多書店,每天清晨的中山公園中,還有一個專門為二手書籍開設(shè)的早市。以老韓的書店為中心的這個城市角落,缺少了些市儈的氛圍,多了些盈盈書香,天南地北的人們,往往是為了淘書而來。

        可以說,二手書店是一座城市的靈魂,它們記錄著某個時代的印記和縮影,也訴說著惜物精神不會因時代變化而沒落。從這個意義上來講,雖然老韓的書店空間狹小,裝修簡單,甚至連招牌都沒有,但它卻稱得上是濟南的“史傳德書店”。

        老韓賣書不止為了錢,“我們倒騰舊書的這個圈子里,一直傳著這么一句話,賣舊書只能脫貧,不能致富。還真是這么一回事兒。”韓丙順的經(jīng)歷充分印證了這一點。在2013年,韓丙順甚至在二手書生意上虧了16萬,將這些年來靠書賺來的錢賠進去不少。但老韓整日守著滿地、滿墻或新或舊的書,從未想過放棄。

        二十多年來,從英雄山文化市場,到渤海文化市場,到東外環(huán)酒水市場,再到如今的中山公園北門附近,韓丙順搬了十幾次家,可以說是居無定所。但韓丙順憑借自己的真誠,積累了不少老顧客,他們追隨老韓和他的書店,將買二手書變成了自己的生活習慣。

        在同行中,老韓也頗有威信?!拔疫€記得當時自己帶著一幫書商轉(zhuǎn)戰(zhàn)渤海文化市場,第一天營業(yè),我一共賺了三百塊錢,全請客吃飯了?!痹跐隙謺庾铍y的時候,韓丙順與他的同行們抱團取暖,為這座城市保留下了這些珍貴的二手書店。“難啊,真的很難。我們想要的其實很簡單,就是希望能夠有這么一個像樣的場所,有關(guān)部門能夠給予一定的扶持,讓運營成本能夠在我們這些書商的接受范圍內(nèi)。這樣,我們才能在一個地方安頓下來,穩(wěn)定地經(jīng)營?!?/p>

        在韓丙順看來,國人對二手書的需求量很大,但缺少一個像樣的平臺來做這件事?!霸谌毡荆羞B鎖的二手書店,二手書可以很好地流轉(zhuǎn)起來,愛書人能以很低的價格買到心儀的書。我們就還差一些。某些時候,我們太短視了,有些事不能急功近利,要看長遠的效益,如果我們也有這么一個平臺,絕對算得上是功德無量的一件事?!?/p>

        白日顧店,入夜讀書

        幾年前,韓丙順把書店搬來現(xiàn)在的位置,有朋友勸他換個地方,“店門正對著衙門,這在風水上來講是虎地,做生意很難經(jīng)營下去?!睂n丙順來說,這個不重要。該來買書的人還會來,不看舊書的人也不會因為書店開在鬧市就踏進門來。

        在老韓不大的空間里,擺放著政經(jīng)文史哲等各類上萬余冊書,從遠至明清的線裝書、上世紀五六十年代盛行的毛主席語錄、連環(huán)畫、很多不再印刷的絕版書,都可以在這里找到。不論是穿著oversize的00后,還是下班路過的鐵路職工,抑或是退休的老教授、專程到濟南淘書的二手書收藏愛好者……每到周末,韓丙順的書店里較之平日熱鬧了許多,形形色色的愛書人匯聚到這里,挑選自己心儀的書。

        有老顧客到店里,韓丙順愛跟他們多聊上幾句,天南海北的不著邊際。由于店里堆了太多書,看起來很是雜亂。可在韓丙順的眼里卻有著和諧的秩序——但凡有顧客問起某本書,只要是店里有的,他總能很快地指點出位置所在。

        這個景象也映襯了“書之緣”這個店名,愛書的人匯聚在這里,因書結(jié)緣,以書會友。老韓把書的利潤定的極低,有些嶄新的書他也把折扣定在三折以下。老韓賣書還有個原則,對學生、農(nóng)民工兄弟,一律最低折扣。

        韓丙順有一個愿望,就是開一家大得驚人的特價書超市,掙多少錢沒關(guān)系,重要的是讓愛書人都愿意到這兒來逛逛看看。“實體書店一定是有未來的,網(wǎng)上買書或許也能很便宜,但看不到實物,沒法兒體會到淘書的樂趣。與買車買房相比,看到那些來買書的人臉上那種滿足的笑容,更令我感到開心?!?/p>

        濟南剛剛?cè)敕?,韓丙順的書店里又潮又悶熱,但他從不無故閉店。像一個士兵守著自己的陣地,每天早上,韓丙順五六點鐘起床,吃過早飯,就從家里開著車來到書店,一呆就是八九個小時?!鞍滋炜吹?,人來人往,跟熟客聊聊天,一天就過去了。晚上回到家里,能靜下來了,靠在床頭讀會兒書?!?/p>

        韓丙順店里不賣暢銷書,不賣武俠,只賣長銷書,這多少是由于他本人的好惡。韓丙順最愛讀的是詩詞?!靶r候我住鄉(xiāng)下,想看書,但沒書可讀,你去借,人家還不愿把書借給你,書是一件很金貴的東西。所以說現(xiàn)在有條件了,別管掙錢多少,能看看自己喜歡的書,我就覺得很安心,很知足?!?/p>

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