余曉光 志鵬 楊成根 吳雪梅

【摘 要】收集與南昌航空大學(xué)二手交易物品相關(guān)的數(shù)據(jù)，以邏輯分析為主結(jié)合相關(guān)數(shù)據(jù)和具體事例進行論證，運用相關(guān)消費理論知識，分析大學(xué)校園二手物品交易的共性。

【關(guān)鍵詞】二手交易 最大利潤

大學(xué)生二手市場呈現(xiàn)快速發(fā)展趨勢，既是共享經(jīng)濟作用的結(jié)果，也符合時代發(fā)展要求。以南昌航空大學(xué)為例，對大學(xué)生二手市場進行了大量的研究調(diào)查，發(fā)現(xiàn)目前大學(xué)生二手市場呈現(xiàn)商品價格低廉、商品交易總量大、交易形式單一、交易主體分散性等特點，存在著交易平臺缺乏、市場混亂、交易效率低等問題，其主要原因在于缺乏完善的環(huán)境、制度及銷售渠道。我們建立二手市場供需關(guān)系模型，分析收益最大化的均衡條件，當建立自由交易網(wǎng)絡(luò)平臺更易達到收益最大化，問卷調(diào)查收集數(shù)據(jù)也發(fā)現(xiàn)當前主要以學(xué)習(xí)資料生活用品與電子產(chǎn)品為主，比較符合我們的模型中的幾點要求。

我們知道目前網(wǎng)絡(luò)平臺與跳蚤市場上交易較多，但通過問卷調(diào)查與查閱資料可知依然有巨大的二手市場潛在，但由于二手物品交易的局限性，導(dǎo)致大量的資源未充分利用。據(jù)實地調(diào)查了解，大學(xué)生對二手商品的需求量很大，有些商品大學(xué)生更多的是想去購買二手的，這樣經(jīng)濟實惠節(jié)省資源。但是實際上，校園二手市場發(fā)展程度并不高，并且存在很多問題，比如：很多學(xué)生不知道學(xué)校是否有二手市場，并且對二手商品的交易信息業(yè)知之甚少；校園二手市場還存在的很大的開發(fā)空間，如果積極發(fā)展，校園二手市場將會成為校園市場主力軍。

完全競爭市場需具備以下四個條件：第一，市場上有大量的買者和賣者；第二，市場上每一個廠商提供的商品都是完全同質(zhì)的；第三，所有的資源具有完全流動性；第四，信息是完全的；但由于條件非常苛刻，真正符合四個條件的市場是不存在的。根據(jù)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)南昌航空大學(xué)二手市場大多都符合以上條件，以二手書籍為例就有大量的買者和賣者；且相同二手書籍也很多；對于各個賣家進入退出毫無困難；信息在網(wǎng)上公開。

在完全競爭市場中，單個消費者和單個廠商無力影響市場價格，他們中每一個都是被動的接受既定的市場價格，但這些并不意味著完全競爭市場的價格是固定不變的。在其他一些因素的影響下，如消費者收入水平的普遍提高、先進技術(shù)的推廣，或者政府有關(guān)政策的作用等等，當眾多消費者的需求量或眾多生產(chǎn)者的供給量發(fā)生變化時，供求曲線的位置就有可能發(fā)生移動，從而形成市場的新的均衡價格。

總收益指廠商按一定價格出售一定數(shù)量產(chǎn)品時所獲得的全部收入：TR（Q）=P*Q。

平均收益指廠商平均銷售每一單位產(chǎn)品所獲得的收入：AR（Q）=TR（Q）/Q。

邊際收益指場上增加一單位產(chǎn)品銷售所獲得的總收入的增量：MR（Q）=dTR（Q）/dQ。

不管是增加產(chǎn)量，還是減少產(chǎn)量，廠商都是在尋找能夠帶來最大利潤的均衡產(chǎn)量，而這個均衡產(chǎn)量就是使得MR=SMC的產(chǎn)量。所以，我們說，邊際收益MR等于邊際成本MC是廠商實現(xiàn)利潤最大化的均衡條件即MR=MC。

首先以南昌航空大學(xué)二手市場為研究對象，制定了一份與二手交易物品相關(guān)的調(diào)查問卷，以邏輯分析為主結(jié)合相關(guān)數(shù)據(jù)和具體事例進行論證，運用相關(guān)消費理論知識，分析大學(xué)校園二手物品交易的共性。得出結(jié)論：二手物品交易貨源應(yīng)主要集中于學(xué)習(xí)資料、生活用品與電子產(chǎn)品，交易更注重商品的使用時間和質(zhì)量，交易平臺選擇較少，多數(shù)為校園跳蚤市場與網(wǎng)絡(luò)平臺。

我們收集數(shù)據(jù)并建立模型，發(fā)現(xiàn)使利潤最大化當邊際收益等于邊際成本，二手市場使得所交易的物品最大化利潤需使價格符合現(xiàn)在的使用價值，我們可以將二手交易物品在網(wǎng)絡(luò)銷售平臺進行拍賣將價格由市場決定，可以達到物品合理增值。如低于賣家的預(yù)期價格，沒有拍出，就減少了銷售數(shù)目，就找到一個合理的均衡產(chǎn)量（二手物品出售量）。

南昌航空大學(xué)二手物品交易貨源應(yīng)主要集中于學(xué)習(xí)資料、生活用品與電子產(chǎn)品，占交易總量的80%以上，交易更注重商品的使用時間和質(zhì)量，交易平臺選擇較少，多數(shù)為校園跳蚤市場與網(wǎng)絡(luò)平臺。最后對南昌航空大學(xué)二手市場的銷售策略進行建議：可以以二手實體店陳列銷售，建立網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)站平臺兩種方式為主交易相關(guān)的學(xué)習(xí)資料電子產(chǎn)品；以共享化處理二次加工和處理使用為輔進行二手衣物等小型物件的處理，并直至損壞。

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